跨境电商toc什么意思 tob跨境电商

toc是什么意思

约束理论（TOC，Theory of Constraint的首字母缩写），简单来讲，TOC就是关于进行改进和如何地实施这些改进的一套管理理念和管理原则，可以帮助企业识别出在实现目标的过程中存在着哪些制约因素──TOC称之为"约束"，并进一步指出如何实施必要的改进来一一消除这些约束，从而更有效地实现企业目标。

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TOC强调必须把企业看成是一个系统，从整体效益出发来考虑和处理问题，TOC的基本要点如下：

1．企业是一个系统，其目标应当十分明确，那就是在当前和今后为企业获得更多的利润

2．一切妨碍企业实现整体目标的因素都是约束

按照意大利经济学家帕拉图的原理，对系统有重大影响的往往是少数几个约束，为数不多，但至少有一个。约束有各种类型，有物质型的，如市场、物料、能力、资金等，还有非物质型的，如后勤及质量保证体系、企业文化和管理体制、规章制度、员工行为规范和工作态度等，以上这些，也可称为策略性约束。

3．为了衡量实现目标的业绩和效果，TOC打破传统的会计成本概念，提出了三项主要衡量指标，即有效产出、库存和运行费用TOC认为只能从企业的整体来评价改进的效果，而不能只看局部。库存投资和运行费用虽然可以降低，但是不能降到零以下，只有有效产出才有可能不断增长

鼓-缓冲-绳法和缓冲管理法

4．鼓-缓冲-绳法(Drum-Buffer-RopeApproach，DBR法)和缓冲管理法(BufferMament)

TOC把主生产(MPS)比喻成"鼓"，根据瓶颈资源和能力约束资源(CapacityConstraintResources，CCR)的可用能力来确定企业的物流量，作为约束全局的"鼓点"，鼓点相当于指挥生产的节拍；在所有瓶颈和总装工序前要保留物料储备缓冲，以保证充分利用瓶颈资源，实现的有效产出。必须按照瓶颈工序的物流量来控制瓶颈工序前道工序的物料投放量。换句话说，头道工序和其它需要控制的工作中心如同用一根传递信息的绳子牵住的队伍，按同一节拍，控制在制品流量，以保持在均衡的物料流动条件下进行生产。瓶颈工序前的非制约工序可以用倒排，瓶颈工序用顺排，后续工序按瓶颈工序的节拍组织生产。

toc和tob什么意思？

to B即面向企业客户，to C即面向普通用户。

2B产品面向的是客户，什么叫客户，简单通俗地说就是给钱的合作方，它们通常是一个企业。个人使用者则是用户。

本文所说的客户即2B客户，用户则指的是2C用户。o B和 to C比，有两大特征。大特征是它的决策流程特别复杂。第二是对很多重要的项目来说，它的交付流程也会特别的冗长而复杂。

to C几乎是不需要有人去说服他的，所以不需要很重的线下的说服工作，也不需要很复杂的线下交互工作。

to C重要的一个能力是产品本身有颜值、有吸引力。所以做to C的人特别相信产品，特别相信我只要把产品做好。我只要把产品的品质提高10%，销量就能提高50%。

tob和toc的区别

tob和toc的区别主要体现在含义不同、面向群体不同、内容形式不同、需求不同、决策体系不同五个方面。tob面对的是整个团队；toc面对的是单个的顾客；tob主要是针对一个团队的合作；而toc主要是针对个人的喜好。

1、含义不同：

tob中的B是Bussiness的缩写，直译的意思就是商业，可以把它作为机构客户的代名词。toc中的C其实是Consumer的缩写，直译的意思是消费者、用户或者顾客，因为日常生活中接触的绝大部分直接消费者都是个人，所以大家普遍把C作为个人客户的代名词。

2、面向群体不同：

tob是面对整体团队，而toc则是面对单个顾客。

3、内容形式不同

tob是针对一个团队的合作，在发展中有一定的难度。toc是针对个人的，比较容易了解客户的喜好以及需求，比较高。

4、需求不同

tob的客户看重的是服务和团队合作能力，而toc的客户则更关注价格与售后服务。

5、决策体系不同

tob是一个团队，其做出决策的过程相对繁杂，需要各级的同意，而toc的决策则相对简单很多。正所谓，我的地盘我做主。

“tob toc tovc”是什么意思？

先说一下TOB、TOC、TOVC的含义。

B：business （企业）

C：customer（消费者）

VC：Venture Capital（风险投资）

to b产品是根据公司战略或工作需要，构建生态体系，或者推动将流程系统化，提高效率。

to c产品是发现用户需求，定义用户价值，并准确的推动项目组达成这一目标。

而to vc是为风投做产品，得到认可，拿到资金，再研发直到销售。

从早的To b，两耳不闻窗外事，一心只知做产品，

到学会了解用户需求，增强客户体验的To c，

再到通过先拿钱为vc做产品，然后在考虑销售者。这是符合产品销售逻辑的。

起先的To b，他们并不了解客户需求，只知道做一个产品，卖出去，至于客户体验与我无关。

时代在进步，随后出现了To c，先做好客户体验，了解客户想要的，在做产品，这样更有利销售。

To VC，这也是这几年为流行的，因为无论是B还是C都是需要资金才能做的。

那问题随之就来了，

钱从哪里出？

：VC，无论这个VC是单个还是众投。（当然还有PE）

那么做产品或是服务的，拿什么去取得这个资金，

这就产生了To vc，大多数项目发起者，想到的首先是做VC/PE喜欢的产品，这样将会极大程度上获得他们的亲睐。

但这真是一个好产品好服务诞生的前夕么？

NO，一个VC/PE，他们懂的是什么？是价值，无论是产品价值还是价值...，作为项目发起人的我们如果TO vc，我们的初衷真的和他们能80%契合么？

并不是每VC/PE，都是那么的有眼光，知道什么才是真正的价值。

当然，VC/PE们也发现了这一个问题，他们开始转变，不再按照自己的喜好去改变、建议产品，而是详细的去了解这个产品对、对消费者的价值。

To c时代又回来了...

但不同的是这次的转变不再是简单意义上失败的转变，而是VC对C价值的转变。

人才不可计数，每时每刻都会有新创意、新想法的迸发。

折页造就了许许多多的项目发起人，在这里半山烤鸭真挚的提醒你们，你们的产品/服务，真的回归To c了么？真正有了解过现在的市场么？

TOB、TOC、TOVC的含义：

B：business （企业）

C：customer（消费者）

VC：Venture Capital（风险投资）

tob产品是根据公司战略或工作需要，构建生态体系，或者推动将流程系统化，提高效率；

toc产品是发现用户需求，定义用户价值，并准确的推动项目组达成这一目标； tovc是为风投做产品，得到认可，拿到资金，再研发直到销售。

风险投资(Venture Capital)简称是VC，在是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。