日本电商怎么开发做日本电商用哪个平台

分析日本乐天为何是跨境电商宝藏平台

日本是个好市场，但不好做、不易进，一旦进去了就要做长线。”一位资深跨境电商人士一语中的。

日本电商怎么开发做日本电商用哪个平台

一直以来，跨境电商出海商家的目的地无疑以市场为主。相比而言，作为世界第三大经济体的日本，虽拥有成熟电商市场的所有特征，但却因其特殊性，而并未被出海商家充分挖掘。

不过，近年来，日本市场的价值正在不断释放。一方面，从规模上看，日本是全球第四大电商市场，但电商渗透率并不高，这意味着还有巨大的空间有待开发；另一方面，的发生让日本电商的发展经历了一次拐点式的加速——日本经济产业省2021年7月发布的《电子商务市场调查》报告显示，2020年，日本货物销售类B2C电商规模同比增长21.71%至12.233万亿日元，电商化率从2019年的6.76%提升至8.08%。

根据数据统计公司Statista在2021年6月发布的《2021全球电子商务统计报告》显示，2021年，日本B2C电商总收入预计为1120亿美元，预计到2025年将达到1430亿美元。

“目前，日本电商渗透率预计已达到12%左右。三年期间，日本消费者的意识形态和消费习惯已经发生了明显变化。”乐天事业负责人兼乐天深圳周洋向亿邦动力谈道。

他进一步解释，首先，线上购买和线下购买成为互补格局，比如，生鲜食品线下购买，不着急的有重量的需要细致比较规格的商品转向线上购买，这已成为一种不可逆转的趋势。其次，由于居家办公的普及、外出的减少，人们对线上购买的需求也逐渐增大。还有很多人即使在偏远的地方工作，也想保持大城市的生活习惯，这时候线上购物就保证了他们实现多种需求。

换句话说，电商渗透率的提升、电商规模的扩大，以及消费需求的变化，都让日本市场焕发新的生机。而在供应链之于日本市场的适配度提高的基础上，以乐天为代表的日本头部电商平台逐步开放，无疑为出海商家提供了新的机遇。

日本——后时代的跨境电商潜力市场

传统观念里，日本是个相对“小众”的跨境电商目的地市场。不过，在周洋看来，判定一个市场的大小，不是看国土面积，而是看人口基数。据日本数据，截至2022年，日本总人口为1.25亿，在全世界排名第11位，在中位居第6。

“口甚至超过几个欧洲加起来的总数，而人口基数就决定了市场需求的大小。另外，日本电商化率还不高，反过来说，它就是一个机会。在这么大的人口基数之上，当电商化率从12%成长到20%、30%的时候，那规模就很可观了。”他说道。

更重要的是，日本有着非常优质的电商土壤：根据日本经济产业省2021年7月发布的报告数据，日本互联网普及率接近90%，人均GDP为44585美元，购买力很强。与此同时，日本电商基础设施较为完善。以电商产业链上为重要的一环——物流为例，日本是全球物流发达的之一，除了北海道、冲绳等岛屿之外，其他地区基本可以实现次日达的配送速度。

然而，日本并未广泛地被跨境出海商家所开发。根据日本经济产业省2021年7月发布的电商市场调查，从中、美、日三国之间的跨境电商贸易额来看，美国出口到日本为3076亿日元，出口到日本为340亿日元。将近10倍之的距离，意味着对这样一个制造业大国来说，发展对日跨境电商还有很大的提升空间。

周洋指出，从日本电商市场的热门品类来看，根据日本经济产业省2021年7月发布的电商市场调查，这两三年，家电、家居杂货、家具等品类上升趋势迅猛，同比增长平均21%以上，而这同时也是供应链占据优势的品类，相信卖家有切入的机会。另外，在目前市场上，卖家表现的是家电3C类产品，其次，鞋服、美妆美容类产品也有上升趋势。

“这些年，产品的迭代、革新做得非常好，逐渐削弱以往‘山寨’‘低质’形象。日本消费者也在发生变化，尤其年轻消费者，不会只看传统，而是更喜欢新产品、新品牌，他用了后发现蛮不错、符合他的需求，那不管你是否知名、不管你来自哪里，都能被接受。”周洋谈道。这是商家进入日本市场的好时机。

另一个有利因素则是日本属于“反馈型”市场。据周洋介绍，日本消费者很喜欢写商品评论，且习惯于诚恳、细致的去做方方面面的评价，这可以让商家及时看到真实的市场反馈，并通过与消费者互动来建立信任。

那么，商家该如何进入日本电商市场？说乐天是绕不开的渠道并不为过。据乐天财报显示，2019年乐天电商交易额约3.9万亿日元，2021年这一数字突破了5万亿日元，两年增长接近30%，日本电商市场。

乐天的“克制”与“进击”

作为日本量级的电商平台，乐天的发展历史比淘宝还要早六个年头。这也是为什么早年间一些电商行业人士常说“淘宝天猫很多地方都有乐天的影子”。

成立于1997年的乐天，凭借不断进化的业务构建竞争壁垒：2006年，乐天提出“乐天经济圈”概念，在内形成完善的自有商业生态系统；2007年提供乐天安心购物服务；2008年推出次日达服务，并开始了“购物马拉松”；2012年启动“乐天SuperSale”；2016年有了超级积分变倍项目

你可能会好奇，作为一家有着25年历史的成熟企业，乐天为啥还被业内称作“蓝海”平台？这与乐天一贯的“克制”分不开。

乐天是典型的第三方B2C平台模式，主打“店Mall”的概念。这样的定位决定了它非常重视商家的质量，因此导致在招商策略上的严苛以及对商家数量的严控。比如，乐天会从企业的运营能力、产品品质以及公司主体的资质这三个维度精心筛选商家，同时，对卖家在合规化、能力等方面都有非常明确要求。

“但也正是因为招商门槛高，保证了优质商家的入驻，减少了恶性竞争，同时确保了商家的利润。”周洋补充道。

正如一位商家所言，在日本的几个头部电商平台当中，乐天的开店难度、运营难度是的，相应的，整个生态环境也是的。“能拿到乐天‘入场券’的商家，都是有一定实力的，反过来，乐天也是商家打入日本市场质的渠道。”

虽然在招商侧有着种种“克制”，但乐天其他方面又是“进击”的。

据了解，乐天以在线购物平台“乐天市场”起家，此后逐步拓展至电子货、、银行、保险、证券、通信、旅行、门户等互联网服务、互联网金融及其他业务领域。目前，乐天在日本提供的服务已超70种，渗透到很多行业，且很多服务在该业态都占有重要地位。

“经过多年的发展，乐天早已不仅是一家日本企业。我们在美国、欧洲、都有很高的知名度，并通过外部推广不断扩大品牌声量，在全球30个和地区覆盖超16亿用户。”周洋表示。

值得一提的是，乐天早在2006年便开始实践“乐天经济圈”的构想。每一块业务都使用统一的ID，共用底层数据库。用户通过购物或使用乐天其他服务获得的“乐天积分”，可以在乐天各业务通使用，不断流转，形成良性循环。而乐天凭借对会员数据的分析，整合各种业务，使得各业务之间相互促进。

不仅仅卖货，商家如何借道乐天完成品牌出海？

“对比亚马逊和乐天，你会发现，亚马逊好比一个大卖场，几乎没有商家店铺的痕迹，适合打单品；而乐天是一个ShoppingMall，以店铺为导向，适合品牌系列推广。”有商家如此评价。

毫无疑问，乐天的商业模式为品牌提供了更加适宜的生存基础，而乐天在日本20多年的深耕也为平台商家打造品牌培育了优质的土壤。

据了解，乐天积分体系将所有生态业务有机串联，消费者可以享受14倍的积分优惠，大促时甚至可以达到42倍。这使得乐天用户具有很强的粘性，且回访率、复购率很高。加之乐天一直对卖家保持着严格的筛选制度，在控制数量的基础上“优中择优”，因此也为卖家提供了一个良性的竞争环境，能够孕育较高客单价的产品。

换句话说，乐天所拥有的优质用户基础有利于商家更好地触达目标用户群体，并获得溢价空间，而乐天对商家管理的高要求，为消费者提供了很好的购物体验，以此保证了平台店铺的整体好评率。

另一个独特优势则是乐天多元化业务所带来的线上线下度的消费者触达。

据周洋介绍，乐天其他业务与乐天市场之间，在品牌曝光方面的打通是有想象空间的。比如，乐天与西友、BicCamera等知名线下商超均有合作，这是乐天市场的商家拓展线下渠道非常好的资源。再比如，乐天目前正发力RakutenStay酒店服务业务，已有乐天市场的畅销产品也有机会通过这一渠道在酒店做展示。

“有很多品牌都是从乐天市场开始起步，并逐渐发展为国民品牌的。”周洋向亿邦动力谈道，“乐天愿意成为商家来日本的站。商家在这儿打开知名度，然后往线下铺，终形成全渠道布局，这是一个特别合理且省力的途径。”

据悉，乐天自2019年正式启动招商，强品牌化的整体营商环境吸引了Insta360、极米科技、OPPO、BenQ、添可、正浩EcoFlow等众多国内知名品牌入驻，为他们带来销售增长的同时，也提供了一个加大品牌声量的途径。目前，其招商对象主要面向对日本电商有一定经验和实绩、精细化运作的垂直品类和品牌卖家。

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有做日本跨境电商的平台吗？

日本跨境电商的情况和全球跨境电商市场总体情况来看有着神似的特征，都有着众多的竞争企业，每个企业都有自己的优势，老牌企业以其品牌优势持续霸占市场，新兴企业由于站内竞争环境也是发展潜力很大。下面小编就来介绍以下日本市场的几个主流的跨境电商平台吧！

1．日本乐天：乐天株式会社旗下的乐天是日本较大的虚拟商圈，乐天跨境电商平台主要特点就是商品中了丰富多彩、平台内语言涵盖范围广、支持的交易方式比较多、物流和售后服务很完善等等乐天拥有自己的一套完整体系目前乐天称的上是日本电商行业的老大哥了。

2．亚马逊日本：亚马逊大家都不陌生，亚马逊在全球都具有一定的品牌效应，亚马逊日本作为亚马逊在日本的分公司，在日本的发展也是相当强势的，目前亚马逊在日本拥有11哥FBA库房和2个服务中心，并且物流、售后和商品种类都具有很大的优势，在日本有一大批粉丝，亚马逊具有的品牌效应确实值得有实力的中型企业尝试一下，是商家扩展市场的有力阶石。

3．日本Yahoo雅虎：日本Yahoo雅虎在日本全国的使用频率都相当高，雅虎十分懂日本消费者的心理，平台具有十分齐备的日常生活用品，而且雅虎平台会为用户智能对比各品牌同类商品的信息，但是不足的是雅虎目前不支持国外直邮，消费者只能通过转运才能将商品运送回国内。

4．Starday：Starday跨境电商平台的建立帮助更多的创业者在日本市场通过互联网实现梦想，Starday跨境电商平台以其供应链、物流、、商品、交易方式等众多优势在日本市场迅速出圈，作为新一代跨境电商平台的代表性企业，再日本市场拥有十分好的前景，并且平台由于创立时间不长，站内商家间的竞争不算特别激烈，但平台还因零售起步有自己的一部分顾客，所以Starday确是我国跨境电商创业者的选择。

1、日本市场竞争小

跨境电商行业的人会觉得，各种线上平台也竞争激烈。事实上，与电商相比，日本跨境电商的市场竞争相对较小。因为是加工制造强国，所以今天，的绝大多数商家仍然专注于Starday。因此，越来越多的企业开始加入Starday平台，来进一步扩张日本市场。

2. 有利可图

跨境电子商务是有利可图的，很多人追求致富，都可以考虑它。对于海外人士，尤其是、日本等一些发达来说，人均收入相对较高。消费和工作能力都比较强，对他们来说这只是平常的日常消费。比如说；很多卖家会选择Starday，进入日本市场，进一步获得更多的利润，2023年的日本跨境电商销售市场也火爆，价格竞争十分激烈。到时候，如果你想进入，可能盈利效果就了一点。

3.发展繁荣

从跨境电商物流行业发展规划来看，在、日本等发达和地区，电商货运物流开展得比较早，道路也比较顺畅运输和网络信息已经产生，运输成本占GDP的比重。同时日本市场的运营简单容易，也没有太多规定。以Starday为例。无资产无需申请注册，无需压货，无需刷销售。门槛很低，日语也不好，也可以利用平台的翻译机构，翻译工具可以帮助您解决难题。

总之，在全球消费行业中，既有等相对发达的，也有不少新兴市场，如日本市场。如果选择日本市场，那么Starday将是你必选的平台，其能够更好地带领你走上致富之路。

可以尝试C2J.jp，他们公司是专门做日本市场的，是比较专业的对日B2B平台。您能采纳我的回答，很高兴

做B2B跨境电商，应该开拓海外哪个市场？

做B2B跨境电商，应该开拓中亚市场。

中亚五国不仅处于“丝绸之路经济带”，而且是亚欧大陆的心。出口到中亚五国的货物大部分是通过中亚转关至周边，所以中亚地区对产品的需求量非常大！不仅如此，中亚五国因为民族众多，习惯不同，所以很适合做大宗的B2B贸易。

跨境电商一直是大力发展的行业，全球从线下消费到线上宅经济消费方式，消费方式改变无疑进一步推动了跨境电商的发展。电商基础完善，且线上购物率高，但是市场竞争十分激烈，如果有足够的实力，可以发展看看。

除此之外，跨境电商市场的发展也是一片广阔的。“”政策推动丝绸之路复兴，很多商家已经跨入了市场。以上仅为个人看法，希望可以帮到你。

跨境电商那个平台适合新手入门？

现在做跨境电商也有很多的平台可以选择，比如现在的主流平台亚马逊，虾皮shopee，wish，Lazada，ebay，全球速卖通等等众多平台，要想做跨境电商，就得先从选择平台开始入手，每个平台都有各自的优势还有入驻资质，先学习平台的运营规则是前提，根据自己自身条件，还有资金方面去选择一个合适自己的平台。

事实上，与已经饱和的国内电子商务市场相比，跨境电商无疑是回报更高，风险更低的选择。未来，出海电商业务前景广阔，下一个增长时代已经到来。

电商行业一直信奉一句话：选择大于努力。

选对方向，顺势而为，就好像顺水行舟，你不需要付出很大的力气也可以一日千里。

因此新手做跨境，选对平台很重要。

以前的跨境电商靠的是“三分运营，七分选品”，那是因为基于被老一辈跨境人反复试验过的特定的平台，特定的市场，卖家根本不用考虑那么多其他的事情。可现在不同了，对新手来说，老平台老市场基本可以说大势已去。

现在想要在跨境电商行业分一杯羹，就要选择更具潜力的地区、平台。

而当下的市场就是一个机会，电商发展程度没有那么高，但是发展速度迅猛，现在入驻是时机！尤其是的shopee平台，可以说是跨境电商行业的一匹黑马。

在跨境电商的卖家群体中，大部分都是中小型卖家，5人以下团队的卖家数量多，甚至很多都是夫妻老婆店，因为跨境电商不像国内电商那样需要有，购物时也很少聊天问单，个人完全可以作。如果你也想从事跨境电商，记得多学学，因为这里面有很多门路。如果没有人给你指路，你可能会走很多弯路，浪费很多时间。建议可以找一些跨境电商的课程，多听听。

跨境电子商务是将外贸与电子商务平台相结合，实现跨境出口业务的一种形式。近年来，跨境电商热度居高不下，尤其是2020年后，对国内多个行业产生了强烈的负面影响。跨境电商作为为数不多的蓝海市场，也成为了人们关注的焦点和自媒体平台宣传的热点。从知乎的问题数量来看，对这个行业感兴趣的圈外人不在少数。

期间，媒体上关于跨境电商的内容明显增多。一方面，机构多了，各种服务商多了；另一方面，让其他行业产生了很多后遗症，比如旅游业。很多人准备转行，但是对其它行业不太了解。这些人很容易被当成韭菜。

跨境电商从15年发展到现在，从业者很多，有上亿的公司，有夫妻店。有人买车买房，有人茫然离开，也有很多人认为行业已经饱和。现在进入市场为时已晚，但对任何行业来说，什么时候进都不晚，只要你想做。行业没有好坏之分。如果你一直做观众，你不会失去什么，当然也不会得到什么。与其在池塘里钓鱼，不如退而建网。

亚马逊是跨境的，但是今年很多卖家都出逃了，所以选择一个好的平台非常重要。

跨境电商平台众多，集中在国内的几个常见平台，如亚马逊、wish、全球速卖通、易贝、Starday等。这些平台市场覆盖全球，业务跨度范围广，流量巨大。

做跨境电商新手，选择平台只是步。之后产品选择、运营、交付等每一个门类都要有很深的认识、学习和执行能力。结果如何不得而知，但总会朝着更好的方向发展。

如何选择平台？目前适合初入者能选择的平台有哪些？这是一般想进入跨境电商的小白想问的问题，也是很多对跨境电商迷茫的卖家关心的话题。

这里以日本跨境电商Starday平台为例。相信现在很多卖家都了解跨境电商这个新兴平台的发展趋势。Starday平台是目前日本跨境市场增速快的移动购物平台，也成为了很多新手入驻的，因为其自身发展潜力大，市场流量广，运营门槛低，投资小，风险低。网上确实有很多人说“Starday平台不好”“Starday一点利润都没有”等等。他们是其它平台的托吗？我不这么认为。但是，他们确实是做跨境电商不赚钱的人。

大家为什么做Starday平台。大概率是因为亚马逊等主流平台门槛较高，大家又不愿意错过跨境电商的行业趋势，所以会退而求其次，转战Starday平台。这些人在资金、运营能力、经验上都比不上亚马逊卖家。跨境电商的个人卖家和夫妻店比比皆是，心理承受能力和抗风险能力一般。他们之所以能一下子冲进跨境电商市场，跟这两年的宣传力度有很大关系。

日本小国岛民的特点，对进口商品需求较大，由于其发达的互联网环境，日本居民率正逐年递增，受的影响，人们的的依赖读越来越高，因此日本的跨境电商十分有发展前景。

日本Starday跨境电商平台，深耕日本市场，着重为卖家提供机制完善的平台，为商品出海打造，作为发展比较快的新兴跨境电商平台之一，无论是新手卖家还是老手卖家，都能够轻松入门。

日本的跨境电商市场具有广阔的前景和潜力，为卖家和消费者提供了更多的商机和选择。然而，要想在这个市场上取得成功，跨境电商企业需要加强本地化营销、提高物流服务水平等方面的努力，以满足海外消费者的需求。

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q10日本电商平台如何上传商品

登录到q10日本电商平台，找到想要想上传产品listing+抓取到ERP+抓取的产品的部分细节进行适当的改动+上传后台+产品审核+上传店铺。Q10是美国全球电商企业eBay旗下的电商平台。从2010年开始在日本运营，买家会员登陆人数在1600万人以上。

做日本贸易的要求

跨境电商风格因和地区而异。面对不同的市场和人群，如果想做日本的跨境电子商务，那应该怎么办？作为发达，日本拥有世界上的互联网使用率和智能手机普及率，日本的电子商务市场有很大的发展空间。

1、选品

节日装饰。日本非常热衷于西方节日，只要是西洋的节日，日本基本上都会有相关活动，一些圣诞节、万圣节的装饰，会卖得非常好；学习用品。日本开学季在4月，所以2、3月份适合卖学生用品；雨具。日本有很长时间的梅雨季节，所以他们很喜欢买雨靴、雨衣这些用品，常年备在家。除此之外，日本市场是一个老龄化的，宠物总数量，超过新生儿总数。另外，口众多，国土面积偏小。这些特性都决定，老保类，宠物用品，收纳，小件家具在日本市场是很受欢迎的。

2、选对平台

卖家必须对以日本市场为对象的电子商务平台有深刻的了解。它们是卖家进入日本市场必不可少的渠道。首先要知道，在地区，卖家只用几百美元或许就可以开启电商业务，但是在、日本这样的，电商市场更发达，消费者购买力更强，意味着竞争也更激烈，进入当地电商市场可能并没有那么容易。尤其是日本，跨境卖家要进入当地电商市场，需要更多努力，因为只有10%的会在外国网站上购物。或许是因为文化传统，以及语言障碍问题，更喜欢从本国卖家那里购买商品。尽管如此，跨境电商卖家可以通过入驻Starday跨境电商平台，为日本消费者提供语言方面的支持，吸引他们到卖家店内购物。

日本是世界第三大电商市场，作为发展速度快的电商市场之一，均年消费甚至超越美国，而且日本距离我国有着地理上的优势，日本市场是很有发展前景的，可以成为出口跨境电商的新蓝海。