淘宝卖家分析店铺数据的方法和思路是什么？

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淘宝网店数据分析_淘宝网店数据分析总结

淘宝网店数据分析_淘宝网店数据分析总结

有着三年淘宝经验不知道能不能帮得上你，现在淘宝是大数据时代，很多人说淘宝更难做了更难刷了，没什么用了，确实如此，淘宝考核的数据多了，以前的方法就没那么管用了，加上现在的淘宝不比以前，各项数据都要考核到位，考核周期也变长了！

店铺的数据分析的话，简单的就是生意参谋，不过生意参谋要购买标准版或者专业版才更好分析，一般思路的话，如果一个新品，前期从上架到打爆，分成五个阶段，当然，测款这也是一个阶段，周基本上都是考核点击率，商品标题做好，做标题也要在生意参谋市场分析里面找热词，展现高的词，然后就是考核点击率了，一般一个词的点击率整个市场的，要记下来，然后这个词的点击率前期肯定是要大于市场平均的点击，这样才能获得更大的曝光，前期破零是肯定的，一般这样一个星期左右，数据有了才好分析，主要看每天的点击，进店，成交词，支付转化率这些！

如果是一个老店，老款，分析就有很多种，生意参谋是一点，另外一点基本上大家都知道，爬虫软件，就比如千里眼店侦探这些的，一个商品后期基本上都是考核回购率跟的产值，做好这几点比较好做排名，数据分析主要分析进店的转化率，维持产值！

淘宝运营数据分析主要分析哪些数据

1、市场分析。

2、消费者分析。

3、竞争分析。

1、淘宝代运营，顾名思义，就是淘宝商家把店铺日常经营、管理、营销、推广的工作委托给专业的淘宝代运营公司，由具备丰富的开店经验，并经过严格培训的淘宝员为卖家全天候经营淘宝网店。

2、有效的提高网店的成交量，快捷、专业、安全的提升店铺的核心竞争优势，卖家把店铺委托给专业的淘宝代运营公司后，只需负责发货等简单的工作，其它工作都由代运营公司劳。

3、淘宝代运营是指淘宝店掌柜（集市店铺和商城店铺）把店铺的销售、装修、优化、直通车、营销策划等工作环节交给淘宝网店代运营公司管理。

主要分析以下数据：

一、根据淘宝指数分析以下相关数据；

1、输入产品。进入页面后，将首先看到市场趋势，其次是市场细分。

2、在市场趋势下，可以看到对应类目的搜索指数、成交指数，这两个指数主要是根据淘宝、天猫的数据进行统计。其中，搜索指数是指数化的搜索量，反映搜索趋势，成交指数则是由搜索带来的成交量，反映的是成交趋势。一般来说，可以通过这个数据了解目前所属行业的整体情况，如果整个行业是在增长，说明这个时候进入是比较健康的。

3、再往下，可以看到搜索这个产品的买家的地域细分，了解潜在受众的主要分布地区，这有利于后期直通车作和钻展投放。另外，也可以对客户所在地区的风俗习惯有所了解，有利于后期拉近客户距离，促进转化。

4、人群定位包括了用户性别、年龄、星座、爱好、买家等级和消费等级等，有利于掌柜们分析用户特征和消费心理。以消费等级为例，如果还在纠结自己的定价是要往高端走还是往实惠走，但通过指数发现，搜索这个的用户的消费等级绝大部分集中在偏低和中等上，那可能就要放弃高端定价了。后期策划活动时，也要尽量做一些打折满送之类的促销。

5、除了市场趋势外，掌柜们还要关注市场细分。

6、市场细分会包括类目分布、人群偏好两大部分。类目分布可以告诉你你所搜索的产品下包含了多少类目，每个类目的占比有多大。在不同类目下，购买所搜索产品的人群偏好是什么。

7、在人群偏好中，可以了解整个人群受众偏爱的品牌、商品及相关属性，也可以选定不同人群特征，了解不同人群的品牌偏好、商品偏好等。点击不同品牌或商品，还可以展开，进一步了解宝贝外观，点击进入其详情页，就近距离研究竞争对手的详情页设计和店铺装修了，知己知彼。

二、可以根据数据魔方分析以下数据；

1、数据魔方主要功能 ;

（1）淘词功能：提供淘宝卖家专注行业的热门，用以优化宝贝标题和直通车搜索词，方便用户自主搜寻和设置。

（2）消费者研究分析：可以分析流失消费者的去向以及消费者的消费偏好。

2、卖家可以用数据魔方数据做以下调整;

（1）店铺定位：了解子行业何时进入竞争较小，子行业在其一级类目下的占比，行业内卖家数量及地域等级分布。

（2）品牌定位：查看类目热销品牌和产品排行。

（3）产品定位：参考当前的热销宝贝，了解宝贝特性，从而发现消费者喜好。热销宝贝中重要的就是爆款产品的，比如哪种品质和流量可以打造爆款，从而帮助卖家选择更好的引流工具。

（4）产品热销特征定位：涉及产品价格、款式细节、颜色、套餐搭配等非常具体的指标，是一家企业企划部或者产品研发部需要重点关注的数据;还包括不同产品价格区间的成交情况，当一间店铺的宝贝细分为引流款、爆款、基本款时，这三类产品不同的定价策略就可以参考行业的标价分布与行业的平均客单价分布趋势。

（5）买家行为分析：买家的购买时段和来访时段数据可以帮助卖家选择宝贝上架时间和直通车活动，性别年龄分布可以帮助了解实际消费群体的人口统计特征。

（6）行业热门搜索分析：查看商品的热搜趋势。

三、可以根据生意参谋分析以下数据；

1、看清店铺经营状况：人(流量)、货(商品)、钱(交易)。

2、提升精细化运营能力：实时直播(及时性)、专题(多终端)、竞争情报(结合行业)。

如何进行淘宝店铺数据分析

一、网店定位分析网店剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；网店定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；网店商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；网店发展分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。二、网店客观诊断网店结构诊断：网店的结构是否合理，是否效果，是否方便，是否符合用户访问的习惯；网店面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、分析等；推广策略诊断：网店推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、网店营销分析分析：是否恰当，密度是否合理等；搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的实力感觉等；营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；价格分析：价格如何，合理性等。

四、综合优化网店的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；网店页面优化：页面布局，页面设计优化；网店导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；网店内部链接整理：对网站的内外链接进行处理；标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

五、整合推广网店流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；外部链接推广：友情链接策略的使用；式营销策略：具体的策略需要灵活运用；其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

对淘宝平台某类商品销量数据进行分析以下数据采集方式可行的是什

对淘宝平台某类商品销量数据进行分析数据采集方式可行的是爬虫类工具。根据查询相关息，使用爬虫类工具对淘宝平台上该类商品的销量数据持续进行采集，是可行快速的方法。数据分析是指用适当的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析，将它们加以汇总和理解并消化，以求化地开发数据的功能，发挥数据的作用。

新手淘宝运营怎样通过数据分析运营店铺

运营怎么做淘宝店铺数据分析

（1）营业额反映了店铺的生意走势。针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。

（2）为店铺及员工设立销售目标。根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰;,为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额;,每天营业额指标完成进程情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。

（3）比较各分店销售状况。营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。

（4）分类货品销售额。分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，通过分类货品销售额指标的分析，可以了解：

a.各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。

b.了解该店或该区的消费取向，即时作出补货、调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润化。对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。

c.比较分类货品销售与地区的正常销售比例，得出的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。

淘宝行业数据分析方法有哪些？怎么分析？

想要把淘宝店铺经营得更好，那么就得学会使用淘宝行业数据分析的工具，另外也要知道到底什么才用，如果你们也想要来了解同行业的一些数据分析情况的话，那必须要来看看下文了。

店怪兽是专业的电商数据分析工具，专注于分淘宝店铺分析，为淘宝卖家，淘宝服务商以及电商从业者提供淘宝数据分析报告，淘宝竞争店铺数据分析，淘宝商品的市场分析等。（微信搜索店怪兽销售小程序就可以找到了哦）

一个好的卖家不是自己有什么去卖什么，而是市场需要什么?我们才卖什么，如果不符合市场需求的产品，不符合消费者喜好和需求，那么再好的产品也很难买成爆款。

所以一个爆款的产品必须符合市场大部分消费者的需求，这一切不是凭空想象的，而是需要有真实的数据支持，这个工具已经很好的把淘宝上的大数据采集下来，精细化分析了。

能帮助我们快速分析出市场规律，看透淘宝背后的数据。来选择我们的款式和销售价格，做淘宝行业数据分析的工作。

怎么分析?

淘宝行业数据分析的方法有以下两种：

淘宝行业数据分析方法一：

百度搜索淘宝指数

打开淘宝指数网址网页，正式查询前，先登陆自己淘宝账号。

在主搜索栏输入想要查询的行业或者类目，以女装下连衣裙为例。

点击搜索按钮。即可呈现整个行业的趋势和细分，可供小伙伴们使用噢。

淘宝行业数据分析方法二：

使用生意参谋工具，行业数据分析，产品的导入期，成长期，成熟期，衰退期，了解具体时间段

寻找数据，打开生意参谋-市场行情-行业大盘，找出前一年或者前两年的打底裤的交易指数情况

只分析一个类目，一年的数据不需要做表格

若分析2-3个子类目，如女裤类目(休闲裤、打底裤)或者需要分析过去2-3年的年度趋势分析，做如下表格

统计好数据后，生成折线图，看多个类目的产品的生命周期

从数据可以看出休闲裤4.5月是交易高峰期，那么在3月前就要开始积累销量，为了在高峰期的时候可以有个好的名次。

综上所述，大家估计也清楚的知道了淘宝行业数据分析的概念了，同时也知道了应该要使用什么样的工具来进行分析，具体的作方法小编也为大家提供了，大家可以赶紧去实践作一下呢!

如何进行淘宝店铺数据分析

（一）主图的重要性

（1）主图质量的好坏直接决定点击率

1.当消费者通过搜到自己想要的产品时，淘宝将会通过类目筛选和截取的方法推送与之相关产品展现给消费者。

2.这就决定了消费者时间看到的内容有很大的相似性

3.主图吃否与众不同或反应消费者的需求将直接决定消费者要不要进你的店铺一看究竟。

（2）主图是店铺的门面

1.我们面对的是活生生的消费者，他们有情感、有情绪、有喜好。

2.这些人所具备的东西本能将会对他们所看到的东西形成印象。

A.的印象将以先入为主的方式告诉消费者这种产品质量不咋的。

B.良好的印象将给消费者感觉这种产品档次高，质量肯定没问题的概念。

（二）主图设计关注的技术要素和人文要素

（1）主图设计的技术要素

1.主图产品像素必须饱满，相对要大一些，色彩亮度均匀适中。

2.主图产品要素背景的必须和产品色彩亮度形成反

A.展示图选择纯色背景

B.实地拍摄图后面的背景一定程度上虚化，可以参考特写

3.主图文案不易太多

A.主图文案要素必须和主图整体风格一致，之间过度自然（利用ps中的蒙版做）

B.文字的排版整体紧凑有对比

整体：大小一样，间距一样，字体一样

紧凑：大一些的字体和小一点的字体整体要紧凑一些。

对比：文案中需要突出的字体（价格，销量，意向词等）要显眼突出

（2）主图设计的人文要素

1.关注卖点（从产品的角度出发能给消费者带来什么好处）

2.关注体验（从消费者自身的角度出发用本产品会有什么感受）

3.消除疑虑（将品牌名和标志写在张主图上）

4.展现的角度（搞笑、严肃、新鲜感、疑问等这些风格）

（三）主图设计

（1）需要五张主图

1.张主图（按类似海报设计）

2.产品不同角度展示图（比如模特展示至少需要两张）

3.产品细节图

4.产品促销图

（2）注意点

1.这五张图背景风格一致

2.每两张或一张能说明一个事实（自己理解）

3.五张总起来说明一个是问题（自己理解）

（四）主图质量测试

（1）直通车测试

1.在直通车创意中添加四张主图

2.投放方式改为轮播

3.持续时间2天

4.点击量和点击率高的主图质量好，反则主图有问题。

（2）一般性测试

1.改变主图顺序

2.投放时间一周

3.生意参谋----数据工具---------单品分析（看不同时间段点击率和点击量）

4.修改点击率和点击量的主图

（五）主图优化

(1)一次一只能修改或改变一张主图

（2）修改好的主图必须保持和其他主图一样风格

（3）若店铺近需要流量比较多的话，不建议将修改的主图放在张。

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