天猫双十一促销案例的成功原因是什么

弊：

1.双十一为什么会让我们乖乖掏钱，2.双十一背后的经济体系是怎么回事？

双十一背后的新业态 双十一业务发展趋势

双十一背后的新业态 双十一业务发展趋势

因为从众心理是抵抗风险的方式，自我保护的需要。双十一是一个已经成功的案例，初的出发点是打客户的痛点---打折占便宜心理，

在商品经济不是特别发达的年达的背景下，该方式直击客户痛点。

三方交易降低了互联网交易的风险。商家的利润=单品价格销售数量复购率，任何一个因素翻倍 利润翻倍，价格不会翻倍，

只能从销售数量和复购率（粉丝经济）做文章。所以给客户优惠满足占便宜心理同时提供安全的交易方式，这就

使得占便宜的风险为0.。制造了客户无法拒绝的购买行为。

另外，客户购买的不是商品本身，商品只是标配不是真正的交易目的，商品是说外语的，销售是说中文的，客户是听中文的，

双十一客户购买的不是商品是一个体验和梦想，客户是为梦想掏钱不是为商品掏钱的，这个梦想包含了参与过程的满足感，使用商品的幸福感，

自我实现的炫耀感。所以整个双十一都是满足人的梦想而设立，为人们满足梦想给予价值，为人们满足梦想提供交易行为，又为人们从众心理降低风险

，这才是成功的至高境界，你成就多少人 就有多少人成就你。其实现在淘宝的电商日子不好过，但是马云的日子很好过。仅此而已。

3.辽宁人有哪些特点促使辽宁对双11的贡献处于全国平均值？

辽宁人的GDP是现在全国垫底的，但是经济收入是一个长期的综合过程，一活动主题：个时间段的收入下降和一个完整的周期比较只是一个此起彼伏的过程，

这在经济学中有明确的理论验证。

所以，现在的辽宁人并不代备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)表没有存款只代表了收入的下降。辽宁的数据具体是什么样子的需要具体分析，

建议，少研究成功的案例，成功的案例因素很集中，失败的案例才是需要研究的，人生少走弯路才是成功，书本给我们的都是成功的案例和激励，

失败的案例黑暗的案例你在书本看不到的。但是人要成功，更需要的是失败和黑暗的案例。

只要掌握了为他人的思维你就会成功。

2020双11购物节促销活动方案策划书

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。

2020双11购物节促销活动方案策划书

2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

“双11”即指每年的11月11日，这一天也是光棍节，同时也大商家纷纷开展促销活动。那么活动 策划方案 怎么写呢?我在这里给大家带来2020双11购物节促销活动方案策划书，希望大家喜欢!

双11购物节促销活动方案1

活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上等多个业态整合开展。给顾客以独具力的购物狂欢体验。

活动时间：11月7日至11日

折扣促销：

2、双11美妆任你挑：化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨。

1)服装的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配饰(围巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

文化营销：

1、双11，马上走起!

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

备注：活动具体作细则及项目规则另附。

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：11月11日

活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

费用预算(略)

备注：活动详情请以商场内标识为准。

超市活动方案篇3

活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

活动时间：2020年11月9日—2020年11月11日

●活动一全场5折狂欢(2020年11月11日)

2020年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

●活动二购物有礼幸运随行(2020年11月9日-11月11日)

凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

二等奖2名__超市购物卡一张价值111元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖2000名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

●活动三一个人的节日双倍的甜蜜(2020年11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

活动费用预计：

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双11购物节促销活动方案2

借助光棍日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。

惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

1、在活动期间，顾客在一次性消费50____以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满50____领取一张，超过50____部分金额以50____的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100____-149____可领取两张)，以此类推，多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

5、终产生幸运顾客___

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

场内外布置：

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

双11购物节促销活动方案3

__美容院与你共度光棍节

活动时间：

活动对象：

所有的新老单身顾客

活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助20__年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。

活动注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

双十一购物狂欢节的数据解读

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金提供了便利，一切都来自于，我为人人，人人为我，马云说让天下没有难做的生意，结果现在他报名地点：二楼小舞台区的生意火爆，佛说普度众生，结果众生度佛。我的梦想就是成就别人的梦想童玉女恭贺新禧的图样，门内正制作一个大型“福”字。

如何看待2020年双十一提前开始,和往年相比会有什么不同？

11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款，抢完即止。线上支付即可成功秒杀!

双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

评价

2)每人每个品牌仅限领取10张。

在当前经济下行压力加大的背景下，“双十一”购物狂欢节的汹涌客流和极为庞大的单日成交量显示了老较强的消费意愿和较高的消费能力，这对拉动内需无疑是个积极信号。电子商务需求的逆势“井喷”，透露出网上消费的巨大潜力，是传统零售业态与新零售业态的的交锋。

阿里巴巴CEO马云认为“双十一”购物狂欢节是经济转型的一个信号，是新的营销模式的大战对传统营销模式的大战。分析人士表示，随着100亿的成功突破，的零售业态正在“发生根本性变化”——线上交易形式已经由之前的作为零售产业的补充渠道之一，转型为拉动内需的主流形式，由此开始全面倒逼传统零售业态升级。（华西都市报评）

“双十一”狂欢的背后，有哪些我们须知的冷知识呢？

凌晨0点刚过10分，额就达到了2.5亿，0点37分越过了10亿线，1点10分达到了20亿元。在活动开始1个小时内，已经有骆驼、GXG、杰克琼斯三家天猫店铺交易额跨国1000万元。。据上海市商务委员会数据，8天黄金周上海395家大中型商业企业5000多网点总营业收入64.3亿元，日均营业额为8亿，而网友们用了8个小时，就完成了黄金周6天的销量。11.11购物狂欢节天猫和淘宝的支付宝总销售额达到1亿元，是2011年的三倍多，其中仅天猫就达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元

双十一狂欢的背后，我们要知道就是实，际上它的价格没有便宜，把之前商品价格抬高，然后在抬高价格的基础上打折，商品也不怎么好，有可能是货。

办公室副主任、二级巡视员侯延波表示，今年提出“9572”工程，即2020年年底前力争实现45毫米以下“瘦身胶带”封装比例达90%、电商快件不再二次包装率达70%、可循环中转袋使用率达90%、新增2万个设置标准包装废弃物回收装置的邮政快递网点。

其实对于很多的商品，双十一的时候和平时的价格并没有太大的区没有具体的数据分析不了本质。别，甚至在双十一的价格还会比平时略高。还有各种组队的任务，终其实分不了几块钱。

双十一狂欢购物日，可以说是广大网友的剁手节。关于双十一我也知道一些的，就比如在双十一狂欢开始前，许多商家会偷偷摸摸的抬价，让客户优惠不了多少。也有的商家会在双十一以次充好，直接卖给客户。对于狂欢节，我们要知道:贵的不一定好，便宜的一定不好，不要被优惠券限制了选择，面对次品要勇于。

“双十一”狂欢的背后，须知的冷知识首先就是一定要看好满减，做到购物，其次就是注意抢购时间，有些热门产品非常抢手，需要抢购，一定要记住时间，不要错过！

每年的双十一，阿里系统都会为大家准备很多的资源，能够自动化仓储，众包物流。以及智能机器人等等，有很多的购物平台。把物资传送给非转眼的群起来做，进行分配物流情况。

用高一（经济生活）的观点分析双十一为何成功，消费者如何理性购物？

以上三个活动消费者可同时参与。

双十一成功，从生产环节看，生产决定交换、消费。现代信息网络技术的发展，促进了新经济的诞生，提升了人们的消费质量与水平，改变了人们的消费方式。

在双十一当中，几大平台京东、淘宝、哪怕包括新起之秀拼多多都会对于商家或者某些品牌商提供大幅度的支持，主要体现在打造品牌和宣传在前期预热时间，或者双十一晚上进行一些广告宣传。

从交换环节看，网络支付，信息电子货促进了商品交换。

从消费看，人1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)们的消费心理 、消费观念都不断更新。

要树立正确的消费观，坚持量入为出，适度消费，避免盲从。

1. "双十一"的背景是怎样的? 2. "双十一"的公众包括哪几类，具有怎样的特征?

快递数量的快速增长，也带火了包装业。快递包装所涉及的包装材料包括纸箱、塑料袋、填充物和透明胶带等。

11月11日是每年包含数字1多的一天，有大学生把这一天戏称为“光棍节”，而组织联欢活动，努力“（摆棍状态，即脱单）。

1)11月1日至10日，微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2、后来的购物节

光4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。棍节被电商利用，转化为购物节。

淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办促销活动，当时参与的商家数量不多、促销力度有限，但营业额非常可观。随后“双十一”演变为电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到世界电子商务行业。

如何看待今年的双十一

活动地点：一楼广播因此，今年快递用各类包装材料呈现出明显绿色化趋势。台

39.65亿件，这是今年11月1日至11日全国邮政、快递企业总共处理的快件数量，其中仅11日当天快件数量就达到6.75亿件，同比增长26.16%，再创历史新高。

数据显示，今年“双十一”当天，全国邮政、快递企业共处理快件6.75亿件，同比增长26.16%，再创历史新高。由于今年大促提前到11月1日，“快递100”包裹查询次数也相比平时提升20%，峰值达到每天4亿次，预计整个大促周期内，累计查询量或将达到近60亿次，可见快递业应对高峰能力显著增强，同时佐证经济回暖势头。

据预测，今年我国快递业务量将超800亿件，越来越多的获得快递业发展带来的便利。

但是，快递的快速增长，也给环境带来了很大的负担。数据显示，我国快递业每年消耗的纸类废弃物超过900万吨、塑料废弃物约180万吨，并呈现快速增长态势。

“整体来看，过度包装这种情况在行业内正在逐步改善，绿色、简洁的快递包装、标签正逐步推广。”中通快递相关负责人表示，以中通快递为例，目前全网电子面单使用率超过99.惊喜三、购物喜上喜七日游9%，与传统面单相比，减少80%的纸张耗材；传统的48毫米胶带变更为45毫米以下“瘦身胶带”封装比例大于90%；带RFID(射频识别技术)芯片可循环中转袋超过637万个，预计2020年年底实现全网可循环中转袋全覆盖。

截至8月底，全国“瘦身胶带”封装比例达94.3%，电商快件不再二次包装率达68.5%，可循环中转袋使用率达87.2%，新增3.5万个设置标准包装回收箱的邮政快递网点。侯延波指出，依照这个进度要全面完成年底目标是没有悬念的，而这也代表快递行业的“绿色包装”水平得到了大幅提升。

今年的双十一提前了许多天就开始放价了。成交额又创了历史新高。确实双十一的价格是比平时少不少，符合市民的购买心理。

不知道算不算报复性消费，虽说成交额很惊人，但是退货率不能忽视。（我自己都觉得这段话没什么营养 ）

来谈谈双十一的利与弊有哪些?

惊喜二、为了庆祝广大顾客在2012世界末日之后，依旧活泼乱跳，特此公告

双十一的影响：影响了人们的购物方式；企业与个人对网络营销的影响等。利：提升消费体验、加速新零售发展、提高商家企业知名度。弊：过度消费、监管不易、活动压力。

思路决定出路，创意带来财富。

利：

1、提升消费体验。

在我国的电子商务模式中，往往采用的是商家入驻的模式，淘宝，京东基本都是这种模式，这其中在双十一特卖的品牌和商家共计高达上百万家，去年也就是18年双十一期间总共成交金额超过了2000亿，按照前几年的增幅对比，去年比前年的增幅降低了十几个点。

2、加速新零售发展3、活动压力。。

2010年以前是线下零售商店的主流消费模式，2016年以前是电商单方面的碾压式消费模式，而如今新零售的发展在双十一的影响下，线上线下结合成为了主要的市场消费模式。

3、提高商家企业知名度。

1、过度消费。

双十一活动为什么吸引人大量消费，主要的原因就是折扣，在提高了消费体验的同时，也容易使消费者造成过度消费行为，这其中以女性消费为典型，由于购买了许多不需要的商品，从而造成的过度消费，消费者的预期利益将会受到损害。

2、监管不易。

这是很显而易见的事情，在双十一期间商品数量不断增加，各大电商平台也面临一个很重要的问题，那就是难以对商品进行该有的正常监管。

这就导致了在双十一期间就会出现很多价格欺诈行为，或者是商品质量低的问题，对于商家而言也可以在这种监管不能正常的情况下，事前调整商品价格然后在活动期间进行商品降价处理以获取消费者的消费。