电商文案如何写出淘宝爆款文案

随着淘宝内容化，做电商运营的都会涉及内容运营问题。

电商色彩穿搭文案怎么写_电商服装搭配

电商色彩穿搭文案怎么写_电商服装搭配

而内容运营也都会牵扯到营销软文，说白了就是文字包装产品图文，把它用在各种图文渠道去引流。

运营大家应该都有涉猎，对于电商的文案撰写估计大家接触的不多。

电商平台的商品文案相比于直接拿着喇叭在商场叫卖来说，它精髓在于给商品赋予文字艺术的灵魂，能够让用户去心甘情愿的去买买买！

对于商品详情页来说，重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。文案写商品详情页，首先要有清晰的思路，其次有一套自己的方。

为了帮助运营更好的撰写商品卖点，阿朱特意甄选了一篇干货，希望对有所帮助。

01

九宫格思考公式法

-文案很多时候就是犹豫不决的用户和激发用户的临时需求。给大家介绍一种常规的方法：九宫格思考公式法。

举个栗子：

近写的美容仪品牌，它有一款叫做“ReFaCARAT微电流经典款”。用9宫格思考法，可以在中间这个“产品名”格子会填上“ReFaCARAT微电流经典款”这个商品名称之后，在其他八个格子就会填上这个商品的可行性销售优点“获取COSME、明星同款款、微电流、去水肿瘦脸、提拉皮肤、使用无痛感、小巧便携。

这种方式能够让你形成发快速挖掘产品亮点的思维，然后能够辐射性运用营销技巧去写文案，针对优点，我们可以写出几种方式文案，比如淘宝经常提倡的场景化：

什么是场景化

要把场景拆开，场和景。“场”是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间停和消费，如果一个人能在某个空间去停、消费，这个场就是存在的。

“景”是么意思景就是情景和互动。当用户停在这个空间的时间，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。

那么就可以利用美容仪上面的卖点中能用于用于场景化词汇辐射写开，比如“水肿瘦脸、小巧便捷”能写到的场景：、旅行、跟男友约会、跟前任撕逼、公司的聚会、职场的面试等等。

消费者会被这些场景化的词触绪开关，而情绪是促使用户行动的发动机。

02

商品详情文案6要点

-1）搭配出色

小标题提纲挈领、说明、对比深化。再动人的文案不如一张有情绪高的商品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。

商品的详情页文案不是写作，你可以把它理解成单页的电子型目录来看待，是详情页的重点，底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。

另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速的扑捉到上商品卖点。

2）通过了解用户需求

对于在做电商运营的小伙伴们，极力的建议大家去做一段时间的，或者去查看一些的历史消息之类的东西，因为从这些信息里面你可以更准确的了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。

只有这样你才能做好更吸引用户的一些商品文案，更有力的抓住用户心理，大家也可以用阿里指数对商品用户数据进行分析参考。

3）注重单页标题SEO的优化

在我们电商运营圈有这样一种说法“不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；会写商品文案的人，文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛看。

文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用，好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。

特别是对于在类似某宝这样电商平台卖货，现在有蛮多用户购买商品时是通过搜索来找到自己想要的东西的，所以一个的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。

现在蛮多字媒体也开始卖货，如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取，需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点)，以及商品名的出现频率（至少2-3次）。

4）诱导消费：买赠、买送形式要精通

赠送、免费、立减这些字眼是容易诱导用户去购买商品，对于电商你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量，即使调整销售战略，可以借助打包售卖来增加一些市场不好的商品的销售量。

5）善用商品的外部包装

这个商品获得什么奖源自哪个知名品牌是目前哪个通路的销售冠军是哪个网站网友的商品哪个当红名人代言这个商品或凸显这个商品的价格优势（例如历史价）。

6）商品文案随客户提问、季节、销售数字修改

在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品时的文案都可以不同，这些异化的文案都会让你的店铺销售气氛十分到位。

促销的本质就是帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。

服装文案怎么写

一、从衣服的穿着场景上延伸

写衣服的描述性文案，经常会写到穿着场景，但是换种方式，不再是简单的罗列场景，而是把场景和穿者的心情、情绪、性格融合在一起，这样就比较容易写出文艺的句子，同时，又让服装有了人格的底色。

1、#复古斜纹背带哈伦裤#

一条裤子要是能陪你上山下海，那它该是能叫人姑娘忘记男友的存在。

2、#高翻领针织大衣#

只有利落的外套和脚步不被杂草束缚。

3、#猫咪印花圆领T恤#

一人一猫、无人打扰， 想象中一人居的理想状态。

4、#蝙蝠袖呢料短外套#

身体交给外套，心交给雪地，才是感受冬天的方式。

5、#宽松连帽廓形短款风衣#

这件叫离家出走的风衣，有没有读懂你的出离心？

6、#不对称褶皱暗格连衣裙#

当人们默认穿黑色的人寡言少语，它就成了我拒绝社交的保护色。

二、从服装的特色亮点上找“转折点”

面料、设计、剪裁等等特色，都会让一件衣服出彩。而文案可以利用这种“出彩”，不是顺延，而是转折，让这种特点闪现出意料之外的“优势”。比如面料轻薄，一般衣服会写到穿着轻松、透气、舒适，而转折一点，便可以延伸到梦之翼，为你的白日梦插上翅膀（我临时乱想的例子，大概是这样的意思）。

7、#日系垂顺堆领衬衫#

告别一板一眼的生活，从放弃一板一眼的衬衫开始。

8、#多色基础款衬衫#

向来是男女通吃的衬衫，被我们在后领戳上了50%的印记，想告诉你的是，所谓性别界定，在美学面前完全是可以被忽视的存在。

9、#系带不规则抽褶裙#

窗外已是燥热喧哗的夏天，但人生的四季变化，只有自己知道。

10、#夏季裙短裤#

我想过夏天有短裤短裙，却从未想过它俩相拥度日。

11、#花边领毛织开衫#

如你感到悲伤，希望一件毛衣的暖，能带你离开。

12、#罗马拼接连帽卫衣#

他们说卫衣不属于冬天，其实卫衣不属于冬天在被窝里缴械投降的人。

13、#日系竖条纹休闲连衣裙#

重复的很多，独特的很少。你的个性，是这世界急需的养料。

14#夏季牛仔拼色连衣裙#

一条装是牛仔的连衣裙，也不妨碍我获得真实的乐趣。

15、#裁片结构半身裙#

没有台阶的人生， 甚至都比不上， 一条起起伏伏的裙子。

16、#织标小脚牛仔裤#

情愿周身被蓝色浸染， 也不要那种毫无来由的光和热。

三、生活的小哲理，有特点的服装会懂得

经常看到来自生活中的“小哲理”让人会心一笑，如果仔细思考，会发现这些“小哲理”实在总结得巧妙，而且用在产品文案上经常会收到不错的效果，比如之前流行的瓶身文案、丧文化文案等。服装也可以：

17、#纯色棉麻休闲裤#

你永远无法预测下一个浪花，会拍在什么地方，所以照顾好心情和裤腿就好。

18、#简约印花披肩#

会被铁网捕捉的，永远是那些，畏畏缩缩的灵魂。

19、#宽背带工字褶半身裙#

不是衣服颜色单调，活得无趣那会儿，穿什么都单调。

20、#全棉基础短袖T恤#

不能在日常里找到令你平静的事物，后果可能是成为一颗仙人掌浑身长满刺。

21、#打底裤#

人与人的亲密关系，有时不如一件打底裤。

22、#格纹八分阔腿裤#

坚守我的黑白主义， 管他世界五彩纷呈。

四、从服装的细节，找到与日常的链接

细节的描写，如果和日常结合起来，就会生动有趣很多。服装文案更是如此，相比于一板一眼地写颜色、面料，我们更喜欢看到有灵魂、有生活情趣的描述。

23、#天空条纹连衣裙#

公车、肥皂、斑马线和油条，风把整个城市的气味裹挟而上，然后在某个场所不期而遇。

24、#格纹翻领风衣#

藏青、淡卡其交织的风衣外套， 一眼就能识别的秋天气息。

25、#彩色条纹透明胶片纱裙#

就像是胶片，把光线一束一束地收集起来。色彩层叠地排列，行走时仿佛光影的变幻。

26、#渐变色套头毛衣#

像半融化状态的三色冰淇淋，15%澳洲羊毛，松松软软的，穿的时候，和用小勺子轻轻挖开没什么两样。一人份的热量已经装在里面啦，巧克力，花生，牛奶，请慢用。

27、#个性拼接灯笼裙#

寒冷过后温暖也不远，含苞待放的灯笼裙，再见就是春天。

28、#菱形格套头毛衣#

粉与藏蓝，一暖一冷，给偶尔想要尝试色彩，又抗拒变成霓虹灯的姑娘。

电商带货文案怎么写?

1.发掘产品的卖点，将产品的卖点发挥到 的案例就是李佳琦的直播，看过他直播的都知道，将口红产品推销的很好，一个男生为什么会比女孩推销更加有用呢，文案就是其中一个重要的因素，将口红细分，给每个口红定位，将它给适合它的人群，让产品的优点价值发挥得淋漓尽致，让产品有了灵魂，吸引用户购买。

2.产品的详细信息说清楚详细 就比如口红是多少克的，有多少个色号，价钱，将详细情况说明，能够避免后期出现!再就是强调优惠力度，还有带动买家情绪，比如限时特惠只有多少货卖完就没有啦!之类的话让用户减少考虑的时间，让产品能够更快的销售出去，使产品能够大卖。

3.文案排版要求 文字精炼简洁，图文结合，字号大一些，配色忌花哨，重点内容突出显示。