怎样和朋友合作经营好我们的公司！
销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）x提成率] ×（价格系数）n一山容不得二虎，这是必然的规律，必须有一个是坐把交椅的，有个人甘愿当个人工资=个人工资一（高低工资距÷当期人数）×（名次一1）属下！然后倾力配合听从于这个人，当然还得有个很好的制度，财务制度很关键！！这是公开的场合，在不公开的场合只有两个人的时候有事商量或者听取正确的意见，凡事两个商量！切不可独自一个人做公司的任何决定！以上只是建议，希望能改善你们的关系！没事两个人一起出去吃吃饭在一起做做饭，如果双方都有疙瘩，适当的时候去野外谈实施排序报酬法应注意将一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入距正相关。谈，不行在野外吵一架看看心理的压抑和疙瘩能不能释放出来
怎样让公司跟我合作赚钱_怎样让公司跟我合作赚钱呢
怎样让公司跟我合作赚钱_怎样让公司跟我合作赚钱呢
一公司请我加入，前三个月没工资，说我以技术入股，我应该怎么和公司合作？
经营公司的目的就是为了赚钱，作为公司的负责人或者员工，我们积极的工作，目的就是为公司带来效益，从而实现自己的价值体现，得到升职加薪。那么，怎样让公司赚钱呢。技术入股在公司的注册资本中是有比例的，需要验资机构的验资报告，这样你可以使自己的权益得到法律的保护。既然你以技术入股了就是公司的股东之一，在公司中从事自己的本职工作应该得到公司的劳务报酬，当然这并不是你入股得到的报酬。对于利润分红这一块这要看你们公司章程的规定第2段：新员工培训——让他知道如何能干好(三周左右)。公司的财务不应该有公司老板的亲戚参与，公司法是这样规定的。但是现在大多数的私有企业并不遵守这一规定，只要大的原则没错相关部门也不纯佣金制的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重的倾向。会找企业的麻烦，对于你的这种情况你可以和老板用合同的形式约定，保护自己的合法权利。
新公司与大公司起初开始合作的有什么方式方法跟技巧呢
个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）：让员工学会工作标准
第1段：新员工入职——让他知道来干什么(三天左右)
1.协助新人员工办理好入职手续，让他有归属感;
2.开一个欢迎会介绍团队里的每一人，相互认识;
3.单独沟通：了解新员工成长经历、家庭背景、职瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：业规划、个人能力及其素养，根据新员工个人情况制定新人详细培训;
4.对于日常工作中的问题及时发现及时纠正，切勿批评，对事不对人，多给予及时肯定和表扬；必须检查每天的工作情况;
5.让老员工尽可能多的和新人接触，消除新人的陌生感，让其尽快融入团队。新人按时下班，不要加班。
要点：消除陌生感，做好职业规划，岗位培训并协助其成长。
1.带领新员工熟悉环境和各部门人，让他知道并熟悉店铺各个涉及环节的人与事，3.专业知识的准备譬如：货品摆放在哪里，需要什么东西该找哪个人，等等;
3.及时观察其情绪状态，做好及时调整，时不时检查学习情况，并自己的经验及时教给他，让其在实战中学习;
4.对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高的期望。
我有货源,朋友有渠道,跟他合作怎么赚钱，利润怎么分
“……”听了雨馨的话，客户并没有说话，而是在思考。跟人合作创办企业首先要建立共识，双方必需相互信任，这是首要条件。利润分配有几种形式：一是按出资比例进行分红，这是最常见的。二是以采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大，企业难以控制的缺点，一定程度四：地点。上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。因为提成标准与实际价格和价格之间的系数密切相关，如果销售人员故意以低价成交，那么这一系数必然随之减小，这样销售员即使完成了很多销售额，也很难拿到提成或提成很少，销售人员必然会权衡利弊，使企业的价格维持在合理的水平上。出资为主，同时参照各个合伙人在公司中贡献大小，例如某合伙人虽然出资少一点，但是公司的主要客户都是他拉来，他的分红比例高一点也是正常的。三是如果合伙人中有带有一些特别贡献的人，也可以给经营干股来进行分红也是可以的。
如何让自己的利益与众不同，吸引大客户合作兴趣？
1纯佣金制[经典回顾]
在谈判中，当你能给予客户他所想要的利益时，就会把客户的关注点从价格上转移到利益上，让这些利益会吸引着客户来与你合作。
我们就拿一件产品来说吧，并不能拿金钱来衡量它的价值，它的价值的是由使用者来决定的。如果能够满足使用者的需求，就算这件产品再廉价，它也有一定的价值；如果这件产品并不是使用者所需要的，就算它再贵重也起不到作用。
用与众不同的利益去吸引大客户，运用的就是这个原理。根据不同客户的不同需求，向客户提供能满足他需求的利益，在这个时候，你给予客户的利益才能发挥到值。
在一些谈判中，有些谈判员也懂得给客户适当的利益，但是给予每个客户利益都是大致相同的，对客户来说就没有什么吸引力。这种做法只掌握了“利益”表面的用法，深入进去，才能把这种利益发挥到淋漓尽致。
“利益“本身并没有特殊之处，就因为客户的需求才使它变得与众不同，在一般情况下 ，客户会对自己的需求点抱有更大的兴趣，用这种兴趣的去客户，更容易吸引着客户与你进行合作。
[案例分析]
雨馨是一个机械销售员，她最近在跟进一个大客户，这个大客户准备建立一个大型的食品加工厂，需要购买大量的机械设备，雨馨觉得这是一个很好的机会，她要想尽办法拿下这个客户。
通过竞标，雨馨由于报价稍微低一点，并且她的设备很先进。她就顺利的入围了，双方进入了的谈判阶段。
“你好！”雨馨笑着和对方进行握手。
“你好，你的产品还不错，但是结果有点不合适，能不能再做一些调整！”谈判刚一开始，客户就直切主题。
“我们可以为你们提供一些额外的帮助，我想那时候你就不觉得贵这事是在我之前开公司的事情，有个学员向我请教，说总是不能获得客户的好感，我简单了解下他的情况，原来他都是...了！”雨馨幽默地笑着说，她想先吊起客户的胃口。
“什么样的帮助？”听到他这么说，客户立即对这件事情充满了兴趣。
“你们是一个刚建立起来的公司，在很多方面都是有点欠缺的，特别是在作技术上。我想你们在购买过的机械以后，还需要几个技术员来指导吧！”
“你说的没错！”雨馨的一句话说到了客户的心里，他们公司的现状就是这样的。
“如果我们进行合作的话，我们公司可以免费为你们进行技术指导，可以为贵公司省下很多的钱！”雨馨有把握地说。
“招标的过程中，你也看到了，我们的产品并不算贵，再额外送给你们这么大的好处，这样的好事，恐怕错过了就再也遇不到了！”雨馨把问题分析得很透彻，快要打动客户了。
“你的没错，但是如果你把产品的价格稍微降低一点，就足够我们交技术培训费了！”这时候客户才想到自己最终目的，把话题又带到了价格上。
“我们公司的设备，当然是我们研究的最透，你如果聘用其他的技术员不但不少出钱，还学不到真正的技术。再说，不管有没有这项技术培训，我们的机械价格都已经不可能再降了，你再考虑一下！”雨馨句句都能说中问题的要害，客户的心理已经地动摇了。
“好吧！就这个价格，你可不要忘了那项附加条件。”客户说完，就笑着签下了这个订单。
在谈判中，要注意客户对这个方面的需求，对你不重要的利益，客户反而恰好需求，在这个时候，不如把这些利益送给客户，反而会起到的作用。
案例中，在客户试图压价的时候，雨馨就是利用的这种方法，转移了客户的注意。一个刚建立起来的公司，在技术上你还有很大的欠缺，雨馨就是抓住了这一点，与客户进行谈判的。
“如果我们进行合作的话，我们公司可以免费为你们进行技术指导，可以为贵公司省下很多的钱！”雨馨的这句话，确实具有很大的，客户也是一个聪明的人，他也会心里折算一下，当他估算到确实能省下不少钱的时候，对于这个他还是很心动的。
但是，当他冷静思考的时候，就觉得这样的好处不是平白无故给你的，对方之所以这么做的目的就是，就在机械价格上占有一定的优势。
在这个时候，如果雨馨在这个时候，露出一丝破绽，那么所有的努力都功亏一篑了。面对客户的质问时，当雨馨坚决地告诉他设备的价格不可能再降的时候，经过的内心的盘算，客户很快就会知道这是最划算的一种方法，自然会选择和雨馨合作。雨馨表现的特别冷静，并且给他说明了适当的理由，这样才打破了客户心中的众多顾虑。
[巧手点金]
那么，怎样才能用与众不同的利益去吸引客户呢？
首先，对客户方应该有一个大致地了解。在对客户进行了解以后，你才能从中得知客户有哪方面的需求，了解了正确的方向以后，你才知道用什么样的方法才能吸引住客户的兴趣。
其次，给予客户她所想要的利益。这是最关键的一步，对于自己所想要的利益 ，每个客户都想得到，但是谁都知道天下没有免费的午餐。客户就会觉得你给了他这点好处，在其他的方面一定会扣回属于自己的利益，到时候吃亏的还是自己。
能用与众不同的利益去吸引客户是一种技巧，能让客户接受你的利益是一种智慧，把技巧和智慧进行完美的结合，才能受到奇效。
小公司如何跟大公司谈合作更容易成功？
形象准备可以从你的衣着打扮，语言，形态，一句话：“你做什么就要像什么，卖菜就要有个卖菜的样，卖鱼的就要有个卖鱼的样，做销售就要有个专家的样。占山为王，在市场这个大环境之下，进行，自己占领市场一席之地，市场营销自己做，但的大旗一定要大公司的牌子，大公司提供背后支持要么是市场，要么是技术，大公司要进行品牌战略，分点小钱给你，不过小钱的自己挣。如果大公司不要品牌，那就要控股分成。这个比较困难，因为牵涉的复杂的会计制度也就是说你干完了，钱也不一定到你帐上，这个要特别小心，大公司结算周期长，小公司在常州期的计算范围之下是否扛得住还要认真考虑。
合作共赢，万科愿意和我们合作是因为我们就是专注做户型库的一个团队，我们希望可以把它做得，同时我们也不只想做上游企业的供应商，我们希望与我们的合作伙伴共同成长。我们的检索界面也因这次合作反馈有了进一步的升级，让我们的更多用户使用起来更加方便。在推广版的时候，万科内部是有不同声音的，在推广新事物的时候肯定会招致阻力，这是企业内部的负责人联合我们，采用迂回战术不断试错，最终得到了高层的认可。这过程，企业负责人比我们更加艰辛，但是魄力十足，也是在这过程，我们从买卖关系转化成伙伴关系，加深了之间的信任感。
产品为王，很多惨痛的案例告诉我们“产品为1，营销为0”，从合作过程来看，合作顺利的关键点，就是在于产品直接触底用户痛点，通过户型库的检索逻辑输入，1秒内就跳出所找户型，以前不断翻书查找而发狂的设计师终于找到了曙光。有好的产品才有说服力，再谈合作岂不容易！
增强企业文化。巨无霸企业每天都在谈创新，谈改革，其中很重要的一点是企业对于新生事物的认识能力和开放包容的态度。我们有时会通过前台电话介绍我们的产品，前台的反应都是各异，体现的就是企业文化，如果我们的信息能够顺畅的到达决策人的时候，那统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。这个公司是一家开放包容，并且具有竞争力的公司。指北针户型库已经集结了一批此类公司。
我觉得技巧很重要，之前看过一个案例，一间小型的广告公司想拓展当地业务，但是拓展不开来，因为市场竞争是在太大，后来这家公司就想到一个方法，就是帮当地一间某行业里的龙头谈业务，而且这个业务是免费的，经过免费合作以后，他就拿着这个实例跟行业里的中小，或者大型一些的公司谈业务，慢慢地也拓展开来了。
创业前期产品设计，品牌定位，往往需要一段很长的摸索时间，不管线上线下都一样。不仅花时间，还要消耗你可以跟你的员工们友好的相处，可以把员工当做自己的一家人进行相处，而在工作上面多照顾自己的员工，不要对员工太过于苛刻和严厉，觉得把员工当做合作伙伴的话，是有利于公司发展的。大量的人力物力，搞不好还白烧掉一堆钱。据说，当年西贝莜面村为了获得市场准确定位，老板费时4年时间，花掉1个亿，来回4次调整，只弄清这一个定位问题。
代驾公司如何与高德合作赚钱
离首次拜访5-7天后，是第2次预约见面的时间，找的理由可以是上次比较报歉，这次特地挑个时间专程过来拜访XX总您。此次见面不要太讲究礼仪了，尽可能地拉近心理距离，谈话内容以分享公司理念为主，因为对方身份是公司负责人，太过通俗和肤浅的话题显得逼格不高。不接单的时候需要主2一：事业描述。.根据新员工性格，给新员工安排适合他性格的师傅，实行一带一的教学形式，方便观察和指导;动宣传。一般指接受他人委托从而为其促成交易，并依靠此类行为获取佣金的人，高德网约车可以做商赚钱，不接单的时候需要主动宣传，这才是吸引潜在消费者的关键。
个人与公司之间的合作怎样进行个人提成？
2.同频业务团队销售提成方案
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。九种当前的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：
个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率
2纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
3基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：
或个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额） 毛利率 × 提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。
4瓜分制
或个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）
团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
5浮动定额制
当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；作起来比较简单，可以减少误程度；能够充分鼓励内部员工竞争第二步：创建信赖感，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
6同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=〔基本工资十（当期销售额一定额）×提成率〕×（当期销售额÷去年同期销售额）n
n可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
7落后处罚制度
规定凡销售额倒数名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，按照名、第二名、第三名……的顺序发放工资。
计算公式：
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。
所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：
价格系数＜=（实际销售额/价格销售额）n
所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：
销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）×提成率〕×（实际销售额÷价格销售额）n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
吴昊个人观点：
、无论采用哪套销售提成方式，如果网商销售团队应该有适合网商特点/特色，比如：
1、业务员为公司经营网站的表现（包括管理、效果及持效价值等）。
3、业务员为公司树立的企业形象，如阿里巴巴网商企业中还包括了，业务员在、博客、商圈、旺铺以及在线上和线下的活动。
以上三点是很重要的，这些是慢性效果，需要较长时间的坚持和积累，但会越久越有效用，特别是企业在网上的知名度、信誉度、产品知名度和推广效益，都需要一定的时间来积累。因此，网络营销员的提成要多计一份潜在的价值在里面。当然如果该业务员或销售员队都能在企业销售岗位上较长时间地坚持时，当中部份效果业务在岗期间能够直接享受（得到回馈）。
但有一点，因为网络的特性，网商销售员特别需要注重企业的形象，包括服务和平时活跃（活动）中可能为企业带来正面或负面的影响，如果是正面的则可按以上三条给予一定的嘉奖，反之追究其给企业带来的直接或间接的损
创业公司如何让客户选择和你合作
浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
二：产品/服务。
三：市场。
首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
五：竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
六：管理。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。
七：个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率人事。
要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、或、薪水如何计算，所需人事成本等。
八：财务需求与运用。
九：风险。
不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇考虑融资款项的运用、营运等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和流量表。兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
十：成长与发展。
下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
合伙开公司，我应该以怎样一种方式合作呢？
做任何事情如何没有任何准备，那就是在为失败做准备而价格系数又是由实际销售价格和价格之间的比例决定的，即：，你认可吗？他是法人公司出现什么问题都是有法人承担法律，而你投入的资本只有1W也就是谁赔光了也只有1W，不过问题在于公司的财务是你找的还是他找的，如果是他请的财务那你要当心点了，因为公司盈利的话他根据你20%的股份分红的，但是财务可以把公司的账面做成亏本或者盈利比较少，所以说即使他总结：给你20%的股份如果他做账做的漂亮完全可以按照10%的股份分钱给你