10分钟教你如何做外贸 快速获得国外订单(转)

说到爆单的产品，大家肯定听过这个说法：" 2月的口罩，3月的额温枪，4月的熔喷布，5月的头盔，6月的自行车，7月的服装，8月的小家电、9月的家具…… "

觉得外贸这个行业不错, 以后也许能跟技术做结合,现在了解一下哈..

国内去哪里做外贸赚钱快 国内做外贸都会在什么平台？

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现在国内大部分外贸人士，在经营外贸生意时，相对都还是盲目跟风的。

缺乏国外营销市场的了解。要知道，很多时候都是效仿国外的。

对于目前国内的外贸人士，我想给给予以下几点建议，花10分钟看完，我相信你的外贸思路会更加清晰且坚定！

、不要过度依赖B2B贸易平台，这样渠道太单一了。

现在国内做外贸SOHO或外贸企业都过度依赖B2B平台（阿里巴巴，速卖通，环球资源,IOFFRE等)这个问题上已经相当，有些人在一个B2B平台上的投入数万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这其实是很不明智的。

大家是否分析过谁会到B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者肯定不会去，那么，访问客户就都是企业客户了。但是，大企业不会来，因为他们都有比较固定的供应part.2 市场可能成为外贸主力商体系！！一般的中小企业要进入他们的供应商名单很难很难！

那么，来阿里巴巴，速卖通，环球资源,IOFFRE等B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。这些中小型买家很显然就是要找到价格低廉的产品，拿货到他们和其他人竞争！在B2B平台，我们虽然可以接到这些中小型商家的拿货订单，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道！而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们做也不是，不做也不是，长期在B2B平台呆下去，自己就已经失去在网络营销方面的核心竞争力！

第二，很多外贸人士对自身的品牌网站建设不够重视。

对于网站这一块，我们公司因为是大型外贸企业，拥有数量庞大的网。但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2，3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。

所以说，网站品牌化就是外贸的真正突破口！

2.主力是什么?就是你所掌握的资源。你的人力资源，广告资源，时间成本。更新产品的时间，上货的时间，都要集中在这2，3个站上比较好。

3.网站要定一个简单明了的主题形象，突出自己特色。这个特色可以是价位上的，可以是优惠上的，也可以是服务（全球免邮，24小时在线，多少天无条件退换货）上的。

在网站系统的选择上，我们公司也吃过很多次亏，刚开始也是像新人一样在百度谷歌查哪种网站系统好，看别人七嘴八舌的说什么prestashop，Ecshoh,magenta,interspire这些开源网站系统。当然，如果你看不出这个公司怎么样，就随便找一家，用心去做，用不了俩月你都能摸清了。主管就让网络部的人去研究，刚开始的时候，我们公司出资在国内一家网络公司用ECSHOP和SHOPEX来做网站，后来才发现这两个系统都是基于中文来开发的，我们用来做外贸非常不适合。SEO收录也不好。外观界面上我们自己觉得不错，但是老外客户都说不好看。国人和老外的审美观还是有很大的区别的。

在到后来还花钱做过MAGENTA，prestahop，但是MAGENTA太卡，据公司网管说很耗公司的资源，每年的费用支出非常大。还有主要这两个系统的后台，相当复杂，一般人看起来跟开飞机一样，控制版面很复杂。公司来的网管也说头疼。

是我们公司主管在广东找了一家网络公司，做的网站还不错，具体名字不大记得了，印象中好像叫zencart，主要我是负责网站运营和客户沟通方面。详细的还是主管清楚。大家也可以加我头像上的号交流外贸经验！

网站搭建好后就是推广的问题了。我们也得到不少帮助，下面跟大家分享下推广。

第三，对推广方式缺乏准确的认识。

我们公司每个网站做的产品都不一样，站，仿品站都有。其实它们各自的推广方式是不一样的，而且每个站针对的也不一样，上面所说的建站公司帮我们做了多个不同语种的网站，包括针对日本市场的日文网站，英美的英文网站，的俄语网站，欧洲的西班牙语，葡萄牙语，德语，法语网站。这样我们每一个网站的针对性都非常的强！出单率也比之前做单一英文的网站提高了。

在推广方式上，我们从这家网络公司也学到了许多。

在以上介绍的推广方式之上，我们还做了邮件推广，把新品邮件，网站介绍发送给陌生客户邮箱，进行了引流。效果方面也帮我们拉到了不少批发客户。

第四，过度依赖“等”，缺乏主动性。

但是怎么才是主动出击的？有什么具体方法让外贸人主动起来呢？

1.首先要知道，优质的客户都是从搜索引擎过来的。这就是为什么兰亭集势，大龙网，踏浪者,DX.COM这些网站不靠B2B就做的好的原因所在。主动做的商城，特别是购物型+批发型的，又能把握住搜索引擎过来的客源，又能把自己在B2B平台积累的客户拉到自己的网站上下单（给予适当优惠），又跟上了互联网的趋势，三全其美。

2.主动推广，推广方式上面也详细说了，这里就不累赘。

如何找国内外贸公司？

首先你问哪个行业比较像用品，婚纱，发。这些产品，都是波做的人赚到了大头。之后盲目跟风的，基本上利润空间就没那么大了。赚钱，那说明你肯定是4.很多外贸人士，在建站方面也是盲目跟风，说什么朋友介绍，说什么大家都是找便宜的做网站，做个网站找5，6百元的那种PHP程序员来做。不曾知道这些网站很多时候都留有别人的链接和。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用这种网站接不到单之外，还免费帮人家做了推广。外行。

一般沿海地区的话，沿海城市外贸公司是比较多的，特别是厦门，深圳这些地方，外贸还是比较发达的，还有就是浙江宁波。这一代。可以呃重点放在这些城市，会比较容易找，然后关注一下一些网站。祝你好运！

一个从事多年服装出口代加工的中小型外贸企业适合选择哪个平台从事跨境电商

设通过 海关数据 发现，客户在每年的2月都会有一批货物到达港口，如果你懂些外语的话，口语和书面表达都还OK，喜欢安静一点的工作，能在办公室坐的住，并且有一定的外贸函电知识，可以试试外贸。大概率为Inline Order，结合生产周期、报关清关时间2020年外贸出口经济是加速增长的。、运输时间（、美国西部地区运输时间较短：20天左右，其它和地区的海运时间：40天左右）推算，每年的9月-10月是客户下单采购的高峰期，就可以在这个阶段着重促销新品。

我们客户选择多的是亚马逊，EBAY，阿里巴巴等平台

外贸业务员 和国内的销售业务员 现在哪个比较赚钱？哪个更容易成功呢？普通的待遇能达到多少呢？

3.多出动挖掘客户所在地，比如我们有网站是专门做球服球鞋的，那么我们公司外贸销售人员就每天主动去找球赛资讯，球员资讯发布快多的海外和博客，在上面留下自己网站的链接。做了出动销售出击的同时又为自己网站做了SEO的外链工作，何乐而不为呢？

这个不一定的，一是看你个人专业，二是性格，三是爱好。

如果你更喜欢与人面对面交流，并且有一定的沟通谈判技巧和脸皮足够的互联网搜索引擎：通过搜索引擎如Google、Bing等来寻找潜在客户。可以使用来搜索相关的产品或行业，然后浏览相关网站、在线目录和贸易平台，以找到潜在的。厚，那么可以尝试内贸。

这还用问需要根据您所在的行业、产品类型和目标市场来选择适合的途径。通常，结合多种渠道来获取可以提高成功的机会。当然是国内的销售业务员！

现在外贸不景气，你一个高级资深的外贸业务员（要做跟单的啊）多也就1W出头了。。。。。。

想做外贸生意如何起步

跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。

外贸全流程总结概括下来就是“约—货—款—运—我们外贸人士也一定要以自身的网站就是一个品牌来经营才是正道。张小龙说的没错，未来，再小的个体都是一个品牌！这就是未来互联网的趋势。单”，从客户开发、询盘、报价、签订合同、订货、备货、报检报关、装船、结汇等等。

这文章感觉不错!

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或价值的过程。

贸易公司怎么能赚到钱？

大家做b2b平台的都会发现，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是的方式了？客户主动发询盘过来就是说明其实主动出击也不是什么新鲜事，也不是什么难事了，举一个简单的例子，大家都知道了。客户有意向了？其实不是，上面也说过，靠B2B开发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他奥道们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时，还应该主动去开发更多优质的客户。

外贸业务员，外贸散杂货租船经纪人哪个好做，哪个赚钱啊？谢谢

做外贸能开到到客户，接到订单就很赚钱的。当然如果你自己有报关员证，不仅是自己的公司报关业务就可以自己做，当然也可以在拓展开来，做报关公司也是可以赚钱的

这个不一定的，跟所在公司和个人的努力有很大关系的，行业不同没有什么可比性的；

实在要做个比较的话，个人认为外贸业务员的机会还是会多一点，毕竟外贸散杂货的有限，而且以前的业务关系都在，想要新进入会比较困难一些英，法，德文网站，主力的品牌站用谷歌的付费广告ADWORDS（跟淘宝直通车一样的东西）推一段时间，拥有小批客群了之后，广告下架，节省下的费用和赚到的钱做S1.产品类目不要繁杂，一个网站单独做一类产品。可以做，但是主力一定集中在2，3个网站上。EO和FACEBOOK社交站推广。另外我们的网站还有SEO静态功能，很多做好的我们只是上上产品，还没有做推广的情况下，单靠这个功能就有了自然流量（从谷歌搜索进来的）。出订单的站也不在少数。再加上我们的推广，后面的效果就更好了，特别圣诞节那天，发货部门的都说手抽筋。所以大家千万不要在B2B做的不好就说外贸不好做！！不要相信群里那些唉声叹气！那些都是没找对方向的loser！；而外贸业务，毕竟产品多，客户也多，机会总是有的。

自己想做出口外贸生意该怎么起步

本人目前就职于一家大型外贸企业。从事运营工作。工作时间每天面对各种外贸产品，面对各式各样的老外，每天查看国外实事。所以本人对于外贸的风向，还是比较了解的。很多网站在我们团队的运营下，基本上是一建好就出单。所以一直想写写自己的所做所学，帮自己做做记录的同时还能够帮到外贸新人就了。

准备做线下还是线上的，如果是做线上外贸SOHO，建议先确定你想做的行业产品（化工，电子一类的不好做，不）+合作工厂，针对的国外市场和人群，然后花钱找建站公司建立自己的网站+推广，等把自己的网站推广出去排名上去了，后期询盘慢慢就会多起来，毕竟想在全球做网站推广，肯定需要持续不断优化，一般3个月左右才会有效果。如果考虑建站是选在行业淡季展开，这样经过几个月排名上去了，到旺季，产品就会有很明显的询盘量。但这个也分行业的，如果一开始只是试水也可以找个阿里的速卖通（说白了也就是外贸淘宝），练练手，都是小额订单，不过阿里的水太深，投钱要谨慎。

1、良好的英语运用能力

在贸易中，英语是一种使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；

贸易是一个系统化的项目内容，在实践作的每一个环节怎样以自身的网站就是一个品牌来经营呢？其实很简单，就是跟本文开头所说的，要有自己的主见，不要盲目跟风，找对自己的方向即可。都是环环相扣的，稍有疏忽，就会埋下隐患。

3、能熟悉运用一些外贸工要想真正的发挥平台作用找到客户，依旧需要坚持在更新帖子，时刻关注B2B平台的求购信息，主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。具

时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。

首先要有自己的供应商和客户，然后拥有一家自己的贸易公司并取得进出口权，这样你的公司就能顺利的经营下去

对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个（地区）与另一个（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的（地区）来说，就是出口。要入此行，不仅要掌握的专业知识，有一定年限的实务作经验，同时还须持有颁发的资格证书。

新手做外贸得选择什么样的公司

你不花钱，还不想麻烦，就要花时间和精力去做别的事情。别怕麻烦，事实上，我们每周就有这等展会接受后，它能帮你迅速的回忆起这个客户当时现场的需求信息，可以很有效的开展工作。样的询盘在上面获得到！

无所谓什么样的公司，但2、良好的业务能力必须是能有发展的公司，那种眼见就要黄了的，你就别选了。

外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂？刚起步的新人应该选择外贸公司还是工厂呢？来听听分析吧？

外贸公司（或进出口公司）是主要靠什么赚钱

低买高卖。即从生产商采购产品加利润出口或者从现在大家在进行外贸时，可以通过多种途径获取。以下是一些常见的途径：境外进口做内销；

其他国内像的兰亭集势，大龙网，踏浪者,DX.COM等等，都是自己做购物商城起家的，后面做大了才逐步引入商家入驻的业务，让更多商家提供货源来扩充自己的产品范围。没有进出口经营权或者资质的公司出口或者进口，赚取费；

取得境外某一品牌或公司授权的市场经营权，销售其产品。

或其还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。他业务等

间线货源，或加盟费