国内电商纷纷转型，跨境卖货“爆单”真的那么容易？

主营平板和笔记本电脑的消费电器企业Teclast（台电）去年海外单量猛增，其在阿里巴巴全球速卖通平台上的销售额增长了200%。

电商链接怎么爆单的 电商如何接单

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正是因为跨境电商在期间频频出现这样“爆单”的好成绩，“走出去”成为越来越多国内电商的选择。 财经 在近期举行的“2021全球速卖通年度商家峰会”上也发现，不少跨境电商的“新玩家”正是国内电商的“老玩家”。

今年以来，跨境电商延续了去年良好的发展态势，也成为我国外贸稳增长的主要力量之一。据初步测算，一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中出口2808亿元，增长69.3%；进口1387亿元，增长15.1%。

可见，背景下，加上政策的推动，我国跨境电商规模正在跨越式增长。业内专家认为，品牌化发展将成为跨境电商趋势，同时他们也表示，企业进入新的市场，必将面临各种问题，不仅需要相关行业协会做好企业服务工作，也需要企业自身积极 探索 和适应。

国内电商转跨境趋势明显

2020年席卷全球，阻断了线下交易，但激活了线上成交跨境电商也迎来了春天。速卖通平台数据显示，2020年上半年，速卖通平台国内电商转跨境电商商家总量增长超30%，尤其是去年4~6月，新增国内电商转跨境电商商家数量同比增长超过130%。

董红伟表示，尽管传统外贸的订单量大，但是受到慢以及利润空间不断收窄等影响，公司和众多的制造型工厂一样，将目光投向了跨境零售电商模式。相对于传统贸易，跨境电商有很多优势，包括中间环节少、初始投入小等，因此跨境电商成为凌度布局海外市场的重要一步。

石恩荣介绍：“目前由公司自营的跨境平台有阿里巴巴全球速卖通、亚马逊和Lazada。从2015年正式运营开始，整个跨境的营业额每年都呈增长态势，2020年台电在速卖通的营业额约1500万美元。”

Morketing研究院数据显示，2020年全球零售达到3.7%年增速，全球零售电商达16.5%年增速，预计跨境电商在全球零售电商占比达20%。据海关统计，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%。跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%。

电子商务交易技术工程实验室研究员赵振营对此也表示，从上世纪90年代开始，国内电子商务的发展不多走过了近三十个年头，电商市场由过去的蓝海已经成了血流成河的红海，再进一步向上发展的瓶颈已经非常明显。同时，的电子商务积累了非常丰富的经验，无论是商业模式还是市场拓展策略都走在了世界的前列，而在之外的世界，除了美国之外大部分的电子商务还处在蓝海时期，市场拓展的难度相对较小。另一方面，高等教育的普及也为跨境电商的发展积累了大量人才，这些都为我国跨境电商的发展打下了坚实的基础。

走出国门并不容易

广东人陈念在2020年初辞去了外贸销售的工作，与妻子一同南下深圳，决定试水跨境电商。

陈念有着十余年的外贸经验，对市场十分了解。同时，在他心中，作为强大的货源供应产地的广东，更是创业之地的不二之选。

类似陈念这样在跨境电商领域个人创业的案例，在2020年还有很多，但走出国门没有想象的容易。

“当初在物流、税务方面，需要找专业的团队配合，给出专业的建议以求符合各国的不同政策要求；在产品设计方面，海外消费者的审美不一样，我们前期通过一段时间的销售，搜集了销售端和推广的数据，再对产品进行定制化生产，比如消费者比较喜欢黑色外观的平板，、消费者比较喜欢银色外观。”石恩荣表示，国内和国外电商区别挺大的，比如物流、税务、品牌认知度、消费者需求等。经过一番实践后，产品终的主要销售国是欧洲五国、和日本，欧洲占比接近6成。

品牌化将成为趋势

跨境电商规模正在跨越式增长。

《跨境电商蓝皮书：跨境电商发展报告(2020)》指出，2020年前三季度，通过海关跨境电商管理平台的进出口额增长了52.8%，预计全年有望达到2800亿元。

同时，2020年上半年，新批复成立了46个跨境电商综合试验区，试验区总数扩大到105个。外向型经济发达的地区，都把跨境电商作为稳外贸的重要抓手。

电商发展迅速也得益于制造业产业链的完整。阿里巴巴副总裁、速卖通王明强认为，制造拥有全球规模、门类齐全、装备完善的供应链制造业体系，能提供品类丰富、优质优价的商品。同时，跨境零售电商方便快捷的购物体验，让“式”在海外市场越来越广受欢迎。“线上消费习惯养成后是不可逆的，跨境零售出口已经从可选项变成了必选项。”

同时，张周平认为，跨境电商行业未来一定是品牌化发展，纯跨境电商品牌以及传统国内品牌都将开始发力。他表示，跨境电商除第三方平台外，今后跨境电商站（即自己建立一个网站或者商城，通过优化网站在google搜索引擎里面的排名来获取流量）趋势也将越来越明显。

（受应访者要求，珊珊、陈念为化名）

电商如何利用微信小程序引流做营销推广

传统的电商开始转型，从一些购物平台转向了小程序，商家在做好小程序之后，比较关心的自然是引流问题。微信电商怎么通过小程序进行引流下面就来向大家详细介绍一下引流的方法。

公众号和小程序结合

自从微信平台推出公众号之后，大部分微信电商都已经推出了微信公众号，通过微信公众号宣传自己的产品，微信公众号是一个比较好的宣传平台，商家利用微信公众号积累一定的粉丝之后，可以和小程序将关联，将微信公众号和小程序融合在一起，那么商家可以直接通过微信公众号进入小程序。

微信公众号主要是通过线上进行推广，而小程序则可以向下发力，通过线上和线下相结合，从而可以提升电商的流量。商家通过微信公众号，介绍相关的产品，引起粉丝的共鸣，积累一部分粉丝，粉丝有购买产品的欲望之后，可以直接点击进入小程序实现线上交易，将两者融合在一起，可以起到相辅相成的作用。现在在网络中有很多电商类的小程序，可以在微信公众号中插入小程序的卡片，微信用户可以直接进入链接购买产品。

社群分享

线下推广

现在的微信电商大部分都是利用这几种方法进行小程序引流的，每一个商家的实际情况不同，要结合自己的实际情况摸索出更为适合自己的引流方法。

二类电商是什么？怎样投放能赚钱？

二类电商应该怎么做

1.找平台

找对平台，当然就是找信息流广告投放平台，也就是商品落地页的投放渠道。信息流广告平台很多，比如百度，腾讯，阿里，

等都有他们自己的信息流平台和端口，当然他们各有各的属性，我们要选择和我们产品属性，受众人群接近的。如何知道我们选择的渠道是否符合我们的产品受众呢?

2.选产品

二类电商做得好的，大部分是先以跟爆款为主，根据平台当前投放好的品先选择跟或分销，等投产稳定后，在同步开发新款或找爆款的延伸款，其实这样大大降低前期的试错投入。

有的一些刚做二类电商的商家，会认为我就要投自己找的品，其实二类电商能投爆的产品，大多是根根据用户人群来找的品，人群更精准，转化才能更高。

如何正确的选择商品

选择正确的产品那么，我们应该怎么找产品呢?

搜索关注所有一类电商平台火的产品是什么类型的。

近二类电商火爆的产品是什么?

根据往年数据预测未来哪些产品会卖的火爆

低沉本，高利润，好质量的产品。

剔除，没有合格证、质量认证，没有安全性保障的产品。

3.创意入口及落地页

落地页一定要美观，清晰，给人一种高大上的感觉，要突出产品的性能，特点，使用人群，简单点就是把优点放大化,另外，还有比如"""先试穿再付款""无理由退"等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页显眼的地方。

4.运营优化

在广告投放的时候设置一些定向条件，标题新颖，吸引人等。要勇于试错，只有这样才知道可行不可行!试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本。

二类电商投放还是非常赚钱的，应该是投放之前没有预估明确成本，包括做的这家公司运营能力实在太，没有好的运营和服务就没办法带来客户的理想效果，投放是要让客户真实感受到带来的成效，而不是一味的烧光客户的钱就结束的，前期没有明确好，导致效果是客户极其不满意的，只能说这家公司实在不转专业

天猫、京东这种为一类电商。通过一切引流渠道，进行推广、产生订单，称之为二类电商。

二类电商的模式是产品单页+。

二类电商的引流渠道，主要是百度信息流、腾讯智汇推、腾讯广点通、今日、UC资讯、一点资讯等，平台众多，只要打开基本上都能看到各类电商广告。

二类电商要注意模式创新，满足市场需求才能赚到钱。

我们大众知道的淘宝天猫京东等称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，通过一切引流渠道，进行推广、产生订单，称之为二类电商。

怎样投放能赚钱，首先是你的产品，后面选择一个好的商做二类电商的广告投放咯

商家怎么利用小红书推广引流到其他电商平台

城外圈在帮助商家进行小红书推广的时候，会采取整合营销策略，以小红书为主推，微信、微博、为搭配，将流量引流至客户目标电商平台。品牌想利用小红书推广来高效引流，是以小红书推广为主，多渠道整合营销为辅。 城外圈拥有数万优质小红书kol，打造高质干货内容为品牌营造，然后通过媒体智能整合系统，进行流量渠道聚合、创意策划、广告投放执行、效果等一站式整合营销解决方案服务。

如何构建电商品牌链？

建立电商链接的四个策略： 1、影响力营销

在一个有影响力的平台进行运营，其他线上大V可以在这个平台对卖家的产品做出评论，这是获得曝光度简单的方法之一。 如果卖家不想自己做扩展，则可以聘请一个专门从事链接建设的机构，或与网络大V进行合作。

Clr是热门的营销平台。他们拥有专用的后端系统，可让卖家选择所需的网络大V类型。 影响力的扩展主要涉及以下步骤：

确定目标受众，找到拥有相同受众的网络大V 与每个大V进行联系，与有意向的大V合作

始终遵循美国联邦贸易委员会（FTC）的准则 评估影响力营销的成功与否。

2、评论网站 评论网站通常可以为电商网站带来更多的曝光度。以下是两种类型的评论网站：

一种是像TechCrunch一样的内容评论网站。另一种则是用户生成内容的评论网站，如Yelp或TripAisor。 Wirecutter、ProductHunt或TrustPilot等无论什么格式的网站都有助于生成转介流量、提高品牌信誉度和顾客忠诚度。

此外，卖家可以使用ScreamingFrog等链接工具来查找对手网站的外部链接。然后，卖家可以联系这些外部网站，自己的产品作为替代品。 3、与行业的其他企业建立合作关系

如果你所在行业的其他零售商与你所销售的产品没有直接竞争关系，请考虑与他们建立交叉促销的合作伙伴关系。 例如，LifeTimeFitness是美国全国连锁的精英健身房。在他们的网站和网店中，LifeTime为其行业相关，但没有竞争关系的产品提供特殊的折扣和优惠，例如能量棒或餐厅的礼品卡。

4、建立相关内链 上述策略主要与外部链接建设有关，但卖家的内部链接建设也不容忽视。

亚马逊是从事网站内链方面的佼佼者。他们的“买了这个商品的客户也买了（customerswhoboughtthisalsobought）”的小插件不仅显示了相关产品，而且还使用过去客户购买商品的例子来说服客户购买相关产品。 在电商网站的页面上添加相关产品小插件可以使消费者考虑购买其他产品，从而提高平均购买率。卖家还可以使用GoogleAnalytics的数据查看哪些产品的销量比较好，以便卖家了解该什么的内容。

跨境电商怎么才能爆款（跨境电商爆单）

如何在亚马逊上打造爆款？

从头部大卖到中小卖家，一批又一批人正在涌入跨境电商的快车道，然而在这一过程中，有人事业大放异彩，也有人举步维艰无奈退场。对于成功者，被问及多的则是“如何在亚马逊上打造爆款？”的问题。

45天冲进类目前五，卖家分享快速打造爆款经验

截至11月份，今年已经在亚马逊上创造了一个亿左右的销售额，而这一切都与其多次成功打造爆款的能力密不可分。

对于卖家来说，成功打造爆款的重要性不言而喻，无论是从流量上还是销量上都在为店铺贡献着巨大的收益。但不少新手卖家却有点手足无措，表示没有经验，不知道哪些产品能成为爆款，低价螺旋更是加剧了产品竞争激烈的程度。

打造爆款是一个千人千面的事情，但成功只有一面。针对不少卖家想要了解的如何将新品快速打造成为爆品的做法，将自己的经验悉数奉上。

在8月份，只用了45天的时间，便将一款产品链接稳定到了欧洲站类目前5名，结合该款产品运营经验，给分享打造爆款的步骤如下：

1、对市场进行为期一周的考察，找到包括类目前10名需要的日均单量、市场整体的一个评价数量和星级、产品存在的缺陷、根据消费者在意的关键点对产品进行优化以及产品的核心流量词等信息。

2、利用这些信息制作listing以及A+，跳出市场的固有视角，做到卖点的有效展示。

3、对产品进行定价，在保证自身有足够利润的情况下，同时不高出市场价格太多或太低。

4、广告的设置，这里主要以手动广告为主。

5、产品评论的积累，以站内邀请为主导，不多用了大概15天获得了4个评价。

6、有了评价之后通过大额优惠_的形式引爆单量，但是卖家也需要把握时间，在后期及时关闭大额优惠_。

7、通过手动广告的形式，让稳定流量进入，在评价、A+、以及优惠_的加持下，达到稳定出单的效果。借助BD，在保证转化率的情况下提高单量，一次LD和一次BD的效果加持下，用了大约45天左右，将链接稳定到了类目前5名。

除了上诉的成功案例外，董佳兴还说道，想要将产品打造成为爆品，这些核心关键点需要注意：选择的产品必须有足够的市场容量；推广前期不要断货，利润低没事，只要产品稳定便好；有足够的产品评价，以抵挡外部的攻击。

在关于如何甄别哪些产品有成为爆款的问题上，董佳兴说道，当一个产品具有明确的消费人群、有足够的市场容量和利润空间，同时在产品的销售周期内，3-5年不会被新兴产品完全替代，那么它就具备了一定的爆款潜质了。

对于卖家来说，打造爆款的重要性不言而喻，但物流费用飘忽不定、原材料价格上涨以及广告费用飙升等也让不少卖家头疼不已。

成本上涨、利润下滑，卖家该如何破局？

在今年物流、原材料等成本不断上涨的情况下，不少买家直呼扛不住，董佳兴表示遨易电子也受到了影响，但是在当前这个时间段，物流与原材料等成本的上涨是一种必然的现象。以空运成本为例子，公司经历了从20元/公斤逐步增长到目前六七十元/公斤，增长了近乎4倍。

此外，对于流量的变化，表示非常正常，大家感觉到流量降低了，但实际上并不明显，我们要考虑到这样几个方面：亚马逊卖家越来越多，每个卖家分到的流量对比之前有所减少；导致海外市场经济消费能力有所下降；多家海外平台的发展正在瓜分市场流量。

“做亚马逊的难度在不断提高，卖家们的运营能力也在不断提升，”董佳兴说道。对比16年，现在的卖家增多、平台规则不断完善以及成本增加等都只是加大了运营的难度。但是从本质来看，卖家只是在亚马逊上进行销售，这一点从未改变。

成本上涨、流量被瓜分以及今年封号大的影响之下，不少卖家不愿意继续亚马逊的“慈善家”，纷纷寻找选择多渠道布局以分散自身风险，也在积极开辟其他销售渠道，除了已经布局的亚马逊、沃尔玛平台，公司也正在筹备向其他潜力平台拓展。

对沃尔玛的发展报以期待，表示如果将亚马逊比作一个健壮的成年人，那么沃尔玛的线上部分目前还只是一个5、6岁的孩子，就现实来看，目前沃尔玛的线上发展速度不及线下，但在未来，作为美国本土平台的沃尔玛发展潜力巨大。

对于拓展多渠道销售的卖家，董佳兴认为能够承担多大的风险，就做多大的事情，要认清楚自己的位置，不盲目激进的投入，应该脚踏实地稳步发展。举例来说：如果我是一个纯小白，有10万让我做亚马逊，我的选择是前期只拿出3万到5万的成本投入进去，慢慢发展，滚雪球一样的发展，前期肯定赚不到大钱，但是日常生活开支是没有什么问题的。

新入一个渠道，卖家需要明确自己定位，给运营自由发展的空间；不要把鸡蛋放到一个篮子里，提高风险把控能力；根据平台政策，对自己进行调整。用长远的眼光看问题，追求长期稳定发展才是硬道理。

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电商如何打响春节后爆单的枪？

春节带来人类空前规模的“大迁徙”，据信将有30亿人次的人员流动。这个天文数字般的迁徙现象，让许多西方人闻之色变！而长达七天的长，许多商业企业也进入“休市”状态。截止1月30日，连物流劳模顺丰也基本上放。省外订单基本不走了。

除了个别号称“不打烊”的平台外，熬了一年夜的电商从业者们，也能顺势在在春节里好好放松身心，走亲访友。但更多人恐怕想的还是如何在春节之后开始“爆单”。

简单地说，在这个放而不休的春节里，真正的电商人恐怕还整的难以放下。一年来的经营得失，数据分析总是少不了。因此，当务之急是做好数据分析，精心策划春节之后的个“爆单”。

其次，物流衔接。没有物流赋能的电商就失去了飞翔的翅膀。物流合适恢复工作，企业相关的物流人员何时到位？这些都需要精心算计。

第三，竞争策略与打法。低价，否则也不足以评估拼多多的崛起。但怎么支持低价的战略，是需要实力的支持和精心的测算。怎么低？低到什么程度？有时候，只赚省下来的物流费用，竟是电商们的生存之道，想想也是心酸！当然，竞争不只是低价。

第四，选单品，策划爆品，做爆品。从某种意义上来说，没有爆品就没有爆单。爆品往往占据80%的销量，并起到带货作用。

第五，网站和页面优化。数字化的过程就是和页面优化的过程，不可忽视。在优化过程中如何引流，都是需要考虑的。

电商运营涉及方方面面，有好主意记得留言给我，谢谢啦！

祝读者们春节快乐，阖家幸福，宏图大展！

微商怎么做才能天天爆单

不要总想着天天爆单，这是不肯能的，你需要不断的尝试，不断经历，增长经验。尤其是你现在在初期，不要心急一口气吃成胖子，重在积累，循序渐进。

为了卖货所以你要做对比，举例子，打比喻，制，设想不良后果。当你们没有做深入到这一步时，客户嫌贵，你就跟着贵，这是典型的逃避思维。

这个是有很多学问的，

首先你先学习怎么引流，懂得怎么引流？作为一名微商必须提高自己的人气，要学会引流，吸引客源加你！您为什么吸引不到粉丝？以下引流方法是信微swjh888提供欢迎添加学习！！！一定可以帮到你!!

你也许经常问自已,为什么自已的粉丝不够多,如果我反过来问你,为什么我要成为你的粉丝，就能找到问题的了。

你的朋友圈现在是不是这一样的情况.

头象用动物很卖萌的头象,其实就是想告诉大家,我这个人很热爱小动物,并且还很有幽默感是不是,请问你是原意跟一个人沟通丶交流，还是喜欢跟一个动物交流呢?

进入你的朋友圈，全部是产品广告请问谁原意每一天打开电视台电台全部是播放广告，你原意看吗?

微信朋友圈里的内容，太多内容都是在讲自已心情不好丶失业了丶老天真不公平丶我为什么这么穷,这些负面的信息大量在里面.

微信朋友圈看不到能帮助粉丝成长的内容,没有价值一点吸引人都没有.

微信朋友圈里没有一张自已真实生活照片,为什么你不敢分享是因为你不够自信.

上面的这些原因都是你不能吸引粉丝的主要原因,因为谁都不原意跟一个没有价值的人交往.人都是驱利的,都想在你身上获得好处,如果现在获得不到,将来也可以,为什么大家看到乞丐都会躲开,因为你在乞丐身上获得不到任何的价值反而要向你索取价值,如果韩国明星李敏镐，是不是因为无数的人找他合影,因为他是名人，名人代表价值,这个就这样的现实.

如果你想利用微信开展你的生意,你必需做出改变,必需让自已变的有价值.

1.自身价值塑造

价值塑造很重要,要想自已有粉丝就要象明星一样来塑造自已的价值,这些都要从细节上来做.

a.用真人头象

头象一定要用真人头象这样才更真实丶让人可信，获得粉丝的快速的信任,粉丝一看这一张照片马上就能感到你的高价值,很多人用自已跟名车丶名人的合影，这也是展示自已高价值的方式,如果你是一个行业里的专家丶意见,那么你的头象也可以用你在一个很有名的会议上演讲的照片,象笔者就用自已的新书封面作为头象,也是在向粉丝传递高价值，告诉那些准备关注我的粉丝,如果他们想学微信营销一定要产关注我.

b.专长塑造自已的价值

如果你不是什么高富帅也不是土豪那么应怎么做,只有一个办法就是增加有价值的内容,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,如果你准备卖美化产品,你要做的事情就是到书店里把关于怎样教人化妆品的书籍都看一篇,再自已实战练,把自已的心得写成一篇篇的原创文章,这样你写上30至60篇文章,你就在粉丝心目当中坚立了专家地位.

当你成为了专家卖产品是一件非常容易的事情,因为人们相信专家，并且他们都会求着跟专家购买品,你一定要把自已的专家身份塑造出来,这样你才更有价值.

吸引粉丝的方法就是让他们崇拜你,要做到让粉丝崇拜你需要花大量的时间,做内容的建设,所以要求我们聚焦自已的专长,例如,你花一年的时间写了一本书，关于怎样教育小孩的书,花一年的时间很费时间，可是就因为这一样的写作，粉丝看了你写的书以后，马上崇拜你，提高了自已自身的价值.

2.增加自已的知识面

一定要去努力增加自已的知识面,这样你跟所有关注你的粉丝都可以聊得来,都能找到共鸣的话题,这是一件非常重要的事情,跟爱美的粉丝,你们可以聊一聊怎样让自已更美丽丶跟经营企业的老板可以谈一谈怎样更好的经营企业丶跟自媒体人粉丝聊一聊怎样做好自媒体丶跟旅游的粉丝聊一聊出国旅游丶跟作者聊一聊怎样写出畅销书等等.

关于很多新手的误区,都会问这样的问题,如何加多的粉丝,其实还没有弄明白,粉丝不是加进来的，粉丝都是吸引来的,什么是粉丝,就是被你身上拥有的特长丶价值吸引过来的人就叫做粉丝.

其实讲的这么多,只是为了告诉你一个道理，你必需具有高价值，才能吸引粉丝.你成为一个明星丶名人丶专家你才值得拥有粉丝.一定要让粉丝看到现在自已的价值和未来你的价值.

不要问自已为什么没有粉丝，而是要问为什么别人要成为你的粉丝，营销不只是单单一个点的问题，你这个问题，可能就是你前一个问题的.

成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享，你的朋友会感激你的每一次分享

度娘萌萌哒

微商问题，我们这边理出了5条思路：

：新手怎么做自媒体，做社群，打造个人ip，其中涉及，大鱼号，今曰，等10多个自媒体平台。

第二：新手怎么通圌过地方美食号，餐饮老板的朋友圈去做liú量，因为这种都是很垂直的粉丝。

第三：我们的每天加1W个扣群技术已经很成熟了，我们会教大家每天怎么样批量去加扣群V群，并且免圌费提圌供相关的软件，让大家去群圌发广告，引liú，xī粉。

第四：我们会给我们所属团队代圌理VΙP提圌供100多款免圌费软件，基本涵盖了互圌联圌网各个平台，大家可以选择适合自己的软件作为辅助，线上去引liú去被动xī粉。

第五：我们会建立交liú圈，供大家去交liú，去学xí，因为很多思路很多方fǎ都是慢慢交liú圌出来的。

资料里有更多关于微商的知识和技术。

淘金子（Gold Mall），国内领先的“三省合一”创业社交电商平台，为店主、消费者及供货商三个向度提供高品质“省心、省钱、省力”服务的创业社交电商平台 。淘金子隶属于杭州万曲品牌管理有限公司。2015年2月，淘金子项目成立于电商之都——杭州，总部位于白马湖湖畔的生态创意城，成立之初即获得投资人先生及FORGAME先生的联合投资。