国货“击退”平价韩妆，大众美妆消费市场格局已变
又一个韩妆品牌撑不住了。
美妆电商格局是什么_美妆电商格局是什么样的
美妆电商格局是什么_美妆电商格局是什么样的
曾经流行一时的伊蒂之屋（ETUDE HOUSE）日前被传将关停内地的线下店铺，只保留电商业务。
除了伊蒂之屋外，一些平价韩妆品牌的日子也不太好过，自然（NATURE REPUBLIC）、思亲肤（Skin Food）等都开始退出线下市场。
不过也有业内人士认为，现在说某个品牌没落为时过早，变化的背后其实是市场销售渠道等风向转变，传统的单品牌店不再流行，更能引流的是平台电商以及客流量更大的彩妆店、新零售店。
无论如何，眼下的美妆市场已经是另外一番景象。
单品牌店大势已去？
伊蒂之屋母公司爱茉莉太平洋今年2月发布的财报显示，2020年度营收、净利双双大幅下滑。在旗下众多品牌中，伊蒂之屋的业绩尤为惨淡，去年营收下降38%，约为6.4亿元，目前约有2.87亿元资产和3.25亿元负债，净资产值为-3793万元。
“早几年是很火，但现在市场的单品牌店的生意是越来越难做了，运营成本高，又少，基本开一家亏一家。”某韩资美妆品牌销售部负责人王璐告诉 财经 。
“单品牌店是韩国品牌崛起的一大秘笈，从（韩国）本土到，确实造成过一波单品牌店热。现在撤退主要是受线上线下转化趋势、竞争加剧、韩国品牌自身创新力减弱、管理水平滞后等因素影响。租金高是一个因素，但不是主要因素，如果单产高，租金占比会降下来，至少降到可控的地步，不至于因此而关店。”在美妆智库Beauty Streams全球合伙人王茁看来，伊蒂之屋的关店只是个案，并不代表美妆单品牌店不好做。
这一观点也得到不少人的认同。包括娇兰佳人蔡汝青在内的许多人都相信，未来十年，单品牌店依旧是一个“强劲的化妆品零售模式”。
“企业单品牌店有开有关，属正常经营现象，韩国品牌似有招架不住、难以为继的整体趋势。”王茁认为。
平价国货美妆崛起
“就在五六年前，我自己都还是韩妆的拥趸。”王雅捷是一家国内头部美妆的负责人，她发现，近几年国内的美妆市场风向明显不一样了，“大家突然爱买国货了”。王雅捷供职的公司成立不过数年，已经融资数轮，迅速上市。
英敏特亚太美容高级分析师杜蕾此前在分析韩妆成功的原因时认为，其流行的主要品牌基本属于中低端，款式多且更新快，价格上较为亲民。
现在，这些优势和卖点已被凭借电商流行起来的国货品牌，如完美日记、花西子、Colorkey等运用得更好。相关数据显示，75%的消费者表示会根据包括内容平台在内的社交媒体信息做出购买决定。相较于外资品牌，本土美妆品牌显然在这块的营销运营上反应速度更快，也更舍得花钱。
以已经上市的完美日记母公司逸仙电商为例，其招股书称，截至2020年9月30日，逸仙电商在电商和社交平台上拥有和运营的各种账户总计有超过4800万粉丝，并与1.5万个KOL合作，其中小红书上的完美日记账号有约200万粉丝，相关笔记超过30万篇。
国货不仅“击退”韩妆，同样定位大众市场的老牌彩妆品牌美宝莲，去年也被曝全线撤出百货渠道。有人甚至认为，客单价150元以下的彩妆市场如今已是国货的天下。
但从大众消费市场来看，国货品牌确实有崛起之势，2020年1~6月阿里全网美妆统计，完美日记、花西子都有所增长，尤其是花西子1~6月累计增长166%。
如今的大众消费市场，各具特色的国货美妆品牌正在百花齐放。
下一站，免税店
去年8月，伊蒂之屋宣布与彩妆店THECOLORIST调色师达成战略合作，入驻其20多家门店。后者是KK旗下的彩妆店品牌，目前共开设300余家分店，主打年轻群体，已有70余个彩妆品牌入驻。
随着销售渠道的转变，大众市场的竞争依旧激烈而焦灼。不过，王璐认为，虽然一些之前流行的平价、大众的外资品牌势头，不如同等价位的国货，但在中高端市场，它们依旧保持优势。“一些高端品牌没法替代，且销售一直在增长。”
由于阻断全球出行，国内免税消费被激活，且销售持续下滑。海南省商务厅的一组数据显示，2021年春节期，海南离岛免税店7天总销售额超过15亿元，接待购物超过20万人次。
外资化妆品巨头显然已经瞄准这块业务。去年10月，爱茉莉太平洋和中免达成了战略性商业合作伙伴关系。据透露，其近期在海南免税市场的销售额持续保持三位数高速增长，而这块是本土品牌的空白地带。
（文中王璐、王雅捷均为化名）
“互联网+”时代，美妆和服装电商怎么做
以下是从的角度出发：
1.遵循的5S原则+良好的态度
包括承担、真诚沟通、速度、系统运行以及权威证实原则。其次就是保持良好的态度，坦诚应对。任何一个企业都无法阻止危机的到来，美妆电商平台也一样。真诚的态度，直面问题并采取针对性的措施，这才是妥善解决危机的关键。
2.树立危机意识，加强舆情危机预警
由于互联网舆情的不确定性，无法阻止危机的到来，那么作为美妆电商平台应对的方式就是时刻保持危机意识，加强舆情危机预警，以便当危机来临时可以从容应对，进行积极，避免危机加剧甚至失控。建议可以采购一套专业舆情危机预警系统，做全网舆情监测，及时发现危机。
3.重视媒体的作用
危机发生后，媒体的力量非常大。也正是因为媒体，各种危机才会被迅速放大，影响才会迅速蔓延。但是凡事各有利弊，要辩证的看待问题，其实与此同时，媒体也给美妆电商平台应对提供了快速回应和弱化危机影响的机会，如果能够抓住机会，充分表达自身立场，善用回应时机，积极回应大众关注的问题，这将直接影响到应对的成败。（回答摘自识微科技-市场营销栏目）
做电商肯定要找大的平台，找大的商务网站就行，付费的肯定提供培训、作服务！！
美妆零售行业发展分析报告
前瞻产业研究院《美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》
第1章：美妆新零售行业发展综述
1.1 美妆新零售行业概述
1.1.1 美妆行业的定义
1.1.2 新零售行业的定义及要素分析
（1）新零售的定义
（2）“新零售”与O2O的区别和联系
（3）新零售与传统零售的区别和联系
（4）新零售的三要素
1.1.3 美妆新零售行业定义及特点分析
1.2 深度认识美妆“新零售”
1.2.1 新经济
1.2.2 新商业
1.2.3 新产品
1.2.4 新服务
1.2.5 新技术
1.2.6 新体验
第2章：美妆行业发展状况分析
2.1 美妆行业发展概况分析
2.1.1 美妆行业发展历程
2.1.2 美妆行业发展特点
（1）美妆产品品直播带货实现大爆发
（2）国产品牌崛起，产品更加多元化
2.1.3 美妆行业市场规模
2.1.4 化妆品零售市场发展
2.2 美妆行业市场竞争分析
2.2.1 美妆行业竞争格局分析
（1）竞争层次
（2）市场格局
2.2.2 美妆行业市场集中度
2.2.3 美妆行业五力模型分析
（1）美妆行业现有竞争者分析
（2）美妆行业潜在进入者威胁
（3）美妆行业替代品威胁分析
（4）美妆行业供应商议价能力分析
（5）美妆行业购买者议价能力分析
（6）美妆行业竞争情况总结
2.3 美妆行业细分市场发展分析
2.3.1 大众护肤产品市场发展分析
（1）大众护肤品市场规模分析
（2）大众护肤品竞争格局分析
（3）大众护肤品发展前景分析
2.3.2 高端护肤品市场发展分析
（1）高端护肤品市场规模分析
（2）高端护肤品竞争格局分析
（3）高端护肤品发展前景
2.3.3 男士护理产品市场发展分析
（1）男性护肤品市场总况分析
（2）男性护肤品市场规模分析
（3）男性护肤品市场竞争格局分析
（4）男性护肤品发展前景
2.3.4 婴童护肤品市场发展分析
（1）婴童护肤品市场规模分析
（2）婴童护肤品市场竞争格局分析
（3）婴童护肤品市场发展前景分析
2.3.5 彩妆产品市场发展分析
（1）彩妆产品市场发展总况分析
（2）彩妆产品市场规模分析
（3）彩妆产品市场竞争格局分析
（4）彩妆产品市场发展前景分析
2.3.6 香水产品市场发展分析
（1）香水产品市场发展历程
（2）香水产品市场规模分析
（3）香水产品市场竞争格局分析
（4）香水产品市场发展前景分析
2.3.7 妆产品市场发展分析
（1）妆产品市场痛点分析
（2）妆产品市场规模分析
（3）妆产品市场竞争格局分析
（4）妆产品市场发展前景分析
2.3.8 美妆工具市场发展分析
（1）美妆工具市场发展总况分析
（2）美妆工具市场规模分析
（3）美妆工具市场竞争格局分析
（4）美妆工具市场前景分析
2.4 美妆行业消费者洞察分析
2.4.1 美妆行业用户画像
（1）用户性别结构
（2）用户年龄结构
（3）用户区域分布
2.4.2 美妆行业消费特征
（1）护肤频率高，颜值经济崛起
（2）消费者网红产品关注度高，但购买率低
2.4.3 美妆行业消费偏好
（1）购买考虑因素
（2）内容关注
（3）品牌复购意愿
2.4.4 消费者美妆购买激活场景
2.4.5 美妆行业品类
（1）明星品类
（2）品类潜力
2.4.6 美妆行业消费渠道
（1）消费者美妆购买渠道
（2）Z世代美妆购买渠道
2.5 美妆行业存在的痛点分析
2.5.1 美妆行业存在的痛点分析
2.5.2 美妆行业痛点解决路径分析
第3章：美妆新零售行业发展状况分析
3.1 美妆新零售行业发展概况分析
3.1.1 美妆新零售行业发展历程分析
3.1.2 美妆新零售行业经济特性分析
（1）3 美妆新零售行业市场规模分析
3.1.3 美妆新零售行业盈利水平分析
3.1.4 美妆新零售行业竞争格局分析
3.2 美妆新零售产业链分析
3.2.1 美妆新零售行业产业链梳理
3.2.2 美妆新零售行业产业链生态
3.2.3 美妆新零售行业价值链分析
3.3 美妆新零售营销渠道分析
3.3.1 美妆行业传统营销渠道分析
（1）美妆行业商超渠道发展分析
（2）美妆行业百货商场发展分析
（3）美妆行业日化专营店发展分析
（4）美妆行业妆店发展分析
3.3.2 美妆行业新型营销渠道分析
（1）美妆行业KOL种草营销渠道分析
（2）美妆行业直播营销渠道分析
（3）美妆行业私域流量渠道分析
第4章：美妆新零售行业商业模式及发展前景分析
4.1 美妆电商发展现状及发展前景分析
4.1.1 美妆电商发展历程分析
4.1.2 美妆电商发展渗透率分析
4.1.3 美妆电商发展规模分析
4.1.4 美妆电商发展竞争格局分析
（1）综合性电商
（2）垂直性电商
（3）内容性电商
4.1.5 美妆电商投融资分析
4.1.6 美妆电商发展趋势分析
（1）行业整体步入健康、快速发展阶段
（2）线上线下融合的O2O模式
4.1.7 美妆电商发展前景分析
4.2 美妆店发展现状及发展前景分析
4.2.1 美妆店发展历程分析
4.2.2 美妆店商业模式分析
4.2.3 美妆店发展渗透率分析
4.2.4 美妆店发展规模分析
4.2.5 美妆店发展竞争格局分析
（1）按模式
（2）按玩家背景、品牌定位和门店面积
4.2.6 美妆店投融资分析
4.2.7 美妆店发展痛点
4.2.8 美妆店发展趋势分析
4.2.9 美妆店发展前景分析
（1）发展前景
（2）前景预测
第5章：美妆新零售行业实施战略分析
5.1 美妆店如何顺应时代发展创新店铺
5.1.1 美妆店怎样传统的美妆护肤模式
（1）智能皮肤测试仪
（2）AR虚拟上妆镜
5.1.2 美妆店怎样进行数字化营销
5.1.3 美妆店怎样借鉴热门IP营销
5.2 美妆店新零售升级改造的实施策略分析
5.2.1 美妆店新零售升级改造的策略之——选址
（1）如何选址
（2）选址案例
5.2.2 美妆店新零售升级改造的策略之——氛围
（1）怎样营造氛围
（2）氛围营造案例分析
5.2.3 美妆店新零售升级改造的策略之——陈列
（1）怎样陈列产品
（2）陈列产品案例分析
5.2.4 美妆店新零售升级改造的策略之——引流
（1）怎样为门店引流
（2）门店引流案例分析
5.2.5 美妆店新零售升级改造的策略之——服务
（1）如何选择服务模式
（2）服务案例分析
5.2.6 美妆店新零售升级改造的策略之——数据
（1）怎样进行数据管理与营销
（2）数据管理与营销案例分析
5.2.7 美妆店新零售升级改造的策略之——营销
（1）如何进行营销
（2）营销案例分析
5.2.8 美妆店新零售升级改造的策略之——无人终端
（1）无人终端类型
（2）案例分析
第6章：美妆新零售领先企业案例分析
6.1 互联网巨头企业美妆新零售布局分析
6.1.1 天猫
（1）天猫新零售的
（2）天猫美妆新零售进展
6.1.2 京东
（1）京东新零售的
（2）京东美妆新零售进展
6.1.3 小红书
（1）小红书新零售的
（2）小红书美妆新零售进展
6.1.4
（1）新零售的
（2）美妆新零售案例
6.2 国内美妆新零售领先企业案例分析
6.2.1 完美日记
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业新零售商业模式
（4）企业美妆新零售营销策略
（5）企业美妆新零售优劣势分析
6.2.2 花西子
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品策略
（4）企业美妆新零售营销策略
（5）企业美妆新零售优劣势分析
6.2.3 THE COLORIST
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业新零售商业模式
（4）企业美妆新零售营销策略
（5）企业美妆新零售优劣势分析
6.2.4 WOWCOLOUR
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业新零售特点
（4）企业美妆新零售营销策略
（5）企业美妆新零售优劣势分析
6.2.5 喜燃
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业新零售特点
（4）企业美妆新零售营销策略
（5）企业美妆新零售优劣势分析
6.2.6 HayDon
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业新零售商业模式
（4）企业美妆新零售营销策略
（5）企业美妆新零售优劣势分析
6.2.7 丽人丽妆
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业新零售商业模式
（4）企业美妆新零售营销策略
（5）企业美妆新零售优劣势分析
第7章：美妆新零售行业前景预测与投资建议
7.1 美妆新零售行业发展趋势与前景预测
7.1.1 行业发展因素分析
7.1.2 行业发展趋势预测
7.1.3 行业发展前景预测
7.2 美妆新零售行业投资现状与风险分析
7.2.1 行业投资现状分析
7.2.2 行业壁垒分析
7.2.3 行业经营模式分析
（1）生产端
（2）零售端
7.2.4 行业投资风险预警
7.3 美妆新零售行业投资机会与热点分析
7.3.1 行业投资价值分析
7.3.2 行业投资机会分析
（1）产业链投资机会
（2）细分市场投资机会
7.4 美妆新零售行业发展战略与规划分析
图表目录
图表1：马云对“新零售”的解读
图表2：刘强东“零售”图景
图表3：刘强东“第四次零售革命”图景
图表4：阿里研究院“新零售”的三大特征
图表5：阿里研究院“新零售”的知识框架
图表6：数据交换实现消费者全方位信息闭环
图表7：“新零售”特征
图表8：新零售下消费需求将向体验诉求进行倾斜
图表9：新零售的三要素
图表10：美妆新零售三要素
图表11：美妆行业发展历程
图表12：2011-2020年化妆品行业市场规模（单位：亿美元，%）
图表13：2015-2021年化妆品限额以上单位零售额（单位：亿元，%）
图表14：化妆品品牌竞争层次
图表15：2020年化妆品行业高端化妆品品牌市场份额占比情况（单位：%）
图表16：2020年化妆品行业大众化妆品品牌市场份额占比情况（单位：%）
图表17：2011-2020年化妆品行业市场集中度情况（单位：%）
图表18：2020年化妆品行业不同市场集中度情况（单位：%）
图表19：化妆品行业内部竞争分析
图表20：化妆品行业潜在进入者威胁分析
图表21：化妆品行业替代业务威胁分析
图表22：化妆品行业对上业的议价能力分析
图表23：化妆品行业对下业的议价能力分析
图表24：化妆品行业五力分析结论
图表25：2012-2020年大众护肤品市场规模变化情况（单位：亿元，%）
图表26：大众护肤品品牌竞争格局
图表27：2021-2026年大众护肤品市场规模预测（单位：亿元）
图表28：2012-2020年高端护肤品市场规模变化情况（单位：亿元，%）
图表29：高端护肤品品牌竞争格局
图表30：2021-2026年高端护肤品市场规模预测（单位：亿元）
图表31：男性消费者的购买动机形成分析
图表32：2012-2020年男性护肤市场规模及其变化情况（单位：亿元，%）
图表33：男士理护品牌TOP5
图表34：2021-2026年男性护肤品市场规模预测（单位：亿元）
图表35：2015-2020年婴童护肤品市场规模（单位：亿元，%）
图表36：2020年婴童护理产品市场竞争格局（单位：%）
图表37：2021-2026年婴童护理产品市场规模预测（单位：亿元）
图表38：彩妆产品市场发展状态描述总结表
图表39：彩妆产品发展历程分析
图表40：2019-2020年彩妆大事记汇总
图表41：2015-2020年彩妆市场规模情况（单位：亿元，%）
图表42：彩妆市场分级品牌竞争情况
图表43：彩妆产品市场品牌格局
图表44：2021-2026年彩妆产品市场发展前景预测（单位：亿元）
图表45：香水行业发展历程
图表46：2015-2020年香水市场规模走势（单位：亿元，%）
图表47：2020情人节香水品牌TOP10
图表48：国产十大香水产品
图表49：2021-2026年香水市场规模预测（单位：亿元）
图表50：国内妆行业存在的问题
图表51：2015-2020年妆市场规模（单位：亿元，%）
图表52：妆市场竞争层次
图表53：2019年“双十一”单月主要妆品牌淘系月销售额排名情况（单位：万元）
图表54：妆行业分布示意图
图表55：2021-2026年妆行业市场规模预测（单位：亿元）
图表56：2020年美妆工具行业发展状况
图表57：美妆工具发展历程
图表58：2017-2020年美妆工具市场规模情况（单位：亿元，%）
图表59：2021年美妆工具行业竞争层次及市占率情况（%）
图表60：2021年美妆工具市场品牌竞争格局
图表61：2021年美妆工具市场品牌TOP10
图表62：2022-2027年美妆工具行业市场规模预测（单位：亿元）
图表63：2020年Z世代美妆护肤性别结构（单位：%）
图表64：2020年美妆护肤女性年龄分布（单位：%）
图表65：2020年美妆护肤女性城市分布（单位：%）
图表66：2020年美妆护肤消费者美妆护肤频率（单位：%）
图表67：2020年Z世代美妆护肤频率（单位：%）
图表68：2020年美妆护肤消费者网红关注及购买情况（单位：%）
图表69：2020年美妆护肤女性消费者美妆护肤品购买考虑因素（单位：%）
图表70：2020年美妆护肤消费者关注的美妆护肤内容（单位：%）
图表71：2020年美妆护肤消费者各类美妆护肤品牌继续使用意愿（单位：%）
图表72：2020年美妆护肤消费者产品购买场景（单位：%）
图表73：2020年Z世买护肤品品类占比（单位：%）
图表74：2020年Z世买彩妆品品类占比（单位：%）
图表75：护肤品年成交额环比增幅部分列举（单位：%）
图表76：美妆品年成交额环比增幅部分列举（单位：%）
图表77：2013-2023年化妆品销售渠道占比（单位：%）
图表78：2020年美妆护肤品线上购买渠道细分（单位：%）
图表79：2020年美妆护肤品线下购买渠道细分（单位：%）
图表80：2020年Z世代美妆护肤品购买渠道（单位：%）
图表81：美妆行业痛点
图表82：美妆行业痛点解决路径
图表83：美妆行业经济特性
图表84：2016-2020年美妆新零售行业市场规模（单位：亿元，%）
图表85：2020年美妆新零售行业毛利率（单位：%）
图表86：美妆新零售行业竞争格局
图表87：美妆新零售行业产业链
图表88：美妆行业产业链生态
图表89：美妆新零售行业价值链（单位：%）
图表90：美妆品运营策略分析
图表：2012-2020年彩妆品、护肤品商超渠道销售占比情况（单位：%）
图表92：美妆品百货商场进入壁垒
图表93：美妆品专柜运营类型分析
图表94：2012-2020年彩妆品、护肤品百货商场渠道销售占比情况（单位：%）
图表95：彩妆品日化专营店进入壁垒
图表96：2012-2020年彩妆品、护肤品日化专营店渠道销售占比情况（单位：%）
图表97：薇姿运营策略分析
图表98：2012-2020年护肤品、彩妆品妆店渠道销售占比情况（单位：%）
图表99：美妆产品KOL种草全过程
图表100：完美日记在小红书投放达人占比情况（单位：%）
图表101：直播带货和传统电商决策路径变化
图表102：网红直播与传统电商购买转化率对比（单位：%）
图表103：2020年护肤品、彩妆、美容仪网络传播热度指数
图表104：2020年美妆品牌热度排行榜
图表105：社交直播电商平台网络传播热度指数对比
图表106：传统直播电商平台网络传播热度指数对比
图表107：私域流量构建成效
图表108：完美日记私域流量构建模型
图表109：美妆行业发展历程
图表110：2016-2020年美妆电商渗透率变化情况（单位：%）
图表111：2012-2020年美妆电商行业交易规模及增长率变化情况（单位：亿元，%）
图表112：美妆电商行业参与者类型
图表113：2019-2020年三大综合电商经营美妆销售额情况（单位：亿元）
图表114：2020年垂直美妆电商排行榜TOP4
图表115：2020年移动视频行业美妆人群活跃渗透率Top 5App（单位：%）
图表116：2020年Q2、快手、小红书热销TOP1000商品中美妆产品的占比（单位：%）
图表117：2020-2021年美妆电商行业投融资情况
图表118：美妆电商发展趋势
图表119：美妆零售发展趋势新零售O2O模式的优点
图表120：2021-2026年美妆电商行业市场规模预测（单位：亿元）
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电商美妆是如何运营的？
对现在的电商行业来说，流量就是一切，离开流量的运营都是纸上谈兵，没有影响力，也没有业绩。
对于电商经营来说，核心和重要的一点就是引流。各路电商渠道对此煞费苦心，在价格方面紧盯竞争对手，打折、送券、免单等所有能想到的直接促销手段都在不遗余力地推行。为了流量，没有理由也有要创造理由，电商造节运动是轰轰烈烈。喧嚣过后，各路商家静下心来思考一下，竞争战再这么打下去肯定是两败俱伤，的结果是集体降价，利益受损。那么引流还有什么新的思路吗？
在互联网上，网民都生活在一个虚拟的精神世界里，每个人都像表达自己的观点，每个人都像得到大众的认同。这一点其实很难，因为大家都很相似，很难得到更多别人的关注。打破互联网平静局面的是一类新现象的诞生：网红。网红他不是异类，也不是怪胎妖精。网红其实也是普通人，他们的走红只是因为自身的某种特质在网络作用下被放大，引起了网民的情感共鸣，从而成为“网络红人”。
网红能得到网民异乎寻常的关注，他们和现实世界中的明星偶像一样，是自带流量的。理论上来说，网红们有多少粉丝就存在有多少流量的。因此，网红的流量属性对于电商来说是极具商业价值的。这是在千篇一律的价格战背后开辟的另一条新的引流渠道，而且竞争对手之间不会互相伤害和利润碾压。
有的人说，网络时代就是视觉时代，就是颜值经济。现在的年轻人在精神诉求方面，的需要就是颜值和分享，没有颜值就没办法分享，分享的前提是具备颜值。女人是电商的主流，理解女人，就要尊重他们的颜值，颜值带给女人的优越感和满足感是任何东西也替代不了的。这就为什么不难理解，互联网时代女人的工具就是P图，小小的创新就能成就地球上不计其数的美女。
回归到物质世界，整容虽然也能给颜值带来美化，但是对身体和健康的损伤却是不可逆的。女人喜欢化妆，美妆品对颜值产生的作用是神奇而且高效迅速的，就像化学反应一样：三分钟时间，就可以看到一个_丝进化为女神的存在。
美妆品是电商的核心品类，一般可以分为四大类：1、护理类，如护肤液，补水液、面膜等：2、修饰类，如发胶、指甲油、香粉、香水等；3、面部彩妆类，如眼影、腮红、眉笔、唇膏等；4、物功能类，如粉刺霜、雀斑霜、减皱霜、能治疗某些颜值缺陷。毋庸置疑，美妆品电商未来存在着巨大的增长空间，除了价格战以后，怎样利用网红给美妆品电商引流了，可以有三种方法：
1、内容分享
网红们自带流量，首先把美妆品和自己链接起来，分享试用的高颜值、视频和带有情感温度的文字描述，就可以把美妆品很好地推广出去。分享一定要是真实的，另外网红本身的信用背书也一定要可靠。此类推广方法一般采取降维宣传的方法可能更有效，让接受信息的人适当仰视一下可能更有效果。
2、视频直播
视频直播可以面对面沟通，是互动性强的，也是相对更容易给人更真实的感觉，但是对网红的挑战难度也。网红不仅需要较高的颜值保证，而且一定要有趣，对于网红的现场把控能力和情商有较高要求，有时候表演失误反而有可能带来负面影响。
3、社群互动
社群互动就是类似一种问答分享的模式，专业性强。社群互动的优势就是能对美妆品进行全面性介绍，对粉丝的问题和疑惑可以及时性给予回复，社群互动推广对理性的消费者更有效。
“网红+美妆”的电商运营模式是一种营销创新，相较于价格战更能留住消费者的忠诚度，未来必将大行其道，也会给网红经济发展提供更多的动力源泉。
结束后，美妆行业线上消费的趋势会怎样，为什么？
互联网的发展带来了新的零售模式，已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来，电子商务在我国飞速发展，开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。
美妆电商们用尽招数，无论是、快手和淘宝直播卖货，还是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐霸占市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入使得美妆电商的发展潜力空间变大。
美妆电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)
本文核心数据：美妆电商渗透率、彩妆市场规模、全网美妆销售额
——美妆电商形式多样化发展，促使“直播”更上一层楼
2020年，一场突如其来的打破了所有人的生活节奏，也迫使许多生活习惯转为“线上”。这个黑天改变了许多的行业业态，形成了新的零售模式，我国的电商也因此进入新的发展阶段;变化的要数美妆的直播卖货和短视频的种草与拔草新形式。其实，我国的直播卖货早在2016年就被淘宝创建使用，视频安利更是在早几年就出现在B站等视频网站。
得益于移动互联网进入飞速发展阶段，以及2020年的消费者需求及流媒体形态的改变，直播带货现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。从品类角度看，化妆品是直播重要销售品类，业内人士分析认为直播助力化妆品品类持续高增长。
—— “黑天鹅”拉动线上消费，美妆电商渗透率增加
这只“黑天鹅”，很大程度的改变了人们的生活方式，影响了人们的消费方式。不能外出使得消费者在家观看视频和直播的时间随着上涨，尤其是在2019年以来社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电商为消费者提供较便利及广泛的选择。
2020年双十一销售额再创新高，其中天猫销售额突破4900亿元，京东销售额突破2700亿元。星图数据显示，双11全网美妆销售154亿元，同比增长38%;消费者纷纷把后期的“报复性”消费转向电子商务平台。
开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。根据欧睿公布的数据，我国电商渠道渗透率也稳步从2012年的10%增长至2019年的32%。
——“颜值经济”拉动美妆市场需求增加，电商解决供需难点
在“颜值当道”的年代，大众对外表和颜值的重视程度提高，对相应的提升外貌的产品需求也随着增加。随着Z世代的消费大军进入市场，这群有力的需求者加速了带动了我国的个护和化妆品行业的增长，据欧睿公布的数据，我国的彩妆市场规模持续增长，从2012年的181.4亿元增长到2020年的596.2亿元;且在袭击全球经济之前连续两年实现增速超过30%。
根据艾瑞研究的分析，在我国近年来，电商服务代运营行业中美妆品牌数量，其次是服装和3C家电的服务品牌数量大幅领先其他品类。美妆电商的增加除了“颜值经济”带来的对美妆的需求外，还因为美妆电商同时解决了消费者选购产品的困难和帮助品牌进行推广，供需双向获利使得美妆电商的需求量日益增加。
美妆电商的服务需求之所以是由于：首先，如今市场上品牌产品多且杂，多家国货也在不断涌现，近两年，国货化妆品在平价化妆品中已经有了一席之地，国内外品牌都在争夺美妆市场这块蛋糕，竞争激烈;
其次是因为化妆品的产品多样化以及更新速度较快，市场依赖着产品的迭代速度;还有就是化妆品的单价都不高且属于消耗品，如果产品本身质量过关，此产品的复购率比较容易达到。这些原因造就了我国美妆电商的快速发展。
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
对大众的消费行为和消费态度造成了极大的影响。在前，效果，成分，品牌，服务体验，跟风代言是线上人群考虑购买的主要因素，当下，健康，安全性，专家意见，对不确定性的恐惧成为更多考虑消费的原因。的考验让物质财富在价值观中的重要性迅速下降，伴随着而后洪水，国外和局势变得严峻，消费者的心理更加趋于保守和理性。
与此同时，的突如其来拉动消费者对品质生活的追求，人们更加懂得珍惜现在的生活，期待享受生活、更加大胆追求美的享受和体验，尝试新鲜事物。同时也会较之前更加注重环境保护，感恩自然。期间和隔离期积压的孤独感将在后时代迎来巨大释放。随着短视频和直播等线上社交需求的红利释放，各行业纷纷依托于直播平台进行试水，开始布局自己的数字化转型之路。后时代，直播+电商的模式已从初的自救手段转化成为如今企业布局线上标配。在美妆行业中，直播作为线上购买渠道在各城市线级消费者中呈现出极高的提及率，在低城市线级消费者中渗透率更高。
化妆品行业的现状和发展趋势
——2023年全球化妆品行业市场现状及发展前景分析 护肤类产品始终为发展大趋势【组图】
行业主要上市公司：上海家化(600315)、股份(603983)、贝泰妮(300740)、华熙生物(688363)等
本文核心数据：全球化妆品市场规模;全球化妆品产品结构;全球化妆品发展趋势
——全球化妆品行业的发展分为四个阶段
全球化妆品的发展，主要受技术与消费者护肤理念的演进推动下持续发展，先后经历石油化工工业、大规模天然萃取分离技术、自由基理论、皮肤负担理念的更迭，可以分为矿物油、天然成分、抗氧化、零负担四个时代。
——2022年全球化妆品市场规模突破5600亿美元
2010-2015年，全球经济放缓导致化妆品市场规模增速明显走低，2015年甚至出现负增长的情况，原因是欧元区需求不振及南美经济出现下滑。2016年以后，全球化妆品市场迎来触底反弹，扭转了此前的发展颓势。2020年，受到影响，全球化妆品市场规模收缩，市场增长下降3.92%，但总体市场规模仍然保持在4800亿美元以上，超过2017年同期市场规模。2021-2022年，全球化妆品市场规模快速回升，2022年全球化妆品市场规模达到近十年值，为5652.0亿美元。
——护肤类产品销售占比始终保持位
2011-2022年，护肤类产品销售占比始终保持位，2022年护肤类产品市场规模占比29.25%，市场规模为1653.26亿美元。2014年起，清洁类产品销售占比超过护发美发类产品，成为销售占比第二的产品，2020年其销售占比达到近年来峰值18.73%，2022年其占比略微下降至18.57%，市场规模为1049.58亿美元。
——护肤产品将保持吸引力
目前，全球化妆品发展趋势主要包括：护肤产品成为热门、线上销售衍生新竞争趋势和亚太市场持续保持吸引力，详细分析如下：
——2028年全球化妆品市场规模有望达到8160亿美元
在“颜值经济”的当下，爱美之心人皆有之，越来越多的消费者更愿意在“变美”的道路上花钱。加上近年来新兴发展家经济发展迅速，人们消费能力不断提升，对化妆品需求也逐渐扩大，此外，在电商平台飞速发展的带动下，未来化妆品行业发展潜力巨大，前瞻预计到2028年全球化妆品市场规模有望达到8160亿美元。
更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
化妆品行业是一个不断发展和变化的行业。目前的现状是，随着消费者对美丽和个人形象的关注增加，全球化妆品市场持续增长。消费者对产品品质、安全性和可持续性的要求也日益提高，推动行业迈向更加环保和可持续的方向。此外，社交媒体的普及使得消费者更容易获取和分享关于化妆品的信息，对品牌形象和产生了巨大影响。未来的发展趋势主要包括以下几个方面：首先，个性化定制化妆品将成为主流趋势，消费者对个性化产品的需求不断增加。其次，天然有机和可持续发展成为行业发展的重点，消费者对环保和健康意识的提高将推动更多品牌转向天然有机原料和生产方式。再次，科技的发展将为化妆品行业带来新的机遇，例如智能化妆品、虚拟试妆和在线购物等。，跨界合作和品牌整合将推动行业的发展，各种合作形式和品牌联名合作将成为常态。
当代美妆行业的分析
美妆主要用户介绍：
当下的美妆消费者主要是出生在1995-2009的这批人，也被称为Z时代的人。这部分是互联网群体，他们热衷于为颜值和潮流买单。对于产品精致化，专业和安全，功效护肤这些因素是他们购买产品所考虑的必要因素。线上社交媒体是他们了解美妆信息的平台，在线上的时间长，并且拥有较好的线上付费能力。
我国当前美妆市场概况：
当前我国的美妆市场前景广阔，线上渠道营销占比不断增加，并且主要集中在电商平台，而线下营销渠道则比较分散。而随着我国美妆的发展，国产化妆品开始由低向高，国货品牌开始冲击中高端市场，未来前期可期。美妆护肤的市场需求也从面部扩展到了全身。
产品的功效和性价比，品牌是消费者首要考虑的内容。消费者的购买动机与朋友间有很大关系。
但是消费者对于品牌的复购率高于国产品牌，而且对于网红产品关注度虽然高，但是购买率低。广告随着人们社交手段的发展而发展，现在消费者花费在手机和网络上的时间大大增加，视频广告可能会更好地受到消费者的青睐。
在近的之后，美妆市场也受到了较大的冲击。还有一个人们比较忽略的一点是男性美妆市场现在还尚未受到完全开发，是一个未来可以重视的方向。
提出建议：企业在销售产品时，可以适当关注线上销售渠道，因为现在线上营销占比也在不断增加。在关注产品的颜值以及其他功能的同时，重要的是产品的功效和安全性，这些消费者们重视的一个问题，不太需要把产品打造成网红爆款，但是产品质量要过硬，消费者的购买动机很大程度上都来自于好友等，重视质量，再加上一些亲朋好友关系的和视频广告，就可以为产品打造良好的。可以开始关注男性的美妆市场，正确消费趋向，逐步发开男性市场，可以为企业创造一个很好的发展机会。