2020电商有什么新变化？

未来，2020年，电商行业的趋势会有哪些？我们除了要关注阿里、京东、拼多多等电商巨头有哪些重要动作的同时，还需要让自己多了解电商行业的热点话题。

什么是新电商时代 什么是新电商时代发展

什么是新电商时代 什么是新电商时代发展

一、下沉市场，拥抱农村

2019年电商的中心词是什么？【下沉市场】

道理很简单，城市用户已经没有了，的增量用户在下沉市场（3-6线城市），在农村。

有数据显示，淘宝新增用户有70%来自下沉市场，拼多多有64%。这意味着，在下沉市场用户增量市场空间只会更小。

此外，农业农村部发展规划司印发《发展规划司2020年工作要点》部署要求，2020年，深入推进信息进村入户，实施“互联网+”农产品出村进城工程。

【总结】在下沉市场，除了阿里和拼多多，还有京东，苏宁等巨头电商加入，可以预见的是，在2020年，下沉市场竞争会呈现白热化。

二、直播/短视频电商

近一年来，我们的消费选择基本快被网红所决定，消费路径中的种草、做功课（比较）、点击购买的环节，都有网红参与的身影，

2020年3月19日，一则锤子科技创始人罗永浩做直播的消息登上热搜。罗永浩在微博上声称看了招商证券的调研报告后，决定做电商直播。

而2018年才上线的快手电商，2019年的交易额就已达到超六百亿规模；而虽然没把电商作为主要发力点，但交易额也有两百亿的规模。

直播短视频电商能有这个威力，完全是由于用户的个性化需求在观看短视频、直播中得到了满足，从而花更多的时间在APP上。

【总结】如今通过直播、短视频平台，就能做到传播、种草、购买三效合一。可以预见的是，2020年社交电商平台将会加码直播、短视频方向，成为电商平台的标配。

三、私域流量

由于电商平台获取流量成本不断上涨，消费者获取购物商品信息成本变高，商家从平台获取消费者成本也水涨船高。

于是，“私域流量”应运而生。商家把用户通过各种方法吸引到自己的自媒体、社群里，通过一定的运营，就能够做到以往要花大量成本才能做到的：降低获客成本、提高转化率。

以有几百万微信私域流量的完美日记为例。完美日记2017年才上线淘宝店，三年时间，就成为新国货的代表。2018年，2019年都是天猫双十一彩妆类目。2019年销售额接近30亿元。

然而，完美日记的电商却少有暴露，其在“私域流量”运营上的，或许会成为2020年的商家追随的对象。

据了解，完美日记采用的是深度运营法。他们组建了100多人的90后团队，运营上千个微信个人号，统一采用「小完子」这个形象IP，和数百万用户直接连接。

为了运营好「小完子」IP，塑造真人形象，有时候加上用户说的句就是：我不是机器人，另外，微信号发的美妆视频和照片，也都是真人出镜。以此来拉近用户关系。

而这种直面用户，零距离接触用户的私域流量，是传统品牌所未重点关注的区域。目前的传统品牌，多就是开个公众号，在朋友圈打个广告，并没有进行如此深度运营。而完美日记，即使是用户加到公众号，它也会用户加到个人号「小完子」。

【总结】可以预见，在社交电商领域，通过个人IP深耕私域流量的个体户或者公司，更有机会获得在电商上的成功。

四、新国货

在不同平台发布的年度消费盘点，“新国货”脱颖而出：在小红书，去年下半年与去年上半年相比，95后对本土品牌商品的发布量和搜索量分别增长22.26%和23.16%；在京东，本土品牌在下单金额、下单商品销量上的同比增幅均高于品牌；在天猫、淘宝，不论是“618”还是“双11”等大促，闯进“亿元俱乐部”的本土品牌数量一点也不少于品牌。

“新国货”为何而红？

其一：随着"千禧一代"的成长，其在消费市场的越来越占据重要位置。他们不同于上一代消费者的物质追求，年轻人不再盲目追求大品牌，而是更看重产品本身是否适合自己。他们很懂产品，知道适合自己的更重要，当发现新品牌新产品解决了现有的市场痛点，就愿意为新品牌买单。

其二：移动互联网和移动支付的出现，让消费者可以随时随地，用更合理的价格买到更好的产品。而企业也能近距离接触消费者，从消费者的角度来做决策，开发出能满足个性化需求的产品。

【总结】在2020年，通过拉近商品与消费者的距离，使得品牌得以直面消费者并与其建立深度沟通机制的”新国货“能更加迅速地占领市场。

2019下沉市场消费能力增强 各电商重点挖掘

阿里：去年，阿里任命淘宝总裁蒋凡兼管天猫，重启聚划算，加码淘宝直播规划，加强了对下沉市场的布局。

京东：京东也进行了一系列调整，通过线下与五星电器合作，完成了三四线城市的下沉布局。另外，京东还通过家电专卖店进军了乡镇农村市场。

国货不再局限于国内 电商发展跨境业务

现在一些主流跨境电商平台都在加强自身的跨境业务布局。阿里去年全资收购考拉网，此次合作可以看作阿里在海外市场的布局。

京东进口业务海囤更名京东，京东将京东平台上的进口商品全部涵盖。京东全球购业务也在进行升级，跨境业务在提升。

新的消费时代来临 细分用户支撑品牌

2019年是新消费产业加速升级的一年，新的消费场景以及人群在不断的出现。有时完全看不懂一些新锐品牌的营销方法，但见的是，年轻消费者对其的追捧是非常强烈的。可能这就是消费升级下造就的风口吧。

消费需求和渠道都在不断的发生变化，但是不会改变的是，量多的地方交易才会多。仔细观察，就会发现，一个细分人群的需求能撑起一个品牌，所以用户对于电商的发展很重要。

电商发展需要用户量 京东活跃用户数超阿里960万

再电商行业，核心业绩指标中，用户数代表了电商的未来增长潜力。近日，京东发布2019年财报，报告显示，京东的年度活跃用户数环比三季度末新增了2760万，环比增长8.4%，与阿里的新增年度活跃用户数1800万相比，整整超出960万，京东亮眼的业绩报告为资本市场注入了一针强心剂。

2020年趋势：品牌方不加入直播可能面临淘汰

2019年的主要趋势来源于直播，短视频，因此线上流量越发昂贵，引流拉新现在倾向于线下拉新以及直播。市场从增量市场转为存量市场。2020的趋势可以预见的必定是：品牌方全部加入到直播中，头部主播加入选择品牌市场，而不是被品牌选择市场，不进入直播以及短视频市场的品牌必将被淘汰。

2020随着大家消费普遍偏理性，消息偏透明而会更在意性价比和生活需求。精准抓住消费者的需求,才能赢得市场的掌声。

2020年电商新趋势，会淘汰这一批人，看看有没有你？

前两天去玺承听公开课，刚好讲到这一点。好像有提到供应链商家的进入会加速C2M的发展，电商行业会向非标化、定制化、私域化、内容化发展，希望对你有用啊！

个人觉得2020的电商大都通过短视频来介绍自己的产品