神策数据618系列篇丨电商平台大促之目标用户精准营销

在上篇《电商平台大促期间精准营销“五步”走法则》中，我们整体概述了6促的精准营销流程，并详细阐述活动目标拆解和完善埋点设计。本期我们将进一步讲述如何将用户群体进行精细化分层，并对精细化分层的用户制定异化营销策略。

电商大促项目怎么做好 电商大促销

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注：文中数据均为模拟。

一、精细化营销策略的原理

当你对某个细分用户群做策略触达，并收获比此前更好的反馈时，整体的运营效果也会大幅提升，这就是精细化营销策略的价值。因此，需要有效地对用户进行精细化分层，才能获得大盘上的运营效果。

二、用户分层的方法

当你比较看重整体用户的运营效果时，可以选择「用户生命周期」的分层方法。因为不管你的业务和产品形态如何，用户必然会属于生命周期分层中的某个阶段。使用这种分层方法，可以确保每个用户都能获得针对用户所处阶段合适的运营策略。

1、用户生命周期

（1）用户生命周期的定义

用户生命周期就是用户从开始接触产品到离开产品的整个过程，通常分为五个阶段：导入期、长大期、成熟期、沉默期和流失期。不同的产品形态定义各个时期的方法也是不同的，要深度结合自身的业务情况进行判断。通过对用户生命周期的划分，不仅可以宏观管理全量用户，而且可以明确用户的价值，通过运营手段让用户趋于停留在价值的阶段。

（2）用户生命周期的维度

以电商为例。一般来讲，用户生命周期的划分维度如下：

导入期：没有发生过购买行为，但存在购买意向的顾客长大期：已经完成首次购买流程成熟期：发生多次购买行为沉默期：曾经有过付费的用户，但在一段时间内未登录访问流失期：超过一段时间未再访问过产品

（3）用户生命周期的标准

在定义用户生命周期标准的时候，我们可以通过用户启动产品的时间间隔的趋势来判断。某电商客户时间范围为10-300天，其用户启动产品的时间间隔在时间范围大于天往后趋于27小时。也就是说，只要超过天后，无论时间范围如何扩大，用户使用产品的情况基本不会有太大变化。

在确定时间范围后，我们首先看下沉默期和流失期用户的标准。

通常情况下，「启动产品」这个关键行为动作能够帮助我们衡量用户是否沉默和流失。因为用户只有发生「启动产品」这个动作后，才能发生「浏览商品」「购买」等后续一系列行为。当用户在一段时间内未发生「启动产品」行为时，这就表明用户可能对平台失去兴趣，发展到一定时间后用户或许已经删除我们的产品。所以「启动产品」这个行为能够帮助我们很好地判断用户是否沉默以及流失。当然，我们也可以根据公司所处的阶段或者业务形态的不同选择用户的其他行为，比如「登录」「浏览」「加购」等来定义用户的沉默和流失。

那在付费后多长时间未「启动产品」的用户会进入沉默期，以及间隔多长时间未「启动产品」的用户会进入流失期呢？我们可以用“二八法则”来确定用户沉默和流失的时间。如下图：

从「支付订单」到「再次启动产品」的时间间隔趋势图来看，80%的用户在「支付订单」后会在18天内重新「启动产品」。因此我们可以将沉默期定义为在支付订单18天后「未启动产品」的用户。

从两次打开App间隔时间趋势图中可以看到，80%的用户会在27天内重新启动产品，因此我们可以将流失用户定义为超过27天没有「启动产品」的用户。那么，我们对用户生命周期的五个分层的明确定义可以如下：

2、用户价值区分

用户生命周期可以有效覆盖全盘用户，但是当用户体量较大且业务发展已步入成熟阶段时，我们的用户群体已不仅仅是行为相对简单的导入期或新用户群体了。长大期、成熟期的用户行为更加复杂，也值得我们根据创造价值的不同投入异化的精力去做维持和转化；针对沉默流失期的用户，往往也需要面向不同价值的用户实施异化的召回策略。此时用户价值分层恰好能够解决这个问题，它能够对需要认真投入精力运营的核心用户群体进行价值细分，实施异化的营销策略，保证运营手段的有效性和针对性。

3、价值分层：RFM

用户价值的RFM分层是指对于已经在产品内转化的用户，根据用户在产品中近一次消费、消费频率、消费金额来做好用户群体价值界定。

（1）RFM的定义

RFM模型通过用户近一次消费（Recency）、消费频率（Frequency）、消费金额（Monetary）三个维度划分出来8个用户价值群体，将群体用户进行价值细分，如下图所示： （2）RFM标准制定

RFM中三个维度的阈值并不是一成不变的，它需要随着终划分的人群以及相关的运营效果、活动规律，调整阈值的设定，终达到一个合理的划分。因此我们会通过“二八法则”对RFM值进行划分，这也会方便我们在后续迭代优化中根据业务反馈调整相应的阈值比例。

按近一次消费（Recency）对用户进行排序，新的购买者排在首位，再根据用户数的累计占比发现80%的用户近购买时间距今为18天，从而选择18天作为划分近一次消费高低的阈值。同理，消费频率（Frequency）取3次作为划分购买频次高低的标准。消费金额（Monetary）普遍会出现20%的用户创造大部分营收的情况，所以我们取购买金额0元作为划分消费金额高低阈值。

通过对用户的消费数据进行分析确定RFM的相应的阈值之后，我们可以建立RFM用户分层如下： 三、不同人群精准营销策略

用户分层后，一定会有一个“理想”的分层是我们“梦寐以求”的用户。比如，电商企业都希望能有大量的成熟期用户，持续在产品上产生交易。然而，初级分层的用户想要跃迁到下一层，会存在一些用户视角的阻塞点，让他们存在疑问不想转化。运营策略就是要解决这些用户当前存在的阻塞点，帮助初级分层的用户更容易跃迁到下一个理想的阶段。而对于成熟用户，需要增加他迈向流失的阻塞点，以留存理想中的用户。以下为我们列出的电商行业中用户视角常见的阻塞点，以及配套的一些运营策略：

将「用户生命周期」和「价值分层」结合起来后，不仅对不同阶段用户的策略更有针对性，也可以根据用户的价值分层有优先级地投入有限的资源。在活动预算有限时，对于重要分层的用户，可以做一定的倾斜，对于一般分层的用户，则可以不做太多额外的动作，节省资源。以下为我们列举的用户分层和策略，以供参考：

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6促作为电商行业全年重量级活动，更需要将用户群体精准化，配合个性化的营销策略，才能实现效果化，为全年目标的完成打下良好基础。

怎样做好电商运营活动

一、活动的目标/指标一定要搞清楚。

二、活动效益分析。

活动需要投入多少、可拉动收入多少，这个是活动策划的终目的。

三、做好活动的总体规划，沟通透明化。

活动的总体思路和规划，起码在项目启动前要出来，同时保持整个项目的进展是沟通透明化。

这里的活动总体规划包括以下几个要点：

1、活动形式概要

2、活动投入和收入

3、活动资源安排。这样的好处是，方便让相关人员都知悉事情，同时也让老板或上司给与建议，保障活动进行环节资源的调配。

四、活动结案要用心写。

活动结案要用心写，总结每次成功的原因，特别是需要改善的地方。所以我一般使用日事清的电商活动管理功能，做整个活动的策划记录，从活动目的到后的活动总结做到全程的管理记录。

2022电商双十一活动策划模板（精选5篇）

马上就要面临双十一了，顺理成章的我们要开始做一份双十一方案了。活动方案可以防止不可抗因素破坏活动，虽然会很头疼，但还是要写好这次的活动方案！你们会写双十一方案吗？我特地为大家精心收集和整理了“2022电商双十一活动策划模板（精选5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2022电商双十一活动策划模板（精选5篇）(篇1)

一、活动目的：

光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品、价格，从而真正做深做透我们的节日市场。

二、活动时间：

20xx年11月9日——20xx年11月11日。

三、活动主题：

“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

四、活动内容：

“欢乐在联盛，光棍大采购”

1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理xx超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

六、费用预算：

礼品费用xx万，宣传费用xx万，人员费用xx万。

2022电商双十一活动策划模板（精选5篇）(篇2)

一、活动主题

低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

二、活动时间

20__年11月9日—20__年11月11日

三、活动内容

活动一：全场5折狂欢(20__年11月11日)

20__年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二：购物有礼幸运随行(20__年11月9日-11月11日)

凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

二等奖2名__超市购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖2000名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三：一个人的节日双倍的甜蜜(20__年11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

四、活动费用预计

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

五、活动宣传

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

2022电商双十一活动策划模板（精选5篇）(篇3)

一、活动目的

此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识。

二、活动时间和地址

时间：20xx年11月11日00：00~~24：00

地址：xx淘宝店所在的网上店铺。

三、活动的准备

(一)车辆： 准备要求

1、 根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?

2、 去车辆部门提前告知，要求准备车辆；

3、 运作时间：早上 8 点开始提货，到晚上10点；

4、 可以临时全部算加班，特别特别对待；

(二)作

1、 根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；

2、 简化作流程：

A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。

B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进流水线；

C、作部提前沟通，陈向阳会安排落实，作部员工提前上班，上流 水线作； 具体请作出方案来。

(三)人员安排

活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班； 作人员提前分配好，要求所有人员加班； 人员尽量充实到一线去；

不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”

据了解，为了更好的解决和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

“今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分xx(10%)年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年11.11全部商品都是受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项活动让消费者在11.11期间玩得更High。

2022电商双十一活动策划模板（精选5篇）(篇4)

一、策划书名称

淘宝网店双十一营销策划书。

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，终使得的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容

1.店面的装修与整体感觉：

对首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对持有关注；

(2)双十一：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注的买家，还能享受到双十一带给他们的促销，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了以买家为上帝的宗旨。

2.促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是受消费者欢迎的。

3.：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4.售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来。

2022电商双十一活动策划模板（精选5篇）(篇5)

活动主题

活动名称：你看电影我买单，光棍节温馨奉献！

活动时间：20xx月11月11

活动介绍

宣传方式：用“你专心陪伴你的心上人，其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友，男友多半都会支持女友做美容，甚至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。

活动内容：

1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票；

2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。

活动主题

活动名称：光棍节，我们让你不孤单！

活动时间：20xx月11月11

活动介绍

活动目的：以双11为促销主题，突出“11”元消费不计成本的体验价，让顾客感受到美容院的特别，以此吸引更多新顾客。

活动内容：

1、活动当天所以持“11元抵扣劵”的顾客均可支付11元享受美容院指定的护理项目。

2、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。

活动主题

活动名称：11靓佳丽，幸福全家人

活动时间：20xx月11月6—20xx月11月11

活动介绍

活动描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一张，促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。

活动目的：伸延服务，促进再消费。

宣传方式：扩大美容院在顾客心目中的影响力，使以家庭为单位的更多群体产生对美容院的善意回馈；这样的宣传方式不但能取得经济效益，更能获得一定的效益。

活动内容：

1、在消费到一定金额的顾客，均可获得赠送的由摄影中心提供的全家福免费照一张(无底片)；

2、提前与摄影中心达成协议，在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝福语；

3、通过这样的活动创造温馨，并取得顾客家人对其消费的支持，挖掘资源。

电商网站活动如何策划

1.量化活动目的

如电商平台活动的目的是新增用户的数量、新增日周订单数、周月销售额；如内容平台可能是日UGC数量;游戏则可能是充值用户数、充值金额、登陆用户等；

2.确定活动手段

直降

限时免费

满减满赠满N免一

秒杀

抽奖

游戏

3. 制定活动主题

正所谓师出有名，活动都会借势营销、借助某一名义来进行。比如司庆：京东6.促，苏宁8.促等；比如节日：电商狂欢节双十一、传统节日情人节；或者热门话题，比如说奥运会、欧冠；季节周期更换：冬季防寒、春季换新等。

4. 安排活动密度

常规活动节奏不宜过紧或者过于松散，太紧凑容易透支用户的需求，太松散容易导致用户流失，比如3周 一个活动或者1周4个活动都是不可取的，的节奏是一周2个活动。

大促一定要提前策划，比如天猫的双十一在每年的春季就开始策划了。

5. 简化活动规则

活动规则要简明扼要，复杂的问题简单化，说明活动时间、活动地点、活动参与形式、活动限制等要素。如果活动规则较多，那么重要的部分放在显眼的位置，还有一些内容可以折叠起来。

6.控制活动预算

好的运营要学会控制活动预算，在整体目标之下尽可能的将每一分钱的作用发挥到。预算过多会透支以后的活动预算，过少则会达不到目标造成资源的不必要浪费。另外，要学会尽可能的利用免费资源，将平台已有资源置换为活动资源。

7.投放活动渠道

活动的投放渠道不要局限在网站本身的banner、详情页、频道页、push推送、短信、开机启动等，还需要考虑外部投放渠道如dsp、cpa等，预估每个渠道带来的流量、转化率，再结合活动目的看是否能够达到活动目标，如不能达到则需要多寻找一些渠道，如能够达到则在增加几个备选渠道，以防在活动实施过程中出现数据异常能够有方案去优化。

8.跟进交互设计和开发

作为活动的发起者，运营必须跟进每一个环节，无论是ui设计还是资源落实，对外合作谈判等，以确定每个环节进度，保证活动按上线，确保活动上线的效果符合预期。

9.设计风险处理机制

活动在实施的过程中，往往会发生一些意外，如商品的活动价定错了，活动时间详情页与大图不符，活动上线时间因内部、外部因素延迟、活动被黄牛疯狂，因此在活动之前就需要设计好风险处理机制。

10.提前活动预热

为了活动引来爆点，提前进行活动预热非常重要，这关乎到整个活动的成败。下图是京东6促的海报，整个活动月份，每一天进行什么主题活动、力度多大都提前告知客户，用户就知道自己想买的东西什么时候买划算，从而达到引爆活动的效果。

11.活动进行中的各项数据

不少运营都会犯这个一个错误，在活动开始之后一直到活动结束，没有看每天的数据，只是后看了下活动结束后的数据，这其实犯了一个很大的错误。在活动过程中，要实时关注每一件活动商品的销售数据、每一个渠道的流量和转化率，每天的数据与活动目标的距。表现好的商品或者渠道记录下来，为以后活动做储备，表现的商品和渠道需要立刻调整：优化商品标题、文案，更换推广渠道等。

12.复盘活动

活动结束之后要针对活动的所有环节进行一次全面的复盘，包括活动目标的设定、主题的选择、ui设计、活动选品定价、规则的制定、投放的渠道、优化调整的方案等，针对这些地方在活动过程中好的或者不好的地方进行总结和分析，储备活动经验，为以后的活动提供指导。

大促来临时如何做好店铺推广？

提到电商大促，店铺推广是一个绕不开的话题，以活动引流作为目标，自然而然店铺推广也是首当其冲的选择类型。如京东的店铺推广，主要包括，京东展位、京选店铺、活动海投、腰带店铺。

引流策略：

在测试期的投放基础上，建议加大投放力度增加主推款预算，充分利用爆款曝光引流，带动整体流量。除此之外，利用多渠道匹配，全场景渗透全面引流。

在京准通全线产品系列中，以满足引流拉新、品牌曝光、活动宣传为核心诉求的产品就是京东展位和京东直投。预热期间，建议大家活用智能出价、定向工具等进行精准流量全面收割。

瞄准直投以拉新为主的资源渠道—移动联盟、京X资源、AN精选流量包等。对了，直投还有奖励政策支持呢！

电商如何做好

随着消费者消费习惯的改变，向网上商城转型已经成为企业未来可持续发展的必要因素。但是，如何向线上转型，如何真正做好电商？让小来分析一下自己的经历吧！中小企业如何做电子商务？1.寻找合适的电子商务负责人。中小企业的电子商务战略与老板的决策密切相关。即使很多中小企业的起步基础相同，但发展电子商务的决策却完全不一致。这样一来，电子商务的方向就和这个企业无关了。这种情况背后的原因是老板们的想法决定了电商的思路。中小企业必须赋予电子商务负责人一定的权利，实现电子商务的去中心化和相互管理。负责人有足够的权限发挥自己擅长的领域。2.制定一个。一个企业在发展电子商务的同时，一定要有详细的和明确的目标，避免在后期发展中遇到问题不知道如何解决时浪费大量的资金和人力。电子商务负责人会制定相应的，比如工作的长度，发展电子商务的每个阶段要达到什么目标，如何实现，需要多少资金等等。3.多渠道同时开店(淘宝、天猫、JD.COM、拼多多等。).中小企业在前期一定要宣传自己的产品，提高知名度，为以后的发展打下基础。大型企业如何做电子商务1.电商部门成立合资公司，运营。大型企业规模庞大，员工众多，项目复杂。如果在企业内部开展电子商务业务，不方便管理，导致电子商务发展明显放缓。成立电子商务合资公司，运营，提高电子商务运营效率，增强电子门对市场变化的响应能力。2.电商负责人要不断学习。电子商务的发展非常迅速，各种技术也在不断完善和优化。作为电商业务的负责人，我们必须不断学习新的规则，新的运营技巧，与时俱进。6电子商务运营常识1.商店定位做网店，要明白自己网店的方向。我们卖什么？对谁？对比同类型产品，我们的优势在哪里？我们的劣势是什么？找准自己的店铺定位，与其他店铺竞争，这是基本的常识。2.商品定价根据自己店铺的现状，定价方式有很多种，常用的是二八法则。20%的产品是爆款，价格与其他店持平或相对较低，而80%的产品定价高，利润高。3.商品主图商品的主图是店铺，也是重要的获取客户引流的地方。在主图设计上，一定要下大力气把商品主图做得有自己的特色。4.产品详情页面可以在详情页强调自己产品的卖点，在详情页明显的地方穿插卖点，加深消费者的印象。5.制造爆炸爆款是根据市场需求、品牌属性、店铺属性决定的。爆款不仅价格低，而且值得购买。即使商品价格高，但它有自己的特点和特殊功能，就会吸引消费者购买。6.商品名称相关问答：个人怎么做电子商务网站和网店的功能、用处都不一样。如果你只是想销售我建议你做网店 借助现有的平台，投资少见效快（阿里巴巴、淘宝商城、拍拍、易趣、敦煌、有啊你都可以尝试）。如果你是想宣传自己的品牌和销售产品的话 我建议你自己做网站，做一下付费推广和免费推广 稳定一下网站的几门流量

如何做好电商的每一场促销活动？

我觉得进行电商的促销活动，首先你要选定好你要进行电商的平台，然后你可以在直播前进行营销，比如你可以通过里德助手的功能活动发送给好友叫好友帮你进行转发，也可以在平台中发短视频来进行营销

促销活动之所以能够吸引别人的话是因为它的比较多，而且价格都是比较划算的，才能够吸引别人的眼球。所以说要做促销活动，当然你的就要多一点了。然后你可以通过朋友圈或者里德 助手，微博等等的来进行一些宣传推广，争取获得更多的流量。

我觉得你的活动是很重要的，当然如何吸引客户也是非常重要的哦，一般来说简单一单的技巧就是可以用一些像里德助手这样的辅助工具来帮助自己，复杂一点的话要制定出适合你们的营销模式了。

促销活动它的比较多，价格比平时低的，吸引别人眼球。所以说要做促销，折扣要比较多，再可以通过朋友圈里德 助手，微博进行一些宣传推广

电商做好每一场促销活动应该活动前要理清楚活动的流程，活动的文案里德助手辅助去推广宣传。

电商的每一场促销活动都应该值得结合里德助手一起去进行，这样的效果会比较好，而且也比较便捷一点。

你要传播出去让别人参与，要有人参与这样才算成功，对于传播这些活动你可以用里德助手来协助自己