如何制定产品价格？

定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。

产品如何定价 宴会产品如何定价

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定价策略

市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

定价方法：

1、成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。

①成本加成法

②目标收益定价法

③边际成本定价法

④盈亏平衡定价法

2、市场导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。

①随行就市定价法

②产品别定价法

③密封投标定价法

3、顾客导向定价法 ：别人卖多少我就卖多少，设P为价格，X为同类产品市场售价，Y为加成，可正可负，则P=X+Y；

①理解价值定价法

②需求异定价法

③逆向定价法

4、需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。

5、撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华。

6、渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得销售量和市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。

7、价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。

8、密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。

新产品定价的策略有哪些？

新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

1、撇脂定价

撇脂定价是指在新产品上市之初，把价格定得很高，以便在短期内获取厚利，迅速收回投资，减少经营风险。“取脂”比喻从鲜奶中撇取乳酪（Skim the cream），含有取其精华之意。

2、渗透定价

与撇脂定价相反，渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略，即在新产品进入市场初期，把价格定得很低，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。

3、满意定价

许多企业对新产品既不定高价，也不定低价，而确定在一个中价。中价即为“满意价格”。

扩展资料

三种状态

1、创新。有些产品完全是创新产品，它们会为自己创造一个市场，在市场上根本没有相似的产品跟该产品比照，因此很难量化产品提供给消费者的利益。

2、改进。这类产品包括新版本、升级产品和对原有产品的改进。如果新产品提供了许多新的利益，而价格定得很低，那么随之而来的将会是一场价格战，因此紧紧抓住潜在竞争企业的反应是至关重要的。

3、模仿。这类产品可以使企业与市场上的其他竞争企业保持一致，它们不会使消费者获得更多的利益。

参考资料来源：百度百科-新产品定价

商品定价有哪几种方法？

定价方法：

1、成本导向定价法

是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。

2、竞争导向定价法

是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。

3、需求导向定价法

是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。

定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的。

其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。

这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。也就是产品定价6元，你可以定5.9元，价格低了一角钱，但却会顾客一个良好的反应。对于商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品的形象。

产品定价的方法是什么

产品定价的方法

（一）完全成本订价法是指按照产品的完全成本，加上一定百分比的销售利润，作为订价产品销售价格的依据。

（二）变动成本订价法是指按照产品的变动成本加上一定数额的贡献毛益，作为制订产品销售价格的依据。

　

企业制定产品价格的方法有哪些？

企业定价方法就可以归纳为：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。

成本导向定价法：以产品成本作为定价的基本依据。

（1）成本加成定价法：成本加上一定百分比的加成来制定产品价格。

优点：计算简单、简便易行，可以使企业获取预期利润。

缺点：忽视了市场需求和竞争状况，缺乏灵活性。

（2）目标利润定价法：根据损益平衡点的总成本及预期利润和估计的销售数量来制定产品价格的方法。能带来企业所追求的利润。

扩展资料：

侧重成本的定价方法：

属于会计学的定价方法。有以下4种：

①完全成本加成定价法。在完全成本（直接成本加间接费用）的基础上加一定比例利润制定价格。

②加工成本定价法。有两种作法：一种是按加工成本计算利润，原材料和间接费用不计利润；另一种是除按加工成本计算利润外，原材料也计算一部分利润，但间接费用不计利润。

③别成本定价法。对超出定价依据产量水平的超产产量,根据其成本的不同,制定别价格。不需新增生产能力时，增产产量的变动成本是定价的限度。需要新增生产能力时，则要考虑新增加的固定成本。

④目标利润定价法。按企业生产能力和成本构成情况估算不同产量条件下的总成本变动趋势；根据市场供求竞争情况确定期生产能力的利用率和总产量；根据总成本变动趋势曲线估算总成本，根据目标资金利润率换算出成本利润率。

用成本利润率乘以总成本求得目标利润额；总成本加目标利润额等于目标销售收入；目标销售收入除以产量等于价格。

参考资料来源：百度百科-企业定价

产品定价的原则

定价原则;

1、内部原则：

企业的营销目标、企业的营销组合、产品成本、定价目标。

2、内部原则

市场结构、市场需求的价格弹性、竞争者的产品和价格、政策法规、其他外部环境因素。

六种定价策略：

折扣定价、心理定价、别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

扩展资料：

一、新产品：

1、撇脂定价策略：

所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取利润。

（1）撇脂定价的条件：

市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

在高价情况下，仍然经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是产品的印象。

2、渗透定价策略：

所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

（1）渗透定价的条件：

市场需求对价格极为敏感，低价会市场需求迅速增长。

企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

低价不会引起实际和潜在的竞争。

3、满意定价策略

满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

二、产品组合

1、产品大类的定价

2、可选产品定价

3、必选产品定价

4、附加产品定价

5、产品捆绑定价或产品系列定价

6、副产品定价

7、分布定价

8、补充产品定价

三、价格调整

1、折扣和补贴定价：

折扣定价又分为折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。

2、分层定价

3、心理定价：

心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。

4、促销定价

5、地区定价：

地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。

6、定价

7、别定价：

主要形式有顾客别定价、产品形式别定价、产品地点别定价。

参考资料来源：百度百科-定价策略

参考资料来源：百度百科-市场营销组合