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珠宝首饰饱和了吗

我国珠宝首饰行业目前市场集中度偏低，珠宝首饰市场份额的周大福市场占有率也不到10%，与内地文化背景、格局特征相似的地区相比距较大，珠宝首饰市场集中度还有很大提高空间。

珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品。珠宝首饰种类主要有黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首饰等。

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4、电商渠道帮助打开市场

珠宝首饰市场现状如何？年轻一代已成为我国消费主力，尤其是20-39岁的消费者成为未来珠宝消费的主要人群，其审美特征和消费观念的转变推动着珠宝消费需求。

人们在满足基本生活需要的基础上，逐渐增加了对消费品的消费，兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰，成为人们的消费热点。伴随新型消费者的崛起，个人消费提质的需求逐步升级，珠宝首饰的消费习惯更趋于日常化，为珠宝行业的发展提供了更大的发展空间。

分产品看，2021年，黄金品类市场规模约为4200亿元，占珠宝玉石首饰总市场规模的58.3%;钻石产品市场规模约为1000亿元，占比13.9%;翡翠产品市场规模约为1000亿元，占比13.9%;彩色宝石产品市场规模约为315亿元，占比4.4%;和田玉产品市场规模约为280亿元，占比3.9%;珍珠产品市场规模约为160亿元，占比2.2%;铂金及白银产品市场规模约为100亿元，占比1.4%;其他品类产品市场规模共计约为150亿元，占比2%。

2021年，珠宝行业进口总额为774.17亿美元，同比增长143.9%;出口总额为293.34亿美元，同比增长59.1%。整体来看，受2020年低基数影响，2021年进口额和出口额均实现高位数增长，且与2019年同比也分别增长28.5%和43.6%，超过前水平，各珠宝品类原材料依然以进口为主，继续保持巨大贸易逆。

据中研普华研究报告《2022-2027年珠宝首饰市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》分析

随着珠宝首饰消费群体的变化，预测个性定制将成为终端市场的主流。由于我国人口结构问题，这种转变将比以往的主流商业模式更替更加快速，未来可能将有大量珠宝首饰企业因渠道转型问题遭受市场淘汰。与此同时，结合短期内反复的形势特点，推动产业数字化、线上化、合理解决跨境贸易等问题将成为企业在当下转型升级的关键因素。

珠宝首饰行业研究报告旨在从经济和产业发展的战略入手，分析未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘应行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对珠宝首饰行业产业规模、产业结构、区域结构、珠宝首饰行业市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘，清晰发展方向。

大数据时代下信息的重要性越发凸显，获得行业数据，并分析使用行业数据不仅可节约时间，降低成本，亦可优化整体决策。欲了解更多市场具体详情可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年珠宝首饰市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》。

珠宝首饰饱和了吗

据统计，2021年线上珠宝首饰销售总额约为1850亿元，其中，综合类电商销售额为1420亿元，约占总额的76.7%;垂直类电商销售额为430亿元，约占总额的23.3%，同比增长24.6%。

第三，销售技巧:成交的流程、迎宾的技巧、语言的表达能力顺畅易懂、普通话标准、微笑，

据中研普华研究报告《2022-2027年珠宝首饰市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》分析

卖黄金珠宝电商在快手上搞活动卖手机靠谱吗

现在做珠宝行业还行，珠宝翡翠这个行业不像其他行业，翡翠可以说是保值甚至是升值的，比如服装行业，过了季节就贬值了，你还可以选择一个品牌来做，这样你店铺经营的一些风险也完全可以通过总部的一些政策把控住，所以说做珠宝翡翠这个行业前景还是很乐观的。

不靠谱。卖黄金珠宝电商在快手上面的手机不是来自于正规厂家生产的，是翻新机和组装机来的，快手平台没有京东平台和淘宝天猫购物平台大，但是卖的手机却比这两家的电商平台便宜，说明进货渠道不同，只有翻新机和组装机进价便宜，卖黄金珠宝电商在快手上搞活动卖手机并不靠谱。

以产品为驱动，产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果没有品牌，不要去做Amazon，定位相当于白领及以上层级。

跨境电商平台要如何选择呢？

珠宝首饰市场分析2022

速卖通：

珠宝首饰行业在我国的发展起步时间较晚，珠宝首饰的竞争格局正在慢慢形成。目前，国内珠宝首饰高端市场，主要被卡地亚(Cartier)等珠宝巨头所垄断，而占据市场主要份额的中端市场则竞争激烈，各大珠宝首饰公司纷纷加快销售渠道的建设步伐，扩大品牌影响力，以便迅速占领市场。

是阿里巴巴一家旗下的平台，相当于我们国内的淘宝是一样的，主要针对于以价格为主导，卖家一定要价格低才能有优势，产品主要偏向手机配件、首饰、电脑配件等小物件。市场定位主要以发展家、欠发达为主。

亚马逊：

eBay：对产品质量要求较高，但同样也在拼价格，也就是说产品质量要比较好，价格也要占优势，需要物美价廉这样的产品，平台的规则也比较偏向买家的。

Wish：

相对比其他的亚马逊，ebay，速卖通等电商平台门槛相对还是相对低的，无论个体用户还是公司企业等都可以申请注册，门槛低，注册人数多，竞争相对比就比较大了，如果想进入这个市场的话，就要考虑一下你自己的情况，有没有相对有竞争的资源等。

Shopee：

Shopee平台是一家来自新加坡的移动电商平台，简称（虾皮购物）平台推出于2015年，业务服务市场范围：主要是和。没有佣金，也没有上市费，这意味着没有经济负担。但是，卖家可以选择原生广告并根据自己的意愿购买付费广告。

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珠宝翡翠这个行业如何？

个人形象

还是不错的。可以做网店！！

实体店可能还行，网这五个平台都是做跨境电商的，看你自己偏向于那个，同时跨境电商收付款可以用CBi银行这一类的，个人免费开。店不好做，除非你是大品牌，价格太高，网上信任度不高就更不好卖了

珠宝翡翠这个行业如何？

还是不错说几个成熟的跨境电商平台，仅供参考：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、Shopee（从珠宝首饰行业消费形式来看，综合电商和珠宝垂直电商珠宝首饰销售额呈明显增长态势。综合电商和珠宝垂直电商珠宝首饰的市场规模已达到1500亿元，同比增幅达50%左右，占珠宝消费总额的比例增长至24.6%，其中综合电商类销售总额约占整体的77%，珠宝垂直电商2020年数量已增至200余家，销售总额约占整体的23%。虾皮）的。可以做网店！！

实体店可能还行，网店不好做，除非你是大品牌，价格太高，网上信任度不高就更不好卖了

珠宝业的现状

行业欠发展，参次不齐；市场不健全，鱼龙混杂；监管不得力，消费者良莠难辨；消费群体不理性，盲目跟风。

近年来我国珠宝行业集中度提升主要得益于内地品牌的集中度提升，同时港资品牌与品牌的市场集中度趋于稳定。内地品牌之所以发展较快得益于其自身品牌定位于中端市场，且主要采用加盟的方式进行扩张，加盟扩张的方式能够借助较低的成本在中端市场快速发展;同时电商渠道在珠宝的销售中地位越来越重要，内地品牌中一些品类布局较“年轻化”的企业能借助电商渠道打开市场。

1、珠宝行业主要玩家三足鼎立

我国珠宝行业主要由品牌、港资品牌与内地品牌形成竞争格局，其际品牌主打品领域，目标客户集中在我国的一二线城市;港资品牌则集中抢占中高端市场;内地品牌在中端市场较为活跃，渠道覆盖较广。

我国珠宝行业的三类主要玩家因为市场定位不同，所以竞争较为均衡，近年行业整体市场集中度上升，内地品牌上升较明显。据Euromonitor统计，2013-2019年国内珠宝行业排行前十的品牌中内地品牌的市场占有率近年来逐年上升，港资品牌则趋向于平稳。

其中内地品牌市场集中度的上升主要是因为老凤祥的市场份额上升较快，2019年时老凤祥的市占率为6.9%，较2018年上升1.3个百分点;2019年内地品牌的市场集中度为12%，较2018年上升2.1%个百分点。

3、加盟店形式的推广有助于抢占市场

内地品牌的市占率上升得益于品牌在市场下沉的过程中主要采用加盟的模式。加盟即公司授权加盟商在规定的区域，按照统一的业务和管理制度开设加盟店，同时收取一定加盟费。加盟模式有助于品牌借助地域优势形成集群效应，在扩大市场份额方面效率较快。与港资品牌相比，内地品牌的加盟店数量远多于港资品牌。

除了内地企业本身营销方式利于自身发展之外，大环境下内地电商行业的兴起也促进了珠宝行业的发展，据统计，2012-2020年我国珠宝行业通过电商渠道的销售额占比逐年提升，并且有加速的趋势。加速发展的电商渠道帮助拓宽了产品的销售范围，同时，内地品牌中非头部企业的品类例如钻石，更加符合年轻人的口味，而年轻人又是电商渠道的主要消费者。

电商渠道的加速发展促进了内地品牌尤其是内，安全意识:保护财产安全，避免损失跟人身安全，。地非头部品牌的企业发展，而内地品牌的品类又迎合现代年轻人的消费偏好，可以说内地品牌与电商行业的发展相辅相成。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》

做一个珠宝销售员需要具备哪方面的知识和才能？？

给你几点大概的讲解，不是很全面，但愿能帮到你，祝你工作顺心，

，专业技能:辨2、国产品牌市场集中度趋势向上认珠宝的真，珠宝的种类、预估珠宝的价值、珠宝的市场走向（价格体系动态）

第二，心算能力:必备技能

第四，时间观念:可以判断对方是否真正的潜在客户，把握时间成交

形象是自己的名片，销售你的产品首先推销的是自己。客户对销售人员的印象是销售能否达成的关键。印象分高，后面的工作开展就会比较顺利，印象可能当时就会被客户拒绝掉。即时没有被拒绝，以后你为你的次的印象不佳会付出更多的时间，更大的代价。做事先做人，做事容易做人难。要做好人，应该摒弃斤斤计较，自私狭隘的杂念，放弃自我为中心的处世原则，做个受大家欢迎的人。世间没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，凡事要多沟通。碰到问题不要迁怒于人，甚至得理不饶人，寸土必争，步步为营，多站在对方的角度设身处地地替别人想想，做个善解人意的人。别人生病了，多去探望一下;别人失落额时候多要去关心。一些举手之劳的事情要积极主动地去做，要去多帮助别人，坦荡做事，真心待人，不要钻牛角尖，什么事情都要权衡一下利弊，付出总想着得到回报。其实，付出和回报永远是成正比的，只是无法用量化的方法去测试，只能用辩证的方式去理解，“塞翁失马，焉知非福”也就是这个道理。多去倾听别人的谈话，多听一些宝贵的意见，这会让你受益匪浅。做任何事情要保持积极的心态，努力做事只能把事情做完，用心做事会把事情做的更好。良好气质形象不是与生俱来。后天的再造是很重要的。有句的话叫 “狗眼看人低”，这句话是形容仅凭外在表象来武断一个人身份地位。但这是普遍存在的现象，无法逃避的现实，就是你自己也用这样的方式评判。所以，形象气质的养成对营销人员来讲就显得尤为重要，这方面的细节主要体现在面部表情、穿着打扮、行为举止三个方面。

销售人员在面部表情上，不论笑有多少种，只需掌握好优美自然，诚挚会心的微笑。这种笑是你亲和力的体现。一个经常保持迷人微笑的营销人，走到哪里都好像很受欢迎。微笑是拒绝的杀手，学会了微笑让你终生受益。

每个人都有自己的黄金装扮点，长相各异，高矮胖瘦都不是影响你找到你最合适的装扮的因素。你适合什么样的发型，什么样类型的服装，什么样的、什么样的皮鞋。找到自己的黄金装扮点，坚持做下去你就成了一个服饰得体，干净整洁，让人感觉很养眼的懂品味的营销人员。

大部分人都会有行为举止方面原始。随地吐痰，挖鼻孔，手指剔牙、掏耳朵，街边方便等不雅动作会让你的形象大打折扣。这些粗陋举止不及时改正，你就是上不了筵席的狗肉，档次、层次不会有多大提高。有人走路时左右摇晃，有人站立摇头晃脑，有人喜欢佝偻着腰，有人喜欢眼睛不停地眨巴眨巴，有人说话有点结巴，有人喜欢在客户面前翘起二郎腿，这都是影响你外在气质形象的不好习惯与缺陷，要及时纠正过来。很多男厕池上方都会有一句提示语：上前一小步，文明一大步，鄙俗和文明别就这么一小步。你的行为细节微妙距，就会赢得别人的尊重。

为人处世

销售人员，为人处世的细节修为至关重要，能够为自己营造出良好的人际关系氛围是成功的关键。

职业素养

要有严谨的工作作风，做什么事情都要先行，明天、下周、下月、下年度你要所什么做充分的准备。一场促销活动需要详细的促销方案，内容涉及到具体的时间、场地、人员、手段、形式、道具、费用、突发处理等细枝末节;客户谈判前，你要做认真的准备，反复推敲谈判情景，设置不同的应对预案;天晚上你要将第二天出门带的物料准备好，第二天出门前还要检查一遍，等等，太多的细节都要你周密安排，揣摩研习，才能从容面对。

没有时间观念是销售人员致命伤。好不容易约好了客户10点见面，他却打了一夜，睡在床上12点还没醒来;如他是个战斗指挥员，不知道要被枪毙了多少回，要以多少人的牺牲做为代价。不守时的销售人员给人没有安全感，没有信誉可言，没人愿意跟这样的人打交道!