目前珠宝电商平台发展的趋势怎么样
据前瞻产业研究院《2016-2021年互联网对珠宝首饰行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》显示，随着倡导互联网+行动以来，各行各业都蠢蠢欲试触网，都想搭上这列互联网快车，否则很怕被行业淘汰，近传出互联网+钢铁业做的如火如荼，连这么传统的行业都已经完全投入了，可见互联网的魅力之大，尤其是现在移动互联网发展之迅速，要求网络提速降费，也是这个目的，经济需要转型，方向已明确，就是互联网+。但是，是不是每个行业进入这个领域都能玩的转呢？关键看你怎么玩，珠宝行业也是如此。
电商珠宝行业怎么样 珠宝电商发展
电商珠宝行业怎么样 珠宝电商发展
电商珠宝行业怎么样 珠宝电商发展
移动互联网的普及加快了传统行业的触网，传统老店已经投入巨资组建电商部门，珠宝行业的传统品牌如老凤祥、潮宏基都早已进入电商，新贵钻石小鸟，算是做的比较成功的，综合分析它们的特点，珠宝行业如果想取得成功必须具有以下几点：
首先，在珠宝行业有一定知名度，这样就很容易切入互联网快车道，因为已经拥有了广告平台和营销渠道，再推广网上商城顺风顺水。
其次，进入这个行业要有自己的特点，比如钻石小鸟，2002年创始，首先把钻石品推向了互联网，提出diy订制，满足了年轻群体对钻饰的个性化需求，填补了市场的空白，这是它取得成功的关键。
再次就是投入广告的程度，这是个烧钱的游戏，但是为了能在这个市场上占有一席之地也不得不为之。
珠宝行业在市场前景如何
民间有“盛世古董乱世金”的说法，这是对投资值钱的一种导向。在近几年我国珠宝行业的快速发展，蒸蒸日上。成为一个高消费品，珠宝而成为一种高消费产品。而在南方成为一个珠宝加工行业项链，更是一个毛利更高地行业。珠宝玉石首饰行业协会的统计数据显示，近今年我国珠宝市场营业额以每年25%的速度增长，2011年国内珠宝行业销售总额超过3000亿美元。
珠宝行业现在发展状况如何？
珠宝属于品范畴。对于一个，只有在国泰民安、经济繁荣之后才有发展的空间。在建国以后，珠宝行业就逐渐萌芽。90年代开始人们有了收藏黄金银饰作为储备和示富的行为。一些投机商注意到这一现象，又因为黄金是认证的硬通货，开始开拓珠宝市场。那时的市场只是个个体交易的雏形。95年后，对黄金个人交易才真正放开，这些品开始面向大众经营。
目前趋于互联网的飞速发展，“珠宝e贷”珠宝，结合了折扣，互联网的形势，希望对你有帮助。
近年来我国珠宝行业集中度提升主要得益于内地品牌的集中度提升，同时港资品牌与品牌的市场集中度趋于稳定。内地品牌之所以发展较快得益于其自身品牌定位于中端市场，且主要采用加盟的方式进行扩张，加盟扩张的方式能够借助较低的成本在中端市场快速发展;同时电商渠道在珠宝的销售中地位越来越重要，内地品牌中一些品类布局较“年轻化”的企业能借助电商渠道打开市场。
1、珠宝行业主要玩家三足鼎立
我国珠宝行业主要由品牌、港资品牌与内地品牌形成竞争格局，其际品牌主打品领域，目标客户集中在我国的一二线城市;港资品牌则集中抢占中高端市场;内地品牌在中端市场较为活跃，渠道覆盖较广。
2、国产品牌市场集中度趋势向上
我国珠宝行业的三类主要玩家因为市场定位不同，所以竞争较为均衡，近年行业整体市场集中度上升，内地品牌上升较明显。据Euromonitor统计，2013-2019年国内珠宝行业排行前十的品牌中内地品牌的市场占有率近年来逐年上升，港资品牌则趋向于平稳。
其中内地品牌市场集中度的上升主要是因为老凤祥的市场份额上升较快，2019年时老凤祥的市占率为6.9%，较2018年上升1.3个百分点;2019年内地品牌的市场集中度为12%，较2018年上升2.1%个百分点。
3、加盟店形式的推广有助于抢占市场
内地品牌的市占率上升得益于品牌在市场下沉的过程中主要采用加盟的模式。加盟即公司授权加盟商在规定的区域，按照统一的业务和管理制度开设加盟店，同时收取一定加盟费。加盟模式有助于品牌借助地域优势形成集群效应，在扩大市场份额方面效率较快。与港资品牌相比，内地品牌的加盟店数量远多于港资品牌。
4、电商渠道帮助打开市场
除了内地企业本身营销方式利于自身发展之外，大环境下内地电商行业的兴起也促进了珠宝行业的发展，据统计，2012-2020年我国珠宝行业通过电商渠道的销售额占比逐年提升，并且有加速的趋势。加速发展的电商渠道帮助拓宽了产品的销售范围，同时，内地品牌中非头部企业的品类例如钻石，更加符合年轻人的口味，而年轻人又是电商渠道的主要消费者。
电商渠道的加速发展促进了内地品牌尤其是内地非头部品牌的企业发展，而内地品牌的品类又迎合现代年轻人的消费偏好，可以说内地品牌与电商行业的发展相辅相成。
—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》
怎么看待珠宝饰品行业发展趋势？
——预见2023：《2023年珠宝首饰行业全景图谱》(附市场规模、竞争格局和发展前景等)
行业主要上市公司：周大福(01929.HK);老凤祥(600612);明牌珠宝(002574);潮宏基(002345)等
本文核心数据：年龄分布;品类偏好;销售收入;企业数量;营业利润;利润总额;毛利率;成本费用利润率;销售利润率;行业集中度;市场规模
行业概况
1、定义
目前，我国对有关珠宝首饰的定义没有一个统一的规定，较为通用的定义是指用各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料以及它们的仿制品制成的可装饰物。根据深圳市深圳标准促进会发布的团体标准T/SZS
珠宝首饰可根据首饰的主体材料、镶嵌材料和产品档位进行分类。按主体材料可分为黄金首饰、银制首饰、合金首饰等;按镶嵌材料分则可分为珍珠首饰、钻石首饰、首饰、水晶首饰、翡翠玉石首饰等;按照产品档位分则可分为高端珠宝首饰、时尚首饰。
2、产业链剖析：上游材料众多
珠宝首饰产业链的上游主要是金属、翡翠玉石、钻石、珍珠、水晶、包装材料等;下游可分为品牌自营店、百货、购物中心、非品牌批发、电商平台和直播平台等。
珠宝首饰产业链上游参与主体为湖南黄金、东方金钰、中兵红箭、港牌珍珠等企业;中游参与者主要是国外高端珠宝首饰品牌：宝格丽、格拉芙、蒂芙尼、海瑞温斯顿、卡地亚，国外中低端珠宝首饰品牌apm、潘多拉、施华洛世奇，以及本土品牌老凤祥、明牌珠宝、南珠宫、KVK和阿吉豆等企业;下游参与者主要是各渠道/企业，例如淘宝、阿里巴巴、等。
行业发展历程：发展历史源远流长
的珠宝首饰有完整的发展史，金和银首饰已经至少有3000年的历史了。在步入二十一世纪之前，珠宝首饰市场主要是和和昂贵珠宝等高端珠宝首饰的“竞技场”，而在二十一世纪到来后，珠宝首饰市场开始发展低端珠宝首饰，行业产品趋于“平民化”，涉猎大众消费。
行业发展现状：行业发展具有矛盾点
1、珠宝首饰需求增长
根据珠宝首饰代表企业的珠宝首饰业务营业收入来看，2021年，珠宝首饰代表企业的营业收入均相较2020年有不同程度的增长，迪阿股份的销售收入增幅高达87.70%，周生生和潮宏基的增幅则分别为50.48%和41.72%。
2、小企业增长速度较快
(1)行业整体企业增量逐年增大
2009-2022年，珠宝首饰行业生产企业增量整体趋于增长，且呈现两拨增长热潮，波增长热潮处于2013-2014年间，企业增量突破1000家;第二波热潮处于2020-2021年间，且2021年的企业增量突破9000家。
截至2022年11月4日，珠宝首饰行业生产企业增量已突破1.1万家。整体来看，珠宝首饰行业企业增量逐年增大，但对比规模以上企业数量逐年下降的情况来看，珠宝首饰行业小企业的数量增长较快。
注：上图数据仅截至2022年11月4日。
(2)规模以上企业数量下降
根据《工业统计年鉴》的数据，截至2020年，规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量为将近450家。根据初步统计计算，2021年，规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量与2020年相无几。
注：截至2022年11月4日，《工业统计年鉴》暂未出版2022年版本，故并未披露2021年的数据，上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。
3、产品盈利强，但企业经营成问题
2016-2021年，珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额均趋于下降，2021年，营业利润和利润总额均将近100亿元;2016-2021年，珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额年均复合分别下降9%和8%左右。
2016-2021年，珠宝首饰行业毛利率、成本费用利润率和销售利润率整体呈先下降后上升的趋势。根据《工业统计年鉴》，2021年受影响的情况下，珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率、成本费用利润率和销售利润率却相较2019年均有所增长。值得注意的是，2021年，珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率却比2016年更高，或表明企业总体获利能力和经营效益呈逐渐下降的趋势，但其主营产品总体的盈利能力则逐步提升。这就形成了较为矛盾的行业运营情况，珠宝首饰行业的需求不断增长，供应企业的数量也随之增长，产品的毛利率有所提升，但行业企业经营状况却陷入窘境，其原因或与近年来新世代消费者的更替与消费偏好形势的变化，以及较早期入局的珠宝首饰企业不善营销和品牌塑造息息相关。
注：截至2022年11月4日，《工业统计年鉴》暂未出版2022年版本，故并未披露2021年的数据，上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。
4、黄金饰品市场占比将近60%
2021年，根据中宝协基金行业调研统计可知，饰品细分市场份额以黄金饰品为主，其占据了饰品市场的半壁江山，随着黄金处理工艺的技术突破，近年出现的5G黄金、5D硬金以及古法金等特色品类的出现，改善了黄金硬度偏软的问题，使得黄金在饰品中的应用兼具广度和深度，拓宽了消费场景。
2021年，黄金饰品是饰品行业市场份额的细分产品，其市场占有率将近60%;其次是翡翠饰品和钻石饰品，均占14%左右。
5、行业市场规模将近3500亿元
根据《工业统计年鉴》，2010-2021年，珠宝首饰行业市场规模整体呈波动走势，2020年受影响，珠宝首饰行业市场规模降至3000亿元以下。根据初步统计，2021年，珠宝首饰行业市场规模将近3500亿元。
注：①截至2022年11月，《工业统计年鉴》暂未发布2021年的数据，该数据是根据中宝协的2021年市场规模同比增长率计算得来。
②珠宝首饰行业市场规模的口径为：规模以上珠宝首饰行业企业的营业收入(规模以上行业企业的标准是年主营业务收入2000万元及以上的工业法人单位)。
行业消费者画像
1、珠宝首饰消费群体年轻化
根据BCG的调研数据显示，从2011-2021年珠宝首饰消费群体年龄分布情况来看，珠宝首饰消费的主要群体从35岁以上逐渐转变为18-35岁的消费人群，2021年，18-35岁群体的珠宝首饰消费份额已过半数，这表明近10年来，珠宝首饰的消费群体逐渐趋于年轻化。
2、手链、戒指和素链受女性群体青睐
从女性珠宝首饰自购品类视角来看，手链、戒指和素链是女性自购多的三大品类，耳饰和项链则相对并未有那么大的选择意愿。
行业竞争格局
1、区域竞争：珠、长三角及环渤海形成产业聚集效应
珠三角地区、长三角地区以及环渤海地区的珠宝首饰产业集群(区)经过了20多年的发展已经具备一定的规模，形成一定的产业集聚效应，拥有各自的竞争优势。
2、企业竞争：首饰行业企业三分天下
(1)外资企业在华布局较多且多为中高端市场
珠宝首饰行业竞争派系可根据入局资本的不同分为：外资、中资和港资三大派系，其中，外资的代表性企业较多且多为大企业，或表明外资珠宝首饰企业在先前大量涌入市场，布局其中。且从外资企业的珠宝产品来看，其在华布局的产品主要针对的是珠宝首饰需求市场的中高端人群，而中资和港资的产品定位则更为广泛，覆盖多段消费人群。
(2)黄金首饰企业更具竞争力
根据2022年胡润上榜的本土珠宝首饰企业来看，2022年，上榜的黄金首饰品牌数量共计占据所有上榜品牌数量的一半。其次是上榜的钻石首饰和翡翠玉石首饰企业数量，分别占22%和8%。
3、行业集中度：集中度不断提高但仍处于较低水平
目前，珠宝首饰行业竞争激烈，行业集中度较低。珠宝首饰行业消费主力军也逐渐倾向选择品牌知名度较高的珠宝首饰，低、中、高端的珠宝首饰均是如此，故而品牌名气较大的企业的市场份额或逐渐提升，行业集中度也不断提高。根据Euromonitor欧睿的数据显示，2021年珠宝首饰行业的CR10从2016年不足20%提升至将近30%，相较2016年增长了10.8个百分点，但珠宝首饰行业集中度仍处于较低水平。
行业发展展望：或将达到4500亿元的市场
虽然自2020年肆虐以来，诸多消费行业受到极大的影响，但随着消费喜好的变化，以及人工培育钻石的发展，珠宝首饰行业在承受带来的负面影响的情况下仍具有较为正向的发展潜力。
前瞻在2021年中宝协统计的珠宝首饰行业市场规模的基础上，参考Euromonitor欧睿预测的珠宝首饰市场规模增长率计算未来五年的市场规模，2022-2027年，珠宝首饰行业市场规模将呈增长态势，到2027年珠宝首饰行业市场规模将突破4500亿元。
更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》。
