借势营销成功的三字心法：快、准、狠
刘翔，一个耳熟能详的名字，他是2004年雅典奥运会上男子110米栏冠军，以12秒88的成绩打破了尘封13年的世界纪录，当08年奥运，所有国人期待他能另创辉煌时，他因伤选择退赛。这个行为震惊了鸟巢，震惊了国人，也震惊了那些押宝刘翔的赞助商。
耐克网络营销(耐克网络营销案例)
耐克网络营销(耐克网络营销案例)
事后，网上骂他的人很多，“卖国”“伪装”等各种不好的评价铺天盖地，很多与其合作的品牌商选择中止。但耐克公司借此营销，迅速推出了“爱运动，即使它伤了你的心”的公关广告。通过网络营销参与者的式营销，达到了营销和二次传播的效果，终获得更好的营销胜利。
如下图：
耐克公司的这次营销不可谓不成功。作为营销人员，当我们在分析各种成功的借势营销案例并想加以运用时，必须懂得三字心法：快、准、狠。
在理解三字心法前，我们先来看看借势营销是什么？
借势营销：“势”就是热点，就是“汹涌而来的注意力”。但这个“汹涌而来的注意力”来得快，去得也快，要想借助它，并不容易，这就像想要射中突然出现、但转瞬即逝的野兔一样，你必须掌握移动射击的心法。
如何掌握？这里就是我们前面要说到的三字心法：快、准、狠。
快热点，就是“突如其来”，你的反应稍微慢半拍，这个热点就过去了。为什么要这么快？因为的一波注意力汹涌而来，稍纵即逝。稍微慢一点，说不定就只能赶上细流。
准抓热点不仅要快，还得要准。要清楚的判断，哪些势可借，哪些势不能借。
可借的势有七大类：节日类、赛事类、娱乐类、行业类、时政类、灾难类、负面类。
节目类：如杜蕾斯的端午文案
-赛事类
科比球衣退役日 耐克一口气出了三个经典木偶广告；再如傅园慧的洪荒之力，被很多明星节目拿来造势。给我影响深的是贾玲为怀念母亲而作的《你好，李焕英》小剧场，其中用它来弄“包袱”
-娱乐类：
鹿晗公布恋情时写道“大家好，给大家介绍一下，这是我女朋友关晓彤”，这句介绍体火遍网络，很多广告商在介绍时拿来自用。
-行业类借势要注意风向，我们要学会判断并清楚的情绪走势，再来迅速借势。
-时政类、灾难类、负面类的借势，要及其慎重，一没弄好就会引火上身。
谨记：功力不深的，建议时政、灾难、负面的势，不要轻易触碰。
狠狠，必须建立“势”与自己的关联，你也可以理解为相关性。
为了帮大家更好的理解这点，我们重新回到本文开头。
刘翔因伤退赛，赞助商损失超过30亿。影响的非奥运赞助商是耐克。面对阿迪达斯作为奥运赞助商的主场优势，耐克迫切需要体育明星来破局。虽然刘翔退赛之后，耐克公司还是表达了对刘翔这个品牌的认可和继续合作的决心。
在刘翔退赛第二天，耐克便在《华西都市报》、《南方都市报》、《青年报》、《东方早报》等媒体的头版刊登广告。广告依然使用了刘翔的大幅照片，只是旁边的广告词换成了“爱比赛、爱拼上所有的尊严、爱把它再赢回来、爱付出一切、爱荣耀、爱挫折、爱运动，即使它伤了你的心”。
耐克公司的快速反应和悲情营销式营销策略，去除了很多的商业味道，符合以往耐克公司宣传的体育精神。借助网络营销式的营销，达到了营销和二次传播的效果，终的结果就是耐克公司获得了这次危机营销的胜利，帮助自身取得更大成功。
耐克的网络营销？
2007年，周小凡所在的李宁设计部生活运动组接到了一个任务，要设计以卡通mix为主题的生活时尚运动鞋。
初他打算用李宁代言人之一的奥尼尔的形象，但后来为了避免和公司篮球部之间出现撞车，周小凡不得不放弃了这个设想。
一筹莫展的周小凡感到很“_”。平常没事儿就爱写写画画的他，在纸上随手画了个“_”字。
当时，“_”字刚在天涯社区上红起来，这个从变形传过来的古汉字，一个口字里，上面耷拉着一副八字眉，下面再添一个口，本来带有“光明”的寓意。
由于字形长得很像一张哭丧的脸，成为很多网民用来表达悲伤、无奈和尴尬心情的流行词汇。
而周小凡画的这个“_”字，还被添上了胳膊腿儿，一副挤眉弄眼的沮丧样子，很像困惑的周小凡自己。
冥思苦想了大半天，周小凡突然跳起来对搭档说：“干脆我们就来做一双‘_’鞋吧。你们看，_，是大部分年轻人生活状态的。
生活不再贫穷但也不能高枕无忧，事业基本稳定但是压力总是还有，很有上进心但又不时感到一种莫名的失落。这种不时袭来的情绪，正像这个低垂着八字眉、瞠目结舌的倒霉脸蛋儿‘_’的状态呀。”
有了这个初的设想，周小凡和搭档们打算再把这个创意升华一下。“‘_’的生活状态有时候也会让我们这一代人喜欢回味过去，尤其是唤起对于童年的怀恋，比如那些伴着童年回忆的卡通面孔，如黑猫警长、阿凡提、葫芦娃等等。”
就这样，周小凡团队把他们熟悉的这些卡通形象进行了“_”化变形，贴在了李宁_鞋的鞋帮上。
初传播李宁_鞋的是一位不知名的网友。他发表了一篇《_人穿_鞋，李宁真_》的博文，还附上了几张角度不同的照片。大家都被这双鞋“_”到了，纷纷转帖，网友自发充当了李宁_鞋的免费“宣传员”，_鞋在网上炒得越来越火。
随后，传统媒体也纷纷被吸引了，主动找上门来询问”_“鞋的创意过程。事后，周小凡回忆说：“‘_’鞋真正的设计师是亿万网民，我只不过是敏感地预见并抓住了这个趋势，并把这个创意出来罢了。”
李宁_鞋在2008年7月初上市，订单已经发出80000多双，零售店经常卖断货。
网络营销有哪几种形式？
企业营销是以商品销售为核心的市场营销.
观念营销。观念营销是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维，消费习俗，消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。一些知名企业在品牌运营中通过观念营销来倡导科学的营销方式，向客户介绍新的产品，创造和需求，进而达到了让客户自觉消费自己的产品的目的。
一对一营销。大众营销是开发出一种产品后努力去为之寻觅顾客，而一对一营销则是培育出一位顾客后努力为其量体裁衣，搜寻产品的一种新型营销方式。它是满足以顾客个性化需求为目的的活动，要求一切从顾客需要出发，通过设立“顾客库”服务于顾客，与库中每一位顾客建立良好关系，根据客户的特性和需求开展异，开发个性化的产品。因此也可以叫个性化营销。由于它避开了中间环节、注重产品设计创新，和企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，这一营销方式的重要性日益凸现。
饱和营销。饱和营销是公司为发挥明显形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。该策略的指导思想是在城市和其他交通流动大的地区集中定位许多相同的公司或商店，使消费者在这些地段能多次接触到企业的标志，给消费者留下深刻的印象，使消费者一旦产生消费的需求，首先想到的就是该企业。
体育营销。体育营销是指企业通过世人关注的体育活动赞助体育赛事方面的广告、营销和推广项目来加强企业品牌建设，提高顾客认知度的一种营销方式。许多企业的成功，除了他们一如既往地专注于研发之外，广告、营销推广的创造性为品牌提升起了相当重要角色，这当中体育营销为其业务的发展所起的作用不可不提。它是当前众多企业看好的营销门道之一，但是如何运用好体育营销则需要适当的策略和良好的品牌作为基础。
虚拟营销。虚拟营销是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式，其精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化。比如：球鞋行业的战略环节是真正创造大量价值的产品开发设计和营销组织管理，而不是相对简单的制造环节。美国耐克鞋业公司针对这一状况，集中主要的财力、物力、人力投入到创造和积蓄完成核心业务所必须的产品设计和营销管理方面，而将加工制造环节的这一非核心业务虚拟化，以合同承包加工返销的方式转向一些低工资。
式营销。式营销是指一家或多家经销商企业销售权的一种营销方式。由于这种营销方式使商业资本进入生产领域，商家开始销售企业只为自己生产的具有独特个性的产品，这种订货和生产在某种程度上能更好地产品的质量，从而增加了对消费者的吸引力，同时也给厂家降低营销成本带来了莫大的好处，由于商业资本的介入，促使商家和厂家获得双赢。
体验式营销。体验是营销模式发展中继生产、销售、服务之后的第四个阶段，体验式消费首先在西方发达出现，近看来在我国的、上海、广州等大城市的商家也纷纷提出了“体验式消费”的经营理念。体验式营销也叫感性营销，它是站在消费者的感官、情感、思考、行动、联想五个角度重新定义设计的一种营销模式，主要是研究如何根据消费者的状况，利用各民族传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增大产品体验内涵，更好地满足人们的情感体验，审美体验，教育体验等多种体验需求，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量的产品，在给人们心灵带来强烈的震撼时达到促进产品销售的目的。这种营销模式突破了传统理性消费者的设，认为消费者在消费时是理性与感性兼备的，消费者的体验才是购买行为和品牌经营的关键。有了“体验式消费”，顾客来到后不再象以往那样转一转就走，而是坐下来看别人怎么设计，或者自己也参与其中，感受一下设计带来的快乐，同时也增强了对产品应用效果的信心，不知不觉间往往就产生了配套购买的冲动。
品牌忠诚营销。品牌忠诚营销是指创立和巩固品牌地位，培养目标顾客对品牌的认同和品牌的忠诚的一种营销方式。开展品牌忠诚营销是提高品牌资产价值的途径。品牌忠诚营销的目标是通过掌握赢得顾客忠诚使之长久保持购买欲望的技术与艺术，并通过一切可能的办法来识别、吸引、维护和加强消费者对品牌的忠诚，培育有价值的目标顾客。争取并且维护品牌忠诚顾客，把品牌购买者转化为企业品牌忠诚者。
关系营销。关系营销是指企业与消费者、分销商、零售商和供应商建立一种长期、信任、互惠的关系。从关系营销的角度看，销售并不是营销的终目标，而是与目标顾客进行交易的观念转化为与目标顾客建立一种合作伙伴关系的意识，而为了要做到这一点，企业必须向这些个人和组织承诺和提供优质的产品、良好的服务以及适当的价格，从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济、技术和的关系纽带。营销关系的建立就使得企业建立起了一个营销网络；企业供应商、分销商和顾客共同构成了网络成员，各网络成员彼此建立了牢固和互相依赖的商业关系。此时，市场营销的功能也就发生了变化，市场营销就从过去使每次交易的利润化转变为使网络成员利益关系化。在此基础上使消费者的需要得到满足，使企业与供应商，分销商互惠互利和共同发展。关系营销的目的就在于减少每次交易的成本和时间，把顾客的购买行为转变为惯例，从而取得企业的长期稳定发展。
异化营销。异化营销是指无论是品牌的文化品位，还是产品的包装形式、销售渠道抑或是品牌的传播方式等，是要让品牌在成长的过程中以其独特的个性魅力取得市场的认同的营销方式。这种营销方式与传统的营销观念相比，充分体现了现代市场营销观念，有助于提升企业的竞争力，可以限度地满足不同消费者的异化需求，提高企业经济效益。
网络营销。网络营销也叫电子营销。是指借助互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标的一种营销方式。网络营销着眼于信息流、物流和资金流的有效结合与统一，进而达到让顾客满意和使企业获利的活动目的，网络营销具有方便、低成本进入全球市场的特性，有助于提高企业经营管理的科学化水平和管理效率。是当前网络时代促进企业市场全球化的一种有效方式。
绿色营销。绿色营销作为一种适应全球对环境恶化日益关切而发展出来的新型营销技术，它充分估计到了环保问题，体现了强烈的感，要求从产品的设计、生产到销售、使用的整个过程都要充分维护环保利益，做到安全、卫生无公害，因而可以很好地满足“绿色消费”的需求。同时，开展“绿色营销”的过程也就是开发环保产品、环保技术和环保服务市场，即“绿色市场”的过程。由于“绿色营销”的利益基点在于实现贸易利益与环境利益的统一，且具有开发环保产品，环保服务和环保技术的优势，因此，将会是本世纪营销的主流。