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卖内衣的销售技巧和话术

开店做生意，不论做什么交易，都需要把东西销售出去，但是你懂得如何销售吗?销售是一门技术活，需要讲究技巧。销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，内衣导购唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：

1、顾客说：我要考虑一下

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

如何提高内衣销售技巧和话术

(1)询问法：

通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下，到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

卖内衣的销售技巧和话术

1、顾客说：我要考虑一下

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

如何提高内衣销售技巧和话术

(1)询问法：

国内高端女装品牌,高端女装销售话术技巧

如何开网店，主要卖女士内衣？

首先女士内衣现在更多的是品牌，如果你有品牌的话还是比较有优势！如果没有品牌也没有关系，想开网点还是很简单的，按照开网店的要求去开通缴纳保证金这些就可以了，在这里要给提醒下几个我们开网店要注意的细节。

步，上架产品之前要去测款测图，类目不要发布错了

第二步，产品是自己找专业模特美工拍摄的，产品要符合淘宝规则要求

第三步，产品标题不要同行的，也不要带有违禁词

第四步，基础销量和带图评价要去做

还有很多，这里就先给亲讲到这里

内衣销售技巧和话术是什么？

1、顾客先试穿及适度的赞美

所谓不知道，一穿吓一跳。调整型内衣的瞬间效果是有效的说服，顾客先试穿可说是50%的成交。

2、当顾客觉得商品价格贵时，应尽量让顾客感觉贵得值，如：价格虽然贵，但质量好。

此外，建议导购边观察顾客的反应边回答，以便了解顾客对商品的看法来确定回答的方式。如顾客部：“哪个颜色适合我？”此时，导购可指着一款产品说：“我觉得这个适合你，你觉得呢？”如果顾客说：“是的，确实很合适我”，导购就可以继续介绍。

如果顾客看了以后皱眉头不说话，那就说明顾客不满意，这时应拿另外一个颜色给顾客看，以避免影响顾客的情绪。

3、要根据顾客的年龄、性别、职业等主动、灵活的问话，并且要迅速了解顾客的来意，以便为下一步的服务提供依据。

4、顾客临走时，送上一句有礼貌和丰富内含的送别语。关心性的送别用于特殊顾客和粗心顾客。

如中老年顾客行动不便记忆力不强，导购说：“大娘请拿好，路上慢走！”这种语言的词语和语调都非常符合中老年人的需求。

对于粗心的顾客，导购应该说：“，先生，请把钱装好，东西拿好，再见！”这样顾客会觉得营业员提醒得很及时，会非常感激。

5、每个内衣都有它自己的特色，不可能会有样式一模一样的衣服。应该根据顾客喜欢的风格向他适合她自己风格的衣服。不可盲目的去介绍。

卖内衣需要懂得些什么

首先要知道内衣的款式和尺寸、材质，以及内衣的风格分类。其次就是了解顾客的需求，根据顾客适合的尺码，介绍合适的内衣，再加上对内衣材质特点的介绍，促成交易。

卖内衣需要懂得些什么

(一)款式

1.Deeply,truly,fully丰满式这是为丰满胸部设计的文胸,罩杯较深、较大，拉架及底边都较宽，肩带有弹性。整件文胸紧贴胸部，很好地固定住，使你行动自如;同时造型紧凑，无松弛感。有些文胸罩杯上部以薄纱镶嵌，底部以不同色的刺绣花边装饰，更添柔媚气质，令你无论出席什么场台都有一种发自胸部的自信。

2.Female女性式这种半罩杯全蕾丝的文胸，有细细的肩带，女人味十足，很适合小巧玲珑的女士穿戴。她们瘦小的身躯，并不高耸的胸部，不宜穿全罩杯文胸。这款半杯形文胸具有托高的作用，使胸部造型挺拔。可以配穿低领外装，项间饰以闪亮项链，出席各种聚会十分得体。

3.Slimwaist瘦腰式这是固定式文胸底裤,特点是控制腰部,使腰部纤细。文胸为3/4罩杯,大碗形的钢托将推高,高腰的底裤束紧腰腹。这一款适合略丰满的体形,可以使身材曲线凸凹有致,充分表现女性体态。适合配穿裙子套装,让婀娜身姿更显轻盈飘逸。

4.Elegant优雅式这款内衣十分典雅,深色面料饰以金色蕾丝。半罩杯托高式文胸,偏外侧的肩带很适合瘦体形女士搭配深色的低胸晚会裙装。如果体形比较丰满,不选此款,因为这一款的罩杯往往是小型的，内加衬垫,不适合丰满。

5.Partycolours聚会式这款适合在重要场合穿戴。无论是结婚典礼,晚会相聚,还是种种重要的社交活动。这款文胸稍微托高胸部,收紧腰腹,使礼服裙装非常合体地穿在身上。肩带是可摘下的,这是为穿肩裙装准备的。适合各种体形的女士穿戴。

6.Starlet明星式这一款文胸真有明星效果。魔杯罩杯将胸部定型，半罩杯将托起，无肩带适宜配穿肩背裙装。光滑丝质的面料，可直接穿在外面，只需下身配穿裙子即可。对于善表现自我的外向型女士，此款将增加她性感与华丽的气质。

7.Fireandbrimstone烈火式这款文胸不仅仅是因为红颜色才称为烈火式，它造型的性感更令人眼花缭乱。罩杯内并没有额外的衬垫，仅仅是款式设计上的托高使显得，这也就是人们常说的“魔术文胸”。由于两罩杯角度的作用，此款穿上身后可将推向中心从而造出，高腰的底裤将腰腹束紧使整个体形表现出“魔身材”的效果。

8.Ultralight显露式这是很轻盈柔软的一款。薄纱弹性面料罩杯内不加模压或衬垫，使之如皮肤般充满生动的质感。钢托将造型塑成圆润，双细肩带有力地拉起，使穿戴效果既自然动感又不使胸部松弛走形。再配以闪亮的化妆与项饰则非常具有时尚风味。可配薄纱裙装出席各种高雅聚会。

9.Skin无痕式这一款不仅在材质上如皮肤般细腻有弹性，而且颜色也以肤色为主，是专为紧身浅色系外装设计的。全杯式罩杯将很好地固定住，使外装无论怎样紧身也不会透出文胸的衣痕。这对于年轻一族非常适合，它如同贴近肤色的粉底，任你在上面穿配任何样式和颜色的衣装都不会露出蛛丝马迹。应该说是春装实用的一款，而且此款无论胸部丰满与否都可穿戴。

10.Sporty运动式这一款并非运动内衣，而是款式上近似运动内衣的功能内衣。它以半杯形模杯为特点，具有托高胸部功能，侧肩带的拉力使半杯形造出丰满的效果。这也是属于上述粉底装那类的文胸，具有良好的效果。但注意，丰满体形不适宜此款。

11.Glamour迷人式这一款连体文胸，罩杯运用了低交点的模杯造型，又有钢托作用，使被高高托起，明显。腹部的加强衬压使形体线条流畅美好。可以直接配穿下身裙装加披肩，这是晚会或酒会的绝好装束

12.Relaxed清爽式这种风格的文胸面料多为纯棉质和膨体化纤。颜色有浅绿、淡蓝、白色以及暗蓝等，属于青春少女风格。这一系列内衣适合与牛仔装、棉布衣相配，也可与浅吊带衫、小花短裙或者蓝色连衣裙搭配。

(二)风格

1.轻盈风格：这一风格的文胸颜色有浅红、暗绿、淡粉、灰褐等。面料有锦纶的超薄织物和仿棉的网眼蕾丝。图案有提花、方格等。款式有加垫蕾丝、全蕾丝大罩杯形，以及各式镶嵌花边的吊带裙和紧身衣等，适合与粉红色的裙装搭配。应该注意的是，如果是参加商务谈判或学术性活动，则不适合穿着，因为粉红色的含义是迷人、性感，充满。

2.明亮风格：颜色都是明亮的向日葵色、杏黄、苹果绿、桃红等。款式有3/4杯形、1/2杯形、魔杯式，不加垫的蕾丝形等，也包括真丝花边睡裙和吊带裙等。适合休闲或旅行。可与各式吊带背心、短裤、短裙、带闪光饰物的连衣裙、细带凉鞋搭配。

3.自然风格：这组风格代表的是悠闲、宁静。手感如浮雕似的质感，颜色是自然物的暖色调：树皮色、荷花色、葵花色、亚麻色，等等。图案以小花为主，不镶色。款式是细肩带、加钢丝托的半杯形文胸，加垫或不加垫均可。

销售内衣需要注意和做到以下三大点

1.对于新顾客的分辨：进来一个顾客，喜欢东张西望，问这问那，那应该分辨出是新顾客的了，那对于这种顾客首先打消是她的疑虑，告诉她品牌的情况，店铺的情况，然后再向其推销产品。

2.女性胸型的判断：专业的导购在顾客进店铺时，就应该判断知道顾客该穿多大码数的文胸，如果拿的文胸在试穿时总是不合身或不试穿就买了造成穿着后码数太大或太小，顾客会认为产品质量出了问题而不是选错了文胸，这个顾客也许就永远都不会成为你的消费者了。

3.顾客试穿是推销成功的关键，特别是新顾客，因在试穿时通过正确的调拨手法,可以让顾客穿着文胸产生意想不到的效果。在内衣行业里，通过试穿后购买文胸的成功比率几乎是，可想而知试穿的重要性。

以上分享的关于卖内衣需要知道的相关内容的介绍就到这里，大家可以作为参考建议，具体需要视情况决定销售策略，可以多去了解顾客需求，满徐顾客要求从而促成交易。