快消品常用的六大铺货技巧，后悔没早看到！
快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货怎么铺？是按区域还是一片一片铺，还是按照拜访路线铺？如何提高铺货效率？或许你有很多疑问，但是没关系，接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。
电商商品陈列的六大技巧是什么 商品陈列有哪些技巧
电商商品陈列的六大技巧是什么 商品陈列有哪些技巧
终端铺货技巧1：5+1分级拜访模式
每周6天拜访线路：5天线路为正常拜访，比如每天按线路顺序拜访30家客户，品的店有竞品进入需要高频率拜访——挤占陈列，增加我们的终端客情和动销机会；本品的新品铺货店要高频率拜访——增加陈列，执行好促销，提高动销机会；本品陈列协议/专卖协议/促销协议店需要高频拜访，维护协议执行。
终端铺货技巧2：20+10分级拜访模式
根据面积销量等因素把终端分为A、B、C等级。A级店是大店，单独挑出来建立拜访线路手册，有专人进行两天一次的高频率拜访。跑KA超市、大型餐饮的业务员的素质要求与跑小店的业务员的素质要求也不一样，区分开单独拜访。B、C类店建立终端拜访分级线路手册。比如每天业务员跑30家店，其中20家C类店是一周一访，10家B类店是一周两访，也就是说，可能B类店的名字会在同一本线路手册中重复出现两次。
其实这种方法和上面讲的5+1拜访模式大同小异，只不过5+1是把需要重复拜访的店集中在一天拜访，20+10分级拜访是先把A店摘出来单独专人拜访，然后B类店正常拜访一次，再分散到一周其他某天的线路再重复拜访一次，C类店是按线路每周拜访一次。
终端铺货技巧3：优化终端拜访线路
建立终端拜访基础资料是为了让业务员能够规范地拜访终端客户，不断把空白店变成有货店、单品店、多品店、模范店。主管根据基础资料数字可以分析空白店、单品店等终端品相结构指标，判断市场空间，以及有的放矢地给业务人员定销量目标、终端铺货目标，进而锁定铺货目标网点目录。但是，有时候终端线路资料使用不当也会影响铺货绩效，需要不断对其进行优化。
终端铺货技巧4：更新线路上的客户：
每年有20%～30%的餐饮和中小超市老店倒闭、新店开业，不及时升级自己的终端，会造成终端资源浪费。不但拜访不全，还会造成员工窝工，按照线路手册今天应该跑30家店，结果可能因为的原因，这条线路已经关了9家店。所以，业务员要注意自己区域的新开店补充、老店销户。主管要奖励业务员提报新开店，处罚业务员漏报新开店。
终端铺货技巧5：抓季节性网点：
水库旁边的鱼庄、山上的农家乐、海边旅游景点的餐饮和超市就是典型的季节性网点，这些店往往每年5～10月营业，到了冬天就关门。另外，学校的商店到期也关门了，但是同时网吧生意火了。还有各个城市开展的风筝节、啤酒节、广交会、那达慕大会、龙舟节，乃至修、城市等活动带旺的一批售点。这些都属于季节性售点和售点。平时没有销量，短时期又会出现销量井喷。
有心的业务员和主管会注意总结当地这些售点的规律，提前建立。“当季”之时(比如4月份天气刚刚回暖、海边旅游景点的餐饮刚刚准备开业)，终端店有大量进货需求，竞品往往还没反应过来，你个对这些店进行重点拜访，卖起货来自然所向披靡。
终端铺货技巧6：集中拜访重点区域
一周一次按线路拜访是以正合，是常规作战的方法。但是遇到非常规情况怎么办？比如竞品强势铺货攻击我们的市场怎么办？春节前需要压货怎么办？近需要集中搞活动给终端兑付去年的陈列协议、专卖协议奖品怎么办？那就必须暂时停止拜访线路，集中力量拜访竞品铺货网点去迎击竞品，集中力量跟车压货，集中力量尽快兑付协议奖励……
后，一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位敏感男人之一”。
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淘宝运营也是要讲究技巧的~那么该怎么做呢？
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脚七淘宝运营81条军规。20年淘宝经验，81条实战军规，从零到千万的实战经验，加上热爱分享、善于总结，让他成为淘宝大学中备受欢迎的一名讲师。每天讲课7个小时以上，脑子一分钟不能闲着，梳理说话逻辑，解答学员的问题。
而这一次，电商实战经验加起来超过20年的脚七和贾真，决定一起将淘宝运营的方方面面都讲全。两位电商大牛耗时6个月，提炼出了电商运营的7大核心能力。总结出了25条电商原则 +56条讲运营法则 ，共81条运营军规，终于共同打磨出了这套电商领域前所未有的超级重磅课程。
课程目录：
第1篇 电商军规
1 亲力亲为
2 学以致用
3 一人百万
4 专注制胜
5 守正出奇
......
翡翠陈列技巧摆放的六大原则，开店店主须知
虽说玉石是一种美好的象征，人们都很喜欢佩戴和摆放，不过翡翠的陈列也是很重要的，人们称之为“三秒钟打动顾客的心！”。好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望,扬长避短的展示翡翠之优美。相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走！来看看下列举例的几种原则，从事该行业的人们要多加注意。
1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。
2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客！珠宝企业团队打造。
3、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张,否则会显得很乱；图案简单大方,但要有层次感！价格由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。
4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如，距离远的可借助托盘。品可借助卡绳，翡翠怕碰摔，拿时更要小心。
5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面,耍么有品质优势，要么有价格优势，没有优势就放不同品种商品。
6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案！
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如何做好陈列与销售？
陈列在我们销售中我们把它叫做。产品的的生动化。陈列我们做到以下这几点。1陈列的位置，集中的陈列，陈列专架，陈列架的装饰，陈列的空间，陈列要超过店内其它的产品。2.陈列的分类。同类产品要摆在一起按产品的规格来摆，货架要清洁卫生，产品的正面一定要面对消费者。做到以上几点那就是做好的 陈列。
陈列与销售，相辅相成，互助互益。
陈列是在色彩心理学、消费行为心理学、美学、人体工程学等基础上，运用视觉空间，讲卖场空间内的货品，进行佳的展示。不仅要起到吸引顾客进店、延长顾客停留时间、提升触摸率以及试穿率、连单率的作用，还要为顾客提供一个方便、舒适的购物环境，同时突出品牌特性与风格。这些都离不开销售人员以及销售数据的支持。
销售人员保证顾客从进店到销售服务流程结束的流畅性，同时也维护卖场日常陈列的效果，保证卖场时时刻刻的良好状态。
销售数据为陈列提供基础以及依据，TOP、KPI、环比、同比、连带等数据值的起伏在陈列分区调整、甚至模特的组合搭配等方面，都起到关键性的作用。
陈列与销售的良性循环，要保证陈列人员与销售人员的良好有效沟通，才能保证店铺的佳状态
首先是把产品的陈列搞好，（有可能的话是我们的产品占同类产品的百分之五十）陈列越大给客户的认为品牌就越大，那么买的也就越多，摆在首位，容易看到，要把产品有规律的陈列，让客户一看有一种非常强的购买欲，（有噵购那销售更佳）
陈列要整齐，重要是价格要醒目
商品陈列的六大技巧是什么？
1、清洁感
不要将商品直接陈列到地板上。无论什么情况都不可将商品直接放到地板上，注意去除货架上的锈、污迹。有地进行清扫。对通道、地板也要时常进行清扫。
2、鲜度感
保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。保证商品上下不带尘土、伤疤、锈。使商品的正面面对顾客。提高商品魅力的POP也是一个重要的因素。
3、新鲜感
符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置。富有季节感的装饰。设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。通过照明、音乐渲染购物氛围。演绎使用商品的实际生活场景。演示实际使用方法促进销售。
4、左右结合，吸引顾客，是商品摆放的一个技巧。
一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧。这是因为人们看东西是从左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。在国外已有许多商场注意到人类工程学的这个特点。
利用这个购物习惯，将引人注目的物品摆放在商场左侧，迫使顾客停留，以此吸引顾客的目光，充分发挥商场左侧方位的作用，变不利因素为有利因素，促使商品销售成功。这个方法在国外应用比较普遍，然而在国内的一些商场，摆放商品大多是无意识的，缺少科学根据，较少考虑顾客的购物特点。
其实，人的这个特点在其他方面表现也比较突出，如走路朝右边走，有一种安定感；吃饭用右手，形成固定姿势……在人们的心目中，右方是安全的、稳定的。所以，商场的经营者可充分利用这一特征，借商品摆放的不同位置，给顾客以不同效应，限度地吸引顾客的注意力。
5、相对固定、定期变动，也是商品摆放的诀窍。
从顾客的角度讲，大多喜欢商品摆放相对固定。这样，当其再次光顾商场时，可减少寻找商品的时间，提高顾客购物效率。商场针对这个心理特点，不妨将物品放在固定的地方，方便顾客选购。但长此以往，又易于失去顾客对其他物品的注意，且产生一种陈旧呆板的感觉。
因而也可在商品摆放一段时间后，调整货架上的货物，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。
不过这种变化如果过于频繁，会导致顾客的反感，认为商场缺乏科学化的安排，混乱不堪，整日搬家，继而产生烦躁不安的心理。所以，商品的固定与变动应是相对的、适应的。一般一年变动一次为宜。
6、售货交款之间拉开距离，对商场经营者来讲，同样不失为一种商品摆放的艺术。
许多商场柜台售货，采取在收款台统一交款的方法。这是便于财务管理的一个措施，同时含有更重要的意义。有时人们进入商场总比原来预计要买的物品多，这就是由于商品刻意摆放对顾客心理影响的缘故。
商场可设计多种长长的购物通道，避免从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以商场的各收款台位置可有意识地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款的同时，再被其他商品吸引，产生购买欲。