美国跨境电商做什么好_美国跨境电商做什么好

跨境电商卖什么产品好

跨境电商卖什么产品好，首先需要考虑目标市场需求和潜在竞争环境。在选择产品时，可依据以下几点考虑：1.特色产品：选择具有独特特色或地域特色的产品，如特色食品、手工艺品、当地文化产品等，能够吸引消费者的注意。2.高品质产品：跨境电商消费者普遍对品质要求较高，选择高品质的产品，如品、高端电子产品、美容护肤品等，能够吸引更多的购买意愿。3.健康与环保产品：现代消费者越来越注重健康和环保，选择有机食品、环保家居用品、可持续发展产品等，符合当代消费趋势。4.热门产品：了解当地市场热门趋势和流行产品，如智能家居设备、运动健身器材、个性化定制产品等，能够迎合消费者需求。5.个性化定制产品：提供个性化定制服务，如定制服装、定制饰品、定制礼品等，满足消费者个性化需求，具有较大市场潜力。

跨境电商卖什么东西比较好

3C周边产品

开发3C产品，很多卖家都喜欢从华强北开始，如果是这样，基本上你就失去了先机，因为华强北的产品基本上都是剩余边料。我们要做的是，时刻关注3C细分品类的巨头们的信息/资讯，你就可以通过业内消息了解到他们做的产品，然后率先开发手机膜、手机壳、耳机等，基本上可以跟新品同时上市！

家居

家居一个非常分散的品类，总的来说迭代速度比较慢（这个好处就是，一旦产生爆款，会源源不断的爆单下去，不用担心季节，潮流等问题），相对于3C也简单很多！

家居家具品类的起点是客户需求，首先就要去了解当地的人更喜欢什么材质？喜欢什么价位的产品？喜欢什么图案/形状的？接下来，他们可能喜欢的方向会是什么？……

有了市场数据之后，我们要了解平台数据，爬取平台热销产品、增速快的产品、卖家少的产品，从等方面去搜集买家的建议！两份数据结合起来，就很容易形成客户画像了。

家居用品在某平台增长类目里也是排前三的，而且卖家较少，是个不错的蓝海品类，家居、家居其实利润非常可观。

服装服饰

服装服饰作为日常必需品之一，需求量是不言而喻的！

服装服饰有季节性，而每个地方的服饰需求又不一样！想做好服饰服装，就得先了解当地人的时尚趋势、服装特点、偏爱的布料、偏爱的样式……解决这个问题的方法就是找到当地设计师，他们能设计出非常本土化的服装。找当地消费者测试，根据建议进行产品优化！优化完成后，再批量生产、上架销售！

但是在服装出口方面，非常多卖家在做，已经是红海市场，而且尺码等异，退换货情况比较多，这个品类卖家慎重考虑。

汽摩配

开发汽摩配产品，不能光靠自己，你很难了解每一款车，像美国还有很多80年代的车，客户买了你的配件，极有可能不合适就退货，而汽摩配的成本和物流费都是很高的，退货也不容易质检维修，非常头痛。

所以汽摩配的开发，起点是美国各大汽车协会，他们手上有非常齐全的资料，从60年代到现在，当地各种汽车数量、型号、模型....他们都非常清楚，了解每一个零件的尺寸、特质、需求等！这是汽配产品开发防坑和发现机遇的绝佳途径。

宠物

美国是宠物用品大进口大国，全美65%的家庭至少拥有一只宠物。随着美国单身家庭和老龄化人口增加，美国约69%的家庭至少拥有一只宠物；预计美国宠物数量仍会以每年2%-3%左右的速度增长，未来几年，美国宠物产业仍将保持4%-5%的速度稳定增长。

在美国，重大节日或者宠物生日

嘉鸿学院小红叔分享一些经验给你~

特殊时期，也有一些特殊产品卖爆了。

在家的人们，空闲时间更多了，有了更多闲情逸致来做工作以外的事情，回归生活。这可能也是美容和个护产品开始增长的原因，4月份销售额同比增长了近一倍，其中护肤品和沐浴产品是主要的品类。在这些品类之外，蓝色和粉色的染发剂一直销售良好。此外，指甲油在亚马逊上的销量也增长了一倍多。

值得注意的是，现在越来越多的男性在网上购买美容产品，这个蓝海市场值得卖家们好好挖掘。比如剃须刀以及胡须护理产品都是热销产品哦~

宅家期间大家渴望的是什么呢，一定是去拥抱自然、放飞玩耍了。对于拥有大花园的美国消费者来说，有充分条件即使宅在家也有一百种方法玩出创意。

只需要充分利用起后院的户外空间，精心采购装备，在夏日的微风里，与家人好友一同在后院里露台BBQ、泳池里嬉戏。

从水滑梯里一起冲刺下来，与家人在新购入的园艺沙发里闲坐一会儿，共同欣赏打理后院风光，这些适合户外大空间的体验北美消费者又怎能错过。

夏天已经到来，而且隔离期间，人们养成了囤食物的习惯，这就离不开冰箱冰柜来持久保鲜。此外，人真的不像国人一样，保温杯里放枸杞，“多喝热水”这句话对他们来说是无意义的，因为他们太喜欢喝冰饮了！

冰箱和冰柜，在则更是长期有稳定需求的产品。近年来，产品向着小型、可移动的方向升级。

Mini冰柜、Mini冰箱、车载冰箱，这两年都是上升趋势很快的产品，据统计，整个Mini制冷设备市场规模有14亿美元左右。

因为活动在美国各地继续进行，自卫成为一些美国人的头等大事，亚马逊上胡椒喷雾的搜索和购买热度正在不断攀升。

根据MarketplacePulse的数据显示，一款价格为9.48美元的“maxpolstrength”胡椒喷雾在6月1日上午一跃成为亚马逊体育和户外类的热销商品，取代了短裤和T恤等通常的热销商品。而在期间流行的能盖住鼻子和嘴的面罩排名第二。

是选热门，有利润点，而且竞争还比较小的产品，换一句话说就是要选择利基产品。

就是小众产品，利润也不错。

跨境电商利基产品的选择其实就三步：选品、引流、转化。看起来非常简单的三步，其实把每一步做好都不容易。

从跨境电商全品类往年的销量看，目前3C、服饰、母婴用品、园艺、户外、汽配等品类GMV每年递增趋势，这些品类下都有很多二级分类分类及四级分类，越细小的品类成功的概率越大。

选品时可参考这几个品类+自身资源+自身喜好，然后进行前期调研，预判利润和销量是否能达到自身预期。

多看看Facebook、Instagram、YouTube、Pintest、Google+，然后汇总一个产品清单，再逐一筛选

对于卖什么东西，这个需要做好市场调研，每个的消费习惯都是不一样的，比如说中亚五国和，陶瓷餐具、服装、鞋子、家电、二手车等都是比较热卖的产品。

如何做美国的跨境电商？跨境物流如何保证速度？

想做美国站的跨境电商的话，建议你做跨境电商亚马逊平台，原因有三点：

：亚马逊在所有跨境电商平台中客单价是的，那么就是说同样的产品在亚马逊上面卖利润是的，做亚麻徐年跨境的话，主要看中的就是利润，比如说同样一件产品，在淘宝上卖20元，那么在亚马逊上面就可以买到20美元、20欧元、20英镑，那么同样产品，同样的价格，在不同，用不同的货利润就不一样，那么对于我们卖家而言，这就是商机！

第二：物流一般都不会对接个人卖家，只会跟公司对接，那什么的话，是找到靠谱的物流途径之后，统一走招商公司的物流，要么你个人去找公司合作，招商公式1物流一般比市面上便宜一些，因为他们的物流体系用的时间比较长，体系的安全性和稳定定性都不用担心，再加上走的量比较大，所以价格上面一般都比市面上便宜，速度的话可以选择走空运，一般5-10天就可以到达消费者手上！

第三：亚马逊平台规则公平公正，亚马逊平台是一个重产品轻店铺的平台，平台运用的是A9算法，什么意思呢？就是说平台每上传一件商品，平台都会一定的自然流量到你的店铺，那么你上传的商品越多，平台的流量就越大，你店铺的曝光率就越大，那么你店铺的成交量就越高，不需要你通过、开直通车等烧钱的方式来引流，这些投机取巧的方式在亚马逊平台看来都是一些违规作，被发现是会直接被封店的！

如果你想做跨境电商亚马逊无货源的模式，建议做跨境电商亚马逊美国站！

如何做美国市场的跨境电商（美国跨境电商怎么做）

我从2017年开始成立做自己的品牌，一直是在做跨境。当时我们的切入点就是跨境电商，所以希望我能做跨境电商品牌。我做的大概是分为两个大品类，一个是洗浴与厨房用品；另外一个就是我们的时尚，主要是女性鞋服产品。

我们面对的客户主要是美国的小B客户。

美国的时尚业，小B的客户是一个蛮大的市场。他们开的线下屋，零售价大多在40-60美元间。

冷芸：

你们的供货商都是的吗？

JoeWang：

对，这点我很自豪，99%都是来自于。

冷芸：

像现在的物流的问题，航运的问题，你们有没有碰到这方面的困扰？现在东西出不去或者到了那里在港口积压着，没有办法发出去，这个似乎变成了整个行业的难题。

接下来我们请Joe帮我们介绍一下全球跨境电商的概况如何？比如说主要有哪些跨境电商平台？各个平台的优劣势？从出去的，有哪些市场就值得比较做？

JoeWang：

全球市场我还真不敢讲，如果我讲的不对，请大家纠正我！

据我所知，全球比较火的跨境市场，主要还是美国，不管是从消费能力还是消费规模，他们都是的跨境市场。另外，欧洲、、中东、非洲，也都有人在做。

从平台来说，现在的跨境平台还是Amazon。现在排名第二的则是一个建站工具Shopify。再往下就是沃尔玛被这样的、从传统线下转线上的，还有eBay。比如说像美国有一个专门专注于这种手工品牌的叫Etsy也不错。

冷芸：

好的，你可以重点讲讲，比如说像Amazon这样的平台，你觉得他们的优势和劣势有哪些？特别是对于卖家来说。之前他们封了很多国内大卖家的账户。

JoeWang:

我们的产品都是基础款，所以亚马逊就是一个非常适合的平台，因为它基础的流量比较大。

对于鞋服品类，因为这是一个非常分散的行业，所以不少商家会同时考虑开自己的自建站，来打自己的品牌。

因为原来我在国内阿里工作的时候，大致也知道国内的运营逻辑。就运营而言，我认为“难者不会，会者不难”。为什么这么讲？主要就是你是否足够熟悉平台规则。一旦你熟悉了规则，你就会发现终运营的东西很简单。

我记得上次给咱们群友讲课，我分享了一个主要的观点就是，做好跨境，70%靠产品，30%是运营。所以我觉得将过多的精力放在运营学习上，从某种角度有些本末倒置。我们的主要精力应该在产品打造上。

至于封号问题，一方面是规则的原因；另外一方面也确实是一些卖家的作确实存在误区。

曾经有国内的朋友问我，因为我们是在美国注册公司做的亚马逊，他们说是不是因为你们美国的账号都优于的账号？我觉得不太存在这样的所谓优先权，但是有一点，我们在美国，与平台客户沟通肯定是有优势的，时问题，和语言优势。除此之外我以为美国公司并没有什么优势。其实有些卖家做得也相当出色。

冷芸：

你谈到了在美国开公司，从你的角度来说，如果要做跨境电商，有没有必要在市场当地开一个公司？比如为了提高沟通效率，以及对当地市场的更多的了解等等。

JoeWang：

如果条件允许的话，我会在当地开一个公司。“条件允许的话”，意思是，资金门槛不高。比如说，像我们在美国当地注册公司，大概也就300美金就解决了。但你如果通过国内中介，通过一层一层转包去做，这个费用就会增加许多。还有些税务方面的问题。如果对当地情况比较熟悉，就可以少走弯路。

如果卖家还想深入了解美国的市场，我觉得有必要在当地雇一个人。美国大概一个文职人员，不多月收入4000美元，从你手里付出去的大概是4500美元，都是加上各种各样的工资税之类的。这个成本对于国内初始阶段的卖家来讲还是可以接受的。

品牌达到一定的规模之后，我则强烈建议一定要在本土设置办公室。它会大大提高工作效率以及更好地服务好本地市场。

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美国跨境电商都有什么益处以及发展？

根据全球跨境电商主要支付机构Paypal统计,我国已成为全球的B2C跨境电商交易市场,全球约有26%的支付交易发生在大陆地区,美国占21%位居第二,其后是英国、德国和日本.一份全球化智库调查(来自美国、英国、德国、西班牙、法国的5005份问卷)显示,服饰鞋袜是跨境采购频率的品类,同时也是初次体验网络购物消费者的品类,且75%的受访者表示后仍会继续在线上购买服饰鞋袜.

线上消费习惯的形成与我国强大的消费品供给能力相碰撞,使得跨境电商成为我国企业"出海"新模式,企业纷纷加速全球化数字渠道铺建,加之"无票免税"、"清单核放、汇总申报"等报关、投资便利化措施,以及鼓励建设海外仓等一系列支持完善跨境电商的政策陆续出台,跨境电商在资本市场的热度也快速提升.2021年1~6月,共有7个跨境电商平台获得12.5亿元融资,其中有4个是快时尚消费品出口电商,品类包括原创服饰、泳装、真丝服饰、家居产品等.