关于滞销品的营销方案滞销品销售方案

终端产品从滞销变畅销的解决方案

产品既然能够上架，说明我们已解决了货架空间的问题，而实现产品的真正购买，关键要解决的是消费者的心灵空间，即率先抢占消费者的心智。其实，产品不在货架上而是在消费者的心灵里。在对解决消费者购买上，谈以下自己的感受：

关于滞销品的营销方案滞销品销售方案

1 、加强品牌的生动化传播，解决消费者愿意买的问题。在商品极大丰富、产品进入买方市场的情况下，消费者的购买欲是极低的，如何唤起消费者的购买欲望、并促使购买，加强生动化传播是关键。除了POP的粘贴、堆头的正确摆放外，这里需特别强调三点：

1)、产品陈列位置的合理性。最基本的是能让消费者容易找的到，其次再将生动化。笔者在3月份路过武汉一超市时，处于职业习惯想买两瓶易拉罐啤酒，找了半天在某一化妆品的后面摆放着，试想这样的位置摆放，产品会畅销吗，消费者都买不到的产品又怎么会卖的动呢?

2)、产品结构的匹配性。在KA店里，经常会遇到此类消费者：本来想购买某一品牌的商品，由于品项单一，缺乏可选择性，结果还是恋恋不舍的放弃，在消费者的购买上，产品结构的陈列一定要匹配。

3)、售点的生动化。太平淡的陈列不会给人留下深刻的印象，与把商品放进库存没什么区别。我们要向可口可乐、百事可乐等学习，需在生动化上做文章，唤起顾客的购买欲望。

动销的规律

铺货讲究策略，动销讲究规律，同样的战术方法，让不同的人在不同的采取不同的节奏运用，得到的结果可能大相径庭。

对于一个区域市场的盘者，必须深谙新品动销的规律，以及规律中的逻辑关系，才能确保新品上市后的成功动销。深度把握动销三率三度背后的奥妙，产品动销才能精准高效，避免弯路。

动销=铺货率率拜访率活化度促销度客情度

一、铺货率

铺货讲究铺货率，即匹配产品销售的终端数量多少，让匹配产品销售的终端基本能够销售本产品。

铺货率是打造产品的销售势能。即通过铺货率打造产品市场氛围，增加产品与消费者的见面机会。营销的根本目的是为了造势，势大则事半功倍。动销需要势能，终端铺货率高低，决定产品在市场上的能见度，决定产品在市场势能强弱关系。

二、率

率，即销售终端的质量。率是打造产品的动能。即通过对型终端的建设，充分发挥其新品的积极性，形成效应，树立产品消费影响力以及其他跟随型终端的信心，达到以点带面拉动其他终端销售。“终端”就是指那些新品能力强、规模较大、经营时间较长、对其他终端、以及消费者有影响力的终端。

所以，若想新品快速动销，在追求铺货率同时，更要追求率，把那些既能“”消费，又能够在初期“把握”价格的终端找出来，聚焦资源，重点进攻，依靠这些型终端的快速形成产品动销。只有势能与动能高效结合，才能形成产品动销的完美组合。

新品是因为有人愿意卖才可能畅销，解决愿意的问题，即解决终端推力问题。终端愿意“费力”推新产品的理由很简单：更好的客情与更高的利润。板感觉被重视并无后顾之忧。

一个新产品基本上要保证终端利润是畅销竞品利润的1.5倍，才能充分终端主推的积极性。终端利润多寡一定不能直接体现在产品价格上，否则就是低价销售，而是体现在渠道促销活动方式与合形方式。

三、拜访率

拜访率不仅仅是在拜访频率，更重要是拜访的质量与效果。只讲数量没有质量，是没有生产力的工作，是在制造成本，而非创造价值。

终端拜访工作主要价值在于，清晰拜访的目的，要达成什么样的效果（如产品陈列位置由位置到好位置，客户由不认可产品到认可产品，客户对产品由只是陈列到开始主推等），发现什么问题（产品不动销是因为此店消费群体与产品不匹配，还是产品销售信息没有传达到位，还是客户没有尝试着去推销我们的产等），解决掉什么样的问题（客户上期要求的一瓶品尝酒，本期是否能够带过去呢？通过现场推销，帮助客户建立推销本产品信心；上期客户不答应终端广告位，本期却答应了等等）。

终端拜访工作不能流于形式，只讲数量只讲流程，结果做的全是无用功，企业的指导流程只是工作的标准与步骤，业务人员具备做的工作深度与价值性才是有助于产品动销的工作。

四、活化度

活化度主要是打造产品动销的氛围，诱导消费者，改变消费者的接受心理。

活化度都源于四个层面，一是，产品陈列；二是，堆头陈列；三是，物料氛围；四是，城市活化。

1 、产品陈列：

产品陈列的优劣主要体现在三个层面，一是，陈列的产品，对主导核心的产品必须强化陈列的效果与价值力，如古井年份原浆中献礼版、5年版，8年版，无论是陈列的数量与陈列位置都超越同品类中的16年与20年；二是，陈列的数量，对于核心店一般采取34或者35（品种数量产品数量），普通店采取32或者33，大陈列通过协议保证更大陈列数量或专柜陈列，要求陈列面不低于24瓶；三是，陈列的方式，根据产品档次，在货柜或者货架上由高到低的自上而下式陈列，或者摆放一排，价位产品放中间，其它产品依次摆开，陈列面上必须具有价格标签。

2 、堆头陈列

货卖堆山，在任何一个时期，都是一个比较高效的产品展示方式。一般店内堆头陈列最少不要低于10件酒，并辅以标准化物料展示，如大L展板，手提袋陈列、整箱贴等。

3 、终端氛围

无论是店内外墙体喷绘氛围，还是店内柜眉制作，还是生动化物料的运用，如海报、价格贴、吸塑画、还是条幅等，都须做到超越竞争对手，才有机会。在终端氛围打造中如果无法以数量多、形式多超越对手，就必须做到某种氛围形式做到，强有力量的吸引消费者眼睛与心智。

4 、城市活化

城市活化即是在消费者的生活中植入产品广告，随处可见。常见的电视、报纸、电台、户外、高炮、门头、墙体等。如果企业广告费用相对不足，就必须选择某一种形式，做到化，以最少的资源获取化的影响力与效果。如选择某个区域，某个街道，集中只做喷绘式门头广告，或者只做喷绘式墙体广告，打造样板区域、样板街等。

五、促销度

公关与促销对于白酒动销是不可缺失的核心组成部分。制定帮助核终端抓住核心消费人群、核心消费场所，以促销、体验、品鉴结合的方式，对新产品进行销售推动，让消费者迅速接受该产品。

一般，1年之内要有性开展4波渠道促销活动，多频次的消费者促销活动，让终端与消费者感觉本产品在动，帮助终端销售，建立终端销售的信心，终端的主推积极性和消费者消费热情。

1 、渠道促销：对于白酒行业来说，1年之内至少要做4次渠道促销活动，可选择3月初一次（淡季前一次促销），4月底一次（五一婚庆高峰），7月份一次（谢师宴），中秋节一次（旺季前），元旦一次，春节一次；至于活动形式必须灵活多变，进货奖实物，进货奖旅游，陈列有奖、进货抽，累计销售奖励等，但必须把握住时间，到时必须结束，推出下一波活动，同一种活动的周期时间一定不要后延。

2 、消费者促销: 不仅可以产品本身自带的刮刮奖，还必须要有针对终端的买赠活动、品鉴体验、幸运大抽奖，买就可以参与砸金蛋、走进社区行/买就可以参与其他娱乐活动、核心消费者公关赠送。

3 、核心店促销：选择量大，辐射力强，并且匹配本品销售终端网点，尤其是餐饮终端，联合终端在店内策略系列消费者促销活动，并把促销信息充分传播出去，如买大赠小，买二赠一，买酒赠菜、用餐赠酒、限时赠酒、限桌赠酒（前几桌赠）、抽奖活动等。

4 、核心区域促销：针对终端网点比较集中、目标消费群体比较大的片区或者街区，如低端白酒之于大排档群，集中销售人员、促销人员、市场人员在这个片区不间断、循环的搞消费者促销活动，直到这个片区的目标消费者在消费这个价位酒时，能够自点本品。这样的活动时间如果能持续坚持20天左右，效果还是非常显著的，基本就可以转移阵地或片区，开发第二个样板区。

5 、核心消费公关：在资源允许的情况下，建立一批意见消费者也通过试用对产品形成了初步印象，要让意见去影响普通消费者，扩大市场销量。可以利用针对意见消费的赠酒公关活动等等，不断扩大核心消费人群，来帮助终端销售，打造市场动销氛围。

在所有的消费者活动中，没有比送酒让消费者喝起来，来启动市场更快更节省成本更快速的打法了，但是一般企业宁可慢慢耗着，多不愿意做，其实反而投入更大了。

一个规律，一个终端如果能够在短期内连续三次以上的回货，你的产品就容易成为他的主推产品，而且他推销起来也非常容易，因为终端已经掌握推销你产品的窍门。一个消费者如果能够在短时间内，连续消费你的产品三次以上，他已经顺利接受你产品的品质、口感以及其他卖点。

六、客情度

渠道客情的建立并非拜访率多寡问题，而是带给终端客户实际价值的问题，主要表现在两个层面，一是，物质层面的，在常规渠道进货促销外的额外支持问题，如赠酒、小礼品、消费者品鉴甚至促销员支持等；二是，源于精神层面的，如对客户关心、重视程度，与客户有着共同的爱好或语言，每次拜访都能客户带来建设性指导与建议，并非一定是关于本产品而是关键客户生意层面或者生活层面的。高效的客情并非仅仅源于物质利益的多寡，而在于客户认为你存在的价值的深浅。

如何推销滞销的农产品？

首先你应该在价格上面稍微降低一下它的价位。这样的话也会有很多人，因为它的价格比较便宜而来购买他，其次你也可以通过身边的朋友进行一下，宣传，这样的话也会有更多的人知道你的东西也会比较好卖出去一点。

现如今，很多地方的农产品因为各种原因而销售不出去，许多农民因此血本无归。现在是一个网络时代，利用网络来推销农产品是一个非常好的方式，你可以在社交平台上发视频宣传推广自己的产品，但不要仅仅发一些产品合集，要全面的展现产品的各方面品质，比如绿色无公害、产品质量好等等，要让粉丝们充分的了解到你这个产品的好处，当然不可以过度宣传，或者是虚宣传。同时，对于很多农产品，你可以寻求更多的发展机会，而不是单纯的出售农产品，你可以想办法对农产品进行深加工，这样不仅仅可以销售出去农产品，而且你可以赚取更多的利润。

我觉得你可以通过朋友圈的转发方式，让其他人知道你这里有很多农产品，就可以起到一个宣传的效果，让那些人前来购买，你也可以自己开一个淘宝店铺，然后把我们的农产品推销出去

首先要看其是否在整个市场都滞销。如果只是发生在某一地区，那么可以以货运等途径将它运到其他地区进行销售。其次可以请一些媒体进行广告宣传，自己在网上开一家店进行销售。拍一些自家农产品的小视频放到之类的小平台等等。

想要推销滞销的农产品，首先你就要有渠道，比如现在做三农自媒体的挺多的，你可以私信一下他们，然后从中分成，这样就能够很快的推销自己的农产品，所以现在我们要学会利用网络，网络可以让我们很好的处理我们的农产品。

农产品由于价格，产量很容易滞销。如何推销，时至今日，网上寻找大客户就是的办法。如果是蔬菜，水果，可以联系连锁经营的大超市。如果是粮食，可以联系酒厂，面粉厂等。量大从优，相信许多厂家可以买得。

首先你要把直销产品的所有信息和地址，等等，这样详细的内容给媒体，如果是事实的话，媒体会愿意帮助你报导的。

之前有媒体报导了滞销农产品的消息，有一个学校直接团购了很多的萝卜和土豆。这样的话，一下子就解决了上吨的产品滞销问题。

农产品滞销有多种因素，，比如品种老化，长出来的农产品很难看，没有卖相，就如姑娘出嫁，太难看总是很难找到高富帅婆家。

如果是因为地里因素滞销的，比如某地是一个水果产地，种植的人很多，就容易造成滞销，目前销售技巧很多，比如淘宝网可以出售，微商也可以出售，现在都能出售了，甚至有的地方组建了销售团队，据说效果很不错，值得试试。

允许农民开车拉车啥的进城自产自销！！

农产品滞销怎么办如何来真正解决农产品滞销问题

1、对滞销商品进行合理的分类。

先对滞销商品进行分类，然后再一个个来处理。首先是要这些滞销商品划分出这些商品是否是有价值的商品，有些商品不管你怎么推广这些商品都是没有销量，像这样的商品直接下架掉该商品或者是删除掉该商品。还有一种商品是没有对商品做相应的营销活动，针对这种商品就是可以用打折、减价的方式进行推广来处理掉这些滞销商品。

2、在原有的基础上面，稍微变动一些元素。例如调整商品的标题、价格、库存以及详情页面等。

3、滞销商品下架后重新新建链接。

可以通过下架原有商品后重新上架，或者是删除原有商品重新上架两种方式，让滞销商品成为一个全新的商品重新来过。

4、滞销商品用营销推广的方式来带动。

前期把基础都优化好之后，然后可以用加大推广力度的方式。或者用其他的推广平台来推广滞销商品。是用第三方活动平台做活动来带动滞销商品。也可以是配合推广来做微商城内的活动来带动滞销商品的销量。

当企业产品在市场滞销时如何扩大销售

你提的几种办法都可以用，可以起到一定作用.但首要问题是要弄明白产品为什么滞销，这是关键，找到问题的原因才可以对症下。一般来说可以按是内部原因还是外部原因，是主观的还是客观来分析，目前市场的竞争异常激烈，产品滞销是综合因素造成的，所以单一的办法不会凑效，得具体情况具体分析，具体对待.头疼医头,脚疼医脚,都是暂时的,就象中医一样得采用综合疗法.

不知道你是否知道plc曲线，这是生产生命周期曲线，product life cycly，当在上升期接近成熟期的时候你就应该想到一些问题，包括增加新产品了等等，因为没有一个产品是一直在销售好的时候，当产品在市场中滞销时，降价广告有奖销售都是促销的手段，这些工作都应该在成熟期是做的，更换商在这个时期也是一样的效果，我认为还是增加新产品在市场中吸引消费者注意在把旧产品和新产品放在一起销售，俗称搭配，希望你考虑