跨境电商的怎么寻找客户如何找跨境电商客户

了解跨境电商开发客户技巧（了解跨境电商开发客户技巧有哪些）

跨级电商可谓是前景光明。从大环境来看，外贸出口是推动经济发展的三驾马车中给力的一个，即使经历了，跨境电商行业仍然逆势增长，海外电商渗透率不降反升。谁都想来分一杯羹，这也吸引了越来越多的人投身于此。

但对于刚刚踏入这个行业的新人来说，遇到的个难题就是：在外贸资源一片空白的情况下，如何快速开发客户？

今天我们就来谈谈，如何快速掌握开发技巧，在激烈的竞争中技压群雄，从而成为跨境电商行业的佼佼者。

开发客户的两种类型

简单来说，跨境电商说白了就是把国内的东西卖到海外去。曾经的卖方市场大于买方市场，在展会上轻松开单不在话下。但今时不同往日，大批客户找上门的情况很少发生，于是就需要我们通过各种各样的方法渠道去开发客户。

首先，我们大致将此分为两类：主动开发和被动开发。并且可以很容易地将目前常用的开发客户的方法归纳到这两种中。

主动开发

一、展会

在有能力且场地允许的情况下有目的和选择性地参加一些含金量较高的展会，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。

主动接触客户，如果沟通顺利、了解够深入的话，当场拿单的可能性很大；或者给客户留下一定印象，以便后续跟进。国内的综合性展会广交会，如果要参加的话，记得提前做足功课。

一般来说，通过参加这些展会，我们在展示自己产品和服务的同时，也可以注意到潜在客户的根本需求，同时了解到竞争行业的发展情况。

二、搜索引擎

采用“组合”，通过Google、Yahoox等搜索引擎搜索目标客户。

产品可以参考国外目标客户网站用的、国内竞争对手在B2B平台上宣传广泛用的等，也可以借助Googletrends和Googleadwords工具分析哪些产品搜索量比较大、搜索趋势好。

三、企业黄页

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。Google搜索：产品+YellowPages。

四、海关提单

①美国海关提单查询：

五、海外社媒

海外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到我们潜在的客户。但不可求快，大量地加好友和发文非常容易被封号。

我们可以在熟知平台规则后，把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去用心运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户找上门了。

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物流如何寻找客户

首先，你已经迈出了步，选择了销售这个行业，并且有了坚持的决心。这是非常好的开始。要想在销售行业获得成功，需要具备不断学习和不断改进自己的能力，特别是在竞争激烈的物流行业。

据你所述，一直找不到客户，个人推测很可能是方法没到位，以下是一些建议，希望能帮助找到客户的并达成销售目标。

首先需要明确目标客户，这点很重要！根据自家企业的产品服务进一步定位目标客户的行业、规模、地理位置、运输需求等信息，这可以帮助更精准、更高效地找到潜在客户。

找客户的工具也有很多，比如通过互联网，如LinkedIn, Alibaba, Global Sources等，在这些平台上，可以通过搜索和筛选来找到潜在客户。

其次，如果有一定预算和高需求，可以采用线索开发工具比如快启精线索，这类企业线索筛选平台，覆盖了全国的企业信息，可以帮助您快速找到做外贸/出口跨境电商的国内企业，进而推广相关业务。

此外，多收集并参加各种与物流行业相关的展会、、研讨会等活动，这将有助于扩大社交网络，结识新的潜在客户，并获取他们的。

还可以利用专业信息服务机构，例如海关数据平台等，可以获取到海关进出口数据，根据进出口商品品类筛选潜在客户。

总之，找客户的过程需要耐心和坚持。虽然可能会遇到失败和困难，但需要保持乐观的心态，不断尝试和改进方法，相信总会成功的。

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综上为个人分享，望有所帮助！

一点，选择大于努力，

1：货代，太多了，这个行业入门太低，什么人都能干，你要是2000年左右干这个事，就不会那么辛苦，现在除非靠你长时间的积累，不然短时间根本成不了

2：入行容易，但是想干的精，非常难，你需要知道什么的知识储备，而不是仅仅打电话，

3：开发的能力。现在都是信息时代了，信息大爆炸，一个人扫楼也好，打电话也好，始终是能力有限，

外贸公司怎么找客户

贸易公司如何找客户如下：

一、深入挖掘现有客户。

尽管源源不断地开发新客户是所有销售人员一直在做的事情，但是很多销售人员都忽略了一点，那就是只专注于新客户的吸引而忘了维系好老客户。维系好与老客户的关系，相当于直接获得接触新客户的机会，毕竟相传是有效的推广方式。因此，销售人员不要觉得成交客户以后就万事大吉了，而应该及时回访，解决客户的问题，从老客户那里获得良好的评价，并让他们帮忙公开分享，这有利于树立企业的良好形象。

很多客户在与企业联系之前，会在网络上查看企业过去的活动和评论，甚至是询问企业之前成交的客户了解情况，因此企业可以在网站上分享一些客户的建议和评论，以便新客户可以看到其他人对企业的业务和服务的看法。

二、搜索引擎。

企业可以通过一些海外搜索引擎，比如Google等数据网站来锁定企业需要的目标客户。锁定之后就需要获取客户的，那么企业可以通过第三方网页查核，比如：领英、Mailtester等，来查找主要负责人的邮箱信息或是联系电话。

三、线下展会。

线下展会是大量企业信息汇聚的地方，参加线下展会既可以了解整体行业的趋势，又可以接收市场上出现的新产品的信息。比如：是定期贸易展览的区域中心，世界各地的人士会去到寻找合格的供应商，是绝佳的挖掘新客户的机会。除此之外，每年行业组织都会举办很多具有全球影响力的交易会或展览，企业参与其中，可以向世界各地的外贸公司宣传推广企业的产品。

B2B平台，发现产品信息，等待用户找上来。

自建多语种外贸网站，放上线上插件，随时接待客户咨询。

搜索引擎上找自己产品相关的企业（结合高级语法来搜索）

海关数据分析自己的目标客户（根据以前客户的采购习惯与供应链分析）

外贸公司是怎么找客户的？做外贸怎么找客户？

浅谈跨境电商怎么引流（跨境电商怎么做?）

随着电子商务在零售总额中所占的百分比的爬升，电商领域的竞争也在不断加剧，对于电商企业来说，吸引到正确的客户正变得越来越难。但你还是有很多方法可以利用，以便从电商营销活动中获取更多的收益。

以下是六种简单有效的方法，可以给你带来更多销售。

1、通过GoogleShopping广告吸引消费者

通过GoogleShopping广告活动，你可以在人们寻找与你销售的相类似的产品时，在谷歌搜索结果的顶部为你的产品进行宣传。广告可以包含产品、价格细节、评分、优惠和其他信息，以吸引客户购买

一档你将产品数据上传到GoogleMerchantCenter并将MerchantCenter帐户与谷歌广告帐户相关联后，谷歌就会在用户搜索相关信息时自动为你的产品投放广告。

开展GoogleShopping广告活动是一种很好的方式，可以快速地为你的网站带来大量相关流量。

2、通过展示广告向客户进行再营销

根据一份报告提供的数据，GoogleShopping广告的平均转化率略低于2%，换句话说，GoogleShopping广告所有点击次数中约有2%转化为购买。这是否意味着投放广告是浪费时间？不，即使点击不能立即带来销售，点击也代表你与潜在客户之间产生了互动。

如果你想将这些购物者带回你的网站，你可能得多费点功夫，这时再营销就派上用场了。

再营销可以提高转化率，因为它能重新吸引购物者。你可以提醒他们在上周浏览过的产品，也许现在他们已经准备好进行购买。你甚至可以使用再营销广告活动在客户访问Facebook时，定位曾通过谷歌搜索找到你的客户

3、通过Instagram上的购物将喜欢转化为销售

人们固有的观念认为搜索营销是为了推动销售，而社交营销是为了建立品牌知名度。虽然搜索无疑是转化漏斗底端的潜在客户的好方法，社交是吸引新受众的好方法，但这两种渠道之间区别变得越来越不明显。因为人们现在可以在Instagram这类社交平台上购买商品了。

在Instagram上设置商家档案并将产品目录上传到Facebook，你就能够在资讯和Story帖子中为你的产品添加标签。看到你发布内容的用户要是想购买产品就无需跳转到你的网站，他们只需点击感兴趣的产品，然后就能到达你网站上相应产品的页面

社交购物是很强大的营销策略，因为它消除了一些繁琐的步骤。通过让用户毫不费力地购买产品，Instagram实际上将搜索的影响力带到了社交媒体上。

4、通过客户评论灌输信任感

使用Instagram的购物功能后，你可能会发现产品页面的流量大增，但这些流量却没能带来转化。那么你该如何应对？

你可以利用客户评论来提高转化。消费者对于花钱购买产品往往很谨慎，而往往好评的说服力是很强的，能够帮助消费者快速做出购买决策。在产品页面提供评分和评论是久经考验的好方法，可将更多访客转化为客户

5、用弹出窗口进行交叉销售

另一种方法是使用弹出式窗口暂时接管网站访客的屏幕，向他们展示其他优惠。你可以使用弹出窗口提供优惠，来吸引潜在购物者，或者消费者将其他产品添加到购物车中

人们对于弹出窗口的评价比较，但是弹出窗口确实有效，特别是在向人们展示相关优惠时。正确使用弹出窗口可以为你的业务带来大量额外收入。

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做外贸怎样找客户？

外贸公司怎么找客户？

我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单。

一般找客户的渠道分为以下4种：

1.找当地客户办事处

很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的搞好观系，公司处才有可能向国外客户总部你们公司。

这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的去意向工厂去参观，然后办事处把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处这一关，才会有下面的程序。

2.参加展会

如广交会(举办时间春季期：2018年4月15日-19日秋季期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月,根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。

注意:提前把所需物品全部登记，核实。保管好。

3.网上搜索

通过Google搜索引擎;海关数据搜索;黄页搜索;注册B2B网站,发布产品信息;注册免费社交媒体社区：facebook,twitter,linkin等，留言和发布产品信息等方式，寻找客户。

例如,Google搜索,输入产品名称和buyer,或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如等

4.个人的网络平台

的外贸网站;

贸易平台如阿里巴巴，环球资源等；

跨境电商平台，如速卖通,亚马逊,易贝，wish。

其中,第1和第3种方式是免成本的，第2和第4种方式是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要前期学习投入。也可以行尝试免费方式，结合实际效果情况，再做选择。