京东的免费流量渠道有哪些

在京东上开店怕的就是没有流量，因为京东上的大部分流量都被自营店铺所吸引了，所以第三方商家如果不加大推广就容易没流量，除了推广我们也要弄清楚流量的来源，那么京东栏目流量入口在哪呢？

电商京东快车怎么投放 电商京东快车怎么投放的

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栏目流量的主要流量来源是领券中心、排行榜、发现好货，平台会根据用户的浏览习惯去做个性化，要知道栏目流量是千人千面的，在做栏目流量时，为了在页面内有一个好的排名，文章的质量是非常重要的，用户停留的时间长，权重就会越高，排名也会越来越好。

想要提升栏目流量，我们可以找达人来做，那么如果达人的ID比较短，就是老账号，号越短就越是老账号，一定要了解达人有没有做过你类目的经验，找他要案例，这样才能保证栏目流量的提升效果。

京东还有哪些流量入口？

1、京东快车流量

京东快车是一款面向POP商家开放的网络营销系统，为商家提供一站式网络营销解决方案。京东快车-网络营销系统投放渠道包括：站内推广、联盟推广、邮件推广，通过多渠道组合投放，实现营销活动达到立体式、全方位的推广效果。京东快车-网络营销系统，基于京东大数据平台，为用户人群定向，实现广告精准投放，提升商家转化率。

2、京东问答流量

答：京东的问答是由潜在购买用户提出问题，已购买过该商品的用户给出回答，或者是精选问题，品类大厅问答。京东商品的问答位置位于商品评论的下方。

3、京东购物车流量包括哪些？

答：购物车流量能占到店铺整体流量的6-10%，是一个非常大的流量来源，做好购物车营销能够免费拿到这一部分流量。

京东栏目流量入口有多个位置，所以流量来源还是非常丰富的，只要把这些流量入口把握好，那么店铺的引流还是非常好做的，另外京东购物车的流量也很重要，而且是能免费获得的。

京东快车是什么？

京东快车是基于京东站内推广，按点击付费（CPC）的实时竞价类广告营销产品。通过对搜索或广告位出价，将推广商品、活动或店铺展示在京东站内丰富的广告位上。

通过精准的定向工具，根据用户购物行为、区域信息、类目属性、用户具象行为等维度进行精准定向，快速触达目标用户，有效提高转化率。

扩展资料：

京东快车的竞价逻辑

决定排名的主要因素包括但不限于出价、点击率（影响点击率的主要因素是定向设置和素材制作质量）、转化率（影响转化率的主要因素是商品详情页、活动等）。

根据推广出价和质量分实时竞价，免费曝光；点击价格是由客户和竞价排序在客户的下一位的客户推广结果的价格和质量度共同决定（广义第二价格拍卖），在触达目标用户的基础上，更节省成本。

京东快车是京东推出的一款推广工具，类似于淘宝直通车。商家按照不同的频道或竞价取得不同的展位展现自己的商品。展位分布、快车数据和快车技巧可以找我私聊。

京东快车是一款面向POP商家开放的网络营销系统，为商家提供一站式网络营销解决方案。京东快车-网络营销系统投放渠道包括：站内推广、联盟推广、邮件推广，通过多渠道组合投放，实现营销活动达到立体式、全方位的推广效果。京东快车-网络营销系统，基于京东大数据平台，为用户人群定向，实现广告精准投放，提升商家转化率。

京东如何推广

京东推广常用就是京东快车和活动了，还有就是站外推广，要做好这些并非一件容易的事，需要专业人士策划执行。

京东网络推广的手段有很多比如：京东快车，.活动，京东团购，推广，微博营销，.站外引流，京东广告位和单品广告位等。 要做好这些需要专业策划执行。

京东做快车和方面的活动推广，再者站外推广比较多一些，站外推广要找适合自己的项目长期做才有效果，我们是和推一手合作的，做的问答和软文投放，主要是先搜集我们的户搜索目标，针对目标做自然排名推广，效果不错的。

京东可以做站内和站外推广，我们京东店铺做站外的推广多一些，还是要重视下这块，其实也没什么难的，我们主要是做的百度搜索这块，不是竞价，竞价太烧钱，通过问答、软文这种形式做的多一些，做到百度首页为目标，当然前提是搜集好精准的目标，然后想办法做到百度首页，另外视频这块我们也做的不少，你要是也需要网上找下重庆推一手，我找他们合作有一年了包括到现在也持续在做，是一手渠道推广，价格合理且项目是真的有效，能真正获取有效用户的推广，很少能有这样的服务的推广公司了。

京东做推广，是有很多方法的，京东本身就自带推广功能，除了这些之外，像软文推广、媒体推广、平台软件推广、信息发布等，这些方法当前也是被大量使用。要想省时省力，建议还是用平台软件推广，客 汇宝软件就集成了多种功能，可以实现有效的推广引流，通过免单、红包、团购、优惠券等方式，吸引大量优质客户，以达到增加销售量的目的。

京东推广常用就是京东快车和活动了，还有就是站外推广，要做好这些并非一件容易的事，需要专业人士策划执行。

我个人现在每个平台的都不太好做了，京东也一样，想推就得掏钱呀，做各种活动，点击呀什么的，站内的可报一些活动，闪购，秒杀什么的，站外的比如折也，折也人汽挺高的，可以试一下！我就在折也报活动！希望我的回答对你有所帮助！

电商平台京东运营推广及开店流程

京东店铺站内站外推广渠道都有哪些京东推广渠道大汇总

一家店铺如果没有推广，想要把生意做好是一件比较难的事情，对于京东店铺的运营也是类似的，下面小编会从京东店铺站内推广和站外推广这两大块，简单介绍一些常见的推广方法和途径。如果不是特别了解可以一起来讨论一下哦。

做哪一行除了爱哪一行之外，业余我们还要研究这个行业，只有研究的透了，我们才能玩的转，运用起来才会得心应手，当然这也做成功的几率也会变大。所以我们如果做京东店铺的话，也不得不了解下京东站内外的推广渠道了，今天小编就给大家进行下总结。

京东站内推广渠道

站内推广用于POP商家自助将单品等广告投放在京东主站分类页及搜索结果页的广告系统。用于满足POP商家对提高商品展示量和增加商品点击量的需求，提升商家转化率，实现精准投放。

站内推广的优势：支持多种投放模式，投放类型，可以自由设置要投放的商品，选择投放模式类型。广告位置多样，还可以查看实时效果报表。

京东站内推广渠道：

1、京东快车。

它是一款面向POP商家开放的网络营销系统，为商家提供一站式网络营销解决方案。京东快车-网络营销系统投放渠道包括：站内推广、联盟推广、邮件推广，通过多渠道组合投放，实现营销活动达到立体式、全方位的推广效果。京东快车-网络营销系统，基于京东大数据平台，为用户人群定向，实现广告精准投放，提升商家转化率。

2、京东直投。

它是京准通平台与腾讯“广点通”平台合作的依托腾讯系海量流量、提供实时竞价类广告服务的营销产品。京东直投在广告实时竞价的基础上进行展示曝光，按点击收费CPC)。拥有领先的消费人群行为分析技术，帮助卖家对购物人群进行精准细致定向，广告信息直达目标用户群。

3、京挑客。

消费者通过点击您推广商品的京挑客广告后购买商品，对应订单完成后，按照商家自己设置的佣金比例支付的。您在京挑客后台看到的订单，是消费者已经完成的订单，是会对订单收取相应的费用。

4、京选展位。

他是品牌聚效汇聚京东质的营销推广位，海量品牌曝光，让用户迅速注意到你!无论是品牌造势还是活动推广，都能游刃有余。

京东商城站内推广方向，您可以在商家后台登入京准通,根据您的需求选择符合的推广方式即可!

京东店铺POP商家京准通平台投放逻辑

目前已有2w店铺历史认证通过过京东好店，很多商家已明显感知到流量不断在增大。为了让优质商家有更多的机会，自2018.4.28起，京东好店权益再次升级!同时很多商家对于品台的投放逻辑并不是很清楚，下面小编给带大家一起来看下平台的投放逻辑!

品牌聚效+通

品牌聚效和通可以帮助在京东站内和站外品牌强曝光(仅在APP搜索位)、落地页为店铺首页、商品详情页以及获得页。

快车海投

海投是基于全店铺范围的智能推广产品，可以有效挖掘店铺潜力爆款商品，便于后期有针对性的精细化优化投放，并且可以帮助广告主提升店铺商品转化。

快车TCPA

TCPA是一款基于转化为目标的智能调价工具一应用于京东快车搜索广告。您只需为每一笔转化设置一个可承受的广告费用(即期望CPA)，系统将自动为您调整出价，帮助您更精准地控制成本，提升转化效果

快车普通投放

普通推广是广告主根据店铺推广商品个性化推广需求，如针对商品排名、大力推广爆品、特定推广某类人群等需求，提供的手动调整各个功能的投放，要求广告主有一定实经验，能够准确把握当前行业竞争情况等技能。

如何提高京东快车展现量？

很多卖家朋友使用京东快车是为了增加产品的曝光和流量，但是推广了一段时间之后，发现展现量很低，不知道是哪里出了问题，想要增加展现，不妨跟随开淘小编去下面的文章中学习一些技巧吧!

1.排名规则

京东质量分的考核标准：基础质量分(基础销量及是否新品)，相关性得分(是否高相关的及类目)，质量分(主要和点击率 ，ROI相关)

推广位按照的综合得分进行排序，综合得分可以简单理解为=质量分X出价。

每次点击费用=(下一名的质量分下一名的出价)/自己的京东快车质量分。

质量分的优化思路

质量分推广初期的核心决定因素是点击率(后期要同时考虑点击率和ROI);

推广位置越靠前，相关性越高，点击率越高(为此我们常常会采用降价法);

展现量大则质量分变化快，所以要保证一定的展现量，如果同时能稳定点击率，那么质量分也会比较稳定。

精选，精准匹配(若曝光不足可以考虑短语和切词)，锁定优质地域，锁定优质坑位打质量分，PPC和排名稳定后，逐步增加;

2.实步骤

测好款和，优化好详情和标题，选好，前期通过提高点击率，把质量分拉起来，CPC会逐步降低。后续保持点击率和转化率高于行业，长期投放，质量分会更高更稳定，终达到降低CPC提高ROI的目的。

前置工作

选款、推广图的优化，详情页的优化，这些默认都已做好

选词

一般从产品的成交词进行挑选，寻找1-5个高匹配词即可(非标品可能词会多点)，要保证一定的展现量，一般几千到几万的日曝光都能接受，各类目不同自行判断。(足够的展现可以加快质量分的积累和稳定)

1.不要添加太多词

2.不要直接添加大词，先添加高匹配的中小词养几天质量分后，再逐步根据需求增加中词然后大词。

3.有些人初期只加1个词，出高价，用精准匹配，这块是值得借鉴的。

京东快车出价&匹配方式

这里采用的是先高后低的降价法

初始出价，一般高于市场平均出价30%~50%，第二天看下推广数据，看看有没有达到目标位置-手机端前1~5名(视个人情况不同而定)。如果没有达到，并且CPC在承受范围就继续加价，直到达到目标推广位。(以上根据个人实际情况，可以降低目标位置或者换小点的词)

匹配方式，通常是热词用精准匹配，精准词用短语或切词匹配，目的在于稳定热词的点击率，提高精准词的曝光量。

尽量保证整个每天有几千至几万的基础曝光量，并且点击率要明显高于行业均值。(目前没找到京东有哪个软件可以比较准确查看的行业点击率，这块只能靠类目推广经验和感觉)

位，价格出到0.1元，以及各项条件设置严苛，前期尽量减少位的流量，不让的点击率影响整个的点击率(后来交流了解到有些类目的位ROI还是不错的);

投放地域&时间

地域上，初期会选取点击率和转化率较高的几个省份投放，比如江浙沪等曝光量及点击转化都比较不错，后期整个质量分稳定后，可以根据流量需求逐步增加其他省份。

时间上，原本我是全天投放的，担心不持续会影响权重。后来看别别人的分享，这块似乎没有影响，后续可以做些测试。

DMP

我认为快车与CPM的广告的不同就是，基于的搜索流量原本就是主动且精准的。这块目前没有研究，先不说。

优化策略

前期可以不注重ROI，但展现和点击率稳定后要开始保证ROI;

前期：重心是保证足够的展现量和点击率

展现量低，点击率低——如果相关性良好就可以改成精准匹配并加价，然后观察几天，如果还是不行就可以删除了

展现量低，点击率高——可以做的就是加价

展现量高，点击率低——改为精准匹配，还是没有转化就可以删去

展现量高，点击率高——如果转化也比较好，就可以尽量冲第1

端推广第1与其他位置，点击率异很大，预算足够，尽量上第1

后期：在展现量充足的基础上，点击率、ROI相结合

点击率高，转化率低或无转化——可以改为精准匹配，后续持续无转化就可以删除了

点击率高，转化率高——重点优化，有能力则冲

加词

等到整个推广稳定之后，就可以慢慢增加新的，可以从中小词开始，然后慢慢增加一些中词和大词。

3.一些补充&建议

不要只想着抢

在产品的销量不大、竞争力不够的情况下，盲目的出价来抢，会导致流量大、扣费高、转化，所以要做到根据自身情况来把握好力度。

PC和端分开

因为PC和端的流量数据有异，所以对于推广产品不多，且长期主推的产品，建议将两者的推广分开，这样后期进行优化的时候会更加准确!

前期慎用切词匹配

前期养词，慎用广泛匹配，会导致点击率偏低。后期质量分起来了，CPC也低了，为了补充流量，再换成切词匹配影响也就不大了。

不要迷恋HOT位

目前，hot位的计算维度增加，出现几率大大降低，即使推广实况查询是在app排，但也不一定就能上hot;(高峰期笔者有近30个热词上Hot，规则更改后只剩余寥寥数个)

而且hot位置一般是高点击率，高流量，高花费，一天几万很正常，不是一般的商家可以承受得住的。

账户、、单元均有权重

尽量保持账户的扣费稳定，尽量删除不用的很单元，以免影响整体的权重!权重稳定之后，如果需要增加流量，就可以改为切词匹配!

投放中如果商品价格高，转化率较低，首要优化推广素材和商品详情页，随时监测数据变化，进行整体优化；如果你的商品价格适中，转化率高可出价到前方，这说明还不错，主要进行数据分析它为什么会好；如果类目较小，就在投放的类目和的相关性上扩展。以日预算为前提，多个分配或一个多个商品来控制花费。

京东首页的广告怎么投放

很多京东商家都会在上面做广告投放，但是刚接触的人很少，所以不知道广告投放叫什么？然后，我们就来谈谈京东的广告投放内容，想了解的朋友可以跟着我们来看下，相信看完就能明白。

京东，京东的广告投放叫什么？

怎样投球？

当然京东的广告投放内容很多，要看大家投放的类型决定，如果想要投放到后台找相关推广，然后想要付费投放。接下来我们就来拿海投做一个简单介绍。

作为一个智能投投工具，海投可以批量投投，以提高运营效率。是一种由快车全面推出的方式，它能带来更好的推广效果。特快海投，在技巧上相对会比较简单，也不需要商家去做复杂的推广设置，就能实现商品全店推广。

这个出现在哪里？

海投会所有站内和站外广告位展示，帮助店家化全网引流。因此，不必担心海投未公布。但如果大家在实施海投后，仍然看不到商品展示，或者没有数据，可能是以下原因造成的：

1.帐户余额可能不足，导致无法显示。

2.可能的原因是预算不足，没有经费。

三、海司的投标设定可能没有竞争力，因此也不能获得广告流量。

4.可能由于账户上没有有效的商品，导致系统无法获取广告材料。

5.可能的原因是商家增加了否定词和类别黑名单，导致没有公示。

6.因为海投暂时只支持用户开放京东快车消费后近一个月实时生效，其余用户开放后，将于次日正式发布。

现在，海投向所有的pop广告客户和一些供应商，品牌商和商开放。若您没有看到自己账户中的海投，那么可以是因为没有直营店等原因无法获得促销商品所以暂时不开放。但系统会根据此类账户在快车普通投放、广告跟单等因素进行智能选择推广商品。

因此，如果暂时看不见海投，那么广告商可以把账户上的信息全部补全，在快车上不间断地进行投放，以帮助系统获得信息。

实际上，京东的广告投放形式有很多种，因此，要根据具体的投放方式确定类型和名称，我们上面也和大家分享了其中的一种，大家可以先熟悉这个，等摸透之后，再来看看我们前面提到的其他投放形式。

京东快车该怎么开？原来只需要简单的这三步！

今天的分享

如今做商店，商店如何引流，如何增加店铺访客，是做商店的一个重要步骤。要想获得流量，我们都会做活动，做京客流，做推广。想到通过一些引流手段，优化店铺，可以有好的流量，可以卖货。

本人做店就是为了追求这样一个目标而优化，做好了店内产品的梳理，推广上的优化调整，才能达到目前50万的销售额。对京东POP店来说，成本不高，能赚不少。

开店，只是为了赚钱，这是非常现实的道理。我们要做的就是如何切入市场，让店铺的流量变得更大。但是在经营过程中，有许多产品很好，价格有优势，产品有竞争力的商店，是经营不起来的。优势不能充分发挥，关键问题还是在流量方面。

为何我做店能卖出商品，就是在运营时，抓住主要引流点，搜索流量和主页流量。

说到底，目前平台流量相对分散，在搜索和首页方面，是平台的核心入口。由于购买了产品，没有搜索就没有了。而且现在人群对于产品展示排名，有着直接的影响。因此，请按照现在的规则作。

重点内容

要把这一部分做好，就需要你认真做好店内推广引流工作。特别是现在使用比较多的快车、海投、购物点引流。除了这三款，当然还有其他的推广作。

目前快车在推广中所占的比例相对较高，因为可以对关键字，以及人群进行投放，就可以直接获得的流量。

这是其核心的优势，快运可以低价获得流量，只要做好权重，一次可以花一两块，几毛钱。投资少，引水，投产高。

优点有，在做速运时，特别是一些新产品促销。特快推出后无一拿到手，出高价，无流量。

这是个问题，还是要从作上去调整：

一，调整你的投射。

使用快车时，当你的无法获得流量时，不要只对一个进行调整优化，而应对多个进行调整，以确定权重。

由于快车的不同规划，权重也有初的别，很多时候新车A规划没有流量，B规划没有流量。

许多新车容易出现这种问题，进行测试后，问题更容易解决。如果你有一些稳定的来获取流量，免费流量的大门就会打开。

二、调整投放。

因为快车是做关键字的，所以这方面的优化，非常重要。使用哪些，出哪些价格，后续如何调整，都需要你把握。

②选词。

的投放直接影响到流量的获取，因此要针对宝贝的关键字竞争情况合理选择。

一般而言，在选词时要按推广阶段进行，初始阶段，二等词，长尾词，先看数据反馈，再相应地删除。放大阶段，减少无用，增加附属词的高权重。排量阶段，一般是热词、精词去排量，转换词也要做好维护。

理性选择词语、使用词语、删减词语，才能获得好流量。筛选关键字需要技巧，希望你能理解作的要点。

2投标。

在选择单词之后，是出价。关键字再好，也要有合理的出价，才能在竞标中得到同行展示，获得流量。

投运时，快车是以各种方式调节出价，具体如何去利用：

::关键字投标，这是直接的投标，一般是按照行业投标，高于行业投标，然后看价格去调整。与其他价格调整方式相比，直接出价具有更强的竞争力。

::TCPA的主要用途是提升转化和合理分配流量。重要的是根据你过去的报价和转化率，综合调整报价来获得流量，同时获得好的产出。

针对不同的运营阶段，就针对的去调整转换出价的范围，可以有效的控制快车费用。

::时间折扣，基本就是对的总体控制，根据店铺流量的波动曲线，去调整价格的投放力度，在低展示时段，展示过多，点击率。也就是高显示时段，拿不到流量问题。

3匹配方式。

在投射中匹配方式，仍然起着非常重要的作用。许多时候，刚刚规划的时候，为了增加权重，就会采取精切匹配的方式去投放，希望限制显示，获得好的点击，去拉高权重。

运算结果各异，糟糕的结果就是，拿不到流量，权重也养不起。重量，不仅仅是看点击，还要看数据的大小。

在流量获取方面，切词匹配大于词组匹配大于匹配；

在流量准确性方面：匹配大于词组匹配大于切词匹配；

因此实际的投放，想着权重，就要先拿到流量，再看流量的度，不能盲目作，而是要对关键字有所选择。

特快运行，优化不好的地方就是关键字，如何选择能够抓住流量，能够低成本引流的词，都需要有作能力的去分析优化，才能达到解。

三，发挥你的创造力。

运行时，和前面的相似，快车运行初期要多开一些创意，有几个sku，多少创意就不担心了，先拿到流量再去做调整。

由于在快车实过程中，创意获得流量的过程，都是系统根据输入的关键字，以及买家搜索，来匹配流量获得流量的展开。

因此创意有一定的随机性，需要测试，才能找到稳定的有流量的创意，对于规划点击优化非常重要。

特快运行中会遇到各种问题，但分析清楚问题的核心去优化，可以提高您的推广效果。

说了这么多关于快车的作作，希望我的分享，能帮你解决一些推广上的问题，早日优化店铺流量，能够卖出商品。

商铺规划在路上，活动在路上，希望您的经营也能跟上，及时调整商铺，以更好的立足于旺季！