电商销售套路有哪些呢(电商销售技巧有哪些)

电商有哪些好用的吸引人下单的价格套路？

捆绑销售（bundling sale）是一种常见的营销手段。

①单一商品多种数量的AN型套餐，比如海鲜12件套。

②多种商品不限数量的A+B型套餐，比如上衣+裤子的服饰套餐。

电商销售品类多，用户在选择甚至下单的时候都会选择困难。近期的海鲜产品到服饰日用产品，套餐销售的销量都不低。

捆绑销售有利于提高销量，降低成本不同于赠品销售套路，赠品销售套路就是说把10元的产品包装成价值100元的，再给他减掉50元，让他感觉享受了五折的优惠。刘春雄先生说过：“便宜”与“超值”是不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫超值。这就是人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉是不存在的，都是心里感觉的物美价廉。

捆绑销售通常来说具有一定的优惠。这里就有一个问题，为什么捆绑在一起销售商品会便宜，难道商家不怕利润减少吗？

我们可以从一个例子出发。如果一个原价50元的商品a，商家愿意以20元的价格售卖（可能、可能获取流动资金），那么商家会把商品定价到20元吗？他不会这样，因为原本就可能有人愿意以50元、40元、30元购买，如果我直接降低到20元，这部分人的收入就低了。那么他会进行捆绑销售，如果a和b一起买就可以享受到a商品20元的低价。这样就会把消费者分为两类：1类是不愿意买b的，直接买高价的a，2类是愿意买b的（无所谓或正好有需求），可以享受到低价的a。这种做法就能提高商家的收入。

又或者说现在有两个商品，商品a和b的成本分别都是1元。现有两个人，他们对a、b的需求和价值的认知都不一样。那么如何定价？一个人只会买a，另外一个人只会买b。如果我们允许捆绑销售呢？设a、b捆绑销售为6元，那么一个人认为a和b加起来值6元会购买，同理另外一个人也会购买，那么利润就是8元。这样看来捆绑销售反而会扩大商家的利润。其中的关键在于需求是负相关的，也就是愿意为a付出较多的人只愿意为b付出较少的价格。当然这个模型只是简化的模型。

总的来说，捆绑销售有利于提高销量，销量提高了收入就会增加，而成本有可能进一步的降低。

那么，二类电商主在执行捆绑销售的同时需要注意哪些问题呢？

套餐销售营销噱头，小心机用户消费1、AN型套餐必须满足阶梯价原则。所谓阶梯价就是数量越多，单品价格应该越便宜。如果买6件的套餐折算下来单件价格居然比单品价格还高，恐怕用户不会进行下单。

2、同理A+B型套餐也会出现如上问题。例如：上衣降价了，上衣和裤子的套餐没有相应降价。自然会对用户下单造成一定的影响，更加极端的情况如这样：(A+B+C)>(A+B)+C

3、注意A+B型套餐可能涉及到A和B不在同一仓库的情况，那么只能单独包装和分别配送A和B，包装成本和配送成本就上升了。

4、捆绑销售具有强制性，那么容易形成木桶效应。产品在选品的环节就需要特别的注意，如果产品的搭配产品无论是外观还是质量方面来看都不是很理想，那么会影响用户的下单率，可能还会影响后续的签收率。

小结电商的流量是有限的，捆绑销售有利于提高销量，降低成本。一个顾客的获取是有成本的，就需要尽量提高转化率和客单价。捆绑销售就能天生地提高客单价。商品销量高卖的快，库存和资金流转快，向供应商的要价能力增加，成本就会降低。

从消费心理的角度看，捆绑销售会干扰顾客对商品价格的判断，消费冲动。这种体现在高毛利商品捆绑低毛利商品和强关联性的商品捆绑（服饰+吊带，掏耳仪+指甲剪）。

以上思路可供各大电商主进行参考和借鉴。

真实的“电商江湖”中，有哪些隐藏的套路？

如何吸引粉丝，拿什么产品吸粉、锁客？用什么工具吸粉？用什么模式吸粉？到哪里吸粉，客户从哪里来？你想要什么客户，你想向这些客户什么产品？

如何吸引客户重复购买产品，拿什么产品吸引客户重复购买？拿什么模式吸引客户重复购买？除了产品质量和产品价格外，还有没有更大的利益驱动客户重复消费。你有没有利润商品？该商品你拥有核心竞争力，你能赚取高额利润！

如何促进客户客户？为什么要帮你客户？如何让客户转化成你的分销商？他分销能获得什么的好处？客户有多大的难度和代价？你向客户提供了什么分享工具和内容？有没有一种长效机制驱动客户去分享！

诱导购物：这个是指页面上的，比如我有个分类的图：新品，送女生的礼物，送男生的礼物，表白的礼物等等等等，你一个个点进去，发现，嘿嘿嘿，都是一样的，所有宝贝~为了让买家尽情的选购，我们也是煞费苦心啊。

抓住消费者虚荣的心里送某果的机型，一般都选择大家都喜欢不过特别贵的商品。

抓住消费者追星的心理获取某种信任，一般都会存在社群营销的套路里面。

在利用低价格购买，甚至两元钱的东西都包邮，其中主要针对的是老年人，妇女，年轻人等等，喜欢贪图宜的人这种方式屡试不爽。

通过平台用户分享、吸粉、引流，利用社交平台的精准用户多这个特点，很容易把社交流量转化为电商流量。

社群型社交电商。利用对社群对运营，根据兴趣标签划分用户群体，利用同一个社区圈产生对价值认同，从而完成对商品和服务的和沟通。比如XX购物返利群等等。

首先就是发热门视频给大家说某件商品一元就可以买得到，但是进去直播间之后就会发现，就算有也是抽奖或者是。

帮忙来换取好评，一般风险很大，除了十分可靠的人外都不可信，好评返现还是很可靠的，切记不要。

套路太多了，有一句话你看懂了就明白了，“你看到的都是别人让你看到的”不要以为自己看到了别人的秘密。

电子商务的营销模式有哪些

有以下五种模式：

1、综合型B2C

发挥自身的品牌影响力，积极寻找新的利润点，培养核心业务。如卓越亚马逊，可在现有品牌信用的基础上，借助母公司亚马逊化的背景，探索品牌业务或者采购品牌产品销售等新业务。网站建设要在商品陈列展示、信息系统智能化等方面进一步细化。对于新老客户的关系管理，需要精细客户体验的内容，提供更加人性化、直观的服务。选择较好的物流合作伙伴，增强物流实际控制权，提高物流配送服务质量。

2、垂直型B2C

核心领域内继续挖掘新亮点。积极与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。鉴于个别垂直型B2C开始涉足不同行业，笔者认为需要规避多元化的风险，避免资金分散。与其投入其他行业，不如将资金放在物流配送建设上。可以尝试探索“物流联盟”或“协作物流”模式，若资金允许也可逐步实现自营物流，保证物流配送质量，增强用户的粘性，将网站的“三流”完善后再寻找其他行业的商业机会。

3、传统生产企业网络直销型B2C

首先要从战略管理层面明确这种模式未来的定位、发展与目标。协调企业原有的线下渠道与网络平台的利益，实行异化的销售，如网上销售所有产品系列，而传统渠道销售的产品则体现地区特色；实行异化的价格，线下与线上的商品定价根据时间段不同设置高低。线上产品也可通过线下渠道完善售后服务。在产品设计方面，要着重考虑消费者的需求感觉。大力吸收和挖掘网络营销精英，培养电子商务运作团队，建立和完善电子商务平台。

4、第三方交易平台型B2C网站

B2C受到的制约因素较多，但中小企业在人力、物力、财力有限的情况下，这不失为一种拓宽网上销售渠道的好方法。关键是中小企业要选择具有较高知名度、点击率和流量的第三方平台；其次要聘请懂得网络营销、熟悉网络应用、了解实体店运作的网店管理人员；再次是要以长远发展的眼光看待网络渠道，增加产品的类别，充分利用实体店的资源、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网店。

5、传统零售商网络销售型B2C

传统零售商自建网站销售，将丰富的零售经验与电子商务有机地结合起来，有效地整合传统零售业务的供应链及物流体系，通过业务外包解决经营电子商务网站所需的技术问题，典型代表就是国美。

6、纯网商

纯网商指只通过网上销售产品的商家。纯网商的销售模式主要有自产自销和购销两种。纯网商是没有线下实体店的

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。现在应用比较广的运营模式主要有B2B、B2C、C2C、O2O这四种模式。

喜传播科普丨什么是电子商务营销？电子商务营销是推动销售并提高品牌知名度的一种网络营销方式。本指南带您了解如何使用电子商务营销来发展您的电子商务业务。在本指南中，您将了解什么是电子商务营销和电子商务营销的策略。

电商的营销策略有以下：

1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。

2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。

3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。

4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。

5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。