薪酬面试怎么谈薪酬

1.如果你是新人面试份工作

电商怎么谈薪资_电商怎么谈薪资问题

电商怎么谈薪资_电商怎么谈薪资问题

那你就没必要兜圈子了，你可以大方自然委婉地说：“贵公司是知名的大企业，我相信会有非常完善的薪酬标准，会根据我的岗位和能力给我相匹配的薪资定位。

所以我的薪酬就按公司规定给就好了，我来应聘主要看重的公司的平台和发展前景，咱们公司的阶梯式培训体系是我看重的，它能为我们新员工带来更大的成长空间，还有我们公司的产品线非常丰富，市场竞争力强大，不怕以后没有高收入”。

作为新人能这样回答，面试官一定会对你有好印象。

2.知己知彼：明确自己的薪资底线，了解应聘公司的薪资结构

既然是薪酬谈判，那你首先要明确你自己心里想要的薪资数目，这你事先要仔细想想，你自身的能力如何，你能为公司创造怎么的价值，薪酬永远都是和价值相匹配的，报的太高或太低都不合适。

其次，你要明白应聘公司的薪资结构，除了基础工资以外，是否有绩效工资，年终奖金等，比例是多少，你只有了解这些情况才有谈判的砝码。如何了解？可以自己收集，比如通过亲朋好友，媒体信息等，也可以直接请教面试官，当然自己准备会更好。

3.如果没有确定被录用，尽量避免谈薪酬

为什么要你延迟谈薪酬呢？如果你过早谈薪水的话，由于你对新公司的薪水标准，还不是太了解，同时，你刚和面试官接触，还不知道他对你的表现是否满意，如果你先给出薪资标准的话，以后，就算他很欣赏你，也无法再改变了。

一些雇主会在面试不久就和你谈薪酬，你可以委婉的说：“可否先让我了解一下工作内容”。如果对方执意要你先说薪酬的话，你可以根据事先对该行业的了解，说个范围，比如1.2万～1.5万，为什么要开这个价呢？你要说出相应理由。比如，我在之前接过项目，带过团队，现在贵公司新上的项目，我可以很快上手，可以为贵公司带来更多的效益。

怎样判断对方会确定录用呢？一般对方对你有兴趣的话，都会有所暗示，比如面试时间会延时，对你谈话的内容非常感兴趣，同时会问你一些细节的东西，如果对你没兴趣的话，会提前结束面试。

4.不要主动提出你希望的薪酬数目

在薪酬谈判中通常谁先说出数目，谁就处于被动局面。所以有经验的面试者绝不主动开口，那如果面试官要是主动问你，你可以这样说：“这个岗位是你提供的，你能不能请教一下你这个岗位的薪资标准呢？”也可以这样问：“请问上一任在这个岗位的薪资是多少？”

谈薪酬要注意的细节

1..公司不容忽视

一般到面试的阶段，用人单位对你有一定意向时，就会谈到薪资待遇，这时谈论的除基础工资还有薪资架构和各种，因此，谈论薪酬的时候，工资是一方面，各种也是不容忽视的重要部分。我们可以在面试前通过熟人询问一下公司的老员工，这样面试时就可以有的放矢了。

2.谈薪资过程中不要“跳价”

有的求职者没有经验，谈薪资过程中一次一个价，会给用人单位留下不好的印象。他们初在和HR口头交谈时报出一个价码，到后期发现用人单位对自己很有兴趣，觉得录用的可能性很大，就开出新的价码，事实上HR都会有笔录，随意改口“跳价”，会让对方觉得你在做交易，会对你印象大打折扣，如果有相同的人选，就会先把你PASS掉。

3.职业发展前景更重要

对于应届毕业生或工作阅历不多的求职者来说，职业规划显得更重要。有的年轻人攀比心较重，为了高收入，而频繁跳槽，没有在行业进行深耕，转眼30好几的人，还没有找到适合自己的岗位，可想而知，再往后求职的机会就会越来越少，而且在行业的竞争力也显得薄弱，所以，选择好平台，做好职业规划，前途比钱途更重要。

面试时谈薪酬，面试前大概了解单位对岗位设置的薪酬范围，基本满足自己薪酬意愿，至少不会距太大，再去应聘面试。如果面试效果好，对方有意，你可以提出薪酬期许，对方会考虑并达成根据你实际工作情况定薪的协议。

怎么跟HR谈薪资？有什么小技巧？

如果你想跟自己的老板谈工资，那么在这个时候你就一定要注意自己的表达技巧，而且你千万不要直接要求对方给你加工资。大家可以先跟自己的老板说一下自己的需求，并且一定要尽量说清楚自己的优势所在，所以大家可以把自己的工作经历或者是获奖经历告诉对方。

应该如何进行沟通呢？

大家对这个问题应该也是非常好奇的，因为年轻人也是没有什么工作经历的，但是他们也希望自己的工资能够很高，所以在生活当中也应该留心这些问题，而且你一定要注意自己的谈话技巧，因为有些人说话是比较直接的，如果你直接跟自己的老板说了自己想加工资，那么你的老板可能就会觉得你这个人非常的不靠谱，所以在生活当中大家也一定要保护好自己。而且这个时候你可以尽量把自己的需求告诉老板，大家应该把自己的优势告诉对方，这样的话对方也会知道你是比较有能力的人。

应该怎么做呢？

可能每个人的选择都是不一样的，但是大家也希望自己能够变得更加的安全，那么在生活当中，大家一定要努力的提升自己。其实大家也希望自己能够取得非常不错的成绩，并且希望自己的工资能够更好，所以大家这个时候一定要擦亮自己的眼睛，而且挑选公司的时候也一定要先问清楚。

总结

每个人都会有自己的选择，而且大家的要求肯定也是不一样的，如果你希望自己的生活能够变得越来越好，那么这个时候你就应该引起相应的重视了。所以大家一定要多关心自己，而且这个时候你也可以把自己的想法主动告诉对方。大家真的没有必要太过紧张，因为大家需要用实力来说话。

在和hr谈薪资的时候，一定要注意方式方法，千万不要惹怒对方，而且也要注意自己的态度问题，千万不要太坚硬，并且也要注意自己的行为问题，千万不要太冲动，但我觉得重要的一点是，在和hr谈薪资的时候，一定要观察对方的心情，因为只有这样做，才可以让自己了解清楚薪资的行情。也要注意自己的性格方面，千万不要太骄傲。

在谈薪资的时候应该先说你自己的能力，你能为公司创造多少的利益，应该说你的专业能力怎么样让hr看到你能值多少钱，然后再去谈薪资，这样就比较容易一些。在谈薪资的时候，千万不要一上去就告诉自己的心理预期，应该先听一下hr对你的评价。

在和hr谈论薪资的时候，一定要认清自己的形势。到hr知道你的实力在哪里。给hr一个好印象。并且要有一个在自己的手中。同时要先礼后兵。前期说一些好话，后期谈论自己的薪资，并且通过自己的让自己处于优势的地位。

先表明自己的观点，告诉他，自己希望得到什么样的薪资，如果对方没有迟疑的话，说明你的薪资要求在他的预期当中，不会有很大的难度；表明自己的立场，说话不要太过僵硬，不要一副不可商量的样子，多听听hr的想法。

可以直接和对方谈，或者可以直接表明自己对薪资的要求，这样就可以更好的进行协商，可以避免许多误会。

面试时薪酬要怎么谈好？

面试时谈薪酬应该遵循以下几点：

1. 了解薪酬标准：在面试之前，需要对所应聘的职位和行业的薪酬水平有一个大致的了解。这样有助于在面试中更有把握地谈判薪酬。

2. 不要过分追求薪酬：在面试过程中，应该展示自己的能力和优势，建立起良好的沟通和信任，而不是只是为了获取更高的薪酬而去透支自己的能力和公司的支持。

3. 对自己的薪酬要有底线：在面试时要了解自己的期望薪酬，并在适当的时候表达出来。同时，也应该明确自己的底线，不要过于妥协和让步，如果面试者对薪酬不满意，可以再考虑其他选择。

4. 谈判薪酬要合理：当面试者提出一个期望薪酬时，应该给予合理的回应。如果公司不同意提高薪酬，可以与面试者协商其他方面的利益，如灵活的工作时间、奖金、股份等。

5. 留有余地：如果双方都对薪酬达成了谈判，应该把协议写入文件，以便双方参考，在面试结束之前，应该预留出双方再次协商的时间和余地。

总之，在面试时谈薪酬需要合理、有目的、诚实和保持开放心态，确保双方都能达到满意的结果。

面试中谈论薪资的那些时刻

很多人觉得谈薪这件事敏感又神秘，但它实在没有什么稀奇，作为一名HR，想跟你们分享一下面试中出现薪资的那些时刻，都有何种寓意。

1.面试初期阶段HR就明确告知薪资范围或询问期望薪资。 这个面试初期阶段甚至很可能会提前到HR跟你电话初步沟通的那个阶段。HR在初就谈论薪资的原因只有一个， 那就是薪资固定，弹性不足。薪资根本没得谈或者可谈空间很小。 这时候薪资在中就变成了一条硬性要求，凡是不符合的一律可以筛掉。（就跟有些公司必须本科及以上，达不到的一律筛掉是一个道理。）而薪资固定，弹性不足这个现象又非常常见，基本岗位的薪资低，或者为了维持部门薪资水平的统一等等都会造成这个现象。

如果你完全无法接受对方的薪资范围或者你的期望薪资远远高出HR的预期，那么HR实在没有必要邀请你过来面试。这样很浪费时间。

这里分享2个HR告知薪资范围和询问期望薪资的小栗子：

例子1：在A公司里，是薪资低且固定的一个岗位。这个岗位的薪资固定到没有一点弹性。所有的薪资都是4500元，无一例外。而的工作又比较累，需要常常加班。岗位因此招人很难。所以HR在电话阶段就沟通清楚，薪资是否能接受，加班是否能接受。如果这两个硬性要求你都能接受就过来面试，你不接受那就算了。HR实在没必要约一大批人过来面试，全卡在薪资或加班问题上而无法入职，那实在费力而不讨好。

例子2：在B公司，技术部所有运维员工薪资都处于8-10k区间内，该岗位有着严格的薪资区间，且这个薪资区间短期内无法打破。导致高于该薪资范围的候选人就算再合适都无法入职。那么HR会在面试前期就询问候选人的期望薪资，如果距实在太大，HR也不会邀请你过来面试，因为浪费时间。

这两个例子都在说明，当企业因为这样或那样的原因导致薪资固化，弹性不足的情况下，很多聪明的HR是会在前期就告知薪资范围或者询问期望薪资的。这时候，如果你对薪资的要求非常明确，非这个薪资不来，你完全可以直言相告。（其他要求也是一样，如果有什么东西是会影响到你是否入职的，请一定提前确定。）但如果你更看重别的东西，觉得薪资好商量，也可如实跟HR沟通，让他知道薪资不是你选择公司的标准。

这里也要说一句，也有很多HR是明知你薪资不合适也要请你过来面试的，因为到面率或者其他一些原因。所以遇到一上来就告知你薪资范围或者询问你期望薪资的HR，要珍惜，你遇见了一个靠谱的HR。至少你不会白跑一趟。

2.面试中期HR询问前公司的薪资架构和薪资范围。 面试中HR对于你上家公司的薪资结构和范围的询问，一方面是为了了解市场。一方面是为了作为跟你谈薪资的参考。

了解市场这件事每个企业HR都会做，企业HR不比猎头，对市场的敏锐度没有那么的高，他们需要借助面试者提供的信息扩充对市场的了解。所以面试的时候不必带着敌意去回答HR这个问题。从我做面试的这些年来看，95%的候选人都会选择告知。如果你实在不愿意也可以选择不回答。你有这个权力。但如果你入职，那么背调，提供薪资证明也是逃不掉的。

另外一个方面，HR会将你在上一家公司的薪资范围作为一个参考。很多面试者担心上家薪资会限制自己期望薪资的空间。其实这个担心实在没有什么必要。 关键看你的能力。

这里再讲一个小栗子，之前面试过一个电商运营专员，期望薪资15k，而他上一家薪资是5k。他的工作经验是2年。看到他填写的信息登记表时，我心想这哥们也是真敢填啊！抱着去会一会这个奇葩的心态一起和运营面试了这位仁兄。面试没过半，我就由开始的散漫的状态转变为腰背挺直，专注的听他说每一句话。这个人面试了2小时，面试后运营二话没说，在他填写的期望薪资那一栏上画了一个圈，跟我说，就按这个数跟他谈。之前的5k变得没有任何意义，也没有任何人再去关注这个数字。

当然，这样的人毕竟是少数， 很多人的工作能力跟薪资涨幅的程度基本上一致，都是在平缓的上升着，这才是常态。 10%-20%的薪资涨幅是一个正常的范围。你可以凭借你的能力去争取。当然也会受市场坏境，公司情况，运气影响。但上家薪资真的只是参考， 真正影响你期望薪资的是你的能力 ，当你足够且满足他们的要求，企业愿意给到你期望的薪资，甚至更高。

所以面试中，HR询问前公司的薪资架构和薪资范围，如实相告就是，因为对你的影响实在是很小。不过要提醒一点的是，尽量避免撒谎。不入职就罢了，一旦入职，部分企业是要做背景调查以及需要你提供薪资证明的，到关头因为信息虚而无法入职，那实在是太可惜了。

3.面试中后阶段HR询问你的期望薪资

当HR开始饶有兴致的问起你的期望薪资时，说明你们即将开始正式谈薪了。在这个阶段，一般会有两种情况。种，HR在询问了你的期望薪资后，就不再多聊。第二种，HR在得知你的期望薪资后，直接开始跟你谈薪。

种情况，HR在获得你的期望薪资后，不再多聊。那么大概率上是HR在探你的底。这种情况多出现在业务部门还未跟HR确定对你的终面试反馈，也就是说部门还不确定到底要不要你，他们或许想再看一些候选人或者想再考虑一下。这种情况下，HR在未确定部门对你的意思前，不会贸然跟你谈薪，或者只会给到你关于薪资架构方面的信息。当用人部门终确定要你了，这时候HR才会再次联系你，正式谈薪。

第二种情况，HR在获得你的期望薪资后，就随即开始跟你谈薪，讨价还价，甚至当场跟你拍板敲定薪资。这种情况的背景是，业务部门对你的面试是满意的。但这个满意也是分类的。

一般来说对于满意的候选人，业务部门的反馈有以下几种：

种,业务部门对候选人 非常满意 ，非常想邀请其入职。这时候业务部门一般不会设薪资上限，而是希望HR在了解候选人期望薪资后，稍稍压价，如若行不通，那也是可以给到期望薪资的。企业特别想要人才的话，一般来说都不会太吝啬。

如果你非常，有十足的底气，你完全可以毫不顾忌的开出你的期望薪资。HR一般不会刁难你，因为他知道自己的老板非常想要你，他实在没必要在谈薪这一环节过分压你薪资。此种人谈薪，完全可以毫无畏惧。只要不过分嚣张即可。

第二种，业务部门表示对候选人 很满意 ，确认邀请其入职。部门会给出一个固定的薪资或者一个薪资范围（HR有一定的谈判空间）。HR根据业务部门能给到的薪资来跟候选人进行谈薪。此种情况常见，候选人也完全可以凭借自己的能力帮自己争取到合理范围内满意的薪资。这里充满了博弈的味道。

此时因为HR面对的是部门比较满意的一个候选人，所以势必也是希望候选人能顺利入职的。因此跟你的谈薪过程必定也会很用心且友好。

第三种，业务部门表示对候选人 没有那么的满意 ，但凑合能用。部门给到HR一个薪资或范围，候选人接受就来，不接受就拉到。HR面对这种类型的候选人一般来说不会太过谨慎，谈不拢基本就拉倒。HR也不会再多做任何争取。

以上基本上就是求职者会在面试中会遇到的有关薪资的时刻，这些时刻背后的情况大抵如上文所说，当然也有特例，仅供大家参考，以便帮助你们能更好的完成一场面试。

面试谈薪应该怎么谈

面试谈薪应该怎么谈

面试谈薪应该怎么谈，面试的时候如果面试官跟你谈到薪水的环节，那么恭喜你，你获得该工作的几率已经很大了，那么要怎么谈才能胜券在握呢，现在就来教会朋友们面试谈薪应该怎么谈。

面试谈薪应该怎么谈1

1、“我的期望薪资是。” ——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的句话要对得起你自己。

2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。” ——这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制；二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。

3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。” ——表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。

4、“我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。” ——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得人才。

面试谈薪应该怎么谈2

1、勇敢开口要求，否则永远不会是你的： 通常人力主管不会主动给新进者较高的薪水、，因为这对他们来说是一种负担。但面试时，你可以提出适当要求，这样双方可有协商空间。

2、了解市场行情 。

3、 轻言放弃。

4、说实话： 当你面试的公司在询问你上一份薪资时，是诚实以告，因为当你用欺瞒手段来获取高薪资，一旦被发觉对你的信誉将有不好影响。

5、先赢得未来上司的心： 在面试前先准备好，表现你的企图心与意愿，先让他们喜欢上你，说服他们：你值得他们在你身上花的每分钱。

6、把握时机重要： 时机是当未来上司已准备好要雇用你时，你可在表现热忱与决心后，以“我可以再考虑一下吗？”作为响应，以便有再洽谈薪资的.机会。

7、如果你选择的公司无法给予更高薪酬时，也可考虑别的方式。 如让公司给你部分认股权或加少许奖金等，或可要求老板提供更好的办公场地、停车场或通讯设备，报销部分费用等。这些东西虽不能让你看到实际的薪水加幅，但增加了实际收入。

另外也可要求增加一些非报酬。如要求公司给你提供职业发展机会，包括增加培训，转换工作岗位等；或者可要求公司压缩一周工作时间，实行弹性上班制或给予额外的休时间。

面试谈薪应该怎么谈3

1、把期望值放到行业发展的趋势去

考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?

留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意中和本行业有关的。

2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

3、学会给自己留后路

旅游专业的张毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。

眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张求职成功。

在小公司做淘宝运营，身兼数职工资低，该如何要求加薪呢？

你先说自己身兼数职，耗费了你很多的时间和精力，影响到了你的生活，然后再说你在这些岗位上取得的成果，为公司带来哪些利益，再动之以情，说自己近生活困难，要养家糊口，希望能够给自己加薪。

我认为你应该让你的老板知道你工作确实是非常辛苦，而且做的事情也是非常多的，同时你也应该告诉你的老板，你现在做的已经顶好几个人的工了。

你可以直接和说，我近干的活都比较多，能不能提点工资，不然没有动力。