互联网科普贴3-淘宝与天猫的对标分析
淘宝与天猫的对标
互联网科普贴3-淘宝与天猫的对标分析
互联网科普贴3-淘宝与天猫的对标分析
1、从商业模式上看： 都是聚集买家与卖家在一个平台交易的双边商业模式，没异
2、从价值主张来看： 都是撮合交易，只不过撮合交易双方主体不同，淘宝对于交易双方无资质要求，而天猫对于交易的卖家有企业的资质要求，同时对于商品在天猫销售更加明确为品牌。
3、从平台核心收入来看： 淘宝还是以广告收入为主。而天猫是以交易抽成为主，广告收入为辅。
4、商品： 淘宝支持只要不违法的商品都能上架，而天猫的商品必须是，或者经过授权的品牌。
5、IT能力： 这里不是指用的开发语言（如JSP,PHP...），指的是IT支撑的业务能力。都是支持多商户开店及担保交易，但是天猫在交易过程中，增加了抽佣的能力。不过这个能力被集成到支付宝了。所以从IT支撑上两个平台是没有本质性区别的。
6、运营定位： 淘宝定位就是集市，而天猫定位是品牌购。从本质上说就是让“谁”在电商平台上卖“什么样的商品”。
1、运营确定了进入的细分市场： 一样的支撑模型，不同的运营定位，造就了两个不同的细分市场。
2、的IT支撑模型： B2B2C模式的IT架构模型理论上可以支撑互联网电商市场上所有的运营诉求。
3、定位平台电商： 这两个平台与自营B2C区别就是，自己都不生产或者采购任何商品在平台销售，获取零售的毛利。淘宝&天猫是真正的平台电商。
找对标账号的三种方法
找对标账号的三种方法有：不找大账号进行对标、找和自己账号产品或风格类型相似的账号对标、找粉丝少但直播间量多的账号对标。
1、不要找大账号进行对标。对标账号，一是为了学习他们直播带货的技巧和芦宽姿经验。二是为了超越。我们在找直播带货对标账号时，先要分析考虑自己在直播带货行业的水平和阶段，选择在自己水平之上，并且不断努力是可以超越的对标账号，这样芦宽姿我们才能不断的学习提升，逐渐能够积攒越来越多直播带货的经验和技巧。
2、找和自己账号产品或风格类型相似的账号在上做直播带货，主要的是兴趣电商，人群的标签是会进行实时变动的，所以要想获取到精准流量的关注，我们要找的对标账号所售卖的产品或产品风格得和我们是一样或者相似的，这样才能保证粉丝用户的兴趣标签一巧键样相似。
3、找粉丝少但直播间量多。这些关注粉丝少但直播间量多的直播间，说明这类账号在直播带货中有着丰富的经验和技巧，多学习一些这样的直播间才能够更好的帮助我们学习提升经验。我们可以观察这些直播间的场景搭建、人设打造、主播话术、选品、排品和优惠力度等方面。
软件介绍
，巧键是由字节跳动孵化陪绝的音乐创意短视频社交软件，上线于2016年9月，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。用户可以通过录制或上传视频、照片等形成自己的作品，会把用户上传的作品进行分类，推送给浏览用户。
有着专业的消费者行为学作支撑，用尽前沿的科技，详尽的数据，通过声、光、交互、反响等全方位途径，在各种心理学、行为经济学、认知神经科学等理论指导下，为人们创造一个虚拟空间。支持多终端观看使用，包括移动版、电脑版、网页版、电视版、智能终端版等。
以上内容参考
电商打价格战如何应对
电商打价格战应对方法有：增加sku、新上链接、玩概念、对冲等四方面。
1、增加sku
简单来说，就是在链接的基础上增加一个新的低价sku，通过这个sku去透出低价来与同行之间竞争。
2、新上链接
同行上新低价宝贝，无非就是为了抢占我们的市场份额，同理，我们也可以自己上新一个低价链接，与竞品价格持平，也来抢市场的份额。与其低价的市场份额被竞品抢走，不如我们自己去抢自己原有爆款低价的市场份额。
3、玩概念
可以尝试把薄款改为常规款，再把常规款改为厚款，这样我们的产品在消费者心里上就能高出一个等级，再激烈的价格战也是稳赢。
4、对冲
对冲的意思就是，他对标你的价格设置低价，你就再对标他的价格去设置低价，以低价打低价。这种方式其实是会将价格战越演越烈，并且想要实现这种作，需要商家有足够的资金成本，或者有强势的低价供应链才可。
新手开网店技巧
新手可以直接去搜索对应的一些蓝海，查看一下排在首页的产品中有没有同行的店铺；如果这种产品同行也是刚做的话，并且还能排到前面，说明这个产品很有潜力，也是同行即将着重推广和打造的潜力款。这个时候，我们就可以用生意参谋，把他拉到你的竞品分析里，直接去对标他的访客增长路线，然后跟这个同行去做就可以了。
多关注跟你产品风格、价格不多的一些同行的店铺，主要去看他们店铺近上了什么新款，就是有新品打标的产品。针对这些新品直接去跟也是可以的，因为同行能够把自己的店铺做好，说明他在选品上是没有问题的，这时候直接跟着去选，那大概率可以找到对应的潜力款。
传统线下营销,电商营销,微商营销和新媒体营销对标的目标消费群体有何异同?各
线下营销针对的是那些不缺钱，注重于消费体验的人。电商营销针对的就是那些有比较多的时间看直播，而且比较容易消费的人。微商营销的话针对的就是那些消费渠道不够多，而且对于售货者有一些情感维系的人。而新媒体营销，针对的就是那一些消费观念比较前卫的人。
电商打法是什么意思
经营模式。根据查询电商的相关资料显示，电商打法是商业模式，赚钱模式，也指经营模式的意思。就是电商经营者、企业比喻成玩家，经营手段和方法，比喻成，是自媒体给他们起的一个比较有意思的名称。
主流电商的CPS基本与介绍|淘宝客|淘宝联盟|京喜|多多进宝
一、淘宝联盟：
顾名思义，阿里巴巴联合所有能够给阿里生态带来流量的广告商及个人而形成的电子商务营销联盟平台，于2010年4月8日正式成立。
淘宝联盟平台有商家（淘宝、天猫等卖家），淘客（个人及公司推广者），买家，淘宝联盟平台共4个角色。
1、商家：在淘宝、天猫等阿里电子商务生态中卖货的商家；
2、淘客：帮助商家推广赚广告费的；
3、买家：可以拿到隐藏优惠券，省钱。
4、淘宝联盟：平台方，抽取每笔广告费用的10%。
淘宝卖家要卖东西，就要去找流量和用户，而淘客手里有用户，那么淘客通过帮淘宝卖家推广东西而获取利润。我举个例子给大家说明一下：
比如图二这件针织打底衫，绿色框框里显示的100元优惠券，就是可以给用户领取的，这些优惠券，你如果直接在淘宝打开这个产品，会如图一显示，没有100元优惠券，买这件针织衫就需要160元。而有了优惠券之后，就只需要60元了。我们称其为隐藏优惠券，那为何会有这个优惠券呢？请看下图：
这些优惠券都来自于淘宝联盟平台，商家在淘宝联盟后面设置好优惠券，只有通过淘宝联盟来的买家才可以看到有这些优惠券。
那么这里就需要大量手上有买家的推广者，这类人就叫淘客，淘客通过图二里的约返19.68元，这个19.68元就是佣金，比如：上面那件打底针织衫抵扣优惠券之后是60元的售价，商家在平台还设置了40%推广佣金（这个佣金商家根据产品利润可以自行设置），也就是60元40%＝24元。
也就是说，如果买家花了60元买了这个打底衫，商家得60－24元＝36元；
淘宝联盟得：2410%＝2.4元；
淘客得：2490%＝21.6元；
如果淘客还返买家19.68元，就等于淘客只赚了21.6元－19.68元＝1.92元；
而买家其实只花了60元－19.68元＝40.32元。
这样大家明白了吗？
淘宝联盟高级用户返佣是90%【有业绩要求，达不到会降级】，初级用户返佣30%
淘宝联盟的旗下也有自营淘客，就是一淘，是淘宝联盟的亲儿子，而广大淘客建立的各种推广平台就是干儿子了，比如： 高省【邀请码116666】 、粉象生活，蜜源、高佣联盟等。
根据这样的逻辑，京东建立了“京东联盟”叫京喜，拼多多建立了“拼多多联盟”叫多多进宝，旗下返利电商平台叫多多团长。
二、多多进宝：对标淘宝联盟
多多进宝：拼多多联合所有能够给拼多多生态带来流量的广告商及个人而形成的电子商务营销联盟平台。
多多团长：对标淘客
三、京喜：
京喜（曾用名：京东拼购）是京东旗下的特价购物平台，诞生于2014年，是以全面升级的拼购业务为核心，以微信为主要载体，基于包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道，打造的全域购物平台。
京喜是基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交，用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化的一个工具，主打“省出新生活”概念。
2019年9月19日，京东拼购App更名为“京喜”，并正式开业。
京喜是干嘛的？
这是一个可以帮大家省钱的软件，有购物返现活动，比如你购买一件原价79.6元的长袖衬衫，只要拼团购买成功，不仅能享受优惠价格69.9元，并且还能额外享受13.92元的返利。而且大家也可以参与游戏任务领取高额的奖励。很显然这是一个京东扶持的新的电商软件，其有很多与拼多多相似，有网友评价，这简直是拼多多的京东版啊。
总结：京喜承担着2大任务：
①对标淘宝特价与拼多多；
②对标淘客联盟和多多进宝。
（我个人认为京喜定位不清晰，应该把这2大任务拆分，要么做特价对标淘宝特价或者拼多多，可以取名京讶；要么做联盟营销平台，对标淘宝联盟和多多进宝，可以叫多京，多金的意思，哈哈！！！）
高省是一家独特的直营模式的综合导购返佣平台平台接入京东、天猫、淘宝、拼多多、唯品会、饿了么等平台隐藏的大额优惠券+百亿补贴，与众多商家联盟达成合作，的特点就是佣金超高。
温馨提示：高省采取邀请制，高省邀请码：116666，通过这个邀请码注册，可以得到以下支持：
1.更快升级团长，享受比普通会员更高的佣金；
2.教你推广赚钱；
3.少走弯路，及时解答疑惑
4.只要你愿意学习，我就倾囊相授！
2022年7月新风口，高省的姊妹平台---【氧惠】即将火爆整个返利APP界，氧惠以全新模式，响应政策方向，一切以用户利益为出发点，打造，快63天，月入十万！影子导师带领团队，我的直推会在你下面，帮你一起搭建团队，全民致富！大家都知道，能赚钱的永远是批吃螃蟹的人，现在螃蟹来了，就等你来加入了！
还想深入了解高省&氧惠，可以找 高省团队的影子导师 357304701，也欢迎大家来找我对比佣金。
直播带货点对点起号啥意思
直播带货点对点起号是打标签，养号。
标签有三种：电商购物标签，人群标签，达人相似标签，也称之为冷启动期，新账号不被信任，也不被用户信任，也没有老粉，所以很难推出高价产品；方法就是让信任你，需要足够多的数据，让看懂你到底要什么样的用户。利用波流量打标签，正向反馈系统建立数据模型，模型跑开算法。
第二波推流激活极速流量；新号开始都是泛流量来的都是泛粉，个动作是双向打标签，把泛粉转化成电商粉，只需要一个动作——购买行为，让泛粉产生一个成交的动作，就可以让范粉变成电商粉儿。直播间也被打上电商标签，点对点成交。
目的，做转化打成交标签，激活直播间付费流量加持，可以加速效果侧重点或流量层级。
系统推流，判断推流速度，证明前面做的动作是有效的，形成正向反馈算法，系统推流，而这一波流量比上一波精准学习期的快慢，就是要配置足够大量精准买家成交数据，让快的速度识别清楚了你要什么人群。