电商没有圈子是怎么回事(做电商没朋友)

做社交电商没有人脉怎么办？

做社交电商没有人脉怎么办？互联网+浪潮的到来，推动了社交与电子商务的结合，社交电商以其较强黏性、互动性、用户细分与巨大商业潜力以及较低营销、时间成本迅速发展起来。现如今社交电商发展特点非常明显，电商和社交已经完全融为一体了，再加上淘宝开始和多家自媒体合作，很多自媒体号能直接导流到淘宝上。

电商没有圈子是怎么回事(做电商没朋友)

社交电商的兴起，离不开微信在背后的推动，以及拼多多和微商的兴起，尤其是拼多多在和微信融合后，更是将这种模式推上了新台阶。下面，微策带大家深入了解社交电商的模式特点：

1、黏性大、互动强

相对单纯性电子商务，社交电商具有鲜明社交性质。买卖双方处于商业行为中时本质上具有利益对立性，较难在消费过程中建立信任关系，而社交电商则可借助其社交性质，提升买卖双方信任感。社交电商所利用的，是人们在社交生活中更偏向于信任熟人购物评价惯性，可对用户族群进行精准定位，并通过社交群内，提高用户认可与忠诚度，从而使商品获得更高转化率与更高复购率。在收入不断提升的今天，除生活必需品外，消费者开始越来越多地对自己喜欢的商品进行购买，很多商品并非单纯地为满足消费者某项刚性需求，是一种能够提高消费者生活品质的存在，消费者对该类产品的选购，并不具备定期性，往往购买于生活闲暇空隙，通过社交平台注意到这些商品后才会产生购买欲望进而发生购买行为。

2、用户细分

社交电商的互动性，与传统电商推行的单项搜索相比，可有效地指导消费者对个性化非标性商品进行购买，在电商转化率上远远超出传统电商。社交电商平台本身在电商转化率上可达到6%-10%转化率，尤其社交平台上的网红在电商转化率上可达到20%，而传统电商转化率却不超过1%。而且，社交网站是面向用户而建的，用户通常都会拥有自身群组，可在不同讨论组中对信息与感想进行发布，通过社交网组划分，商家即可轻易地接触到大量用户层，对用户兴趣、爱好和习惯等信息有所了解，进而可对更的营销进行制定。

3、商业潜力巨大

在社交网络上，汇集了大量真实人群，丰富的人脉资源给社交电商发展带来了巨大商业潜力。社交网站中用户都有或多或少好友及粉丝，在互联网中他们都是潜在的消费群体。这些用户除了会对网络购物全程进行参与，还可能对各自购物体验进行发布和分享，从而担当其网络“导购员”，在社交电商中不自觉地为其他潜在消费者解答“买什么”以及“在哪买”等问题，对那些尚未形成明确消费需求的用户产生激发作用，激发其消费需求，提高社交电商转化率。

4、营销、时间成本低

社交电商平台则可对多个流量入口进行开创，每个入口可以与特性消费场景对应，并匹配相应消费群体，实现精准营销，降低消费者消费时间成本。

社交电商的便利性毋庸置疑，但是，现在的基于微信这个平台的社交电商越来越趋于饱和了，而且也开始走歪了，尤其是其中有一些微商小白，不懂微商运营，只知道通过一味的霸屏来贩卖产品，导致许多人对微商颇有微词，微策在此建议，不要贸然进入任何一个行业，前期做好充足准备，后期才能芝麻开花节节高！

电商生态圈是什么？

电商生态圈就是卖家、买家、平台三者因此形成一个电商生态圈。

1、买家

对于买家而言，他们希望平台提供优质的服务，并且能够在平台上从卖家手里购买到物美价廉的产品。

2、平台

对于平台而言，他们希望更多的商家入驻，收取更多的平台用，同时也希望更多的买家进来向平台上的商家购买更多的多产品，从而得到更多的利润分成。

3、卖家

对于卖家而言，则希望平台能给到更多的资源和客户，让自己卖出更多的产品，从而获得更多的利润。

扩展资料：

关系：

这三者的价值是相辅相成环环相扣的，这个生态圈中任何一个角色的利益都不能被剥夺，否则这个电商生态圈将失去平衡，终被破坏。唯有这三者保持共赢的状态，这个生态圈才可能持续健康的发展。

不管是谁没得到好处都不能健康的发展，比如：商家可能会因为市场竞争以次充好，买家买不到满意的产品，终可能会离台，平台和商家失去了买家，就失去了利润的支撑，也就不能长久生存。

再比如，卖家一味的赔本让利给平台和买家，终卖家会因为资金链接断裂不能生存而退出平台，买家也买不到好货，平台也不能赚取更多的佣金。

电子商务圈子有哪些？

皇冠俱乐部挺好的，早得到阿里巴巴支持和认可的电商俱乐部，专注电商资讯、趋势、人脉交流以及资源整合，一年还有五次大型例会，组团旅游什么的等等

A3电商内部圈子，也有文章。但是内部圈子都是大家相互帮助的。下。加入内部圈子必须要为圈子提供有价值的资源或者是。而不是和某些站一样都是吹牛的P图的。

电商“小圈”呈普及之势，机遇之下仍有危机

如今在互联网行业中，因购物场景中无法做到与线下一样的实物体验，所以通常在也会使得部分用户在下单前会有一定的决策期。并且在线上消费的诸多场景中，用户往往也更倾向于参考真实用户体验的客观评价，来作为消费做参考。而在外卖行业中，尽管由于相对较低的客单价使得其决策期相对通常较短，但每天“吃什么”无疑也是困扰许多上班族的问题。

以往，美团仅为用户提供了与商家和骑手的临时群组，用以提供餐品和配送方面的沟通，而饭小圈的上线，则让用户不仅能够在社交层面解决点餐、种草、避雷等功能，还能够进一步实现互动与沟通的目的。

事实上，不止外卖平台，越来越多的平台也俨然已经开始对“小圈”着迷。而作为探索这一功能的先驱，拼多多方面早于2020年2月就上线了“评小圈”功能，并且在后续，包括淘宝、京东都推出过类似的功能。一时间，也使得“小圈”几乎成为了线上消费场景中不可或缺的部分。

线上购物平台的“小圈”功能，出现并非偶然

在已经发展数十年的电商行业中，消费者寻求参考的形式可谓多种多样。除熟人间的口口相传，更多的则是通过自行搜索比对，在搜索引擎的碎片化信息中找寻所需要的评价或观点。而此后“评论区”的落地，则打开了用户与商家，以及用户与用户之间沟通交流的的窗口。

通过其他用户实际使用体验的了解，也能在购买前完成对于商品的初步判断。然而这一评价窗口的开启，同样也使得刷好评的行为逐步泛滥，以至于同行间的恶意评也时有发生。

因此，为帮助平台打击虚好评而出现的“小圈”，则正好顺应了用户的需求。相比于此前陌生人可以毫无顾忌的评价，“小圈”中的内容则仅在于熟人间分享，自然也就从源头上击败了可谓是漏洞百出的“评论区”，也使得真实用户的亲身体验能够为消费者提供即时有用的决策参考。

事实上，在探索商品评价体系的道路上，电商平台对于熟人真实评价并非完全没有过尝试。其实早在2015年5月，京东方面就曾上线“购物圈”，不过这一功能不仅入口十分隐秘，且也并未进行太多的宣传。直到去年拼多多上线“评小圈”后，也一度引爆了这一功能。同年8月淘宝方面上线“淘友圈”，后续，京东也于10月推出了“京友圈”。

而目前还在内测阶段的美团“饭小圈”，则将用户的真实评价体系转移到了高频消费，且对于消费决策有迫切需求的外卖行业，并且由于地理位置的限制，使得其在有限的商品挑选过程中，更加催生了“小圈”的产生。

对于现如今各类试图帮助用户进行消费决策的功能来说，“小圈”无疑走在了前面，而其相比于AR或先用后付，也同样都是为了让消费者在购买前对于商品有着更进一步的了解，并且线上购物平台也在不断追求与线下门店相类似的体验。而基于熟人社交，“小圈”产品的走红，无疑也是顺应消费潮流的一种必然现象。

与种草社区相比，“小圈”的优势在于真实性

诸多“小圈”功能产品的推出，无疑让线上购物场景的商品评价体系进入了新的阶段，而其中主要的原因则在于，“小圈”所带来的熟人真实评价，能够为用户带来更为值得信任的商品评价，减少了用户的决策成本。同时，其还具备通过社交来增加用户使用时间，进而增加购物几率的作用。

“小圈”这种更类似于用户口口相传的带货模式，与当下大热的种草社区事实上也有着异曲同工之妙。现如今，无论是聚焦美妆的小红书、还是以潮鞋起家的得物，亦或是面向男性用户的CHAO，在电商各垂直细分领域已然进入了群雄割据的阶段。但相比之下，各平台所推出的“小圈”在商品品类更为丰富的情况下，相比这些头部种草社区明显也有着一定的优势，但两者未来是否会出现直面的竞争，则还有待时间来给出。

根据小红书方面此前公布的数据显示，截至2020年9月，其月活跃用户已超过1亿，每日笔记曝光量达80亿次，已有超过4万个品牌入驻。在这其中，其所使用的B2K2C模式，即通过用户、KOC（关键意见消费者）和品牌之间的互动，来增强用户粘性与带货。但现如今种草社区在内容监管等运营方面所面临的问题，也在商品评价是否真实上开始逐步被外界认为慢慢失去了权威性。

也正是由于在内容质量与真实性上的难以把控，使得种草社区的定位在社区与电商之间不断游离，所以相对于专注单一平台的“小圈”，熟人社交链在无利益相关的背景下，明显也完美规避这一弊端。

“小圈”化俨然已经开启，但机遇与危机并存

相比于更加开放的种草社区，“小圈”的私域性使得其在可信度上更具优势后，也使得其商业化的能力得到了质的提升。这目前市场上的一众此类产品中，例如美团“饭小圈”所分享的内容是好友的外卖订单，用户可选择“跟着吃”进行同样的消费，所以尽管其本质上是一种社交产品，其这种内容分享机制也带来了用户裂变的可能。而这一可能性，无疑也为线上消费平台的全面“小圈”化给出了充分的理由，再加上熟人社交的吸引力，也或将进一步为平台在流量留存上带来新的思路。

但在目前的运营模式方面，“小圈”功能对于用户熟人社交链的访问，内容上对用户购物隐私的自动分享，也有着引发部分用户抗拒的风险。毕竟当下为了冷启动时期的内容更加丰富，自动分享用户使用习惯这一特性，明显颇为有些不太妥当。特别是在个人口味的异化下，熟人社交也无法完全覆盖所有用户的喜好。毕竟相比于无论是种草社区还是消费榜单早前所带来的信任体系，“小圈”现阶段相对“贫瘠”的数据和内容积累，要让更多的用户为之买单还有着一定的难度。

所以如今对于线上购物平台来说，如何将用户习惯过渡到“小圈”功能中，如何在尽可能多丰富内容的情况下，不侵犯用户的隐私权，可能还需要更多的时间来进行摸索。