新兴电商的消费群体有哪些新兴电商平台的概念

什么人群成为电商消费主力？

近日，95后接棒成为电商消费主力

喜欢囤口红、有个性、不爱随大流、男生也开始敷面膜……作为正在接棒成为消费主力的人群，95后正在引来市场关注。

近日，《种草一代·95后时尚消费报告》（下称《报告》）发布。《报告》从消费喜好、消费理念、传播偏好等多个维度描述了95后时尚消费主流画像。

据2017年相关数据统计，我国95后人数高达2.5亿。以95后为主流的消费一代正接棒成为主力消费人群，他们的消费特征和消费理念，成为预判时尚消费趋势走向的重要参考。

艾瑞咨询的调研数据显示，95后在人群的人口占比，黏性，渠道偏好强烈。《报告》指出，约1/4电商用户为95后；63.9%的受访95后每天使用电商平台；10%的受访95后每天都下单。

“95后尝新的意愿强烈，”艾瑞咨询华南区伍毅然称，他们是新品牌崛起的主要机会人群。未来，品牌需要有自我主张，创造独特的品牌特性和定位。《报告》显示，个性化、爆款、新品、折扣，成为95后消费者青睐的品牌标签。

在消费喜好上，彩妆偏好更强成为95后美妆消费的主要特征。其中，口红、BB霜、眉笔成为95后的彩妆品类，而面膜则成为品牌打入95后男性美妆市场的敲门砖。在线上品消费行为中，95后对于品的需求还是主要集中于送礼和购买大件产品，销售额占比的是首饰和手表。

《报告》显示，95后获取时尚资讯的媒体中，微信朋友圈、微博平台稳定的领先位置和短视频、直播平台等社交化平台的迅速崛起，代表95后日益看重自身的社交价值彰显。

此外，在消费理念上，95后展现高财商特点。在分期观念和尝试互联网理财产品上，95后也均有着高于80后和70后的突出表现。

跨境电商的终用户

20岁到40岁的人。跨境电商的用户年龄结构相对较广泛，不同年龄段的人都能成为跨境电商的消费者，其中，以20岁到40岁的年轻人居多，这一群体更加注重品牌和质量，且对于新奇的产品更加感兴趣，消费能力较强，跨境电商的终用户群体正是20岁到40岁的人这一群体。跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。

阿里巴巴电子商务平台主要客户是哪几类人群

这就要根据你所卖的产品类型去填写了。

一、什么是客户群体定位

直接以某类客户群体为述求对象，突出产品专为该客户体服务来获得目标客户群的认同。

二、用户分析

分析维度从4个方面展开，分别是年龄维度、性别维度、收入维度、职业维度。

1、年龄维度

2、性别维度

3、收入维度

高收入者：文案、视觉、包装要紧紧围绕品质、概念、品味来展开；

低收入者：突出产品性价比、质量

4、职业维度

上班族、学生、老师、老板、艺术创作者等，每类都有自己的性格特点。

三、客户分析

1、1688平台身份类型

国内电商、跨境电商、微商、生产加工企业、贸易公司、实体店等等

2、客户诉求分析

客户身份识别在哪找？

点击生意参谋，找到客户，选择客户特征，就能识别客户群体。在旺旺的聊天框区域也能看见。

四、买家核身

1、买家填写身份信息

2、买家进行淘卖认证

3、买家微商身份淘卖认证

4、买家进行跨境电商身份淘卖认证

二类电商针对的主要客户人群是哪些

所谓二类电商，广泛的定义是指型的单品推广形式。总体上来说，二类电商是一类电商的补充。一类电商是在线支付，而二类电商则是。其实这点也很明白了，二类电商针对的客户人群一般都不是一类电商的客户群。

主要就是正在使用移动互联网却还不会的人，这个人群是不是听着挺耳熟的，你的父母，奶奶或许就是这个购物人群中的一员。他们具有互联网初期用户的的典型特征，有着强烈的购物欲望，但是对在线支付不信任，通过的方式进行电商消费。我在二零零几年刚接触淘宝购物的时候也是不敢信任的，要。这些用户，就是二类电商的目标客户，还未被一类电商覆盖的人群，不过这部分人群很多都被拼多多等社交电商分割了一部分……

移动电子商务消费群体行为有什么特征

消费者市场的基本特征如下：

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。

2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。

3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处阶级不同，因此消费者市场的商品具有一定的层次性。

4.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。

5.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品。因此消费者市场的商品具有较强的替代性。

6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响。时代不同消费者的需求也不同。因此消费者市场的商品具有一定流行性。

跨境电商产品结所对应的外国（、美国、非洲）受众群体有哪些

（接上）上两期小华带大家介绍了美洲和欧洲、中东市场发展特点，今天我们了解一下和非洲市场。

一、市场：发展态势迅猛

在，跨境电商呈迅猛发展态势。一方面，以阿里巴巴、京东为首的跨境电商巨头纷纷布局市场；另一方面，以亚马逊、eBay为代表的电商巨头也在不断加大投入。数据显示，的GDP总和为的四分之一，人口数量和人均消费水平为的二分之一，平均经济增长率超过6.5%。从经济总量上看，各国总量是仅次于日本的全球第四大经济体。预计到2025年，地区网络经济将增长至2000亿美元，电子商务市场规模将达到880亿美元，增速远超实体零售业。

电商目前以阿里巴巴的LAZADA, RedMart, Shopee、京东印尼站和泰国站、亚马逊新加坡站和澳洲站、eBay等为主流平台，天猫出海、工厂店等国内电商也在纷纷试水消费市场。跨境电商企业在以平台卖家为主，也有企业尝试站、社交媒体分销以及线上线下融合等不同形式。

二、南亚市场：印度发展潜力大

印度已经成为世界上增速快的电商市场，包括阿里巴巴在内的不同跨境电商巨头均已进入，印度市场正在成为下一个重要电商角逐场。目前，印度市场形成了亚马逊、flip、snapdeal三大电商鼎力格局，阿里巴巴则通过Paytm（印度移动支付和商务平台）布局支付市场。

2017年，印度零售额达到10822亿美元，其中来自电商的销售额为375亿美元；到2020年，预计两者将分别达到15990亿美元和794亿美元，电子商务占零售总额的比例将会从2017年的3.5%上升到2020年的5%。

政策层面，印度市场正在实施电商零售的严管政策，商家需要通过成立印度公民控股的公司进行进口清关和商品销售，或依托综合物流金融服务商，以类似虚拟子账号形式进行运营，两种形式都对跨境电商企业发展带来很大的局限性。此外，印度贫富距巨大，不同阶层消费者对电子商务的认知也存在着较大异，需要较长的市场磨合过程。基础设施建设层面，印度物流基础设施较，直接限制了跨境电商在本地的发展。

三、非洲市场：下一个“金矿”

位于东半球西部，紧邻两大洋的非洲，土地面积占全球陆地总面积的20.4%，是世界面积和人口第二大洲。据多家外媒消息称，面对非洲如何庞大的数据基群，未来非洲市场的发展潜力可谓一发不可收拾。

就非洲的零售市场而言，目前线上零售占比不到5%，线下零售还处在一个品类极度匮乏的阶段，且不论是非洲的国内电商还是跨境电商，二者都还处在刚刚起步且持续上升的阶段。而相对于其他的成熟市场来看，非洲无论是支付、物流还是在其它配套设施领域中，都处在一个初始阶段。

值得注意的是，从2017年非洲及中东消费者购买纯电商的数据反馈来看，有近56%的非洲及中东市场消费者从纯电商零售店购买产品，有28%的消费者从零售商的网站购买，这使得卖家坚信随着互联网普及和物流水平的持续优化，跨境电商也将逐渐演变成非洲消费者的一种重要购物方式。同时介于中非之间的战略合作关系，未来卖家入驻非洲市场掘金的机会也会大大增加。

总结

目前，我国已成为全球的电子商务市场，也成为世界跨境电商市场，无疑是全球跨境电商市场的风向标，跨境电商的交易对象也遍布全球各个，在原有基础上不断开发更多的新兴市场如拉美、中东、，发掘更多具有潜在消费能力的人群。跨境企业在发展的过程中，要想做大做强，离不开企业核心竞争力。企业首先需要了解自己的产品，了解市场的规则，在开发制造生产过程中，确保自己的产品达到要求并且满足客户的需求。并且需要创新思维，在满足硬性要求之外，在产品设计理念、功能定位上有独到之处，为客户带来更多的超乎产品自身的附加值体验。

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