2022下半场新零售会员运营升级三大新趋势｜有赞K100私域洞察

2022下半年，新零售会员运营将面临三大新趋势。数据驱动将成为会员运营的核心。通过深度挖掘和分析用户数据，企业可以更好地了解用户需求和行为特点，从而精准推送个性化的活动和产品。社交化运营将成为重要的方式之一。在社交媒体平台上，企业可以与会员进行更加互动的沟通，从而增强会员黏性和忠诚度。线上线下融合将成为发展的趋势。通过线上线下一体化的运营模式，企业可以提供更加便捷和个性化的购物体验，吸引更多消费者参与。

白酒电商销售数据2020(白酒电商销售数据)

白酒电商销售数据2020(白酒电商销售数据)

白酒电商销售数据2020(白酒电商销售数据)

数据驱动是新零售会员运营中不可或缺的一环。通过对用户数据进行分析，企业可以了解不同用户群体的偏好和购买行为，并根据这些数据进行精准推送。例如，根据用户购买历史和浏览记录酱香型白酒产业和市场的发展需要一近两年是国货化妆品爆发的大年。个持续的过程，无法一蹴而就。在未来五年，产业的调整和发展将相互伴随。酱香型白酒产业将继续成为传统产业中的黄金产业，持续为经济发展和文化传承作出贡献。，企业可以向用户符合其兴趣的商品或促销活动，提高转化率和销售额。通过对用户行为数据进行深入分析，企业还可以发现潜在的消费者需求和市场趋势，为产品研发和营销策略提供参考。

社交化运营的兴起也是新零售会员运营未来五年对于酱香型白酒行业来说，将是企业排名和竞争格局的关键时期。无法进入前十名的企业将逐渐失去资本价值和在酱香型白酒市场上占据重要地位的机会。因此，企业需要加大创新和市场拓展力度，以确保自身在行业中的竞争优势。的重要趋势之一。随着社交媒体的普及和用户对社交化购物体验的需求增加，企业需要更加注重与会员的互动。例如，企业可以通过微信公众号、微博等社交媒体平台与会员进行沟通和互动，提供个性化的服务和。企业还可以通过线上活动、线下聚会等方式增强会员之间的互动，并借助会员传播来吸引更多户。

线上线下融合是未来新零售会员运营的发展方向。随着消费者购物习惯的改变，传统的线下实体店面逐渐面临竞争压力。因此，企业需要将线上线下进行有机结合，提供更加便捷和个性化的购物体验。例如，企业可以在线上平台上提供商品展示、浏览和下单功能，并在线下门店提供试衣、试用等服务。通过线上线下一体化的运营模式，企业可以打破时间和空间限制，满足消费者的多样化需求。

2022下半年新零售会员运营将面临数据驱动、社交化运营和线上线下融合三大新趋势。通过深度挖掘用户数据，精准推送个性化活动和产品；通过社交媒体平台与会员进行互动，增强黏性和忠诚度；通过线上线下一体化运营模式，提供便捷和个性化的购物体验。随着这些趋势的发展，企业可以更好地满足消费者需求，提升竞争力，并实现可持续发展。

白酒行业发展趋势

1、稳中求进，消费复苏主线清晰

未来，白酒行业将会迎来结构性增长，虽然当前的整个市场总量需求没变，但是诸如中高端产品和低端产品已经逐渐呈现出冰火两重天的局面。随着酱酒杀入高端市场，千元价格的市场带无疑将会扩容。

上半年在公司各级的亲切关怀和正确下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

第二就是个性化的消费即将崛起。拿最简单的例子来说：就连舍得、郎酒这样的传统型白酒企业，都开始针对年轻群体，推出自己的★ 白酒销售年度总结范文3篇订制款酒。未来，白酒市场获奖从企业为核心转变到以消费者为核心。

第三就是销售方式的结构化升级。如电商、社区团购等等新零售助力白酒行业飞速发展。

就是跨界文化，同样提升了白酒的传播和影响力。

怎样查白酒每瓶的价格

相比于，国货化妆品的杀手锏是打价格战。

白酒每瓶的价格可以在网站、市场等方式查询。

在网上如何查询白酒价格：

2、进入好酒招商网上查询。

3、打开淘宝、京东、天猫等购物软件，输入白在这一前提下，国货化妆品通过选用、日韩产品生产工厂作为代工厂，在保证了相近的产品品质的前提下，价格仅为国2020年，四川省白酒产量依旧位于，其产量为367.6万千升;现阶段排名第二的是湖北省，白酒产量为35.9万千升;现阶段排名第三的是贵州省，产量为23.81万千升。际品牌的1/7—1/2，实现了较强的市场竞争力。酒名字即可查询。

酱香型白酒市场前景

生化产品销售方面，两酸产品受金融危机影响比较大，特别是葡萄糖酸钠，今年的竞争异常激烈，越来越多的生产企业来抢夺这块市场，令市场价格处于混乱无序的杂乱状态，无疑为我们的销售工作雪上加霜。我们提前主动与客户沟通协商，一方面提高产品销售价格，依靠公司的良好信誉、的产品质量、稳定的供货能力，与几个大的客户建立了长期稳定的合作关系，签订了长期合作协议;另一方面，我们加大了新客户、新领域的开发力度，主动出击，联系一切可以利用的力量，完善市场销售 渠道 ，争取更大的市场份额，将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了。上半年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的出口，保障了利润空间。

在酱香型白酒行业中，未来五年将呈现一系列发展趋势，展示着该行业的广阔前景。首先，酱香型白酒的规模将迅速扩大，产区将呈现泛南方化的趋势。其次，白酒品牌格局将因酱香型白酒的崛起而发生变化。此外，酱香型白酒将完成主价格带和各细分价格带的切割和占领。以下是对这些趋势的详细分析：

★★ 销售工 作总 结不足及改进 ★★

1、酱香型白酒规模将迅速扩大

3、产能释放，白酒产业向高质量发展迈进

未来五年，酱香型白酒的产能将超过80万千升，销售收入将超过3000亿元。酱香型白酒产业的利润和市场利润（包括流通领域）将超过1500亿元。这显示出酱香型白酒行业的快速发展趋势。

2、产区呈现泛南方化

未来五年，酱香型白酒的主要产区将集中在赤水河流域，形成了以茅台镇为中心、赤水河为内环、长江名酒带为外环的酱香型白酒产业集群。这种泛南方化的趋势将带来酱香型白酒风味的多样化，丰富了消费者的选择。

3、白酒品牌格局将因酱香型白酒而改变

酱香型白酒行业中将出现四家酱香型白酒公司进入白酒行业前十大公司之列，而前五十家公司中将有二十多家公司涉足酱香型白酒市场。这将对白酒品牌格局产生重大影响，推动行业向多元化发展。

4、酱香型白酒将完成价格带的切割和占领

未来五年，酱香型白酒将通过切割和占领各个价格带，形成龙头企业和知名品牌。不同价格带的细分市场将有不同的市场，提供更多样化的产品选择，满足消费者不同层次的需求和偏好。

5、未来五年将是酱香型白酒行业十大公司排名的关键窗口期

6、酱香型白酒仍是传统产业的黄金产业

贵酒是贵州贵酒为传承品质，体现传统与现代工艺而推出的高性价比绵柔酱香型白酒系列，产品一经推出就获得了广大消费者的喜爱。如今，为了快速占领市场，贵酒面向全国招募志同道合的伙伴，共同推广我们的高品质酱香型白酒！

酱香型白酒是特有的传统酒类，其历史可以追溯到数千年前。作为文化的重要组成部分之一，酱香型白酒与的传统文化、习俗和礼仪密不可分，因此也受到了国内外消费者的高度认可和喜爱。

酱香型白酒是最主要的白酒类型之一，其市场需求量巨大。特别是在传统文化日益受到重视的今天，消费者对酱香型白酒的需求更加旺盛。根据酒业协会的数据显示，2019年，酱香型白酒的销售额超过了700亿元，且增速高达11.5%，显示出其强劲的市场表现和潜力。

互联网酒业营销案例分析

对于分梨酒业旗下产品能快速在邯郸乃至河北打开市场，宋瑞明认为，他们的成功在于实现了与消费者的紧密结合，在这种紧密结合的基础上，注重消费者体验，也积极为消费者提供更多的服务。而在对消费者的维护过程中，公司实现了将营销、品牌推广、经销商管理、消费数据分析等结合在一起，这为公司发展策略的制定提供了很好的市场依据。

案例一：通过互联网直面消费者

二、抓好市场开发，销售工作有序开展。

在宜宾五粮液股份有限公司的子公司中，河北分梨酒业股份有限公司通过直面消费者而开展的互联网营销活动非常有借鉴意义。

白酒新零售未来之星在智能售酒机上，所谓型零售就是线上线下打通，线上提供数据、服务、管理等支持，线下提供销售渠道、销售入口，而白酒需要借助智能售酒机这样一个连接线上线下的零售终端才能发挥白酒新零售的作用。智能售酒机对于白酒新零售就像电视机对于智能家居的重要性一样，是其他东西的入口。所以做白酒新零售，不能少了智能售酒机。

据分梨酒业宋瑞明介绍，除了拥有一个公众号——“和你在一起”外，公司还根据消费者不同的兴趣爱好建立了几十个小型的微信群。对于这些由不同兴趣爱好分类而组成的群体，分梨酒业一方面安排专人维护;另一方面，公司也会支持鼓励每个群开展一些集体活动。经过长期的运营与维护，分梨酒业的公众号和微信群直接接触的人数达12万之多。

尽管分梨酒业在最初开展互联网营销推广时并没有意识到互联网营销及消费者的重要性，而仅仅是由于传统渠道的营销及品牌推广渠道成本较高以及新产品推广的市场阻力比较大。

但是从营销效果上来看，他们这种直面消费者、关心消费者体验的营销及品牌推广方式效果明显。宋瑞明也直言，互联网营销是分梨酒业目前乃至今后最重要的营销及品牌推广手段，分梨酒业专门负责运营和维护公众号及微信群的团队也逐步成长为一个25人的大团队。

对于传统的区域经销商而言，分梨酒业的互联网营销很有借鉴意义。

宋瑞明认为，相对于分梨旗下的郸酒等品牌而言，五粮液公司的全国性品牌在市场上的认知度高，也有忠实的消费者。所以，在区域市场内，五粮液公司经销商的市场推广阻力会小很多，如果能很好地利用互联网思维，通过将传统渠道资源与现代互联网技术相结合，精耕区域市场，直面消费者，并提供更方便的购买渠道，构建一个区域内互联网营销生态体系，一定会在区域市场上取得成功。

案例二：积极拓展互联网渠道

除了进一步精耕传统渠道，五粮液公司还积极拓展互联网渠道。2014年6月，五粮液公司与京东签署战略合作协议，并达成了战略合作伙伴关系。五粮液公司也针对京东量身定做了1618浓香型(618ml)新品白酒。

与以往单纯将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道销售的模式有所不同，五粮液公司与电商平台的合作首先是以消费者为出发点，通过与电商平台共同开发、规范线上消费市场，整合共享行销数据资源，从而更好地接触一线零售市场，以期为消费者提供更好的产品及购物体验。

案例三：助推品牌传播与推广

由CuriosityChina制作的2015年微信用户数据显示：截至今年季度末，微信每月活跃用户已达到5.49亿，这些用户覆盖了全球200多个和地区。此外，通过品牌注册的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，而通过微信开展支付行为的用户达到了4亿左右。在使用频率上，25%的微信用户每天打开微信超过30次;55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。在，微信也已经覆盖了90%以上的智能手机。可以说，微信已不再仅仅是一个手机应用，它成为了我们生活中不可或缺的一个重要工具。

在刚刚过去的父亲节期间，五粮液公司即通过微信这一工具开展了3场名为“五粮美酒，致敬父爱”的微信营销活动。在活动期间，微信用户可以通过关注五粮液微信公众平台并分享此次活动页面，获得五粮液美酒。

而据五粮液市场服务公司相关人员介绍，此次父亲节微信营销活动也取得了很好的传播效果。此次活动的微信推文在首日阅读量就达到了28万之多，而自活动开展以来，五粮液微信公众平台的关注人数就以每天1000人的幅度增长。

值得一提的是，在记者发稿前从五粮液公司传来消息称，该公司已与国内知名学府——电子科技大学达成合作意向，拟在“互联网+”领域实现更加深度的战略合作，相信五粮液公司一定能在“互联网时代”绽放出更加炫丽的色彩。

白酒市场的发展趋势

2.水果产量充足、果酒产业可助力“乡村振兴”

随着经济消费逐步复苏，白酒行业长期消费升级趋势不变，2023 年全年消费场景和消费意愿有望逐步恢复，复苏主线清晰，整体呈现弱动销和慢复苏逐步加快的态势。从复苏路径上看或将“欲扬先抑”，白酒基本面在春节触底后，将呈环比改善趋势。2023 年酒企业绩增速将总体保持稳健加速发展态势，稳中求进仍是酒业发展的趋势。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在___的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话 拜访 ;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：

2、品牌，产业集中度进一步提升

在白酒市场竞争日益剧烈的背景下，市场逐渐走向分化，继续呈现“向优势品牌、向优势产能、向优势产区”三集中的发展趋势，部分企业依靠品牌、渠道、资本等优势，形成较为稳固的头部市场。2023 年酒业强者恒强弱者更弱趋势或将更为明显，头部酒企业绩双位数增长确定性较高，二线品牌和区域酒厂市场份额分化将进一步加剧。

“扩产”可谓是白酒行业的一个重要，2022 年有多家酒企相继宣布扩产。此轮扩产与以往不同，主要是基于名酒品牌与代表性品类的扩产，更多是对优质基酒的追求，迎合品牌在次高端与高端市场竞争做准备。这是白酒产业在高质量可持续发展道路上迈进的号角，也是面对新局面产能释放的信号。头部酒企产能释放也将成为 2023 年酒业发展的重要方向。

以数字化、智能化为代表的第四次工业革命，引发许多产业的重新洗牌，也为白酒这个传统制造产业提出了新的发展命题。消费者需求不断升级，白酒市场竞争加剧，数字化转型助力白酒企业提升核心竞争力。对外，线上线下的流量闭环为消费者提供全渠道的购物体验，包括电商、O2O、直播、社区团购等数字化渠道渗透率提升。对内，依托数字化平台，对运营全流程环节进行精细化管理，不断降低企业运营成本、提升运营效率。

贵酒是贵州贵酒为传承品质，体现传统与现代工艺而推出的高性价比绵柔酱香型白酒系列。传承千年"贵"文化，贵酒的文化精髓在于"贵" 字，千百年来，不断丰富其品牌文化内涵。如今，贵酒品牌定位焕新升级, 创领贵州高端酱酒之路。

贵酒酱香香气香而不艳，低而不淡，醇香幽雅，不浓不猛，酒体醇厚丰满，回味悠长，空杯留香持久。

全国产量总量呈现逐年下降的趋势

2015-2020年，白酒产量总量呈现逐年下降的趋势。2020年，白酒产量为740.7万千升，同比下降5.75%;2021年1-6月的白酒的产量为385.1万千升。

全国销售量呈现逐年下降的趋势

从2015-2020年，我国白酒的销量呈现波动下降的趋势。随着的缓解，受长时间封城措施影响而被抑制的外出和聚餐需求将开始回暖，这将给经济和白酒销售带来利好消息;因此，白酒或将小幅度上升至770.64万千升。

白酒产业集中四川贵州和山1、打开浏览器，直接输入白酒名称即可查询。东

目前，四川省白酒行业销售收入占比达到了44.19%，在白酒行业居于领先的地位。其次是贵州和山东，销售收入占比分别达到16.70%和7.89%。

因此，目前来看，白酒的销售大省集中于四川、贵州和山东省。总体来看，白酒行业产业集中度在上升。排名前三的地区销售收入占有率68.82%;排名前七的地区销售收入占有率达到了88.16%。行业内规模效应较强，强者恒强。

四川白酒产量六年

目前，四川、湖北和贵州省的白酒产量位列全国前三。从其他年份的数据来看，河南省和山东省也是白酒生产大省。

四川白酒销售收入

连续两年白酒行业销售收入的为四川省。四川省2018年白酒的销售收入达到了2370.29亿元，同比增加11.70%;其次是贵州省和山东省，销售收入分列第二和第三。

注：因截止至2021年7月末，暂未公布分地区的销售收入数据，故以2017-2018年数据作分析。

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》

白酒销售月总结范文3篇

其中，申万一级行业的数据显示， 休闲服务、电气设备、 汽车 和食品饮料的指数全年涨幅。 在这些行业中，涨幅较大的公司包括阳光电源（589.16%）、中免（218.74%）和酒酒（338.27%）。它们背后，也代表着2020年三个比较火爆的投资主题。

白酒又名烧酒、白干，是的传统饮料酒。我国白酒的生产已有很长的历史。那作为白酒销售人员，如何做 工作 总结 呢？本文是我为大家整理的白酒销售月总结 范文 ，仅供参考。

本篇作者 | Lexander | 当值编辑 | 邹燕珠

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★★ 销 售人员个 人总 结范文 ★★

★★ 销 售人员半年工作总 结与后半年计 划 ★★

★★ 销 售的周计 划和周总 结 ★★

★★ 电话销 售工作心 得总 结 ★★

白酒销售月总结范文篇一：

我是营销部的___，是__年2月份进入公司的，__年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。个月我的部门，带着我去一一的面见了各个单位的，看着我的同事们和轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的 销售技巧 ，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

三、要勤动脑，如何有效的为四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

__年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司__年再创辉煌!

白酒销售六个月总结范文篇二：

金融危机已经影响到了所有的实体经济，尤其是在继续向纵深发展，目前还看不到底限，市场呈现出前所未有的萧条，加上各国贸易保护政策，令我们的市场受到了极大的冲激。同时国内厂家的无序竞争，价格混乱，令我们失去了部分客户。在这种情况下，我们只有寻找新的出路，才能创出我们自己的发展道路。

自去年以来，公司就针对金融危机采取了一系列 措施 ，今年在稳固原有措施的基础上，注重练好内功，积极自救。努力提升管理模式，开源节流、增收减支，降低成本;重新审视并合理调整费用预算，削减不必要开支，维持充足的，确保顺畅;在企业创新 管理 上，学习感恩，进行组织流程再造，调整组织机构;不断完善 规章制度 ，加大考核力度，使之更贴近生产与市场实际;积极采取合理的激励机制，重新筛选客户，维护好老客户，拓展新客户，利用这次金融危机积累优质客户。同时，我们的广大干部职工团结一致，立足本职，不断创新，齐心协力与企业共渡难关。避免了公司经济的大起大落，保障了企业经济的正常运行，极大降低了经济危机的影响。

白酒方面，今年公司加大了对业务员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯，促使业务人员的集体观念、团队意识、 爱岗敬业 等整体素质得到了不断提高，对外不断缔造厂商合作新模式，调整产品结构，打造强势品牌，巩固核心市场，拓展新市常紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场求发展。在危机影响逐步显现时，我们紧紧把握市场需求的脉搏，主动抢占市场优势，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求。

三、突出抓好产品质量，以过硬的产品质量占领市常

产品质量永远是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。无论是白酒，还是生化产品以及其他产品，我们始终把产品质量摆在工作的首要位置，坚实琅琊台品牌的发展基矗 人品决定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我们从提高大曲质量、加强窖池保养、改善酒的口感与风味、改进包装质量等多个方面，不断提高琅琊台酒的质量，努力做到风格突出、质量上乘、样式新颖，从产品质量上提高琅琊台品牌的市场竞争力。同时，我们结合市场变化加强新产品的开发力度，开发价格适中、适合不同消费群体、不同消费需求的新产品，满足广大消费者的需求。另外，上半年各级质监部门、门多次对公司产品进行抽检，合格率保持，产品出厂后没有发生大的质量问题和较的客户投诉，这对我们的产品质量也是一种肯定。

面对严峻的经济形势，生化产品更要树立牢固的产品质量观。科一、科二公司通过改进优化两酸的生产工艺、筛选优良菌株、提高产酸率与提纯率，降低生产成本，提高产品质量。用过硬的产品质量来赢得客户的信赖，用诚信来稳固与客户的合作关系、开拓新市常瑞民公司上半年已经逐步展开肥料产品的推广以及后续新产品的开发工作，今后瑞民公司要使生物肥料系列化、细致化，产量不断扩大，力争把全部有机酸下脚料处理掉，加大销售力度，使生物肥成为经济发展的一个新增长点。

转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和，并结合公司的"柜中柜"营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对"__酒"的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助 广告 公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个， 其它 形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2015年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、 经验 和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法 ，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到 人际交往 等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育 和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 希望公司在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

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白酒新零售的未来是什么？

2019年天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，仅天猫平台上一年就有近20万的“硬核玩家”在盲盒上花费超过2万元，合计规模约40亿。同时，根据泡泡玛特招股书显示，目前泡泡玛特的注册会员有320万人，预计消费者规模有500万人， 人今年也被五粮液公司视为拓展电商渠道重要且关键的一年。据了解，五粮液公司将加强电商团队专业化建设，组建一支涵盖运营、策划、设计、物流、等专业人员的专职团队，同时建立适应电商渠道的财务、费用支持、物流服务等配套支撑体系，逐步实现五粮液电商渠道的战略定位。除此之外，五粮液公司也将优选更多的电商渠道平台，通过与各类专业化的`电商平台合作，建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。均消费普遍在200元/年以4、产业升级，数字化趋势显现上，达到500-1000元/年也较为常见 ，2019年合计规模约30亿。

果酒市场分析

1.果酒消费逆势增长、需求潜力较大

果酒，即采用新鲜水果发酵酿造而成的酒，具有度数低、口感香甜、健康微醺的特点，符合酒一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;二、要勤拜访，增进客情关系;业未来发展趋势，近年来正被越来越多消费者认可和接受，成为新的消费时尚。

近年来，我国酿酒行业产量不断下滑，但果酒的线上销售却十分火热，2020年“双11”期间，天猫平台的果酒战绩销量增幅达11倍，京东超市的销量增幅更是达40倍。在酿酒行业整体不温不火的态势下，果酒消费“异军突起”，展现出果酒市场良好的发展势头。

同时，与全球市场相比，我国果酒行业仍处于发展初期，果酒的市场渗透率任然较低，目前人均果酒消费量仅为1-1.5升，而全球人均消费达3.5升，的消费量更高。因此，相较于全球市场，国内国酒市场的增长空间较大。

水果是果酒的主原料，目前我国已成为世界世界水果生产大国，在果酒产业发展领域有着天然的优势。数据显示，近年来，我国的水果产量不断增白酒新零售是将来的发展趋势，把握好行业方向，顺势发展才能走得更好，元酒链有独创的“全产业链监管+白酒检测中心+评测专家委员会+第三方评估机构+金融机构”白酒供应链创新模式，与此同时元酒链凭借区块链+5G技术，实现全程溯源管控，保障酒水品质；电子计量称重，去除多余包装成本，保障价格亲民；扫码付款即刻出酒，保障便捷消费体验，共享酒鐏新零售将带来巨大销售空间与财富机遇。长，至2020年，产量达2.87亿吨。

果酒分为高度和低度的，目前我们说的果酒基本上都是低度的，超市里看到的都是12度以下，白酒销售六个月总结范文篇三：这些就不是纯水果酿造的，配料表上写着就是高粱酒加水果香味。虽然这些酒的市场潜力巨大，但只能说是水果味调制酒。水果高度白酒的口感比粮食酒好喝。因为水果自身就是带有果糖，果糖直接转化为酒精了。水果白酒喝起来入口很绵柔，不辣喉，还不上头，主要是醒酒特别快。我们浙江的人就喜欢喝水果味的白酒，毕竟它是纯水果发酵酿造。水果蒸馏酒的缺点就是水果的季节性太强，价格比较高，所以酒的成本也就比较高了。像农酿五妙，喝过的人就不愿再喝粮食酒，水果蒸馏酒没有粮食酒的那种辣，加上醒酒快，白领人士越来越多喝水果蒸馏酒。