贸易企业怎么切入电商贸易公司如何做跨境电商

传统外贸企业入驻跨境电商要怎么做？

2020年跨境电商已成为电商行业的新趋势，国内多家电商并起，如：某宝、某东、某多多，它们之间竞争激烈，使国内电商已经进入了饱和状态，而跨境电商面对全球买家，竞争低的多，要做跨境电商，首先要了解平台，那么跨境电商都有哪些平台呢？

一、亚马逊：卖家少，买家多，竞争低；全球卖家流量、平均客单价；注册没有押金，商品审核快；强大的物流体系FBA，全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个和地区的消费者手中；客户群庞大，且客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，利润50%+；平台对于上架新品会扶持一定的流量。

二、ebay:平台规则偏向买家，遇到投诉很麻烦，店铺封掉是常有的事情。开店门槛低，但需要的东西和手续比较多；上架产品需要收费；前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。

三、速卖通：版拼多多，利润偏低，主要面向发展家（巴西等）

四、wish：只能在移动端上卖货，更偏向于买家，如果出现问题首当其冲的就是卖家，利润低、退款高.

五、虾皮：针对的是市场消费水平偏低利润比较低，而且做虾皮自己没有工厂在价格上也基本上也没有什么优势发展家一般更在乎价格这块都是低价走单为主。

传统外贸B2B如何转行跨境电商？

不同地区消费者对产品的喜好不同，市场需求的品类相也比较大。不同地区定位好产品的选择以及平台所以产品定位很重要。还有就是不同的跨境电商平台针对的地区推广也有所不同，选择好平台也很重。

传统外贸B2B企业转型跨进电商也还是有很多不足，首先是传统的外贸B2B企业通常只开辟英语市场，但是对等小语种市场却缺乏相应的外贸人才。其次，传统外贸B2B企业对电商运营的了解非常少，同时开辟其他地区的市场需要仓储、物流、推广等渠道准备需要重新布局。

步骤一、定好产品

不同地区的消费者对产品的喜好不同，市场需求的品类相也比较大，例如人口虽多但是发只有小部分人群有需求，大部分消费者平时并不会购买，而在非洲市场发几乎已经成为了当地人的。而人拼命防晒黑的时候白人只怕晒伤，所以对防晒产品成分的需求也不一样。

因此，企业需要根据海外消费市场的现实需求去针对性选择出口产品或者根据产品选择出口平台和地区。

步骤二、选择平台

不同的跨境电商平台专长的地步不同，例如某些在欧洲、日本等地区做的风生水起的跨境电商平台在南美、非洲等地区却无人问津。比如Tospino集海汇B2B跨境电商平台目前的优势市场是非洲加纳、越南和印度尼西亚等地区。

步骤三、商标注册

传统外贸B2B的工厂一般都是OEM或ODM的贴牌企业，没有品牌优势，而商标就是企业的品牌，海外市场非常注重企业品牌，对品牌保护非常重视，也有利于提高产品的品牌和知名度，并且与市场上的同类的竞品做出区分，还可以防止他人非法盗用商标，更好地保障企业利益。

跨境电商就能够让传统的外贸工厂和企业有机会打造属于自己的品牌。

从传统外贸转型跨境电子商务的企业需要做什么转变？

从传统外贸转型跨境电子商务，企业需要做以下几个方面的转变：

观念转变：传统外贸模式以货物出口为主要手段，而跨境电子商务则更注重品牌营销和服务创新。企业需要转变观念，注重品牌建设、市场营销和创新服务。

产品升级：跨境电子商务的消费者更注重品质、品牌和服务，企业需要加强产品质量管控和品牌营销力度，提升产品品质和附加值，以满足消费者的需求。

渠道转变：传统外贸渠道主要依靠经销商和商，而跨境电子商务则更侧重于建立自营电商平台和社交媒体等多元化渠道。企业需要转变渠道模式，建立自有渠道和社交媒体营销等多元化渠道，以拓宽市场份额。

技术升级：跨境电子商务需要用到大数据、人工智能、云计算等技术手段，企业需要进行技术升级，投入更多的资金和精力，建立更强的技术支持体系，以提高营销效果和服务质量。

人才培养：跨境电子商务需要具备数字化营销、数据分析、语言沟通等多种能力的人才，企业需要加强人才培养和引进，建立人才管理和培训体系，以提升企业的竞争力和创新能力。

综上所述，传统外贸企业转型跨境电子商务需要做到观念转变、产品升级、渠道转变、技术升级和人才培养等方面的转变，以适应市场的变化和满足消费者的需求，提高企业的市场竞争力和盈利能力。

传统外贸B2B转行跨境电商需要有哪些准备？

1、你得有懂电商的人，至少IT行业基础人员你得配上。

2.、网络、电脑、相关硬件不可少。

3、付费、收费平台都要注册，甚至相关费用要支付。

的准备就是有足够预算的话筹划好一个团队，让团队去复杂好一些事；如果自己有足够经验的话，那么就不需要问这个问题。

简述外贸企业如何利用电子商务？

电子商务就是指利用知名的外贸B2B平台，比如：阿里巴巴，环球资源，EBAY等等, 在这些平台上注册后，上传并优化你的产品，描述，价格。通过平台上的国外客人进行邮件沟通后，确认外贸订单。

在平台上面开个账户就行啦

企业如何发展电子商务？

企业发展电子商务的方法如下：

1、采取“长远规划，分步实施，稳步发展”的推进策略

电子商务涉及企业信息化建设、业务转型等多个方面，由于自身业务和资源限制，中小企业电子商务的实施不可能一蹴而就。中小型企业电子商务的实施要把当前需要与长远发展结合起来，“大处着眼、小处着手”，根据自身特点，找准切入点，抓住关键环节，紧紧围绕提高企业核心竞争力，走出一条统筹规划、突出重点、量力而行、分步实施、循序渐进、稳步发展的“投入少、见效快”的电子商务发展之路。中小企业，尤其是企业信息化程度低、起步晚的企业，在电子商务建设和开展的问题上，更应该遵循“长远规划，分步实施，稳步发展”的推进策略。

2、充分发挥第三方电子商务平台的作用

第三方电子商务服务平台主要指电子商务交易平台、电子商务业务服务平台和电子商务技术服务平台三个层次。第三方电子商务服务平台的应用为中小企业电子商务的发展带来了极其难得的发展机遇，为中小企业提供低成本、专业化的电子商务应用服务，有利于中小企业提高效率、扩展市场，已成为中小企业应用电子商务的主要的模式。而第三方电子商务服务平台中的行业网站成为中小企业进行商务活动、获得订单的有效途径。行业网站的意义在于聚集行业内的大部分企业形成集群效应。对于中小企业来说，即使目前有单独的电子商务网站也应该加入一个第三方电子商务服务平台，而在选择过程中不能忽视对平台的评估。对于一个第三方B2B平台，是否有长时间的行业积累、是否有线下的推广机制、是否有行业影响力、是否有充足的买家资源等方面都是至关重要的。选定第三方电子商务平台之后，应该充分利用其提供的服务，尤其是会展、交易会等等活动一定要参加，这类的活动会带给企业很大的成交量。

3、明确和调整企业发展电子商务的战略，以适应新的环境需求

电子商务时代，中小企业需要面对新的市场环境，需要突破传统商务模式的影响，其发展战略也需要作出相应调整以适应生存。一是创新战略。企业的不断创新，会带来本企业具有的、竞争对手难以仿效的能力，这就是核心竞争力。创新是培育和提升企业核心竞争力的关键，是企业立足的根本。创新的方式包括采用新技术或新的生产方法，采用新产品。开辟国外仓库新的市场，控制新的原材料供应来源，进行新的要素组合，实现新的生产组织等等。二是协作战略。中小企业在市场竞争中要考虑大企业发展的趋势与需求，争取与大企业同步发展。三是服务战略。中小企业可以开拓服务领域来扩大自己的经营范围，开展全方位的服务配套，为大企业的服务提供外贸电商外包；或根据自身特点通过提供特殊的售前、售中、售后服务，在无异的市场上划出相对安全的经营领域。四是缝隙战略。即中小企业发挥灵活便捷的优势，抓住市场空白领域，如小批量、多品种产品。这些战略的调整为中小企业电子商务的发展提供了更广阔的空间。

传统外贸企业如何做好跨境电商呢？

与传统的B2B外贸采购方式相反，跨境电商买家的采购次数多、量小且交货时间短。相应的因为交易金额小，客户开发的难度也相应减少，转化率更高。而长时间的信誉和销售积累，让的跨境电商可以赢得一部分忠诚的大卖家，销售收入也非常可观。那么这么多优势，传统外贸企业要如何成功加入跨境电商的队伍呢？

1.知己知彼：传统外贸企业做跨境电商的优劣势

优势

很多传统外贸企业都有自己的工厂或者拥有长期的供应商，有一定的产品研发能力和产品质量控制权，所以你可以通过高质量的同类产品赢得竞争，同样可以根据市场调研，对产品进行改良和升级，这是一般跨境电商做不到的。

劣势

大部分传统外贸企业一直是服务于零售B端的或者采购商，而不是消费终端的客户，所以对于终端客户的需求把握不够，所以如果想做跨境电商，应该首先对你所在的产品行业进行需求和现状调研，包括客户对产品的需求、卖点、竞品情况、主要目标市场和国内外竞争对手等。

2.选对平台：是自建站、eBay、Amazon、阿里速卖通还是都不放过？

如果你只是想试试水或者跨境电商初期，可以选择销售平台，因为eBay等平台类似国内的淘宝，店铺概念并不强，客户在搜索栏输入后，只会看排名，关心看到的产品和内容。所以在这些平台上你需要做的是做好首图、好的产品标题和描述，吸引客户点击查看详细内容，也需要提高店铺订单来提升排名，引来更多的曝光和关注。

如果你做出了些成绩就需要做一个B2C自己站。毕竟就像B2B平台，eBay等零售平台的限制和排名难题都会限制你的发展，而自己站可以不受限制的展示你的产品和品牌，而且不用担心客户的注意力随时会被同平台的竞争对手抢走，还能收集客户的访问轨迹，为你的客户孵化和营销策略制定提供数据支持和指导。

3.推广：注重社交媒体

因为跨境电商是直面终端客户，这时候除了自建B2C网站的搜索引擎推广外，站外社交媒体推广更能直达客户。但是要根据你的产品和目标市场选择1-2个主要的社交平台，营销到大部分目标客户。社交媒体推广除了客户覆盖率高，另外一个好处就是增加和客户的互动，在互动中了解客户，了解市场，再利用你产品开发的主动权改进或升级产品，更好的满足客户。

充分发挥好自身的优势和经验，传统外贸企业也能够从跨境电商队伍里脱颖而出。