我是做电商的，有什么渠道可以挑选产品？

不知道你是想做哪个品类的，品类的不同，做起电商来吸引的客户精准度也不同，就拿我以前做过的天猫店和C店来说，我之前是做家居百货和礼品这一块的，因为它不像流行服饰或者网红产品之类的，所以引流到的客户还属于比较精准的客户，产品的话，客单价也是有层次的，有低客端和高客端，低客单可以为店铺引流，高客单可以保证质量品质和品位，当然货品的质量还是要过硬做起来好运营，运营一个店铺，基本的是产品质量，如果产品质量不行，投诉和评不断，运营起来太费力太拖后腿，我之前拿货是到浙江那边拿的，初的时候宁波那边也拿过小部分的货，后来又去的义乌拿货，义乌那边叫润扬供应链平台的货还是比较全的，质量比较有保障，如果想去看货，也可以到梅湖体育馆五爱那边，希望可以帮到你，让你少走弯路

电商头饰怎么选品类好呢(头饰的卖点)

电商头饰怎么选品类好呢(头饰的卖点)

对传统企业而言，电子商务平台不仅是增加订单的渠道，更是品牌建设必不可少的关键一环。

传统企业的销售和营销是分离的，线下推广不会立即转化成购买行为，但电子商务平台恰好将品牌营销和销售融合，宣传和营销是同步的，所以只要把握好推广、营销与转化三点的关系，就能实现盈利。

在怎么做电商渠道方面，作为商城系统服务商，全程电子商务市场部负责人建议小型企业可先从天猫、京东等平台开设自己的销售型店铺，投入少、见效快，为自己的网店进行电商理念、人才和流量的储备。

即遇电商金银首饰有哪些类别？

一般来说，珠宝首饰可以从风格、材质、用途等这些不同方面来进行分类。

（1）以首饰的加工工艺或冶制工艺的不同为依据,首饰可分为诸如浇铸首饰、冲压首饰、花丝首饰和镶嵌首饰。

以金、银等金属或其它硬质材料为胎，镶嵌以各种宝石的首饰称为镶嵌首饰。

以金、银等材料拉成细丝，拼焊成各种图案并配以宝石所制成的首饰称为花丝或累丝首饰，因为其效果雍容华贵且多为旧时宫廷生产，故又称为宫廷首饰。

还有一些首饰是用浇铸机和冲压机批量生产出来的首饰，可以称为浇铸和冲压首饰或机制首饰。

（2）不同材质的首饰

根据首饰材料的不同，首饰可分为金银首饰、宝石首饰、珍珠首饰以有人工材料制成的仿真首饰等，一般首饰的高中低档次也是以首饰所用材料材质来划分的。

（3）不同用途的首饰

根据首饰的不同用途，首饰划分为保值首饰、馈赠首饰、装饰首饰（如时装首饰）以及纪念首饰（如婚礼戒指）等。

（4）不同佩戴者的首饰

根据首饰佩戴者性别的不同，首饰可划分为男用首饰和女性首饰。传统上男性首饰以豪放粗犷、风格潇洒为特征；女性首饰以柔滑细腻、风格纤巧为特色。而现在取向中性的首饰也已渐成时尚，女性首饰男装化以突出女性的风毅，男性首饰女性化以体现男性的温柔，这些和时代潮流都是合拍的。

根据佩戴者年龄的不同，首饰还可以划分为儿童首饰、青年首饰，中年首饰和老年首饰等。

（5）不同的佩戴部位的首饰

根据首饰佩戴于不同的部位，可以划分为头饰、项饰、手饰、胸饰、腰饰、脚饰等等。

（6）不同民族的首饰

我们从世界范围的角度来看，由于各地区、各民族的风俗习惯、历史传统的不同而形成了各种不同地域性或民族性特点的首饰，如传统首饰、首饰、意大利首饰、英美首饰、法国首饰、首饰、日本首饰、非洲首饰等。

（7）不同造型和不同戴法的首饰

我们根据首饰造型和戴法的不同，可以将首饰具体的划分为戒指、耳环、项链、手镯、别针、袖扣、领针、发夹、腰链、脚环等等品种及一些较难命名的头饰、手饰、臂饰、脚饰、胸饰、腰饰等和日常实用装饰首饰如手表、钢笔、打火机等。

（8）不同风格的首饰

我们可以根据首饰设计者的意图将首饰划分商业首饰和艺术首饰这两大类。而如根据设计的风格流派可分为古典风格首饰、天然风格首饰、浪漫风格首饰和创新风格首饰等。

当前跨境电商行业内常见的选品方法有哪些

说说选品的技巧：

搜索选品

选品的方式之一就是通过搜索，看该产品的火爆程度，一般搜索引擎的产品排序都是跟销量热度等等有关，排序靠前的商品受欢迎程度也高，这种产品是可以去考虑的。

异市场选品

选品的话大家都想要选爆品，但是呢，爆品也就意味着竞争很大，我们有没有机会选择到未来可能的爆品呢？是有可能的，这就是异市场选品，我们在不同的跨境平台去选品，在这个平台上爆了，是不是意味着有可能在其他平台也会爆呢？我们就可以尝试着入手了。

数据观测选品

我们做市场预算的时候需要数据去支撑，而选品也可以从之前的市场数据去观测出来，谷歌趋势反映海外买家的搜索热度，阿里指数反映国内卖家的采购热度。我们可以将这两款结合起来去分析哪些产品可能会火爆。

客户评论选品

很多时候，我们选品都是靠自己的预测和观察，但是能不能让客户主动去说出自己想要什么的呢？也是可以的，我们去同品类的商品的商品评价页面去查看买家们的评论，很多买家会说出自己的需求，感觉这个款式哪哪不好或者想要的是什么样的，这个就是精准的需求，将其统计起来再筛选一遍，你就应该知道你要选择什么样的产品了。

嗯，今天就先简单的介绍这么几种吧。

淘宝开店类目怎么选？选什么类目好？

利用数据分析进行选品

这需要借助到生意参谋，

比如你想卖头饰，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“头饰”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。(会更加精准)

将前5页搜索的到Excel表中：

部分数据截图

以上粘贴完毕的词语是需要筛选的，需要将搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词筛选出来。(筛选标准根据具体类目决定)

如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

除此之外，再讲三个选品方向，

1)更细分

比如上述的头饰产品，头饰是一个非常大的市场，我们可以找到一些更细分的市场，比如：

根据节日细分

人群风格细分

2)生僻冷门

冷门市场相对来说难找一些，需要在生活中不断发现新机会，生活就是生意。

比如之前认识的一位卖家，主做影视器材行业，从17年开始做，现在已经年销售额做到千万了。不过这个类目对门槛和专业要求比较高。

3)热门话题周边

比如，近风靡的网红泡泡机和皮卡丘水杯。。。

这类产品红利期比较短，抓住风口就可赚一笔。

淘宝新手开店，这5个类目不要做

跨境电商要怎么选品？

，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。

1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。

2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。

3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。

4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。

跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，

一投一个准，出单不会混：精准选品投放攻略

Hello，我是君志学堂的Neos，专注于解决跨境电商的疑难杂症。

选品思路不迷糊，如何精准定位：精准选品的“精”，在于选品方向的

（1）知悉现有类目与所在品类

“ 知己知彼”，先要“知己”。知道我们现有产品的属性，包括产品品类和类目；越清楚，选品思路也会越清晰。

（2）观察品类趋势，分析各类目

“知己”，知道自己的产品品类和类目是什么，然后是了解它们的市场趋势。

我们可以通过Google趋势，去观察不同时间段的变化。

精准选品的“准”，在于选品来源的准确

当有一定的想法或结论之后，我们接下来可以有针对性地观察竞对主推和上新：

（3）观察竞对主推和上新

1. 观察主推产品：

包括网站主页、热销活动 Hot Sale Banner、页畅销 Best Seller/ Best Selling/ Most Popular、广告素材等。

2. 观察新品动态：

【1】先看类目页、New in /New Arrival；

【2】看新品是否出现在主页，包括专栏或活动Banner；

【3】看新品是否出现在Facebook和Instagram的主页，查看所在帖子的互动量（包括点赞、分享、留言）。

3. 观察竞对品类动向：

根据方法（2）品类趋势的分析，观察竞对的类目动向：

【1】目标品类包括了哪些类目；

【2】这些里面是否有趋势较好的类目（趋势分析得出）；

【3】查看其中趋势较好的类目，包括上新数量、新品和热销产品。

（4）观察平台和社媒渠道热门

1. 平台：亚马逊、速卖通等大型综合类电商；

平台工具：Google Trends 谷歌趋势等。

2. 社媒：Facebook、Instagram、Pinterest、Tik Tok等；

【1】热门趋势：查看 它们的Trending相关的热点推送、搜索栏、分析报告等；

【2】热销产品：除了用上述的方式，还可以参考上一讲选品开发的方法。

（5）对比分析，安排选品测试

根据上述品类趋势、竞对动向、渠道热门3种选品思路，结合自身现有类目情况，对比分析，具体的选品测试。

商品的市场潜力

需要分析和调研商品未来在目标市场的发展空间以及目前市场对此商品的需求情况如何。

商品的消费需求

不同和地区的消费者生活习惯和消费习惯有异，因此对于同一商品的需求情况也不尽相同。如果做多个或多个平台，可以根据当地的风土人情、宗教信仰以及生活习惯进行商品品类的调整。

商品的利润

做生意无非就是为了赚钱，因此商品的利润是摆在卖家眼前不得不考虑的一大要素。

产品专利

大型的跨境电商平台对于品牌专利的监管是非常严格的，未授权品牌或专利的商品不允许进行售卖。因此在选品的时候建议不要选择带有品牌或者专利的商品。如果非要选择就要先获得授权。

商品质量

想要降低退换货率就要提高所选商品的质量，寻找稳定且优质的货源，并结合目标市场的习俗和宗教信仰进行选品。

分析竞争对手

无论在哪个在什么平台，竞争都是存在的。要分析竞争对手的产品优势和价格及时做出自己的调整，打造属于自己产品的特点。

跨境电商选品有三大维度：

一、成本。分为可控性和不可控性产品成本，建议尽量做到可控性，增加运营灵活度。

二、品控。选择高质量的品牌、供应商。

三、时效。海鲜、水果品类如果供应链效率低下会直接影响产品质量。

此外，还应实时关注相关政策，了解哪些东西能卖，哪些东西不能卖。

家居产品是很好的选择，先天优点：体积小，重量轻，不易碎，但是可能客单价不会太高。

观察同行竞品，比如 法 国 乐 天平台，搜索看看同行都在卖什么，你如果卖相同的产品，是否会有优势，或者是卖同类别下，不同款式的产品，也是一个策略。

跨境电商要怎么选品

商品的市场潜力

需要分析和调研商品未来在目标市场的发展空间以及目前市场对此商品的需求情况如何。

商品的消费需求

不同和地区的消费者生活习惯和消费习惯有异，因此对于同一商品的需求情况也不尽相同。如果做多个或多个平台，可以根据当地的风土人情、宗教信仰以及生活习惯进行商品品类的调整。

商品的利润

做生意无非就是为了赚钱，因此商品的利润是摆在卖家眼前不得不考虑的一大要素。

产品专利

大型的跨境电商平台对于品牌专利的监管是非常严格的，未授权品牌或专利的商品不允许进行售卖。因此在选品的时候建议不要选择带有品牌或者专利的商品。如果非要选择就要先获得授权。

商品质量

想要降低退换货率就要提高所选商品的质量，寻找稳定且优质的货源，并结合目标市场的习俗和宗教信仰进行选品。

分析竞争对手

无论在哪个在什么平台，竞争都是存在的。要分析竞争对手的产品优势和价格及时做出自己的调整，打造属于自己产品的特点。

跨境电商选品的策略有哪些

对于目的国的市场和合作供应商来说，考虑的点是做什么产品，利润有多大。

下面说说产品选择时应该注意的问题。

(1)品类垄断的产品要谨慎。

一些品类垄断非常的产品线，在做选择的时候一定要慎重。即使是一些巨头没有介入，但是愿意覆盖的品类，我们自己做的时候也要慎重。

就像现在要你卖手机一样。你敢卖吗？你能从苹果那里攫取哪怕一点点市场份额吗？不可能，因为巨头的品类流量垄断太了！

流量的垄断代表了品牌效应。品牌一旦抓住了消费者的心智，后来者很难撼动，除非有性的创新！

对于大多数中小卖家来说，他们要做的就是避开大卖家的锋芒，专门选择大卖家不屑和不屑的细分品类去玩。不要以为市场很小。如果你真的能在小的市场玩好，那就够你吃的了！

比如家居用品，生活中总是需要的，建议这一类的大方向。

(2)产品成本

我们都知道，一般来说，产品成本越高，售价越高。当然，对于高价商品，顾客肯定会考虑更多因素。

我的建议是，你的产品价格应该在50美元以下，你的产品价格应该是你的产品的3倍左右，也就是说，如果你的产品成本是50美元，你的产品成本应该控制在17美元左右。

因为如果你跑广告引流，营销费用也是一项费用，一般占售价的三分之一，剩下的三分之一就是你的利润。

其次，客单价低的产品，我认为在运营思路和技巧上只有两点：

点：做捆绑销售。

举个例子，虽然卖给客户的单个产品单价很低，但是我可以组合成五包或者十包，那么我的客户单价就上来了。

第二点：与现有产品结合。

一般这种客单价非常低的产品，体积和重量都比较小，而如果你是垂直品类，你开发的产品之间必然有很强的相关性，因为我们在做产品开发的时候，会想到流量分成。这时候可以通过销售客单价低的产品和客单价高的产品来做异化链接。

(3)物流

建议认准体积小，重量轻，不易摔坏的那一类。

(4)请勿触摸多sku产品(多色、多尺寸)

比如：服装鞋帽之类的产品。

你会发现它的sku太多了。如果对品类不熟悉，或者没有好的渠道，尽量不要去碰。

因为单个品类一般会产生几个或者几十个sku，每个产品有几个码，每个码有几个颜色等等。会出现作时不知道怎么推的情况。

据统计，服装类的退货率可以高达20%。想想吧。如果你的服装利润不是特别高，那么这么高的退货率，中小卖家能接受损失吗？

(5)不要盲目追求异化。

可能容易导致运营周期长，风险增加，比如异化带来的成本增加：型号导致成本高，进度慢，质量不稳定，数量异化等方面，导致成本更高。

(6)不要盲目追求冷门。

有些卖家选择冷门产品是因为害怕竞争。没有搜索结果，就没有竞争，但没有搜索也意味着没有市场。

(7)不要固执己见。

因为中西方的喜好异、审美异、文化壁垒、应用场景异都是不可逾越的鸿沟，很容易导致产品选择的失败。

(8)不要做一件代发。

这种模式在前两年可以说是非常流行的：建站，然后去阿里巴巴低价采购产品发货，赚取中间价。

因为不需要供货成本，很多卖家都尝试过。但根据卖家的作，这种模式很少成功，而且很忙很累，很难赚钱。

除了以上几点，我们还可以参考一些第三方工具

这个工具几乎是必备产品。在谷歌趋势中，输入相应的。根据搜索结果，卖家可以查看产品受欢迎程度随时间的变化趋势以及相关的热门话题。通过趋势搜索，可以具体分析产品趋势的流通规律，从而提前做好产品选择。

googletrends是一个免费的工具，不仅可以查看产品的搜索量，还可以知道产品的趋势是上升还是下降。一个额外的好处是，你可以知道不同地区的搜索量。

此时，你是否觉得选择一款产品很累很麻烦？

事实确实如此。相比工作，创业和执业是一项非常辛苦的工作。既然选择了创业和跨境电商，不累不辛苦怎么可能成功？