电商玩具测评怎么做好看玩具测评师是什么

怎么当玩具测评博主

做视频。

电商玩具测评怎么做好看玩具测评师是什么

现在是快速消费时代，写字拍照都是多余，一定要拍视频。文字评测非常专业，但是没啥人看，你不能只服务核心玩家，路走窄了。做个有趣的人。这个也很重要，如果你自己非常无趣，讲话无聊，那这个行业不太适合你。没事多看看书，提升下自己。

实体玩具店转型电商成功关键要素有哪些？

线上转型，是趋势也是必然，但对于缺乏电商经验的实体门店，需要做哪些准备工作呢？其实，很多企业为我们提供了参。

在爆发期间，国民女装品牌茵曼和传统护肤品牌林清轩，通过“小程序+社群运营”、“直播”“线上导购”等方式，进行“闭门营业”。深耕私域流量，借助直播、拼团、抢购等营销方式，不仅挽回了线下门店的损失，甚至还实现了正向盈利。他们的转型，无非做到了这三点：

1、粉丝的线上引流；

2、尝试多样的营销方式；

3、做精细化的运营，为用户提供更周到的服务。

实体店应从销售商品向注重体验转身

零售业是服务业，零售的价值应该来自于服务。

过去，零售业在努力做一件事，那就是让消费者的物质需求得到满足。他们要买什么，我们提供什么。随着经济的发展，广大消费者不再满足于物质的需求。特别是随着零售行业从价格型消费向价值类消费、体验式消费、个性化消费的转变，消费者更需要的是一种关怀，这种关怀需要面对面的交流与触觉才能体现。因此，那些能够提供视觉体验、个性化服务的店铺，更能在激烈的市场竞争中占据主动，赢得先机。

为什么有时候网上的东西比实体店便宜，顾客还是愿意在实体店买？因为在实体店购物有体验感。比如，你想买一件服装，在网上看了许多店铺，看了许多款式，却不能看到自己穿上的效果。而到实体店，导购员热情地为你服务，把你中意的服装拿给你试穿，立体的效果一下子就显现出来，这就是线下购物的体验。

在满足购物的基本需求时，消费者希望商家能提供各种感官、人文、情怀、创新等新的体验。而能做到这些的店铺，则更受消费者的青睐。

注重体验首先要以顾客购买欲望为主旨，通过体验互动顾客消费。为此，要积极创造条件让顾客参与，让消费者深度体验商品价值和服务价值，增加顾客黏性。其次，还必须有自己的品牌主张，让顾客有品牌体验感。比如，在向消费者卷烟新品的时候，先让消费者免费试吸，让他们亲自体念品牌的性味，感受新品的魅力。变“你听我说”为“你来品吸”，这比自己说多少话，苦口婆心地推介要强得多。

电商的重要目的是在互联网上找到目标客户的渠道，或者说怎么样让目标客户在互联网上找到自己的产品。玩具店所销售的玩具是怎样类型的，而这一部分玩具的目标用户是哪些。首先要明确这两个问题，然后目标用户的互联网行为一般是怎样的，比如说喜欢使用微信购买的话，互联网营销策略可以选择微信渠道为主，其他辅助来进行营销就可以了。

总之，电商成功的关键在于精准的互联网营销渠道的定位，要知道自己的目标用户是在哪些互联网平台上获得产品信息并达成成交的。

有很多的实体电商，因为获客成本的问题，首单是很难盈利的，一般的盈利周期都是在复购阶段，所以培养回头客成了重中之重，在这些方面，你可以给网店打造一个会员日，在会员日里举行一些诸如买赠，满减的小活动，通过这些小恩小惠可以不断的培养用户忠诚度，保持用户和自家店铺的粘度，另外也可以通过这类小型的促销把积压，滞销的库存商品都清理掉，而且一不小心，还有可能会变成爆款。

首先你要有一个稳定的货源，第二你要有一个稳定的销售渠道，第三你要有一个专业的拍图团队，第四你要有一个专业的人员。稳定的货源，并且质量高的货，可以保证你的好评率，稳定的销售渠道可以保证你的利润，专业的人员可以保证你的服务质量。

做电商的怎么测图测标题？

一、测图方法

测图其实就是测试的受欢迎程度，是一个试错的过程。测图的方法很简单，主要是利用直通车增加曝光度。通过多款对比点击率选出更受欢迎的来。

1、前期准备和制作

对于大类目而言，例如服装，鞋子等商品数量较多，且季节性较强的类目，由于其市场竞争饱和。就需要先进行测款，等款式符合整体的市场趋势，受到了客户喜爱之后，再进行测图工作，筛选出适合的。

大类目要想做到高点击率，就要做到主图好看，且有自己的特色，能快速从大量主图当中脱引而出，集中展示产品特点，弱化营销文案的展示。与大类目不同的是，小类目的产品多以功能取胜，因此在主图的设计中要更着重于体现产品的功能。做好前期准备工作，就可以开直通车测图了。

2、布局好测图的具体内容

对于直通车测图，可以只投放PC端，关闭端（端太多时候竞争太大，花费太高，对于大多数中小卖家来说费用太多承受不住，PC测图测款原理一样，只是基数较小花费也较小）。

测试阶段的产品需要至少达到30个点击。测试周期控制在5-7天为合适。直通车出价选择同行业的平均价格，并且乘以1.5倍。通过比别人高的出价快速获得展现，可以迅速完成测图工作。

3、建立推广

利用自定义推广，选择适合我们产品和店铺的标题，同时这一推广也可以在测图的时候有效的实现测款的部分工作。创意标题尽可能涵盖所有与宝贝相关的大词（例:外套、女装、纯棉等）。

要与宝贝的密切相关，这样有助于我们在测款的时候监测是否合适。

4、设定日限额

建议勾选智能化投放，先根据点击量制定一个7天的日限额预算，然后再平均到每一天。因为是在测试阶段，日限额的设置并没有太多，这是简便的办法。

阅读：

到底如何要正确的做产品测评呢？

首先你要清楚做产品测评的步骤，我根据我自己的作经验总结出了以下5个步骤。

很多人会告诉你，想象自己刚刚购买了几个产品，让自己像一个兴奋好奇的孩子打开包装观赏产品开始使用，然后记录下来你的体验全过程就可以了。

但这样你会发现每一个细节都记下了却很难把握，准要凸显的核心点，更糟糕的是，如果是你完全不了解不熟悉的产品，体验起来是无感的，就像很多人第1次喝红酒会觉得怎么会这么难喝是一样的道理，那么我们应该怎样去描述其中的韵味和美感呢？我就有一次这样的经历。

我曾经接了一个黄酒的案子，对从不喝酒的我来说，面对客户寄过来的一箱黄酒，我连喝了两杯完全是无感的客户说的是手工酿造，有糯米的甜香，我是完全感知不到的。怎么办呢？我只能先去了解黄酒这个品类，了解它的工艺原料以及流传的故事等等。

当我了解了这些内容，在道义悲剧平常就找到那种感觉了。所以了解产品的品类，把自己培养成半个产品专家，这是第1步。

产品测评的核心是找到产品的价值锚，这个价值锚一定是可直接感知的，而不能仅仅是笼统的描述。

现在的消费者越来越理性，你要通过理性严谨有逻辑的方式支撑你的主观体验，所以在了解产品品类的时候，你还要确定核心的评测指标。

这是黄酒的案例，当时我就确定了两个评测指标，一是摇背的时候是否挂壁，二是涂抹在手上，晾干之后是否粘手。

再比如你评测的是一款T恤，根据产品属性和顾客群的偏好，就可以确定评测指标

1.透气性:用加湿器穿透折叠4层的体恤，看雾气的大小。

2.吸汗性。滴上几滴水，看吸收的快慢程度。

准备一个本子，一支笔记录下你的每一步的感官体验，包括你看到的，听到的，闻到的，尝到的，触摸到的，内心感受到的，等等。

比如测评完黄酒后，我的记录是琥珀色的金黄，晶莹剔透，香气浓郁却不苦，喝到嘴里有点类似陈皮香草，巧克力的复合味道不辣口，胃里的，像个湿润的江南少女。

另外还要记录下来核心指标的测评过程和结果。

这也是在做产品测评时容易被很多文案人忽略的，一点很多人会说我做好自家产品食品不就行了吗？但别忘了顾客在进行购买决策时，面对的除了你家的产品，还有其他形形的竞品，所以你要列出顾客常用的替代产品，一般是市面上同类品同价格区间的前2~3个竞品。

比如对于黄酒就有绍兴黄酒，北方小米黄酒和广东客家黄酒等，然后根据你确定的评测指标去了解替代竞品的情况，通过与竞品的横纵向对比，找出产品的异化卖点。

这时候可能有小伙伴会说啊，老师，我写这篇推文可能就收几百块，如果把都买回来，岂不是倒贴钱？

所以这里我说的是列出替代竞品了解竞品指标情况。

你不需要把竞品一一买回来，具体可以通过两个方式来作，一是去和身边使用过同类竞品的人聊聊，去超市同类竞品柜台和售货员或者前来购买的顾客聊聊。

另外还要去的网页去看一下，了解他们的具体情况，比如配方，工艺和原料等，二是列出竞品的清单，让合作方去买并沟通清楚，需要如何测评和对比。

做完以上几个步骤，后一个布就是相当容易了，你可以把表上的产品测评分析表保存下来，方便以后做产品测评时帮你理清思路。

在测评基础信息时，比如大小，重量厚度等等，不仅是通过尺子，电子秤等测量出的数据，更要通过与拳头啊，鸡蛋啊。A4纸等顾客熟知的事物进行对比，让顾客更容易直接感知到。

另外就是通过具体的场景视频来给出直接可感知的效果描述，比如你测评的产品是粉底液。

异化卖点就是防旱防水效果好，你在测评时就可以带入顾客日常生活的场景。

比如游泳啊，跑步的时候这瓶是否化妆，但这个可能会有个问题，就是商家催的比较急，你真的抽不出时间去体验怎么办？

这个时候有两种解决方法，，将这个需要测评的场景列出清单，让商家辅助完成。

第二。根据产品的属性和确定的评估指标做挑战实验。

例如你要吃瓶粉底液的防水芯，就可以把粉底液涂在手上或脸上，然后用小喷壶喷水测评是否脱妆。

测评的吸水性可以用蓝墨水倒在上面和其他品牌对比吸收度。

车品强力粘钩是否粘的牢也没有必要等上一周看是否脱落，只需要把一桶水挂上去，看看他的承受能力。

关于表格第2项的特色功能需要说明的是不同产品的特色功能是不一样的，比如水果是甜度水分等等

护肤品是滋润度，遮瑕度，持久度，吸收度等等。

服装是材质，塑形效果。

养生保健类的产品则是某某时间针对某症状的实际改善的程度。

另外基础属性和特色功能不同，对应第3项测评内容使用体验的侧重点也不同，比如。

水果要侧重描写视觉，味觉，触觉，服饰类产品要侧重视觉和触觉，养生保健类则要侧重味觉和内心感受的描述。

表格第4项的测试实验，有些简单易作，你可以自己来完成，有些需要借助专业的设备，比如苹果的甜度测试仪等等，你就要根据测试指标列出测试实验，让商家辅助你完成。

后一项测评总结和分析，主要包含三个内容。

1.产品异卖点。

2.试用体验的感官描述。

3.测评素材清单，这一项内容非常容易被人忽视。

不管是拳头大小，还是相关的测试试验，重要的是要把照片和实际的图存表现出来，以便在文案中使用。

比如。食品类的需要颗粒特写，膏状需要解压出来，液体状要成容器拍摄，玩具类的要拍摄，孩子玩耍的过程安全测试等等。

比如你是在处理动画方面不是很精通，也可以列出测评素材清单给商家，让他们找专业的人处理，但这个工作是文案人要梳理的。

总之产品测评不外乎包装细节以及产品的对比等，加上自己对产品体验的真实感受。

不过分夸大自己的产品功能，也不抹黑，而是通过具体的感官体验和有理有据的对比试验，让读者感受到你和产品的真诚。

下面通过一个案例带你产品测评的流程。

如你要给一个商家商务笔记本写推文，商家给你一份样品，从哪里着手呢？

第1步你要简单了解一下商务笔记本这个品类，毕竟商务笔记本和普通的笔记本是不一样的。

第2步要根据产品的特色功能确定核心的评测指标，比如是否书写好用，是否挑笔便携性，以及内页设计师傅便于商务人士记录日程等等。

第3步记录试用体验。

第4步了解情况，并通过相应实验进行对比。

比如通过水笔钢笔进行油墨测试的对比，呈现产品不挑比好书写的异化卖点。

第5步填写产品测试分析表，关于产品的颜色，大小，厚度等基本信息，可以用顾客熟知的iPad商务包进行直观化对比呈现，另外重要的一点是列出产品测评素材清单。

总结。

第1个知识点。

产品测评的三大好处。

1.更容易让你带入顾客角色，发现心灵感。

2.真实的评测体验能让你把卖货文案写得更加的吸引人。

3.准确分析产品和，找出异化的卖点。

第2个知识点。

产品测评的5个步骤。

了解产品的品类确定评测指标记录，测评体验列据与竞品情况，填写测评分析表，并提供给大家一份的产品测评分析表。当你把产品测评做到位，你就会发现卖货推文更顺畅。

介绍测评需要准备些什么（介绍测评需要准备些什么材料）

跨境卖家应该都知道跨境电商平台eBay，美国站点应该是初次接触eBay平台卖家的站点，美国站点是eBay站点中成熟、流量的站点也有活跃的买家和listing，其中电子和服装类别属于美国站点的热门类别。因此，美国站点通常被称为次接触eBay平台卖家的站点。

那么如何做好eBay跨境电商呢？

跨境电商基本都挣脱不了“测评”，各种电商平台测评方法基本都是相通的，eBay的注册资料也是同样需要：邮箱、Ip、支付卡、收货地址等。相对比较有难度的就是搭建测评环境了，虽然eBay的风控是没有亚马逊那么严格，但是谁也不想去冒着损失建号成本的风险，测评环境需要能够根据IP模拟出对应的环境信息，如时区、设备系统、语言、地址等这些信息，才能够确保测评不被平台检测到。

大多数人觉得搭建评测环境比较麻烦，而且还有一定的技术要求，这里一款可以自动生成测评环境的软件——跨境智星，可以根据导入IP批量生成测评环境，可以自动批量注册账号，模拟人工作通过搜索、比对、加购商品，而且拥有批量下单功能，自养号软件成本低，安全可控，而且随时随地都可以测。

测评应该怎么做？

1.卖家不要直接给链接

店铺容易被检测到除了底层环境要安全环境足够外，也有因为下单的方式是太过单一的，很多人下单一般习惯性全部是用去浏览下单，可以通过其他方式去下单，比如说站外广告像Facebook链接进入，还有AB账号，测跟卖链接这种方式把自己的整个链接的下单方法变成很多元化，这样可以非常的有效规避被大数据检测的风险

2.控制20%-30%留评率不要留评，特别是新上的Listing，一般建议以20%-30%留评比例去做review，至于说后面的80%留评不是说放弃，等后续自然流量多了之后，就变少了，我们就可以用之前还没留评的账号去留评

3.全部五星review不可取如果每个买家号都是留五星好评就会让人感觉太都是刷的，偶尔需要留3，4星的review，而且多用心去做一些高质量评论

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