做实体店生意的时候需要哪些技巧？

就拿我个人来说，之前和一哥们合伙做了个实体快餐店，前期赚钱还是黄了，但是还是有点经验心得分享给大家。首先就是地段一定要选好，再好的产品也要有合适的地段，你在学校附近开小吃店肯定比偏僻地方开要好的多，当然价格也高，需要遇选择最适合性价比的。其次开业的时候线下可以适当打折酬宾或者赠送饮料来吸引顾客，现在有网络线上可以加入外卖和举办转发活动免餐或者打折活动，转发的力量也是巨大的。客户花钱要么来买东西，要么来买服务，总之是让自己高兴的，要是能再认识几个朋友就更好了。店家此时承担的就是桥梁作用，会来事，能带动话题是的了。实在不擅长，至少要让人觉得放松，自在。通过上面这三种基本技巧你就能生存，但是后面要不断创新才能屹立不倒，现在竞争大，做什么都不能停滞不前。

实体店如何经营不压货赚钱 实体店怎样

实体店如何经营不压货赚钱 实体店怎样

做实体店生意，最重要的应该就是门店选址了，不仅要选择量多的地段，还要选择周边门店都经营类似产品的地段。另外，要注意的就是自己经营的产品一定要注重质量1、电商微商在价格上有明显的优势，很多人都是店里面看好又去网上购物。和服务，对客户和消费者要真诚一点。这样生意才能够长久。

在实体店要面对真实的顾客群体，沟通技巧非常重要，或者有时候不需要过多的沟通技巧，需要真实的把自己的真实情感表达给顾客，

顾客穿这件衣服好看就是好看，不好看就是不好看，没必要过于夸大自己家衣服的品质，让顾客感觉这是在夸大其词。

让顾客体验到的服务，也是可以留住顾客的一种的方式。

可以给老顾客一些积分的累计，让顾客可以多多的来自家店里购买物品，成为自己家的忠实顾客，加大顾客对自不知道，你是卖的什么产品，运输成本是不是高，如果运输成本比较高的产品的话，一般的来讲，实体店与网店加实体的价格不会有太大的别，运输成本高做电子商务也是有一定难度的。己家店的满意程度。

首先服务态度比较好，如果你的态度好的话，那么来过一次的客人，下次可能还会来，这样你就会拥有很多回头客了。

我觉得做实体店生意的时候，一定要等到搞促销，我在平时的时候是开饭店工作的，我觉得开饭店最重要的就是要让大家吃得放心。吃的实惠，所以我才开饭店时候经常会推出一些会员卡，充值300张200这些活动。这些活动可以让我饭店的营业额显著提高，而且可以让客户得到实惠。

做实体店生意，先盘一个好的店面，繁华一点，地段好一点，这样生意才能更兴隆一点。另外选产品的时候，要货真价实，物美价廉。不要选一些劣质产品来买。另外为人要真诚，不要太斤斤计较。做好这些，实体店的生意才能兴隆。

做实体店生意的时候，我觉得首先你可以多举办一些优惠活动，这样也可以吸引很多人来你的店里面光顾，另外就是我觉得要有自己的品牌，在服务上面也有独到之处，让顾客能够感受到你的热情。

想做实体店的生意，首先要选一个好的门店，门店的位置是非常重要的，另外就是自己店的东西要货真价实，做生意最主要是回头客，老主顾多了所以就好做了，再有就是自己的服务了，服务好了大家也会常来。

做实体店生意的时候，我们一定要知道顾客是上帝，我们要让顾客有非常好的体验感，所以我们的店面装修一定要特别的符合我们所卖东西的形象，其次我们的态度一定要特别好，这样的话才会有回头客。

过后实体店该如何生存？牢记这3个方法：提前布局

工具/原料质量线上线下方法/步骤1，最基本也是最重要的就是商品的质量一定要过关，只有品质好才会有人愿意来买

自从有了电子商务，对于零售实体店而言，线上化业务的拓展和维护，不利于门店品牌影响力的打造，还可以借机抢占新的市场份额。因为门店客流的局限性，可以通过线上营销手段快速扩大获客范围。另外，加强用户的线下消费体验，用户沉淀到小程序或微信群，与用户建立连接。实体店的业绩和销量每况愈下，但如今电商也已经到了红海的状态，

第三、服务。

1、 实体要转型升级的根本原因是什么呢？

在这次期间你或许有所体会，就是实体店只靠线下一个场景去获客和卖货是非常局限的，遇到天阴下雨，就没有生意了，遇到就关门了。

而且实体店在一条街道上，一个固定的经营场所，客流量是非常局限的，即便是正常营业，咱们一天能获取的客流量和销量也是非常局限的，在这种情况下很难支撑高额的房租和人工成本，

这种情况别说发展了，能生存就不错了！

这并不是说实体店就没法干了，或者说不赚钱了，实体以后还是趋势，只是要转型，要转变，要升级。

这种升级就是融合，就是打通线上线下，构建立体的营销场景！

这也不但是实体的发展方向，而且也是互联网企业，必须要走的一条路，是因为现在线上的流量枯竭，需要线上与线下的融合，通过线上的效率和线下的服务体验，完美结合，才能更好的生产和发展。

2、在这次期间已经有商家在转型了！

比如社群的生鲜店，超市，期间不能开门，那么通过线上渠道，通过社群就可以作为一个营销的场景，去卖货，然后客户下单以后，商家之间配送到小区门口，

除此之外！服装、做快消品的、也开始通过线上去做营销，比如服装店直接把老客户拉到会员群里，通过社群去做营销互动，通过微信直播去做转化，通过小程序作为商品载体实现变现。

通过线上预售不但清理了库存积压，而且通过通过线上的客户运营锁定了老客户，等开门以后就会有源源不断的销量和。

3、实体店打造立体营销场景，多渠道获客卖货

由此可见、实体店只有与线上和多个场景融合，才不会受客流量的局限，这样可以在线下实体可以获客，通过线上店可以获客，通过社交空间可以获客，通过直播可以获客。

同理也可以通过小程序、社群、微信、直播与线下实体结合、构建成立体的销售场景，通过不同的销售场景去满足不同客户的需求。

比如我们有了立体的销售场景以后，客户在被窝里，就可以通过我们的线上店消费，在手机上就可以购买我们的任何商品和服务。

那么作为实体店商家来说，即便到了晚上我们关店了，第二天我们打开线上店，就可以获得收益，这是因为客户可以不受时间和空间限制，在我们线上店购买商品。

现在的实体店该如何经营？

在你做服装行业之前你就要考虑清楚对服装店的定位和规划，你要考虑的就是客流、风格和消费水平还有周围环境，现在的人越来越追求品位，衣服已经不只是帮他们遮身护体而是追求时尚潮流，要穿出自己的风格，他们如果喜欢哪个店的风格就会一直在这家买，久而久之就成了回头客，所以服装店一般尽量保持一个风格，要坚持自己的风格，不管别的服装多么诱人你都要有自控力，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则你可能赚不到钱而且会有很大的库存风险。

首先、选址。

你是什么行业就做什么行业的社群，这是定位流量。

旧的商业模式要求选址要在量大的地方，现在可能稍微有点点不同，可选择的范围会大一些，预约制正在慢慢形成，交通便利、环境舒适会更加的重要。

第二、活动宣传。

很多人做生意怕投入，只想出个房租，加盟费什么的，就想着很快能有回报，多数活动，甚至是开业活动都是玩文字游戏，或是没有任何吸引力的礼品。

开业最重要的要让人进来，至少知道你在这里是做什么的，推广的也是你自己的产品，稍微有点力度，至少要让人先买回去用或者先体验，才有回头的可能。

现在创业服务业是赚钱的，也是最容易保留长期客户的，因为人都有惰性，习惯了一种服务之后不会轻易更换。能做好服务就能留住客户。

做服务最忌讳急功近利，和客户成为朋友不用你说他自己也会来的，虽然每个人都会有业绩压力或经营压力，这些不应该是客户承担的，把压力带给客户只会让他离开。

第四、客户之间要有区分。

很多店家奉行来的都是客，一视同仁，但其实还是要有区别的，人都希望自己和别人是不一样的。要学会区分哪些人会成为你的大客户、长期客户，他们会成为你这家店的支撑，是根基，一定要好好维护,给予一些不一样的待遇，让他们感觉与众不同。

第五、良好的氛围。

现在是社交电商高速发展的时代，善用微信等平台整合客户信息，实现更多的销售也是很重要的。

现在要经营好一家实体店，可不像想象的那样找几个员工打理就行，从人员调配物运转、从门店管理到信息联通，都是必不可少的部分，这些东西也就是所谓的新零售。新零售指的就是新型零售商业模式，将线上与线下进行融合，消费者可以从线上进行选物，然后到线下门店进实际体验，另外还可以通过大数据来了解消费者的消费习惯，从而提供更加完善的服务。具体而言，现在的数字化门店运营，可以从以下几个方面入手。

1.在人的数字化升级上，通过采集线下用户购物行为数据，为选品、营销策略提供支撑。对品牌方来说，线上用户触点数据往往比较容易采集，线下获取用户数据却非常有限。在实践中，基于智慧触控屏幕、传感器、摄像头等 AIoT 设备采集用户线下行为数据，对用户浏览动线进行分析，优化商品陈列，提升用户购买率。同时可以通过摄像头捕捉店员的行为和货架陈列，支持云端巡店。将店员在岗时间、服务到达率、货架陈列等数据实时推送到运营端，提升门店管理效率。数字货架上的语音识别系统会针对导购话术进行语音分析，检测标准话术占比，帮助导购不断提升推销能力。消费者层面，结合时间与空间，分析进店顾客的主要行走路线和停留区域。从而分析出门店陈列的问题并进行优化，调整商品库存，促进门店业绩增长

2.在货的数字化升级上，商品数据分析反哺选品、补货策略，优化商品动销率。通过打通线上线下商品和库存数据，对商品销售情况进行分析，优化选品，提升商品动销率。另外，在门店补货场景中，以数据积累为基础，通过建设适用于零售行业的算法模型实现销量预测，可降低门店缺货率，减少库存周转天数，并带动门店销售业绩的增长。

这个，先要把观念做一个转变才好做的。

如果，阁下说的产品运输成本不高，那么，网上的价格会有一定的优势。实体店就会难做一些。因为，实体店要承担店租，人工，管理等等很多的成本。而网店相对成本就会小很多，这就是这什么网上服装好卖过家具的原因。

如果阁下刚好做的是运输成本不高的产品，那么，就会很明显的感觉到网店给实体店带来的压力。与其相抗不如顺其势发展。这也是大的趋势。

我看阁下不如摆台电脑到实体店里，鼓励客户在网上下单。按网上的价格结算。这样看起来好像吃亏了，其实不然，等她下完单了，你跟他说：因为，您是在网上订购的产品，请您在家里等两天，两天后，我们会把货送上门的。

你要现在拿货走，那没有办法，一定是现在的店里的价格。如果，你不会注册，不会在网上订购，那也不怕，我们有帮你搞定，但是你一定要登录我们网站写好评才行噢！

你这样做好处有：

1），你可以得到客户的手机，邮箱，地址等等信息。你有新产品的时候，你可以发短信，邮件，送直邮给客户。

2），你这样做就节约了自己的压货成本。本来要压很多货的，现在，你只用压少量的货就可以了。

3），更有利于你对客户做分析，了解的动态！

~~~~~

这样做的好处实在太多了，只要你换一个思想去想，你就会成功！

好了，现在应该不用再请教别人如何打发这此客户了吧！！

首先先了解下未来实体店的趋势，只有知道了趋势，顺势而为，才能飞起来

趋势1，线上线下相结合的店面

线上引流，线验，也就是说体验店是以后实体店发展的趋势，如何变成体验店？

给大家看两张图

大家觉得如果是你你会选择哪个店铺？

我想肯定选择第二个的会多

因为干净整洁，且方便体验

那么问题来了，有人说，像你的利润也就增加了！！！第二章图这样的店太贵了，做不起

这个问题肯定很多想问，但是我想说，如果你把周围做成产品展示，中间放一个小圆桌，客户想购买哪个产品，你就拿哪个样机让他体验，这样是不是很小的地方也可以做到？或者在展示的位置上直接进行体验也是可以的。

趋势2.客户的开拓与维护

拓客一直是实体店很多年的很大的问题，拿如何拓客？

还等在自己的小店里等？

我们需要思考几个问题

通过什么方式可以找到我需要的人群？

客户来了之后如何才能留存住客户呢？

如何让客户更多的复购呢？

找到适合的人群方法有很多

①结合自己的自身资源，朋友介绍等

②异业联盟，买的客户在之前还会买什么？

留存客户方法也有很多

社群，微信服务号卡券功能等

如何让客户帮你更多的复购呢？

复购，建立在信任的基础上，你需要通过你的服务，让你的客户信任你，在加上你的产品多元化布局，就能给你的客户购买更多的产品和服务！

这个不是一句话的问题

不可能因为自身就去做

开服装店压货怎么办？怎么才能不压货

想了解更多可以看下面的文章！

1、少量试卖

很多新毕竟经营需要的就是用心手店主次接触服装行业不知道在次服装进货时一定要量少而吃亏，卖家们一到服装批发市场看到好多便宜的商品，这个也好看那个也好看就看也不看的疯狂购物回去之后才发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了，很多店主朋友们在次服装进货时都会吃亏，所以在次服装进货时一定要注意量，要少进一些，如果试销成功，再根据需求服装进货，这样才能保证利润。

2、定位风格

3、稳定货源

在服装进货想要有保障又想成本低的办法就是找源的源头，很多时候你在服装进货时会发现同样的服装在两个不同的三、捉住节日做好促销工作服装批发市场里，价格相很大，很多人想不通这是为什么，在服装厂家进货价格是也是很有保证的，但是很多批发商就可能再进货在批发或者是经过好几次的转手批发，这样一来二去自然而然成本就比较高了，批发商那利润不是很大都是靠量走的，当然如果你想在服装批发商那拿到低价格的商品，就是和批发商建立长期合作的关系一次性采购量大，这样才能降低成本，如果太强的款式优势时，价格优势就更加重要。

4、与批发商建立好关系

确定好在哪服装进货后要逐步建立起长期的合作商家，这样长期下来你才能成为一个成熟的服装店家，做服装行业随时了解市场是很重要的，只有了解市场才能取得良好经济效益，确定好采购市场后，你应该和该地区的商家保持密切沟通和合作关系，让商家认识你熟知你的采购需求和采购时间，并且你还要经常性的通过电话、QQ等和采购地区的商家保持密切的联系，你们是合作的关系你赚钱他才能赚钱，所以你们之间的信任和合作是非常重要的，这也是做好服装店重要的一点。

处理滞销商品只有一种感觉，它被称为一个头痛！服装产品积压造成的原因很多。一些交易商认为，造成产品积压是由于产品的同质化，但也有一些交易者认为，采购是采购人员直接，视角和审美水平的不同，有时目标太高，会造成积压的服装产品。一些企业反映，厂家使用自己的强势地位，实现经销商不择手段的“转移”，这也可能导致商家库存积压的原因。 今天，服装行业产品质量问题，外贸尾货服装产品质量和材料不真实的，但价格低，在市场上很受那些不了解情况，这会导致一些商品销售。其次是造成区域异在农村，经济发展水平不同的地区，不同温度下，消费者的消费习惯也有很大的别，服装的价格，款式的需求也不同，这将导致在城市产品销售，在本市有卖不动的情况。客商从制造商，也是造成库存的因素之一，更多的企业将选择购买厂家多了一点，但由于服装产品的更新速度，流行的样式是变化的，企业可以更多的。从主观因素，购买数量，质量和审美水平会有一定影响，购买服装产品和自己的店面风格，定位不一致，会造成积压。：滥用流问题股票的影响主要体现在2个方面：一是资本，产品积压，使企业的流量；二是积压产品占据一个位置的仓库，也时有发生，但也可能提高经销商的经营成本。无论是流，或仓库，大量挤占，可以使企业推出更多的新产品，新产品吸引设计师或消费者，销售会大打折扣。长话短说，企业将被压成一个恶性循环的股票，因此，如何处理这些股票哑火，成为企业面临的一个非常现实的问题。 一些交易商认为，服装产品生命周期短，流行的风格迅速通过，而且货物滞销商品，一般只有通过促销，折扣，低的加工方法，例如，搞一些促销活动，产品库存。促销活动一般选择一天，如在黄金周期间，在今年年底之前，将适当开展此类活动。在服装加工库存产品，除了价格便宜，但也要注意良好的服务，在具体的促销活动，将他们放在一个很好的位置，以吸引顾客注意。目前的经济危机，消费者还武进钱包，价格可能会让他们快速消费行为。方法：预防按2 预防：一个是库存商品的采购，销售。在购买前，的设计师和消费者做初步的市场调查，在采购购买产品可以根据个人喜好，不盲目听信厂家。销售必须是有针对性的销售。

处理滞销商品只有一种感觉，它被称为一个头痛!服装产品积压造成的原因很多。一些交易商认为，造成产品积压是由于产品的同质化，但也有一些交易者认为，采购是采购人员直接，视角和审美水平的不同，有时目标太高，会造成积压的服装产品。一些企业反映，厂家使用自己的强势地位，实现经销商不择手段的“转移”，这也可能导致商家库存积压的原因。 今天，服装行业产品质量问题，外贸尾货服装产品质量和材料不真实的，但价格低，在市场上很受那些不了解情况，这会导致一些商品销售。其次是造成区域异在农村，经济发展水平不同的地区，不同温度下，消费者的消费习惯也有很大的别，服装的价格，款式的需求也不同，这将导致在城市产品销售，在本市有卖不动的情况。客商从制造商，也是造成库存的因素之一，更多的企业将选择购买厂家多了一点，但由于服装产品的更新速度，流行的样式是变化的，企业可以更多的。从主观因素，购买数量，质量和审美水平会有一定影响，购买服装产品和自己的店面风格，定位不一致，会造成积压。:滥用流问题股票的影响主要体现在2个方面:一是资本，产品积压，使企业的流量;二是积压产品占据一个位置的仓库，也时有发生，但也可能提高经销商的经营成本。无论是流，或仓库，大量挤占，可以使企业推出更多的新产品，新产品吸引设计师或消费者，销售会大打折扣。长话短说，企业将被压成一个恶性循环的股票，因此，如何处理这些股票哑火，成为企业面临的一个非常现实的问题。 一些交易商认为，服装产品生命周期短，流行的风格迅速通过，而且货物滞销商品，一般只有通过促销，折扣，低的加工方法，例如，搞一些促销活动，产品库存。促销活动一般选择一天，如在黄金周期间，在今年年底之前，将适当开展此类活动。在服装加工库存产品，除了价格便宜，但也要注意良好的服务，在具体的促销活动，将他们放在一个很好的位置，以吸引顾客注意。目前的经济危机，消费者还武进钱包，价格可能会让他们快速消费行为。方法:预防按2 预防:一个是库存商品的采购，销售。在购买前，的设计师和消费者做初步的市场调查，在采购购买产品可以根据个人喜好，不盲目听信厂家。销售必须是有针对性的销售。

开服装店都是要压货的。不想压货的话就要做好市场调查，什么衣服好卖的进什么货？也不要贪心一下的进好多

现在实体店生意这么难做，该怎么经营下去？

还在靠着发吸引客户上门？已经很少有人看你发的了，要么不需要，要不直接扔掉！

对策一：优化产品结构，强化服务品质

实体店老板要充分考虑人们消费需求的变化，在强化卫生水平的基础上，优化商品上下游供应和布局，以高效率、高质量的供给提升人们的消费体验，利用优质的产品、标准化的服务精准获客，缩小消费者期望和感知之间的服务距。

对策二：布局线我们该如何改变现状呢？上业务，提升线验

对策三：加强老电商的成本也越来越高，在这种情况下，实体店依然还是很难做，这就说明，实体店的生意好坏，不只是有电商引起的、而是自身也要升级转型。客维护，不断拓新客

实体店老板需要重新审视门店成本构成，哪些可以砍掉，人效能不能再提升，扒一扒通讯录、微信和客户管理系统里面的老客户，问候关心增加老客户印象，努力拓展新客户。有必要的的话，可以通过营销活动来促活老客，强化留存。如果现在还不重视客户关系，更没有未来。

对策一：优化产品结构，强化服务品质

实体店老板要充分考虑人们消费需求的变化，在强化卫生水平的基础上，优化商品上下游供应和布局，以高效率、高质量的供给提升人们的消费体验，利用优质的产品、标准化的服务精准获客，缩小消费者期望和感知之间的服务距。

对策二：布局线上业务，提升线验

对策三：加强老客维护，不断拓新客

实体店老板需要重新审视门店成本构成，哪些可以砍掉，人效能不能再提升，扒一扒通讯录、微信和客户管理系统里面的老客户，问候关心增加老客户印象，努力拓展新客户。有必要的的话，可以通过营销活动来促活老客，强化留存。如果现在还不重视客户关系，更没有未来。

现在实体店生意确实很难做，开实体店的人也越来越多，那你可以搞一些促销啊，然后如果是食品生意的话，可以研究一下把口味做的好吃一点。

根据你的描述，这个情况可以做一些优惠促销，以薄利多销的形式去经营。或者是选择另外一种门路，反正条条大路通罗马，一定会有方法的。

希望我的回答对你有所帮助。

实体店怎么把生意做好

那么这一类商家在期间就不怕压货，也不担心开门以后没有生意，因为他们和客户之间时刻保持着连接，

2第二，店铺卫生要干净，陈列要整齐，如果条件允许的话装四、营业员的水平非常重要修看上去也要有感觉一些

凡是做生意，都不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!不要以为找一家店面，把服装产品进货回来就可以的了，就算有些人很努力去经营了，但也不一定能赚到钱，因为服装行业市场竟争太激烈了!所经营的服装店收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！

3第三，实体店的位置要挑好，根据不同的产品定位选择合理的位置，才能更精准的吸引客户

4第四，服务态度要好，顾客是上帝啊，尤其是在现在实体店生意不太好的大背景下

5第五，或者可以采取线上线下同时经营的方式，开一家网店，既能两不耽误同时也能使生意更好

6第六，想办法留住老顾客，回头客是一群相对固定的消费群体，可以保证店铺的基本经营

目前形势下，如何经营好实体服装店

网店对于实体店的打击越来越大，实体店的生意也越来越难做了，面对这样的情况，该如何把实体店的生意做好呢

服装导购的选择

3.在场的数字化升级上，推出互动式交互方式，优化购物体验。为满足消费者全渠道购物需求，门店通过平台电商、小程序、外卖平台等方式，提供配送服务。通过提供线上线下一体化支付等服务减少消费者购物排队时间，优化购物体验。

其实，在服装店经营中，店家经常会感到很困扰的问题就是关于导购的选择。还有对导购的有效管理。

因为店家不可能一直守在店铺中，所以能够直接影响到店铺销售业绩的就是导购。因而，对于服装店经营来说，选择导购就显得太重要了。选择尽职的导购员对于服装店经营将是一个很大的助力。

作为店家，是能够找到一些并且熟悉面料、服装裁剪以及加工等业务的销售人员。这样店铺的销售业绩才能有所保障。如果店铺的员工已经落实，但是销售技巧不不要斤斤计较，不能太小气，对于零钱，能不要就不要这样客人就会觉得你比较会做生意，下次也会来你这里买东西。够成熟，也可以加强员工的培训工作。所谓磨刀不误砍柴工，提高员工的整体素质，也是在提升整个店面的质量。

服装定价2-3倍较适中

如何经营服装店，有一个不得不解决的问题，那就是定价的问题。虽然这是一个比较敏感的问题，但是却关系到店铺的经济效益。其实，服装在定价上有一个原则，就是先高后低。首先，，服装店主不要一上来就抱着有赚就出的想法。即使是一些自己认准是“”的款式，就算过季了，也不要扔进特价货的篮子里。

适时的服装促销

服装店之间的竞争是很激烈的，这也是为什么那么多店家会采用促销手段的原因。但是很多服装店会通过虚降价来顾客消费，结果只会失去顾客的信任。所以要搞服装促销也行，但是要懂得将利润植根于顾客的满意度。

要实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格。实际上，适时大减价是服装店的重要战术，服装店可以通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，还可以调整商品结构。

一、首先要调整好自己的心态

二、店铺整体硬装修与软装修都要到位

要知道，店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛靠金装，服装销售也要懂得包装。因为再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!

其实，生活中很多顾客的心理都是这样，装修得不好的店铺肯定是卖便宜货的，而装修得好的店面肯定是卖货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?更重要的一点就是，同一款服装挂在不同档次的服装店里，效果也会不一样，所获效益也会不一样，所以，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

想要在节日做促销活动的时候，就一定要确保店内有足够的存货量，若是存货量不足，促销效果再好，也提高不了多少销量和营业额。因为你库存不够，想要提高也没有产品，等到进货回来，促销活动的气氛都已经过时了。所以，想要在促销活动中获得更好的效果和利润，就要保持店面的备货量。

招呼顾客要热情有度。对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某件衣服在仔细看的时候，可以提议让其试穿服装，并可以类似的款式供他多样选择，这就要求营业员有一定的经验，千万别弄巧成拙了。有一点需要注意的是，不合适顾客的衣服，一定不要说合适，或是硬想让他买，这样会造成流失客源的不可挽回后果。

对于老客户，要懂得给顾客优惠，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，一定要给这些老顾客实在的优惠，这样才能留住他们，而且也能提高他们的忠诚度。对于服装店以后的发展是很有帮助的。

五、不局限在店铺，多找销售渠道

若是只局限于自己的店铺，那效益也会很狭窄，只有多找出路，零活多样化，才能带来更多的效益。例如参加商场短期特卖会与产品展销会等等。

可以搞一些特卖活动，一年中做几次短期促销，可在商场、超市谈入口处位置做短期促销，要记住售价不要太高，非常聚人气!最适合在这种地方卖，再把店内的滞销款低价一起处理!

可以参加一些日用产品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，多，能帮助服装店热卖很多滞留的产品。

如今的购物更加注重的是服饰的品质，因此服装店能给人一种不落俗套的高级感很重要，因为店面形象的设计体现的是品牌和商品的价值，既不显得过于平庸，也不显得过于奢华，这个调度的取舍也是有一定难度的。因此，商家找对时尚服装店店面设计团队很重要，能正确理解品牌的价值，面对的顾客群体以及店面发展的实际需求，才能最的设计出符合需求的成果。立古设计专注各类线下实体店面设计，集店面设计与落地成型于一体，高效成型节约设计装修成本，高度还原确保成果符合预期。

电商的发展能给线下服饰店带来冲击，但不至于让其毁灭，人们购物习惯大体改变，但购物的人却不至于消亡。时尚服饰点在线下的发展仍有空间和可能，关键在于如何控。

实体店想要立足，如何双管齐下让营业额倍增，掌握这6点就够了！

已经在做线上与线下融合的商家，这次期间生意都会比以往还有号，这并不是他们有多么的厉害，是因为他们用对了方法。

你店里的顾客是不是越来越少？

当前位置的人均消费是否符合产品定价也很关键。

你是不是店里经常做促销效果却越来越？

你是不是店里库存货越来越多？

你是不是觉得竞争对手越来越多内心产生了焦虑？

随着互联网的发展，社交电商崛起，各大平台纷纷入场，使得实体店生意一落千丈，落到转让或倒闭关门的地步。

很多人抱怨生意难做，其实归根结底是做生意的思维变了，如果你还是按照传统的思路和模式去解决问题，是很难收到效果的。

实体店老板往往这个月还在热火朝天的装修、搞活动，没几个月就没有了活力。在刚开始的时候都是信心满满，但是由于依赖传统经营模式，很快就走向失败。

那么如何让实体店转型成功，首先需要转变思维！

病根：为什么实体店的生意越来越难做？

2、人工房租成本都不断上涨，同行竞争激烈，其实是到了一个饱和的状态，导致实体店同质化竞争，把客流都分散开了。

3、一条道走到黑，没有互联网思维，社群思维。

方法：改变思维

改变传统实体店的经营模式，的地段，通过中间商拿货，搞促销活动的模式，转变成搞流量的思维模式！

现在电商大佬们都是线上线下结合，说明线下肯定是有市场的，只是传统实体老板不知道怎么做而已。

马云收购百联，入股苏宁，刘强东入股永辉，自己开设京东实体店，这些都是例子。

所谓的实体新零售，就是线上线下相结合。

提升实体店业绩的形式有三种：

1 提升老顾客复购

2 增加新客户数量

3 提升老客户转介绍和复购

如何来实现实体店盈利，就是建微信群，就是社群。一个合格的实体店社群必须要有这6大步骤。

布局——鱼饵——引流——培育——价值输出——转介绍裂变

这样形成一个闭环商业模式循环，你会拥有三个社群：

1、老顾客群

2、意向顾客群

3、引流群。

怎么具体实施呢？

步：具体布局策划

一般实体店产品分为3大类：高频类，低频类，小众类，根据产品吧目标客户吸引进群，通过运营社群，激活客户购买欲，然后建立信任，输出价值，批量成交，你也可以和周边的商家合作，一起做社群。

因为以后的社群它会形成一个生态链，吴说：所有的生意都可以用社群来做一遍。

第二步 鱼饵③互联网获客，，快手，的本地版块都可以获取当地客户的设计

就是引品，就是平时做促销活动的产品，一般社群分为三种：吸引顾客进群的产品，留住顾客的产品，就是抽个奖，免费试用一类的，这个礼品选好了与后面的成交有很大关系。

第三部 引流

就是送一个小礼物让别人加你微信，或者让他们帮你转发朋友圈然后送礼物，就是几块钱的东西不要成本太大。或者你厉害一点写个的文案都可以。让客户参与进来。

第四步 培育

把人拉进群了，你的和他们培育感情是不是？就像妈妈孕育孩子一样，给他们有营养的东西，不要让人走了，给他们一个留下来的理由。就是他们在社群里存在的价值在哪里？就是你给她一个什么样的文化，你看现在的商家哪一个买东西不是在讲背后的故事，所以在这里学会讲故事是必要的。让客户有成长感，让他和你一起成长。

第五步 价值输出

简单易懂就俩字：干货。在你社群里给他们输出他们想要的东西。比如宝妈们你给他们提供护肤减肥育儿这方面的干货，持续输出，能量叠加，时间长了，他们就会依赖于你，因为人的本性是懒惰的，你的任务就是他们养懒了，后面成交还会有问题吗？你干货输出的多了，他们都用到了，他们就有了成就感，肯定不愿意走了。

第六步 转介绍裂变

就是让客户帮你拉人，他们被你成交了，觉得你这个人不错，产品也好，他们愿意给你介绍，让新的客户在给你转介绍，就这么一直循环下去，还愁赚不到钱吗？

我者想强调的一点就是学习思维永远要比方法赚钱多，方法只能赚点小钱，方法用时间长了别人会厌烦的，这是人性。

但是思维你学会了是可以根据人性灵活运用的，当下的实体店，想要在未来的新零售中赚取更多红利，就必须建自己的场子，维护好客户，建立超强的粘性，你才有立足之地。

产品可以模仿，店铺可以模仿，但是你和客户之间的关系是无可代替的！