怎么能让实体店生意好起来
马云收购百联，入股苏宁，刘强东入股永现在的实体店普遍很难做，现在很多能坚持下来的实体店真的不多了，办法嘛，倒是有，不如你可以线上线下结合，比如说美团外卖，或者淘宝上，等等，还有就是寻找合伙人，找一个有能力确没有什么钱的人一起来经营管理你的店铺。辉，自己开设京东实体店，这些都是例子。想要让实体店的生意做起来，很多人却无从下手
未来实体店怎么干活赚钱_未来实体店怎么做
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如何让客流量大呢？
学会借助互联网工具，学会把顾客变成自己的朋友，从而使客户转介绍新顾客，这一系列的步骤都做好，你的生意一定会做好的
想开实体店比较赚钱有以下几种：要把实体店做起来，就需要重于管理，学会商业领域的知识。
祝你早日成功
为什么现在实体店生意那么难做？有什么办法可以提高？
不是实体店难做了，是我的思维方式要改变，未来五年实体店模式将发生翻天覆地的变化，未来的实体店模式是线验，线上交易，单纯做线下门店时代过去了，就拿10年前来说，我们去逛街，街上是人山人海的场景，现在再看看，逛街的人还有多少？我们做实体店不容易，前期投入很多，所以一定要跟上时代的步伐，现在有一款；商圈购物APP；就是未来的趋势发展，实体店的救星，精准对接实体店，免费线上开店，让实体店不再难做，让您轻松当老板，更快实现流，以后网上购物就像点外卖一样方便，在家不动就能把产品卖出去
现在很多实体店的生意都比较冷淡的，哪怕是周未也没什么人气的。房租高生意不好，对于很多小本生意来说是真的负担不起。面对网络的价格优惠，还是会让很多消费者会选择网络方式购买的。要想提高营业额，只能把服务广告做好，更重要的把产品质量把关好。
小程序上线半年可是一直在频繁推出更大的开放权限和新的亮点功能，不断开放更多端口，把你是不是店里库存货越来越多？小程序推口上。其中附近小程序功能，特别时候线下实体店，5公里内的人群都可以通过附近小程序搜索到你的小程序，这种附近5公里以内的流量可是无限的，不可小看，无意间吸引更多的用户发现你，创造更多营销机会。微信的出现改变了人们的生活，手机族里微信的覆盖率超过90%，在所有移动端应用中微信占了用户50%的时间，如今微信活跃用户已经超过9亿。所以如果能把握住移动端的用户消费机遇，那将成为实体店营业额快速增长的关键渠道。
首先分析市场需求，看消费者需要什么，
目前对于开店创业，新项目的选取十分重要，看一下大街上到处都是出让的店面，及其一些门店的冷冷清清，就知道如今开店是多么的难做，因此要谨慎从事。那么开什么实体店比较赚钱？下面小编给大几个稳妥赚钱的项目。其次分析同行竞争，看别人怎么做 寻找属于自己的创新点
再者分析自身优势~ 补齐劣势
我家之前开了个超市 为了让生意好 我在这方面认真如何让客户更多的复购呢？学习了一下
特别是对于消费者心理这块
门店摆放 门店宣传这些都要符合目标消费者喜好 并且可以吸引消费者
比如进门的摆放让人赏心悦目
还有宣传语 如推广语的播放 不要再用那种大老粗的录音了 试试现在人工合成的那种仿真音吧
不知道你听没听过 我家店用了之后效果挺好
1你发现没有，尽管实体店生意难做，但有些实体店依旧生意爆棚。
小区下面同样是卖蔬菜的两个店铺，一个生意盈门，客流不断，另一家惨淡经营。这里面肯定是有原因的。
3向好的实体店学习经验。
由于近年来网络销售平台的快速的发展新一代的人基本上都在，一定程度上影响了实体店的生意。这也是经济发展的必然。从当前的情况看，实体店要想走出困境就应当尝试线上线下两条路走。也许这是一个好的办法。思路的转变也会迎来新的变化。
电商的冲击导致实体店的不景气，想要提高实体店的生意就要懂得营销手段，是人大都喜欢贪点宜，所以搞活动促销就是营销的一种。。
网实体店相对网商和电商不仅多了铺面费，还多了中间拿货的价，是很难做的。
目前没有解决办法，我觉得减少实体店，多做厂家直营店会是趋势。
开什么实体店比较赚钱这几个项目稳妥赚钱-股城理财
3 提升老客户转介绍和复购实体店
因为以后的社群它会形成一个生态链，吴说：所第四步 培育有的生意都可以用社群来做一遍。未来实体商家的出路在哪里？
1、电商微商在价格上有明显的优势，很多人都是店里面看好又去网上购物。对于实体店来说，如果想“活下去”，就必须无限扩大自己的优势。与电子商务相比，实体店的优势在于“真实”，这是电子商务无法带给用户的。
永远是“不可触碰”的，只能根据自己的感受来看待它，在衣服时社群，微信服务号卡券功能等也只能选择“适合自己”。实体店是不同的，可以试试，用户也可以感受一下。有人说，电子商务将“取代”实体店，显然这个说法并不能成立。毕竟，实体依然是现在的主力方向。
因为，实体店带给用户的“体验感”是最重要的，也是实体店的优势。实体店会做好服务，会给消费者留下深刻的影响，而且顾客很容易记住你。
而现在的年轻人喜欢“新奇”的东西，在商店里做更多的创新来吸引消费者。现在要做实体店，已经不像以前了，只是等顾客上门。现在实体店要有“出路”，要有创新，要有“态度”，要主动出击，才能有现在是网络时代，靠实体店基本上都是没机会发大财的了。机会“翻盘”。
实体店想要立足，如何双管齐下让营业额倍增，掌握这6点就够了！
我者想强调的一点就是学习思维永远要比方法赚钱多，方法只能赚点小钱，方法用时间长了别人会厌烦的，这是人性。你是不是店里经常做促销效果却越来越？
你是不是觉得竞争对手越来越多内心产生了焦虑？
很多人抱怨生意难做，其实归根结底是做生意的思维变了，如果你还是按照传统的思路和模式去解决问题，是很难收到效果的。
实体店老板往往这个月还在热火朝天的装修、搞活动，没几个月就没有了活力。在刚开始的时候都是信心满满，但是由于依赖传统经营模式，很快就走向失败。
那么如何让实体店转型成功，首先需要转变思维！
病根：为什么实体店的生意越来越难做？
2、人工房租成本都不断上涨，同行竞争激烈，其实是到了一个饱和的状态，导致实体店同质化竞争，把客流都分散开了。
3、一条道走到黑，没有互联网思维，社群思维。
方法：改变思维
改变传统实体店的经营模式，的地段，通过中间商拿货，搞促销活动的模式，转变成搞流量的思维模式！
现在电商大佬们都是线上线下结合，说明线下肯定是有市场的，只是传统实体老板不知道怎么做而已。
所谓的实体新零售，就是线上线下相结合。
提升实体店业绩的形式有三种：
1 提升老顾客复购
2 增加新客户数量
如何来实现实体店盈利，就是建微信群，就是社群。一个合格的实体店社群必须要有这6大步骤。
布局——鱼饵——引流——培育——价值输出——转介绍裂变
这样形成一个闭环商业模式循环，你会拥有三个社群：
1、老顾客群
2、意向顾客群
3、引流群。
步：具体布局策划
你是什么行业就做什么行业的社群，这是定位流量。
一般实体店产品分为3当时顾虑的就是不清楚其中利润怎么样？而且还不知道这个投资要多大，刚毕业也没有做过生意，开过店。所以我就去网上搜了一下，确实也了解了不少，有拿货的价格？卖多少钱？里面利润有多少？查询确实也是有点效果，都说这个不走量，利润奇高，开店位置是最重要的。至于投资和进货价格，每个人说的都不一样，有说几万的，也有几十万的。这让我比较踌躇，不敢尝试。大类：高频类，低频类，小众类，根据产品吧目标客户吸引进群，通过运营社群，激活客户购买欲，然后建立信任，输出价值，批量成交，你也可以和周边的商家合作，一起做社群。
第二步 鱼饵的设计
就是引品，就是平时做促销活动的产品，一般社群分为三种：吸引顾客进群的产品，留住顾客的产品，就是抽个奖，免费试用一类的，这个礼品选好了与后面的成交有很大关系。
第三部 引流
就是送一个小礼物让别人加你微信，或者让他们帮你转发朋友圈然后送礼物，就是几块钱的东西不要成本太大。或者你厉害一点写个的文案都可以。让客户参与进来。
第五步 价值输出
简单易懂就俩字：干货。在你社群里给他们输出他们想要的东西。比如宝妈们你给他们提供护肤减肥育儿这方面的干货，持续输出，能量叠加，时间长了，他们就会依赖于你，因为人的本性是懒惰的，你的任务就是他们养懒了，后面成交还会有问题吗？你干货输出的多了，他们都用到了，他们就有了成就感，肯定不愿意走了。
第六步 转介随着互联网的发展，社交电商崛起，各大平台纷纷入场，使得实体店生意一落千丈，落到转让或倒闭关门的地步。绍裂变
就是让客户帮你拉人，他们被你成交了，觉得你这个人不错，产品也好，他们愿意给你介绍，让新的客户在给你转介绍，就这么一直循环下去，还愁赚不到钱吗？
但是思维你学会了是可以根据人性灵活运用的，当下的实体店，想要在未来的新零售中赚取更多红利，就必须建自己的场子，维护好客户，建立超强的粘性，你才有立足之地。
产品可以模仿，店铺可以模仿，但是你和客户之间的关系是无可代替的！
开什么实体店比较好赚钱呢？
如果阁下刚好做的是运输成本不高的产品，那么，就会很明显的感觉到网店给实体店带来的压力。与其相抗不如顺其势发展。这也是大的趋势。1. 干洗店生意：目前来说，人们的生活条件已经普遍达到水平，因此越来越多的人洗衣服都会选择拿到干洗店，所以对于开干洗店还是比较赚钱的一个行业。
2. 母婴生意，现在的小孩子出生后的用品的质量需求是非常高的，相应的也让母婴用品的价格得到了很大的提升，从而让很多母婴用品店的生意都很火爆。另外开一家儿童用品租赁店，玩具租赁店一个实体店做的好，最直接的体现就是客流量大也是不错的。
3. 水果生意：现在人们的生活水平得到了有效的提高，吃水果的人也是很多的，一般将水果店开在小区附近是比较好的，往往可以让生意很好。
而干洗店的选择，非常把人拉进群了，你的和他们培育感情是不是？就像妈妈孕育孩子一样，给他们有营养的东西，不要让人走了，给他们一个留下来的理由。就是他们在社群里存在的价值在哪里？就是你给她一个什么样的文化，你看现在的商家哪一个买东西不是在讲背后的故事，所以在这里学会讲故事是必要的。让客户有成长感，让他和你一起成长。泰洁干洗店，泰洁洗衣核心团队从事洗涤行业几十年，随着市场的不断变化和发展，泰洁洗衣洞悉发展变化、紧跟时代趋势，自2019年进行全面升，成为瑞丽旗下高端干洗品牌。泰洁洗衣打破传统壁垒，围绕“专注高端洗护”的全新品牌定位，再次焕发强大的生命力，成为传统洗涤行业的革新力量。
现在实体店生意越来越难，未来实体的方向在哪里？
怎么具体实施呢？我现在手里还有四家水果店，一家轻奢童装店，家里是从事学校，医院，机关食堂餐配服务。15年-18年底做了京东卖轻奢童装，因为平台政策原因，没办法做了。但确实赚到了人生桶金，闲了半年后，选择水果店，就做社区门口的水果 。线下实体店竞争很大，没有特色很难生存下来，尤其是水果行业。客户的产品认知就是苹果，橘子，香蕉，最多也就是榴莲，菠萝蜜等热带水果。对水果的细分和小产区水果没有概念。依靠人们对高端水果的好奇和尝鲜，家店获得到了理想的收入，接着就是第二，第三，第四，第五家。第五家因为选址问题经营一年不到关门。去年开始带货爆火，人们对水果的购买渠道更多，水果的理解也更多，产品利润也就没有多少。
实体店未来只有少数的几个领域还可以做，(店，理发店等需要人到店消费的行业，）其它以售卖商品为主的实体店，估计都会全线覆灭！因为网上所有的商品都可以买的到，餐饮店也会因为外卖的兴起，而逐渐倒闭，网上销售成本低，外卖可以不用开门店，省去租金成本，加上外卖用的食材食用油都非常劣质，最终劣驱逐良，现实中实体店也必定会被打垮！未来实体店没有出路，想实体创业的一定要谨慎！实体店不能说关就关，必定前期投入太大，只能转向服务，开始向便利店学习，除了基本的水果切配服务，增加了复印打印，水果榨汁，定期水果烹饪交流，水果品鉴（都是小产区水果），由于都是社区店老顾客积累多，现在也能有不错的利润。我们跟网上的水果的优势就是试吃，服务，售后，社区文化。
童装店是因为我之前就做过，手里还有渠道资源，针对小圈子宝，所以没有多少借鉴，但服装店成本很底，非常底。卖的又是轻奢，所以生存下来还没问题。现在在研究童装回收方面的事情，一旦成功对客户的稳固有很大的作用。
言而总之，现在做实体，只能做服务，产品附加价值。
现在以后都是网络时代了，网上带货对实体店冲击非常大[赞]不用租房子，只要你口才好，货真价实就不愁卖不出去货[比心][比心][比心]实体店慢慢就会被取代的[赞][赞][比心][比心]
实体店，我觉得会生存下去的，不会消失。实体店有它特定的优势，未来的方向，应该是服务和产品异化方面做文章，就是消费在其它渠道消费体验不到的东西，没有的东西，实体店要在这方面下功夫。
很多年前，那时候一个概念O2O很火，线上线下联动，我看这几年的发展基本上也是延续着这个概念，很多社区店便利店都变成了各种团购的取菜点，很多便利店的老板也都变成了各种团长。
我认为未来的实体店不需要太大，只需要作为一个线上线下联动的一个对接点就行。除了一些大家必须在实体店消费的行业之外，其他的实体店可以考虑转型了。
去实体店购物的基本上是退休后的老人，他们时间比较多，实体店发展方向一般就是卖肉类和菜类的。
现在的人手一台手机，随便点点就到家了。所以说实体店的发展空间不多了。
网络经济兴起的直接影响
网络经济的兴起，普通大众最直接的感受便是便捷、价廉。首先，网络经济可以摆脱时间和空间的限制，不管是国内国外、白天深夜都可以进行选购，并且节约了商家大量运输、场地租金、人力等成本，减少了消费者时间、交通、资金成本；其次，商品信息的公开，曾经由商家掌握的成本信息已无处遁形，这也让消费者不在面对信息不对等而付费的现象得到大大的减少，例如：价格虚高、宰客现象得到遏制。
网络经济兴起的有限影响
虽然网络经济对经济产生了深远的影响，但是一些行业的影响确是非常有限的。首先，人“是一切 关系的总和”，并是感性的实体，它的 属性决定了个体不能存在，因此，聚会场所、宴请接待、团体类体验商业越来越丰富、精致；其次，人作为动物属性的机体感受类商业，例如，理疗足疗、运动健身房（包含专业类运动 健康 改善）、特色民俗体验等等
后网络经济时代，实体经济发展的方向
虽然网络经济给人类带了前所未有的影响，甚至网络经济产生的经济指数超过了实体经济，但是日本的实体店却能独领。首先，日本的服务业相当发达，实体店购物有着网络购物远远不能达到的舒适体验；其次，价格透明，日本的实体店做到了电商一样的价格透明化，并且有全面、严格的法律约束；再次，注重细节的性格决定了每家实体店都有自己的特色，想象一下，探店的快乐。
综上所述，网络经济已大势所趋，但实体经济不是不可深耕现在是社交电商高速发展的时代，善用微信等平台整合客户信息，实现更多的销售也是很重要的。。虽然身边很多实体面临关停，但是大火的实体店确也不少，究其原因，特色、服务少不了 。
实体店的难做在于成本，未来主攻削减成本
那如何才能减缓这一趋势呢，我们能做的就是采用灵活用工，灵活用工的形式给了许多用工波峰波谷的企业好处，在期间，通过这种模式更是解决了用工的紧迫情况，例如期间快递、外卖行业变得急需人手，这时候采用其实实体店调配的人员就能很好的解决这一问题，同时实体店的压力也相继减小，缓解了当下的燃眉之急。
所以在未来，用工方式应该更多变，我们不能预测风险的到来，但是我们能控制风险对自己的冲击，只要扛住了这一段风险，那么迎接我们的将是无限风光的前景。
网络时代，虽然实体店难做，难生存，但是实体店肯定不会完全消亡，不可能全部实体店都倒闭，实体店面临着转型，现在不是提出新零售业，可能未来会是，线上线下相结合的模式吧。
实体要看是哪的实体，商业中心还是社区，我还是非常看好实体店的，虽然重回不了前的繁荣，但找准定位一样能打出一片天，现在社区商铺租金很多地方都降了许多了，去找找中大型社区的商铺做个无人把守的小型儿童乐园，我现在是考察这块，这种项目要多几个地方，收益才上来的
现在的实体店该如何经营？
你店里的顾客是不是越来越少？首先、选址。
当前位置的人均消费是否符合产品定价也很关键。
第二、活动宣传。
很多人做生意怕投入，只想出个房租，加盟费什么的，就想着很快能有回报，多数活动，甚至是开业活动都是玩文字游戏，或是没有任何吸引力的礼品。
开业最重要的要让人进来，至少知道你在这里是做什么的，推广的也是你自己的产品，稍微有点力度，至少要让人先买回去用或者先体验，才有回头的可能。
第三、服务。
现在创业服务业是赚钱的，也是最容易保留长期客户的，因为人都有惰性，习惯了一种服务之后不会轻易更换。能做好服务就能留住客户。
做服务最忌讳急功近利，和客户成为朋友不用你说他自己也会来的，虽然每个人都会有业绩压力或经营压力，这些不应该是客户承担的，把压力带给客户只会让他离开。
第四、客户之间要有区分。
很多店家奉行来的都是客，一视同仁，但其实还是要有区别的，人都希望自己和别人是不一样的。要学会区分哪些人会成为你的大客户、长期客户，他们会成为你这家店的支撑，是根基，一定要好好维护,给予一些不一样的待遇，让他们感觉与众不同。
客户花钱要么来买东西，要么来买服务，总之是让自己高兴的，要是能再认识几个朋友就更好了。店家此时承担的就是桥梁作用，会来事，能带动话题是的了。实在不擅长，至少要让人觉得放松，自在。
现在要经营好一家实体店，可不像想象的那样找几个员工打理就行，从人员调配物运转、从门店管理到信息联通，都是必不可少的部分，这些东西也就是所谓的新零售。新零售指的就是新型零售商业模式，将线上与线下进行融合，消费者可以从线上进行选物，然后到线下门店进实际体验，另外还可以通过大数据来了解消费者的消费习惯，从而提供更加完善的服务。具体而言，现在的数字化门店运营，可以从以下几个方面入手。
1.在人的数字化升级上，通过采集线下用户购物行为数据，为选品、营销策略提供支撑。对品牌方来说，线上用户触点数据往往比较容易采集，线下获取用户数据却非常有限。在实践中，基于智慧触控屏幕、传感器、摄像头等 AIoT 设备采集用户线下行为数据，对用户浏览动线进行分析，优化商品陈列，提升用户购买率。同时可以通过摄像头捕捉店员的行为和货架陈列，支持云端巡店。将店员在岗时间、服务到达率、货架陈列等数据实时推送到运营端，提升门店管理效率。数字货架上的语音识别系统会针对导购话术进行语音分析，检测标准话术占比，帮助导购不断提升推销能力。消费者层面，结合时间与空间，分析进店顾客的主要行走路线和停留区域。从而分析出门店陈列的问题并进行优化，调整商品库存，促进门店业绩增长
2.在货的数字化升级上，商品数据分析反哺选品、补货策略，优化商品动销率。通过打通线上线下商品和库存数据，对商品销售情况进行分析，优化选品，提升商品动销率。另外，在门店补货场景中，以数据积累为基础，通过建设适用于零售行业的算法模型实现销量预测，可降低门店缺货率，减少库存周转天数，并带动门店销售业绩的增长。
3.在场的数字化升级上，推出互动式交互方式，优化购物体验。为满足消费者全渠道购物需求，门店通过平台电商、小程序、外卖平台等方式，提供配送服务。通过提供线上线下一体化支付等服务减少消费者购物排队时间，优化购物体验。
这个，先要把观念做一个转变才好做的。
不知道，你是卖的什么产品，运输成本是不是高，如果运输成本比较高的产品的话，一般的来讲，实体店与网店加实体的价格不会有太大的别，运输成本高做电子商务也是有一定难度的。
如果，阁下说的产品运输成本不高，那么，网上的价格会有一定的优势。实体店就会难做一些。因为，实体店要承担店租，人工，管理等等很多的成本。而网店相对成本就会小很多，这就是这什么网上服装好卖过家具的原因。
我看阁下不如摆台电脑到实体店里，鼓励客户在网上下单。按网上的价格结算。这样看起来好像吃亏了，其实不然，等她下完单了，你跟他说：因为，您是在网上订购的产品，请您在家里等两天，两天后，我们会把货送上门的。
你要现在拿货走，那没有办法，一定是现在的店里的价格。如果，你不会注册，不会在网上订购，那也不怕，我们有帮你搞定，但是你一定要登录我们网站写好评才行噢！
你这样做好处有：
1），你可以得到客户的手机，邮箱，地址等等信息。你有新产品的时候，你可以发短信，邮件，送直邮给客户。
2），你这样做就节约了自我觉得存在了这么多年的实体经济，不可能完全消失。己的压货成本。本来要压很多货的，现在，你只用压少量的货就可以了。
3），更有利于你对客户做分析，了解的动态！
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这样做的好处实在太多了，只要你换一个思想去想，你就会成功！
好了，现在应该不用再请教别人如何打发这此客户了吧！！
首先先了解下未来实体店的趋势，只有知道了趋势，顺势而为，才能飞起来
趋势1，线上线下相结合的店面
线上引流，线验，也就是说体验店是以后实体店发展的趋势，如何变成体验店？
给大家看两张图
大家觉得如果是你你会选择哪个店铺？
我想肯定选择第二个的会多
因为干净整洁，且方便体验
那么问题来了，有人说，像第二章图这样的店太贵了，做不起
这个问题肯定很多想问，但是我想说，如果你把周围做成产品展示，中间放一个小圆桌，客户想购买哪个产品，你就拿哪个样机让他体验，这样是不是很小的地方也可以做到？或者在展示的位置上直接进行体验也是可以的。
趋势2.客户的开拓与维护
拓客一直是实体店很多年的很大的问题，拿如何拓客？
还在靠着发吸引客户上门？已经很少有人看你发的了，要么不需要，要不直接扔掉！
我们该如何改变现状呢？
我们需要思考几个问题
通过什么2从自身找原因，提高服务质量，提高营销能力，善意听取顾客好的建议，让忠实顾客带动连锁效应，这几点做到了，肯定会有明显的改观。方式可以找到我需要的人群？
客户来了之后如何才能留存住客户呢？
找到适合的人群方法有很多
①结合自己的自身资源，朋友介绍等
②异业联盟，买的客户在之前还会买什么？
③互联网获客，，快手，的本地版块都可以获取当地客户
留存客户方法也有很多
如何让客户帮你更多的复购呢？
复购，建立在信任的基础上，你需要通过你的服务，让你的客户信任你，在加上你的产品多元化布局，就能给你的客户购买更多的产品和服务！
你的利润也就增加了！！！
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毕竟经营需要的就是用心
不可能因为自身就去做
在当今上的实体店，有哪些项目未来也依然会有前景呢？
网络经济对实体经济的影响是肉眼可见，加上近些年和形势的日趋严峻的多重因素，更是加大了实体经济的影响。普通大众除了因为网络经济带来的便利外，更加直观的感受便是经常听见身边的门店生意越来越不好做，因此，我便以此角度分享一下自己的浅见：比如衣服的项目，珠宝，翡翠，项链，还有鞋子，这些项目在未来也会有前景，因为这都是人们生活中所需要的。
旧的商业模式要求选址要在量大的地方，现在的来临打乱了许多创业者的创业，经济活动的减弱导致很多预期达不到，所以在成本不变的情况下，这样的实体就很难做了。可能稍微有点点不同，可选择的范围会大一些，预约制正在慢慢形成，交通便利、环境舒适会更加的重要。比如说早餐店或者是小商品，文具店，还有书店，服装店，火锅店，美甲店，理发店等等，这些项目的消费者数量都是比较多的，短时间内不会倒闭。
美容行业，服装行业，餐饮行业，宠物医院，宠物美容，这些行业都会受到许多人的欢迎，非常的有前景。
风味小吃，汉堡店，寿司店，米粉店，母婴店。这些项目都是很有前景的，而且成本也不是特别的大。