快手直播电商怎么卖货

1、需要开通直播权限

快手直播怎么和电商交流创业_怎么和快手主播合作卖东西

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当各位快手主播们有了直播的权限之后，这样又拥有了在直通间展示产品的机会，各位只需要保证作品不违规的前提下，坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限。

2、需要通过作品热门涨粉

粉丝是直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品，有观众才有更多卖出产品的可能。作品上热门是目前获取粉丝快有效的途径。

3、需要直播转化能力

直播间可以让用户直观了解产品，打破常规认图购买的局限，增加了用户购物体验。除了展示产品卖点，还需要主播个人优势发挥，依靠直播技巧调节氛围和互动性，并在过程中增加用户信任和关注黏性。

4、需要引流沉淀变现

粉丝完成消费是终目的。流量可以在很多平台进行沉淀，比如微信，公众号。

快手的电商化运营会让更多卖家实现高收益，粉丝经济时代不止网红能赚到钱，普通人一样可以。

快手电商运营的技巧有哪些快手电商运营的技巧有什么

1、找准细分的垂直领域；打造鲜活的账号人设。据了解，在快手上的垂直领域类别为游戏、美食、动漫、明星、汽车、萌宠等。在快手做内容定位，选择时需要参考这这几个维度：变现前景好、有比较大的涨粉潜能、可持续生产内容、垂直领域。

2、建立基础粉丝，有持续的内容创作。除了视频本身质量能够有热度外，先积累个1000基础粉丝还是非常有必要的。比如亲人、朋友、同学、同事、微信好友、同讯录、QQ好友、互粉群，都动员粉起来。这样，每当你发表新内容，都会马上有一拨人看到、参与。

3、重视封面和标题的包装。在快手上，有情感共鸣的内容、形成反的内容和充满新意的内容这三类观众有较强的观看意愿。而封面和标题的包装也会对快手的流量带来重要影响，账号包装会让机器对账号有一个清晰的识别，给账号打上标签，带来更多的流量。

4、巧用流量高峰。快手用户活跃的时间是从晚上6点开始，持续到晚上9点。而其他的内容时间段，比如早高峰时间段和深夜时间段，也可作为备选。

5、短时间内冲刺播放、评论和点赞数据。快手的算法中，播放、评论、点赞、关注等数据都是影响其是否能上热门的关键。发布后的1-2小时内，发动朋友圈进行数据冲刺都是很有必要的，当热度足够时，便有机会一次冲上热门，获取更多流量。

6、掌握多种蹭流量方法。打标签就是一种有效的蹭流方法。发布新视频的时候，根据内容选择标签里面的契合度高的打标签，可以带动更多的曝光度。跟热门视频拍同款；跑红人直播间去刷礼物打赏、跟人连线等等都可以蹭流。

7、注重作品的真实性。快手对于原创的要求是极高的，它有一套神奇的作品自动识别功能，用来支持和保护真实的原创作品，可以99%的辨别出真美猴王。所以作品尽量要原创。对于新手而言，可以百度上找一些素材，成为原创。

8、增加站外分享。对于站外的流量，快手也是比较重视的，站外流量大也会提高作品上热门的可能性。内容发布后可以转发至微博和微信，让好友也都可以看得到，他们看到点击后会增加你作品的播放次数，即使没有评论，也是可以获得真实可观的流量。

9、建立主播和粉丝之间的信任感。在快手上带货，主播和粉丝之间的信任感非常重要，有人说，快手的主播不管卖什么，粉丝都会买。当然，消费者也不是用脚投票的，主播不在供应链及售后上下功夫，就一定会被他的消费者和平台抛弃。

10、开通短视频和直播的双重电商变现渠道。快手的流量分配逻辑让更多中长尾的商家也能够获得回报。快手目前头部的占比相较于其他平台，依然是一个相对健康的生态。短视频和直播两条腿走路，品牌商家能更快建立起与消费者的联系、降低消费决策。

快手怎么做电商快手如何做电商

1、工具/原料：智能手机，快手账号。

2、注册快手账号，获取直播权限。首先，如果你想成为快手电商，就必须要开通直播权限，这是快手电商的步，也是非常重要的一步。因为只有通过直播间才能大量的出货。也能通过直播间的互动拉动你和粉丝之间的感情。

3、制作视频，发布作品。发布的作品可以是人，也可以是产品。通过短视频来曝光你的人或者来宣传你的产品。

4、上热门，涨粉丝。粉丝就是精准意向客户，拥有粉丝就意味着你拥有的客户。把粉丝经营好了，粉丝就会给你刷礼物，如果他有需要，也会买你的产品。

5、开通小黄车功能。小黄车是快手小店，可以让粉丝直接在主页下单购买。简化便捷粉丝的购买方式，更容易促进下单，然后还会有第三方平台提供安全保障，让粉丝更放心。

6、直播时候讲解产品，团购或秒杀。直播间通过主播的耐心讲解，打消顾客的疑虑，可以当场试用产品，详细讲解优势等。采取团购或者秒杀的促销方式，让粉丝快速下单。

7、统计订单，给粉丝发货，账户提现。把粉丝下单的产品包装打包好，避免运输途中出现问题，也可以送一些小礼物回馈粉丝。快手搜：善哥，了解更多快手电商知识，帮助新人快速成长，每天持续干货分享。以上就是做快手电商的流程，也不算很难，但是也是需要学习一定相关专业知识的，学习快手电商。

快手电商怎么做？如何做好快手电商

现在短视频已经成为了一个带货平台。很多商家做快手账号，就是想让自己的产品卖得更多。那么，怎么才能把一个快手电商账号做好呢？下面就给大家介绍一下快手电商账号运营的注意事项有哪些。

1、不要偏离电商的账号定位

电商账号跟其他账号不一样，电商账号的目的就是为了卖货。所以账号的内容输出一定要跟产品相关。虽然这样的定位，会让账号的创作空间很小，但是粉丝转化率高。做电商账号就没有必要把精力花在导演编剧的上面。这样不仅成本高，效果还不一定好。

2、做好打持久战的准备

大多数快手电商账号的成长周期都比较长，内容质量不是很高好，涨粉的效率也不是很高。

因此，孵化一个垂直的电商账号，可能不像投放一个信息流广告那样，直接给出数据反馈。这和快手的生态有关系，所以你必须慢慢的不断的坚持和粉丝建立粘性。通过内容、签名、社区、评论区不断传达你的个人信息，粉丝慢慢就会信任你，然后就会有转化。前期效果不好的时候，不要放弃账号，这是正常现象。

3、找一个稳定的主播

做电商账号少不了直播带货，主播就显得尤其重要了。在选择主播的时候，一定要注意主播稳定性的问题。如果找一个不稳定的主播，会遇到各种各样的意外情况，对账号的运营很不好。所以一定要选择一个稳定的主播。如果对自己有信心也可以选择自己来做主播。

快手直播带货怎么做入门教学

快手直播带货入门教学如下：

1、抓住观众:主播需要保持在非常热情的状态，用自己的情绪去感染观众停留在直播间，一保持好火热的气氛。举个例子：可以在直播中发、赠送礼物等形式来吸引观众。

2、迅速传达有效信息:主播要在直播过程中用短的时间来充分讲解产品信息，再结合产品进行展示。举个例子：如果是想推衣服，那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。

3、购买观众欲望:利用饥饿营销、价格、抓住痛点等方式并通过营销话术来观众购买。举个例子：很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式，一个商品有2000件，售价100元，一般拿出500-1000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被抢完了，工厂正在补单，只有500件了”等话术观众购买欲。

4、打消客户的顾虑:观众们在下单时都会有所顾虑，犹豫不决，这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案，例如产品售后、质量、价格、保修等问题。举个例子：针对产品的安全问题，他们会用类比婴儿都能用,关于售后问题他们会说30天包退，觉得不值，你随时都可以跟我退。

还会对产品的质量做出承诺，让客户看到你对产品的信心，这款打底裤，就算里面的绒起球了，你也可以来找我!，针对价格顾虑,这是价，我们不会降价了，另外主播自用款、家人都在用、明星都在用,都是建立产品信任背书的好办法。

5、促单在直播卖货中，促单是一步，为了避免客户不熟悉作而流失订单及在观望的客户下单，主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。

6、注重直播带货的数据分析要想做好快手直播带货当然也离不开要对直播带货进行直播带货的数据分析，飞瓜快手，专业为快手量身打造的数据分析产品，致力于让快手电商从业者快速定位符合产品目标受众的快手号，飞瓜快手版的直播数据分析及直播记录等功能都可以方便我们去了解直播间的用户，促进高效带货效果。

快手电商怎么做

做快手电商的方法

1首先开通快手直播的权限，可以吸引到更多的粉丝。

2发一些热门的内容吸引粉丝，积累粉丝量。

3要根据快手粉丝的人群合理选择售卖的商品。

4售卖商品要价格合理，物美价廉。

5自己也要拥有稳定的货源。

6为商家导流商品，选择自己粉丝喜爱的商品。

快手电商怎么做,初学者怎样做直播（快手小店的货源怎么进）

新手入门快手直播带货应该怎么做呢？其实只要掌握了其中的方法想运营好快手是很简单的，那么快手直播带货怎么做呢？今天我们就为大家带来快手直播带货运营攻略，相信对大家做快手直播带货非常有帮助，一起来看看吧！

一、如何开通快手小店功能

要想做快手直播带货，首先要开通快手小店的功能，那么如何开通快手小店呢？

开通路径：快手小店开通的路径是【设置】——【快手小店】——【开店】

选择开通类型：我们会进入一个开通快手商品服务的这么一个界面，这里有两个选择，一个是选择个人，另一个是选择企业，这个要根据个人情况。然后要提交相关的资质，资质一般是需要两部分，一个是经营者的，信息，企业的营业执照等信息，这两个主体人要一致。

△快手小店开通流程

缴纳保证金：提交相关资质后，需要根据选择的类目上交对应类目的保证金，一般是一千元起步，如果说后期打开的是专卖店的话，有一些品牌是不允许入驻的，可以去后台的规则中心去看详情表。

链接查看《快手小店保证金管理规则》

《快手小店资费一览表》

添加商品链接：如果你有自己的商品店铺的话，当然也可以选择挂第三方的商品链接，位置是在快手商品一栏选择【添加商品】-【选择商品类别】选择自己要售卖的商品类别。

个人页展示店铺：在快手小店，点击基本工具里的【个人页店铺】，在弹出页面点击【立即展示】。回到账号主页，可以看到显示的小店入口。

△个人页展示快手小店流程

开通好快手小店后，我们就可以进行直播带货了，那么我们如何提高直播带货的投入产出比呢？

直播带货前的准备

直播带货前的准备工作主要有：直播商品选品、直播脚本准备、直播时间选取及直播前预热。

直播商品选品

直播商品的思路主要有：根据直播号的调性与定位选择适合的产品；在试播的期间，与粉丝互动选择合适的产品；选择一定量的试拍，每一个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。

具体的选品思路可以参考下之前的文章：《快手直播选品需要注意哪些问题？怎么进行直播带货选品？》

直播脚本准备

每次直播都是一场精心准备的表演，所以需要一个脚本。脚本中要梳理直播的段子，表演顺序，产品的介入时机，产品的价格，优惠措施，产品的特点与亮点，以及针对互动问题的回答。

直播时间选取

在对直播时间的选取中应根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。

直播的黄金时间一般是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点。选取直播时间我们也可以根据粉丝活跃时间来进行选择，要知道粉丝的活跃时间我们可以利用飞瓜快手粉丝画像中的【粉丝活跃趋势】对粉丝的活跃情况进行分析。

△飞瓜快手-粉丝活跃趋势

直播时长是一场直播GMV的保障，直播过程中要保障购物直播时长，以便更好的粉丝消费。不过，新手刚刚入门直播带货建议每次直播的时间也不要太长，尽量控制在1-2小时之间。

直播预热

直播前的预热主要是包括以下几个方面的内容：

a）某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。

b）直播前2小时再次检测是否做好“文字预热、“视频预热、“站外预热，同时检测是否开启“直播时通知粉丝功能。

△飞瓜快手-蛋蛋小盆友播主视频

比如快手播主[蛋蛋小盆友]从飞瓜快手-播主详情-播主视频中可以看出她在直播前都会为自己或自己的团队进行相关的直播预热。

当我们做好上述的准备后，就进入了直播带货的环节了，那么直播带货过程中又有哪些需要注意的呢？

直播带货中的运营

直播带货的过程并不仅仅是“动动嘴皮子那么简单，而是对直播团队体力与意志力的双重考验，尤其考验主播的产品介绍能力、临场发挥能力、情绪感染能力等等综合能力。除去场景布置、灯光设置等外界因素以及本身具备的价格优势外，在整个直播带货的过程中，同样有几个基本要素需要掌握。

突出产品特点

产品介绍是考验主播业务能力的一个环节。在有效的时间内将产品的信息高效输出给用户并被他们所接受是一项重要的技能。而要想达到这样的效果，势必要懂得运用多种具有代入感和体验感的表现手法来突出产品的核心亮点。例如：宠物用品店主，在直播时给狗狗洗澡并宠物沐浴乳；画面保持丰富，不间断。

掌握好直播节奏

直播的节奏会直接影响用户的购物体验。一场直播带货共有多少个产品、产品出场顺序的优先级、每个产品介绍预留的时间是多少等，都应该事先了熟于心，并在直播的过程中及时把控节奏进程。

开展直播促销

直播过程中应该适时的进行直播促销活动，粉丝消费，比如：限时满减、粉丝专属优惠、粉丝向报暗号优惠等促销形式。

△飞瓜快手-商品搜索

比如：我们在飞瓜快手-商品搜索中搜索相关的促销词时可以看到相关类型的活动，商品的促销活动也在一定程度上促进了用户进行购买。

做好粉丝互动

在直播过程中我们还要利用快手直播间的直播评论多与粉丝进行互动，粉丝投票、表态。对于粉丝在评论中提出的问题，我们也要积极的进行回答，注意在回答粉丝问题之前先念一次粉丝问题。

直播中的工作

直播期间配套，高效回复客户问题会对转化有明显帮助。

注意直播数据变化情况

直播过程中也要注意直播数据的变化情况，并根据数据的变化情况，及时作出对应的方案调整，直播数据这方面我们可以借助飞瓜快手-直播功能。

△飞瓜快手-直播

通过飞瓜快手的【直播】可以对快手直播进行实时和预约，可分钟级直播间的礼物总收入、弹幕数、人气峰值及小黄车的商品数；同时如果直播有进行卖货，还可以直播间商品信息，直播时的销量等带货数据，定位播主直播带货潜力。

△飞瓜快手-直播详情

预告下次直播

直播接近尾声的时候，我们也可以预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。比如每天X点准时直播，秒杀不停、“每周X、X直播间不见不散。

直播带货的复盘

每一次直播结束事实上都是下一次直播的开始，而通过对每一次直播的复盘、总结，能在大概率上避免翻车发生的同时，也能提升粉丝黏性、进一步优化带货方案。

收集粉丝反馈，提升售后服务

直播完成后的售后服务能够直接影响用户的消费体验，及时跟进订单处理、保证发货的正常流程是维系用户的正常作。除此之外，主播团队也可以在引流的粉丝群中询问粉丝对于产品价格和产品使用感的反馈、以及他们对其它产品的需求等，对存在的问题进行针对性解答，以此加强粉丝对主播的信任感，并拉近二者之间的距离。

复盘直播数据，优化带货方案

在每次直播带货结束后，都应当对本次的直播数据和带货数据进行复盘，以此来优化直播带货方案。数据包含总观看人数、每个时间段用户的在线人数、单次直播的涨粉人数、评论数、单款产品成交量、商品总成交额、评论热点等等。

PS：关于直播带货的复盘分析方面前面有专门写了一篇文章进行详细的介绍，感兴趣的可以移步：《快手直播数据如何做复盘分析？需要注意的快手数据指标有哪些？》

关于快手直播带货，不同人带货的效果是不一样的，以上是新手入门的快手直播带货的一些技巧，只有不断学习创新，总结经验，才能在竞争激烈的直播平台上开拓自己的发展空间，实现销量大增，收获利润。