公司产品的数据手册如何写进参考文献？？？
参考文献模板：
产品手册模板(产品手册模板蜡染怎么做)
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1、孙恒，陈作模：机械原理M：6版：：高等教育出版社，2013，35-47。
2、经纬纺织机械股份有限公司：JWF1562型细纱机产品说明书Z。
3、濮良贵，陈国定：机械设计M：9版：：高等教育出版社，2013，13-145。
4、刘鸿文：材料力学ⅠM：：高等教育出版社，2011，41-58。
5、文九巴：机械工程材料M：2版：：机械工业出版社，2009，93-94。
6、华大年：连杆机构设计与应用创新M：：机械工业出版社，2008，184-186。
7、张旭卿：环锭细纱机集体落纱装置气架升降及摆动机构J：纺织机械，2004，2期。185-188。
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10、李嘉琦：集体落纱气架举升机构分析及计算J：纺织机械，2010，2期：18-20。
11、唐照民，汝元功：机械设计手册M：：高等教育出版社，1995，45-46。
12、李振清：袖珍机械设计师手册M：：机械工业出版社，2006，25-68。
13、白聿钦，莫亚林：现代机械工程制图M：：机械工业出版社，2013，4-13。
14、兆迪科技有限公司：Pro/ENGINEER中文野火版5：0高级应用教程M：：机械工业出版社，2017，20-45。
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16、刘建明：液压与气压传动M：2版：：机械工业出版社，2016，45-60。
如何编写产品说明文档？
先介绍一下 。
1。什么是产品说明书
产品说明书是指导用户选择产品、使用产品的“路标”和“向导”，它可以帮助用户了解产品特性，确保用户正确、安全地使用产品。
2。产品说明书的作用
向消费者介绍产品的性质、结构、使用方法、作方法及保养、维修等方面的知识，以帮助消费者正确使用、保养产品，有效地发挥产品的使用价值。
下面说正事，怎么写产品说明书？
1.产品说明书的一般结构（标题、正文、标记）
2.产品说明书的形式
（1）条款直述式
把要说明的内容分成若干类别，然后按照一定顺序逐项书写。
特点：调理清楚、醒目
（2）自问自答式
将要说明书的内容归纳成问题，按一定顺序提出并逐一作答。
在产品说明书中，可以配以插图或表格，是抽象说明变得具体直观，帮助消费者准确、快速而又轻松地理解所要说明的内容。
3.产品说明说的写作要求
（1）充分考虑用户的阅读需要
a，不同类型的产品，用户有不同的阅读需要。
b，不同的用户也可能会有不同的需要，产品说明书要有一定的普适性。
（2）体现产品的设计特点
（3）有所侧重
（4）语言准确、通俗、简洁、内容条理清晰
注意，产品说明书写作六话
不能说空话，不说过时话
说好话，不说含糊话
说清楚提醒话，说好关键话
时间关系，并且字数原因，有些只写了内容但没有解释，没有看懂的话就评论私信吧，有空私发
对于用户来说，如果没有 产品宣传手册 或 帮助文档 ，使用产品似乎是一件不太容易的事情，尤其是如果客户对产品一无所知并且完全不知道如何使用它的时候。
在如今这个“智能 ”，如果客户仍旧需要通过电话或电子邮件向咨询来解决问题，那么毫无疑问，这将会流失很大一部分客户，因为他们会选择提供更简单方便且实用的产品服务。
那么如何解决这些问题呢？我给出的是使用SaaS 产品文档 ，帮助客户自主解决在使用产品时遇到的问题。
所以今天给大家介绍一款产品文档编辑工具——Baklib，能够让你快速地编写自己的产品说明书。
以下就是介绍如何创建产品文档：
什么是产品文档
产品文档是一种信息资源，它解释了有关产品的所有内容，从它是什么、它的特性到它如何工作和解决特定问题。它是由 产品文档软件 构建而成的，是一个内容比较全面的文档，包括产品特性、使用案例和使用错误提示等内容，并使用丰富的文本、图像和视频组合进行解释。
产品文档的终目标 是帮助客户熟悉产品，能够用正确的方式使用它，并自行解决在使用过程中遇到的问题。
产品文档的类型
产品文档主要有四种：
1. 教程
教程提供了对软件产品的快速概述，并指导用户了解其基本特性和功能，让他们有一个良好的产品使用体验。教程主要是为首次使用产品的用户准备的。
2. 分步作指南
作指南在教程开始之前，因为它涵盖了使用软件产品的各个方面，它是教程的“高级版本”，用户完成使用产品或解决问题所涉及的每个步骤。
3. 说明
说明是带有描述的文档，它不提供流程。相反，它解释了产品的整个概念、创建它的环境、它解决的问题、它的结构、设计、编码和其他重要元素。
4. 常见问题
产品文档还可以包含 常见问题及其， 通常使用文本、图像和视频的结合来详细解释。
产品文档中应包含哪些内容
产品文档涵盖了产品的所有方面，从产品的开发方式、功能到作方式、解决的问题等等。例如：
现在关于产品文档的基本内容已经介绍得比较清楚了，接下来我们就来谈谈产品文档的好处。
SaaS 产品文档的好处
1.缓解员工工作压力
建立良好的产品文档是帮助客户进行自助服务的的方式。随着客户变得越来越自力更生，他们在基本问题上不太需要专门的人员为其解答，这意味着相应的员工的工作量将会被大大减少，而原本用于回答重复性问题的时间和精力现在可以用于处理需要更多关注的客户问题。
2.改善客户体验
SaaS 产品文档 指导客户了解产品的用途 、 解决相关的问题 以及如何使用它。因此，无论客户是完全的初学者还是对产品有先验知识，文档在这两种情况下都能起到帮助。
3.增加文档曝光率
内容丰富 并 针对搜索引擎进行了优化 的产品文档会产生更多流量并覆盖更广泛的受众。一般的浏览器喜欢 高质量 、 和 相关性高 的内容。如果文档中包含这三个元素并针对搜索引擎进行了优化，那么浏览器就很有可能会将其显示在热门搜索结果中，从而让潜在客户和现有客户能够发现文档。
此外，创建 可提供示例性自助服务体验 的产品文档会增加客户满意度，终提高转化率和实现业务增长。
接下来就是编写产品说明书的方法啦~
如何通过 6 个简单的步骤创建产品文档
1.了解你的目标受众
你的目标受众是谁？ 了解你的目标 受众是创建好的文档的步。
深入了解你的受众将使你知道应该在文档中编辑哪些内容，使文档内容与客户的需求保持一致。 可以通过收集和分析相关信息以确定目标受众，也可以直接询问直接与客户打交道的人员。
2.确定文档类型
下一步是确定你希望创建的文档类型，文档类型的清晰性也可以帮你确定应包含的内容类型。
比如，如果你的目标是 创建产品教程 ，那么内容将围绕产品的基本功能，由于教程是为初学者准备的，所以内容应该简单易懂。
相反，如果你正在 构建作指南 ，重点将是教客户如何完成特定任务或如何解决问题。
一开始就确定文档类型至关重要，这样可以保证后续内容创建可以顺利进行。
3.关注文档的架构
产品文档中的信息量很大，对于客户来说，一口气吸收这么多内容可能会吃不消。 因此，关注产品文档结构至关重要，呈现内容的方式决定了客户浏览文档的难易程度。
创建产品文档时，首先确定要包含的主题，然后创建广泛的类别及其子类别，在适当的位置添加作视频和图像，以使客户更容易学习和解决问题。在主页中列出目录，这能够帮用户更好地定位到他们需要的内容。
专业提示： 可以选择使用 在线文档工具 来帮助你优化你的结构，例如 Baklib ，提供了一些精美的 产品文档主题模板 ，帮助你正确入门。因此，无需担心结构，模板会帮你做到这一点。
这就是产品文档主题模板的样子。
4.使用视觉效果获得更好的体验
产品文档不一定是纯文字，可以添加图像和视频来增添视觉效果，以保持读者的兴趣。
添加视觉效果 是改善 客户解决问题 和 学习体验 的一种行之有效的方法，当书面文本与好的视觉效果相结合时，它会迅速提高客户对产品的熟悉度，也使解决问题变得更加容易。
5.提供上下文帮助
如果产品文档中出现专业性的词语，客户很可能会读不懂，这就会增加他们的使用难度，甚至无法解决问题。所以无论在哪里提到行话、技术概念或难以理解的功能，都要在文档中进行解释，便于客户使用。
你可以使用工具提示、灯箱或弹出窗口等 上下文帮助 来解释客户不熟悉的术语和概念，在必要时提供额外的帮助内容，确保读者获得有关产品使用的全面指导。
6. 不断改进你的文档
创建产品文档的过程永无止境，这是因为文档随着产品开发和客户查询的变化而不断发展。而产品文档的目的是向客户提供新的信息，以便他们能够成功地解决问题，所以， 持续改进文档 是关键。
无论产品多么简单，大多数客户都需要一些帮助才能使用它，这是产品稳定派上用场的地方。
按照上述步骤，可以立即开始使用你的文档。首先了解你的目标受众并确定要创建的文档类型，添加视觉效果，关注文档的架构，并通过新文章不断更新内容。这样，你就会拥有一份随时可供客户使用的好的产品文档。
获取佳软件文档工具Baklib，立即开始你的 SaaS 产品文档之旅！帮助你轻松地创建自己的产品文档。
使用链接：
软件使用手册怎么写？
1.引言
1.1编写目的【阐明编写手册的目的,指明读者对象。】
1.2项目背景【说明项目来源、委托单位、开发单位及主管部门。】
1.3定义【列出手册中使用的专门术语的定义和缩写词的原意。】
1.4参考资料【列出有关资料的作者、标题、编号、发表日期、出版单位或资料来源,可包括:a.项目的任务书、合同或批文.b.项目开发.c.需求规格说明书;d.概要设计说明书;e.详细设计说明书;f.测试;g.手册中引用的其他资料、采用的软件工程标准或软件工程规范。】
2.软件概述
2.1目标
2.2功能
2.3性能
a.数据度【包括输入、输出及处理数据的精度。】
b.时间特性【如响应时间、处理时间、数据传输时间等。】
c.灵活性【在作方式、运行环境需做某些变更时软件的适应能力。】
3.运行环境
3.1硬件【列出软件系统运行时所需的硬件小配置,如a.计算机型号、主存容量.b.外存储器、媒体、记录格式、设备型号及数量.c.输入、输出设备;d.数据传输设备及数据转换设备的型号及数量。】
3.2支持软件【如:a.作系统名称及版本号.b.语言编译系统或汇编系统的名称及版本号;c.数据库管理系统的名称及版本号;d.其他必要的支持软件。】
4.使用说明
4.1安装和初始化【给出程序的存储形式、作命令、反馈信息及其含意、表明安装完成的测试实例以及安装所需的软件工具等。】
4.2输入【给出输入数据或参数的要求。】
4.2.1数据背景【说明数据来源、存储媒体、出现频度、限制和质量管理等。】
4.2.2数据格式【如.a.长度.b.格式基准;c.标号;d.顺序;e.分隔符;f.词汇表;g.省略和重复;h.控制。】
4.2.3输入举例
4.3输出【给出每项输出数据的说明。】
4.3.1数据背景【说明输出数据的去向、使用频度、存放媒体及质量管理等。】
4.3.2数据格式【详细阐明每一输出数据的格式,如:首部、主体和尾部的具体形式。】
4.3.3举例
4.4出错和恢复【给出:a.出错信息及其含意.b.用户应采取的措施,如修改、恢复、再启动。】
4.5求助查询【说明如何作。】
5.运行说明
5.1运行表【列出每种可能的运行情况,说明其运行目的。】
5.2运行步骤【按顺序说明每种运行的步骤,应包括:】
5.2.1运行控制
5.2.2作信息
a.运行目的.
b.作要求;
c.启动方法;
d.预计运行时间;
e.作命令格式及说明;
f.其他事项。
5.2.3输入/输出文件【给出建立或更新文件的有关信息,如:】
a.文件的名称及编号.
b.记录媒体.
c.存留的目录;
d.文件的支配【说明确定保留文件或废弃文件的准则,分发文件的对象,占用硬件的优先级及保密控制等。】
5.2.4启动或恢复过程
在网上给你的
引言
1.1编写目的
【阐明编写手册的目的。指明读者对象。】
1.2项目背景
【说明项目来源、委托单位、开发单位及主管部门】
1.3 定义
【列出手册中使用的专门术语的定义和缩写词的原意】
1.4参考资料
【列出有关资料的作者、标题、编号、发表日期、出版单位或资料来源，可包括：a.项目的任务书、合同或批文；b.项目开发；C. 需求规格说明书；d.概要设计说明书；e。详细设计说明书；f.测试；g。手册中引用的其他资料、采用的软件工程标准或软件工程规范。】
2. 软件概述
2.1目标
2.2功能
2.3 性能
a.数据度【包括输入、输出及处理数据的精度】
b.时间特性【如响应时间、处理时间、数据传输时间等。】
c.灵活性【在作方式、运行环境需做某些变更时软件的适应能力。】
3. 运行环境
3.1硬件
【列出软件系统运行时所需的硬件小配置，如
a. 计算机型号、主存容量；
b. 外存储器、媒体、记录格式、设备型号及数量；
c. 输入、输出设备；
d. 数据传输设备及数据转换设备的型号及数量。】
3.2支持软件
【如：a. 作系统名称及版本号；
b. 语言编译系统或汇编系统的名称及版本号；
c. 数据库管理系统的名称及版本号；
d. 其他必要的支持软件。】
4. 使用说明
4.1安装和初始化
【给出程序的存储形式、作命令、反馈信息及其含意、表明安装完成的测试实例以及安装所需的软件工具等。】
4.2输入
【给出输入数据或参数的要求。】
4.2.1数据背景
【说明数据来源、存储媒体、出现频度、限制和质量管理等。】
4.2.2数据格式
【如：a。长度；b.格式基准；C，标号；d.顺序；e。分隔符；f.词汇表；g. 省略和重复；h.控制。】
4.2.3输入举例
4.3输出
【给出每项输出数据的说明】
4.3.l数据背景
【说明输出数据的去向使用频度、存放媒体及质量管理等。】
4.3.2数据格式
【详细阐明每一输出数据的格式，如：首部、主体和尾部的具体形式。】
4.3.3举例
软件需求规格说明书是软件开发过程需求分析阶段需要产出的文档，是为了使用户和软件开发者对软件的规格有一个共同的理解而撰写的，软件需求规格说明有标准的模板
软件需求规格说明书模板
软件需求规格说明书模板
方法/步骤
章是引言。
描述软件需求规格说明书的纵览，帮助读者理解文档如何编写并且如何阅读和理解，包含五个部分：
1.1 编写目的
//对产品(项目)进行定义，在该文档中详尽说明这个产品的软件需求，包 //括修正或发行版本号。如果这个软件需求规格说明书只与整个系统的一 //部分有关，那么只定义文档中说明的部分或子系统。
1.2 文档约定
//描述编写文档时所采用的标准或排版约定，包括正文风格，提示区或重 //要符号。例如，说明高层需求的优先级是否可以被所有细化分需求所继 //承，或者每个需求陈述是否都有优先级。
1.3 读者对象和阅读建议
//列举软件需求规格说明书所针对的不同读者，例如开发人员、项目、 //营销人员、用户、测试人员等。描述文档中剩余部分的内容及其组织结 //构。提出适合每一类读者阅读文档的建议。
1.4 项目范围
//提供对指定的软件及其目的的简短描述，包括利益和目标。把软件与企业 //目标或业务策略相联系。可以参考项目范围文档，而不是将其内容到 //这里
1.5 参考资料
//列举编写软件需求规格说明书时所参考的资料或其它来源。可能包括用户 //界面风格指导、合同、标准、系统需求规格说明书，用户需求、相关产品 //的软件需求规格说明书。这里应给出详细的信息，包括标题名称、作者、 //版本号、日期、出版单位或资料来源，以方便读者查阅这些文献
这个比较简单，其实就是一张说明书，你看我们那买某些东西的时候都有一张说明书，软件使用手册也是这个用途，一般的都写上软件的名称，用途功能使用范围，注意事项等等，写的越详细越好，你可以把软件的发展前景写的更详细，有的某些软件是盈利性质的，就要把其中的利润点写出来，有的软件是朋友加盟的，朋友注册的，都要写的详细些
你可以参照如下模板来写
1．引言 1
1.1编写目的 1
1.2项目背景 2
1.3定义 2
1.4参考资料 2
2．软件概述 2
2.1目标 2
2.2功能 2
2.3性能 2
3．运行环境 2
3.1硬件 2
3.2支持软件 3
4.使用说明 3
4.1安装和初始化 3
4.2输入 3
4.3输出 3
4.4出错和恢复 3
4.5求助查询 3
5.运行说明 3
5.1运行表 3
5.2运行步骤 3
6.非常规过程 3
7.作命令一览表 3
8.程序文件（或命令文件）和数据文件一览表 3
9.用户作举例 3
你好，分类写啊。写名称，第二写用途，第三写作方法，第四写注意事项，第五写售后服务。后留下你们店的名字或者二维码，方便人家买。
当然是根据软件的具体作，编写出对应的使用手册，不同的软件有不同的作方法，如何作，这个就是使用手册中需要说清楚的内容。
1.引言,编写目的,编写本使用说明的目的是充分叙述本软件所能实现的功能及其运行环境,以便使用者了解本软件的使用范围和使用方法!
2.软件概述,说明本软件的用途。1. 本软件开发目的;2. 基本原理;3. 基本功能。
3.软件使用过程,怎么安装,如何安装,安装的过程,截图作写出具体步骤。
4.软件维护过程,遇到问题如何出错及纠正方法,专用维护程序等等。
一般的都写上软件的名称，用途功能使用范围，注意事项等等，写的越详细越好，你可以把软件的发展前景写的更详细，有的某些软件是盈利性质的，就要把其中的利润点写出来，有的软件是朋友加盟的，朋友注册的。
产品宣传手册怎么做？
工具/原料
企业识别商标、字体、标准色等设计技术资料 宣传对象的产品、市场、消费者的调查研究情况及调查数据
步骤/方法
1前期准备阶段
在接受客户委托进行一个企业宣传册设计时.首先要收集设计中所涉及的各种资料和参考数据。这里面包括:对宣传对象的产品、市场、消费者的调查研究情况及调查数据的分析，以及设计制作宜传册的企业识别商标、字体、标准色等设计技术资料。
2确定宣传册的开本尺寸和草图
通过与企业的交流和沟通.确定宣传册的开本形式及尺寸大小，印刷材料的选择.印刷数量等，再以草图的形式进行勾勒。
3创意阶段的封面、封底设计
宣传册的封面，犹如一个人的脸，应具有强烈的产品个性与企业形象。封底是宣传册的结尾.犹如乐章的尾声，并与封面相呼应，形成统一的整体。
4创意阶段的内页编排
内页与封面相比.相对较为柔和。内页一般运用现成素材.进行连续没计，要有独特个性，并以一定的艺术氛围来烘托主题.如遇较多则应突出重点，要避免杂乱无章。在创意期间须经常同客户交换意见，对草图进行一些修改和调整.后定稿通过。
5技术制作阶段
根据将定稿的方案.按印刷要求在电脑上进行制作完成，并付诸于印刷。
宣传册设计主要是想展示的产品优势，一般来说包括以下部分：
公司概况：注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等；
公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等；
公司文化：公司的目标；理念,宗旨，使命，愿景，寄语等;
公司主要产品：性能，特色，创新；
公司主要客户/案例:客户类型、成功案例展示;
销售业绩及网络：销售量，各地销售点等;
售后服务：主要是公司售后服务的承诺。
产品营销策划方案模板
只要是上市一个新产品，那么我们件要考虑的事情就是怎么把它给推营销出去，下面是由我为大家整理的“产品营销策划方案模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。
产品营销策划方案模板【一】
一：活动销售
坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。
活动策划：
（1）宣传期间 例如：x月xx号为活动日，提前x周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人x号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式
A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如xx或xx活动面值，活动当日持xx面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当x元——x元的酒水购买来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。
（2）实施方案 如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。
活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。
附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施作还需具体商讨。
二：日常鸡尾酒推广销售方案
鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。
1：每晚在x点xx前进场到x点xx未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。）
2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。
3：周x为女士之夜，女士在当晚x点xx—xx点xx即可品尝免费鸡尾酒。
4：制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。
5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。
6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套型鸡尾酒或鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。
7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成（或其他待定）。
8：吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。
9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。
10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小和信息，如厕所，墙壁等。
11：由调酒师和吧台对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。
12：吧台须掌握些小魔术和些趣味和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。
13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。
产品营销策划方案模板【二】
一、策划目的 / 概述
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销。
二、分析当前的营销环境状况
（一）市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如一品牌的漱口水《＂xx销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品＂xx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。
②另一同类产品＂xx＂上市受普遍接受说明＂李施德林＂有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势
（二）劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现××。
五、营销战略（具体行销方案）
（一）营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（二）产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
（三）价格策略
这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
（四）销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
（五）促销策略
（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
以广告宣传为例：
1.原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节日，公司有纪念意义的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用媒介，善于创造利用提高企业产品知名度。
（六）具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案总结（或方案调整）
总结或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
产品营销策划方案模板【三】
一、概要
1、年度销售目标xx万元；
2、经销商网点xx个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中商居楼、别墅群的兴建；3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的融城；5、xx等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到；并要找出我公司的＇弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元；
2.挤身的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴；
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：
战略核心型市场---xx
重点发展型市场----xx
培育型市场-----xx
等待开发型市场----xx，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购批货。如不进货则不能签定协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级的二级，以对一级成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。