在线上知识付费是怎么运营的？有哪几种运营模式和平台适合搭建？

在线上知识付费是怎么运营的？有哪几种运营模式和几种平台适合搭建？

个问题，在线上知识付费是怎么运营的？

在2016年后，在线知识付费行业迅勐发展，各类产品如雨后春笋一样冒了出来，如混沌大学、得到、喜马拉雅等，到后来的小鹅通、千聊、荔枝微课。

在线上知识付费是怎么运营，首先需要知道平台的业务模式，不同的模式下运营的策略也是不同的。

知识付费平台可分为社交问答、付费讲座、专栏、社区直播等类型。运营的核心需要你有干货，即内容，不管是通过提前录制好课程挂在平台销售，还是先销售后统一直播授课。运营主要分为以下几个步骤：

步，准备课程系列和对应的内容，根据平台的不同进行提前录制或直播，上传相应录音稿和ppt内容。

第二步，小鹅通、千聊属于工具性线上知识付费平台，需要自己组建社群和宣传，要想获得平台的流量需要进行认证为非常专业的讲师，平台会在对应板块或以公众号推文的形式进行。

第三步授课结束后，可以留下微信号或者q二维码，创建课程粉丝群利于后续更多形式变现。

第四步在粉丝群进行群运营，例如通过课程满减、转发立减和限时秒杀等形式，鼓励粉丝将新课程传播出去进行裂变传播，千聊和小鹅通还带有返佣的功能，都有助于进行扩散吸引更多学员参与。

第二个问题，有哪几种运营模式和几种平台适合搭建？

根据平台定位、付费形式和平台扶持力度进行划分，主要有5种

1、付费专栏运营模式：知乎、一直播、荔枝微课；作为某一领域的知识博主，你需要提供连续的、成体系的内容。

2、付费问答运营模式：分答；作为某一领域的知识博主，你可以采取收费答疑的形式进行运营，收入来源答疑和旁听者付费。

3、直播互动运营模式：得到、豆瓣时间、喜马拉雅FM；需要你有一定的专业性，属于大咖级别能够为平台吸引粉丝，提升用户黏性。

4、线下约见运营模式：混沌研习社、在行；

5、第三方支持平台运营模式：格子匠、小鹅通、短书及千聊，这类平台的特点是可提供一站式的知识变现解决方案，作为SaaS型服务工具平台，以H5店铺、小程序、APP为内容载体，以图文、音频、视频、语音Live直播、视频直播讲解、录播、OBS录屏直播等为传播形式，以一键生成专属的知识店铺为呈现形式。但这种不适合个人，需要你自己自带流量或外界导流，只有与机构深度合作才能跟这些流量平台获得真正的好处，否则就是反哺平台流量。

由于你未阐释你的目的和用途，因此具体你适合搭建哪几种平台可评估以上的内容后，做出选择。

你不管选择哪个平台，核心的点还是在于一定要内容，干货且在专业领域，否则很容易被知乎等其他平台网友diss，此外直播形式对于内容要求和现场讲话的条理性和答疑的应变性都要求较高。祝好运！

IT人必知，互联网主流商业模式

近关注互联网电商营销相关方面的知识，对商业化和流量变现有了一些认知。

熟悉的朋友知道，写文章是我学习的一种方式，输出倒逼输入，继而强化知识体系，所以也把这段时间的输入，自顶向下做一个系列的分享。

对商业模式的认知，可以说是商业化领域产品和工程师的必备知识，另外，如果你要去创业寻求风险投资，投资人对你的个问题大概率也会是：你的商业模式是什么？

知其然，才能知其虽然，这个问题其实就是，什么是商业模式？

用简单的大白话来描述，商业模式就是一个公司或者组织通过什么样的方式来赚钱。

举几个例子，超市通过卖生活用品赚钱，快递公司通过送快递来赚钱，移动和联通通过收话费和短信费来赚钱。商业模式描述了金钱交易的方式，只要有赚钱的地方，就有商业模式存在。

创业不是慈善事业，一家互联网公司的发展和壮大，一定离不开好的商业模式。管理德鲁克曾说过：

这里参考MBA智库百科，给商业模式一个完整的定义：

商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础，完善的商业模式可以让一个企业更加科学合理，有的放矢的去运营。

那么，一个成功的商业模式，都包括哪些要素呢？商业模式设计的流程又是怎样的？

不同的管理者和研究者发展出不同的商业模式模型，比如四构面模型，六要素模型。这就要讲到设计商业模式的一个思维管理工具——商业模式画布。

商业模式画布（The Business Model Canvas）是·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）中提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

商业模式画布是通过一套严谨务实的系统化分析流程和工程化设计步骤，来确保终设计方案的科学性和有效性。

商业模式画布包含有九个要素，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。

理解每个模块的含义以及相互关系之后，就可以按照特定的流程，利用商业模式画布来设计出专属于自己企业的商业模式了。

商业模式画布提供了一个可以执行的工具，思考完这九个方面的问题，就可以对你的商业模式有一个完整清晰的认识。

以小米公司为例，我们使用商业模式画布工具进行分析，来实践一下这个工具。

小米的客户分为大众市场和移动、联通、电信的利基市场，为发烧而生的价值观来打造产品异化、服务异化、形象异化。

在互联网行业有一个公式：用户=流量=金钱，当一个产品聚合了用户之后，这个产品就会产生相应的商业价格，在已经具备用户之后，如何进行商业化规划呢？

大部分互联网公司的商业模式都是复合的，也就是一主多从，T型结构，大部分互联网商业模式，会围绕电商，广告，游戏，增值以及内容变现展开。

电商变现也就是就是卖货，典型的电商模式可以分为B2C、C2C、B2C2C：

作为互联网公司，广告变现几乎是主流的变现方式，代表是今日和百度。

今日的广告投放非常精准，通过数据挖掘，给用户精准有价值的资讯信息，但是终给用户的不仅仅是资讯，还有精准的广告。

今日跳动有巨量引擎和穿山甲两大广告投放引擎，巨量引擎负责广告主投放，穿山甲联盟负责收集零碎媒体流量，广告收入使得可以进行多方面的投资。

游戏变现是传统的变现方式，像荣耀，CF之类的国民游戏，是腾讯的巨大牛来源。游戏变现主要包括游戏中的皮肤、道具销售等。

增值服务是指一般常规服务以外的服务，增值服务的表现形式主要是会员，会员功能包含，内容、功能、等。

增值服务变现的典型模式就应该是视频网站了，购买会员之后可以去除广告，还能优先观看会员视频。

内容变现平台是近年兴起的模式，典型的是知识付费和直播打赏。

平台主要有两种用户，内容输出者和内容接收者，主要模式为输出者挣钱，平台分成，接收者付费。

类似得到这种知识付费，典型的模式就是邀请各个领域的大咖，来开设课程，平台获得分成收益，另一方面，大咖的接入，也会给平台引流。

参考资料

部分来自MBA智库百科

知识付费系统是什么？

“知识付费系统”是基于互联网思维和互联网商业逻辑，由传统以实物为载体的知识交换模式转向新型的以互联网平台为载体的知识交换模式。

对比电商模式，“知识付费”的几个真问题

年末将至，各式盘点纷至沓来，在媒体的笔墨中，倘若罗列“热风口”候选，“知识付费”定居其一。这一年，这个听上去颇为“返祖”的行为了分答，知乎，得到，赤兔和喜马拉雅等一众玩家——尽管我个人认为，除了都以音频作为知识载体，严格意义上，他们分属在不同的跑道。

在年末，喜马拉雅的“123知识狂欢节”为这一“风口”又添新柴。马东和吴等850位知识网红和超过2000个付费语音课程的参与，让5088万的成交额与2009年届“双十一”总成交额旗鼓相当——抛去营销目的不谈，在我看来，将本轮知识风口与电商横向对比，倒不失为一个相对清澈的视角。

如你所知，与内容电商通过内容兜售商品不同（内容是手段），上述入局者贩卖的商品是知识本身。而若将“知识电商”视作他们的真正面相，对比目前成熟的电商模式，几种知识付费产品模式也就相对明晰——大体可归为“淘宝型”；“垂直型”和“严选型”，典型代表分别是：琳琅满目的喜马拉雅；垂直在职场领域的赤兔，以及通过“罗辑思维牌”过滤器严选产品的得到。

不过在谈论三种模式前，还得回答两个更本质的问题：为什么知识付费突然成为舆论风口；以及，为什么它们更多以音频方式呈现。

“物以稀为贵”

摊开每个人的求知生涯，无论被动上学还是主动阅读，传统的知识包装形式其实都是付费的。而到了内容泛滥的互联网时代，信息成本趋近于零并不是“免费”的理由，“物以稀为贵”相反成为一种必然，通过付费高效获取经过提炼的知识，也就顺理成章。

这意味着，用户为知识付费的核心诉求，实则是效率化。根据易观智库《知识付费行业发展2016》报告显示：人均可支配收入的增高也带来了消费结构的改变，从以吃穿等基本需求为主，变为以教育，文化，娱乐等人力投资为主。搁置在消费升级的叙事框架，更多人的升级意愿似乎更偏向旅游，培训等“虚拟商品”——总之，更多消费机会都在攫取用户更值钱的注意力。

所以不难理解为何“更省时”的音频成为知识产品主体：书本的没落无需赘言；而除非经过严苛训练，将文本直接作为力求省时的“付费阅读”也着实艰难；，对多数知识提供者来说，视频门槛高企，且不像音频那样能自由嵌入到用户的生活流程之中。所以哪怕仅从省时角度，人们为音频付费的意愿也会更强。

理清上述逻辑，再来看不同类型知识电商的比较。

喜马拉雅：“淘宝式”的流量思维

从喜马拉雅说起。

毫无疑问，2012年成立的喜马拉雅FM在“知识品类”上处于领先地位。根据媒体，目前这一平台上累积了包括，综艺，相声评书，音乐，财经，教育培训等在内的3000万条音频资源，还有400万名主播和包括10万位认证主播——就像逛淘宝时唾手可得的意外惊喜，你可以在喜马拉雅听到全品类内容付费产品。

而在面向“卖家”一端，喜马拉雅也如淘宝一般为音频知识创作者提供了包括录音，剪辑，发布和增值收益等一整套服务。

作为“淘宝型”知识电商代表，本质上，喜马拉雅秉承互联网商业持续多年的流量思维，通过更丰富的商品聚拢更多的潜在消费者，然后以一定转化率促成交易。对照淘宝便知，这是一个旧的，但至少在过去十几年行之有效的故事。

关于流量思维的反面，一会分析“得到”时再说。

赤兔：“付费倾向”的“垂直电商”

先来看另一种电商模式在“知识付费”上的“投射”：垂直电商。不妨以正从职场社交向职场分享迅猛切入的赤兔为例，理由非常简单：若将知识分享按垂直度排列，职场类内容无疑会列居榜首。之前腾讯企鹅智库的一份报告就显示：比之单纯为“信息”付费，人们更愿意为自己投资，换言之，致力于效率化的“功利性”知识变现可能性更高，有63.3%的人愿意为“能提高工作效率或收入的知识和经验”付费，其次是职业与学业的发展建议，同样也有将近四成的付费意愿。

赤兔正是瞄准了如今职场类音频内容的空白，作为领英旗下产品，其优势是积累了大量拥有的年轻职场人，他们多为普通白领，面对这个变幻莫测的时代，很大一部分人多少有些无所适从；他们焦虑于自身生长，期望有个地方可以给他们在短时间内“开个小灶”——仿佛少年时他们经历过的课外补习班那样。而赤兔也希望通过高质量的音频分享，成为他们的充电场所。

于是它看起来就像是一个知识领域的“垂直电商”，且很大程度上兼备“严选”属性：平台按“职业身份”与“社交影响力”两个指标邀请各行业具备分享能力的嘉宾——每位分享嘉宾都经过平台充分审核（你可以简单理解为是“天猫旗舰店”），“品控”严苛。每位嘉宾为用户提供半小时至1小时左右的深度语音直播（用户需要提前报名，颇有学堂的仪式感），将线下真实的分享场景更省时地还原至线上；而直播后的音频内容也可作为产品沉淀下来。

如前所述，考虑到职场内容在整个知识体系里的“”地位，这种地位必然会转化到用户使用频次上——要知道，无论“分答”还是“得到”，能帮助用户高效解决职场问题的“速效型”知识在各自平台都颇为受用，这意味着，相比其他聚合类音频付费平台，赤兔使用频次也许会很高。

毕竟，整体来看，这个世界没有哪个比的年轻人更向往成功，更患得患失，也更心怀不安，所以在我个人看来，赤兔倒是很有可能在这一轮知识浪潮中坐实“职场领域知识电商”的地位，并与职场社交业务螺旋状彼此带动。

得到：知识“严选电商”

再来看看得到。

与其他平台相比，得到的品类少，给我的感觉，它像是一个读书频道的“严选电商”，一个罗辑思维牌的内容过滤器。与严选电商的产品逻辑相似，得到也易产生爆款，譬如近李笑来在得到的专栏“通往财富自由之路”在不算太长的时间突破十万用户，2000收入。

作为“严选知识电商”，品类虽不算多，但得到属于重运营，选择珍视每一位付费用户。一个理论依据或许是：近QuestMobile发布的《应用商店行业观察》报告显示，截至2016年第三季度，移动网民整体规模已接近10亿——这通常意味着，移动时代的人口红利时代正式结束。

我个人觉得，消费升级来临之际，当更多人不再单纯从性价比考虑问题，力求省时的“严选”模式也许会在其他行业渐次开放，如凯文·凯利所言：“未来很多行业都是过滤器，在海量对象中把无效选择过滤掉，让人更好利用时间。”

总结

当三种知识电商依次排开，你会发现，若真正以省时作为思考起点，三家平台的用户群可能并不太重叠。但一切指向一点：互联网终将指引人类在各个方向奔向碎片化，知识获取只是一方面。喜欢将碎片化等同于浅薄化的真正浅薄的老派知识分子，一定会对以音频作为知识载体抱有敌意，但这一点也不重要。重要的是，在这个时代，学习这件事变得越来越容易。

李北辰/文（知名科技自媒体，致力于用文字优雅的文章，为您提供谈资与见识；公号：李北辰）

网络知识付费是什么概念？

网络知识付费是指在网络上售卖知识的行为，是从2016年开始兴起的概念。网络知识付费已经成为了一种潮流，无论你是自媒体还是机构，都可以尝试网络知识付费，让自己成为知识付费商家。

对于平台的选择也是网络知识付费中很重要的一环。平台意味着知识付费能够做到哪种程度、能带给学员什么样的体验以及提供给知识付费创作者什么样的创作方式。

对于创作者而言短书也许是不错的平台。它对于中小企业比较友好，提供的课程形式多种多样，一键搭建自己的平台也避免了流量被分流。

知识付费是什么？

说简单一点，知识付费就是一种通过互联网把各种经过过滤后的高效信息传递给有求知欲者的过程，这个过程强调一种自主学习和主动付费。

从13、14年线上教育开始兴起，到18年市场突破2000亿，根据前沿产业研究院的数据测算，在19年有望突破3000亿，这说明了线上教育的前景还是非常广阔的。

怎么做知识付费?

随着线上教育的发展越来越快，让很多教育平台嗅到了商机，市场上充斥着各式各样的平台，选择一个好的平台才能让自己享受到线上教育带来的红利，一般都是选择依靠靠谱的软件和平台来助力成功。至于如何挑选，可以参考以下几点：

1、从专业角度来讲，适合自己的平台，应该具有多功能的营销工具，好用的教务管理系统，以及互动督学方面能否能让学员黏性更强。

2、招生拓客是教育行业所要做的件事，好用的营销工具，可以帮助教育商家，快速招生拓客，能够节约很多时间和成本。

3、解决了招生拓客的问题，还需要有好用的教务管理，这样才能更好的提升体系化运营效率，能够简单方便快捷的进行管理，同时减少出错率，让你你不再费心费力。

另外，线上教育+线下教育的模式，才能够有效将各自的优点发挥到化。

网络知识付费就是线上学习，比如百学习，百学习是免费的知识付费平台，想做知识付费就通过百学习，这就是知识付费的概念

在我看来，我认为在我的理解中网络知识付费就相当于是有人在网络平台上卖自己的知识，以视频以及频或者文图为载体。其他人付钱来得到学习这些知识的机会。现在已经有很多类似的平台了，如果觉得得自己有一技之长的都可以去分享。打个比方就像近刚出现的一个平台，叫淘淘课。就像，就像是在淘宝上，有人开店卖东西，有人花钱来买东西。只不过是商品变成了知识罢了。淘淘课这个平台的内容就多种多样了，你可以上这个平台亲身体验一下，很容易就了解，知道了，很好！

知识付费是什么？是电商项目，还是服务项目，或者是教育项目？