二类电商信息流广告投放怎样做，才有效果？
你需要有极强的嗅觉。
信息流广告案例分析 信息流广告经典案例分析
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信息流广告案例分析 信息流广告经典案例分析
Part 1
如今，当许多公司正在进行网络营销时，大都会觉得有点困难。 选择哪个平台都不给力，效果总是上不来，浪费了推广成本，网络推广没效果的原因有很多，如投放渠道选择不合理，投放时间安排不合理等等，简单地说，就是没有合理的投放。
因此，对于现有企业而言，如何正确规划投放达到佳广告效果是必须解决的问题之一。
随着互联网的快速发展，制定良好的投放与大数据密不可分，我们可以依靠大数据进行细分维度分析，准确地了解用户的行为和偏好，从而制定合理有效的投放，以达到佳营销效果。
那么问题来了，怎么通过大数据制定投放规划？需要从哪些方面下手呢？接下来，关于这点就和大家分享下。
1、细分人群，精准投放
如今，当许多公司正在进行网络营销时，它们都是“一网打尽”，无法真正掌握目标受众的需求，也未能达到营销效果。因此，细分人群是网络营销的重要组成部分，通过分析不同人群的关注点和行为数据，“对症下”做针对性的精准投放。
以护肤品行业为例，我们首先分析人群的分层行为趋势，找出价值人群。
据数据显示，高端人群的搜索量正在快速增长，因此护肤品公司可以为高端人群做更多的投放。但这并不意味着只有高端人士才会使用护肤品，以及超高端人士和普通人群，这些需求也存在。
虽然对这两个群体的搜索量相对较小，远远低于高端人群，但也不容忽视这两组人的购买力，所以这两组人不是关键的规划人群，作为一般需求人群。
其次，分析不同人群的关注点。同样护肤品为例，不同的人注意不同的产品，例如皮肤干燥的女性选择护肤品看的更多的是保湿效果。
因此，可以围绕不同的人群制定相应类型的投放；同时结合人群的分层行为趋势，圈定出更有潜力的市场，将这部分市场作为重点市场投放。
二类电商现在比一类电商都要火一些，相比于固定在某宝，某东上面，二类电商更灵活，选品自由，可以根据季节，旺淡季来做调整，一年四季都有产品卖，再一个就是不需要仓储，可以直接让厂家一家发货，这无形当中就节约了仓储成本。根据我这几年的运营经验来看，选品一定要选爆品，价格不能太贵，这样容易赚钱。二类电商的广告代运营投放，找一下维心，前面8949中间84后面622
再一个成交成本就不好说了，为什么呢，因为每个产品不一样，跑的盈亏更不一样，所以他们的客单价就不样。
首先看你的产品 不同产品效果不一样在不同的媒体上面 ， 我们投放的客户有很多 都是跑的时间比较久的，给我说产品 可以更好的帮你解决问题
房地产怎么投放信息流广告，有好的案例分享吗？
目前，今日、腾讯、百度、一点资讯、客户端等平台已覆盖了国内10亿互联网用户，随之而来的信息流广告形式也逐步成为了主流广告方式。几大平台的信息流广告收入已近千亿元，越来越的公司采用信息流广告投放方式。
信息流广告投放转化效果提升是个很大的命题，行业、目的、用户人群、媒介平台不同投放时采用的方式和策略都会不同。
步是基础的步骤，是进行用户人群选择、落地页制作的依据，也是重要的一点，确定了用户在哪里，才能把广告投放给谁，选择什么方式投，如何设计广告。
第二步：选择广告平台在选择平台之前，你需要了解：你的目标用户通常会通过哪些媒介获取信息？是传统媒介还是新媒体？是微信还是微博？是今日还是快手？当然，了解这些是建立在对用户非常了解或已经投放一段时间的基础之上。
第三步：落地页的制作用户看到的载体就是落地页，适合的落地页才能有高转化，不适合用户制作再精美也不会有好的结果。
第四步：数据与分析信息流广告与其他广告相比，很大的优势是能获得精准的数据，这也是当前大数据的魅力。
金融股票行业如何做好信息流广告投放
确认推广目的
做这件事情之前，要先明白自己想要达到什么目的。做信息流也是一样，一定要清楚自己想要通过信息流达到什么推广目的。
曝光
无论是为了配合活动宣传还是进行品牌推广，如果是为了增加曝光度，信息流是个不错的选择。
比如想在举办一次车展，通过竞价只能获取关注车展和想参加车站的人群，但是信息流广告就可以通过地区和人群兴趣定向大范围的把消息曝光出去。
加关注
兴趣定向是信息流的核心。我们可以利用不同的兴趣定向锁定不同的人群，通过投放信息流广告来吸引潜在客户的关注。
比如一个护肤品牌。定位的人群为20-35岁的女性白领，喜欢购物、时尚，关注美容类的咨询，目标地点为一、二线城市。
这样的人群何其庞大？有多少人能够通过1个页面的介绍购买的产品？但她们既爱美又关注护肤，都是我的潜在客户。我就可以先通过信息流的投放让她们关注一个美妆博主或者关于美容保养的微信公众号，后期通过不断更新内容她们消费。
转化
受众人群分类
确定了推广目的，就要开始分析受众人群。一般来说一个产品的受众不会只有一种人群。
就拿竞价培训来说，我们的目标人群有在职的竞价员、有企业老板、有想改行从事竞价的小白。他们的年龄、兴趣爱好、上网习惯都各有不同，关注点自然也就不同。所以我们要细致的区别不同的受众，以便找准目标受众的痛点。
例如装修行业
女性：她们更关注装修风格，华美的对她们更有吸引力。
男性：更关心性价比，对装修的细节更加关注，强调实用性。
老年人：图省心，省力。更关心装修质量和公司实力。
进行了人群分类，我们才能更好的洞察不同人群的核心需求，才可以针对不同的人群进行针对性的创意撰写和页面。这也是为什么我们懂了写创意的技巧也写不出牛X创意的原因。
在进行人群细分时需要考虑以下4个问题：
1、不同的人群用什么样的定向方式能够更加精准的锁定？
2、不同的人群用什么样的噱头和方式更能产生共鸣？
3、不同人群有不同的心理预期，我们用什么样的页面进行转化？
4、不同人群能够接受什么样的转化噱头，直接提交线索？还是关注？
所以细分人群才是信息流推广核心的环节，有了人群分类剩下的环节才能够更好的执行。
案例：婚纱摄影行业
人群分类主要分成男性和女性两种。
定向方式
男性基本定向：25-30、男性、当地、兴趣定向：汽车、装修
女性基本定向：25-38、女性、当地、兴趣定向：旅行、美容
创意撰写
男性：正在备婚的你？买房买车？来看看拍婚纱怎么省钱！
女性：想要为甜蜜的爱情留下永恒的见证？浪漫的婚纱照需要这么拍！
页面承载
男性：以高性价比与优惠吸引，直接提交线索领取优惠券。
转化噱头
男生：优惠券有效期1年，不管拍不怕，领了再说。（女生也可以用的方式）
信息流推广是一个系统，需要目的、定向方式、创意、页面、转化各个环节的配合才能够起到更好的营销目的。别光憋着写高点击率的创意了，现在是不是刚知道信息流推广应该怎么玩儿？
信息流广告优化，究竟是优化什么？
如今大部分在做广告推广的广告主都会在信息流上进行广告推广，类似在今日、腾讯系平台、知乎、新浪微博等主流的媒体，这已经形成广告推广的趋势。
信息流广告优化的关键四环节
回归本质核心——对广告主来讲做信息流优化的目的就是为了成本降低！
要想成本降低，就必须做好每一个环节的“ 转化率 ”（从而提升ECPM值，得到更多的展示曝光）。
对媒体平台来说：转化率提升了，也就意味着更多人点了，广告主就会在平台消耗更多的资金了，媒体也就赚的更多了！
对广告主来说： 终的转化率=转化率1转化率2转化率3转化率4....
那么信息流广告投放的过程中涉及到哪些环节“转化率”优化呢？
用户需求的洞察是提升点击率的关键
要想提升文案创意的点击率，那么你就必须了解你的目标受众在 想什么？想要什么？在哪里干什么？ 等等信息。
所以，当我们在不了解用户需要什么，在哪里干什么时，就会出现这样的文案：
版本一素材：点击率是0.76%
这是一家面向家电维修师傅用户的软件。脑补下场景，这些维修师傅真正会在什么情况下才会去刷，而刷到我们这条广告的时候是个什么状态？
用户很可能是在休息或者吃饭的时间刷到了这条广告。与此同时，信息流广告是作为激发用户的潜在需求的方式，用户看到这条的时候其实没有想去查故障码，也没有想要收入翻番，只是想单纯的吃个饭或者休息下，那么用户点击广告的冲动就会被弱化的很低了。
那么到底如何才能吸引用户点击？
首先需要去了解受众用户。通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式，交叉分析出我们的受众群体的特征。
用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度，以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。
用户调研的目的在于：发现用户中存在的已有认知事实，避免自己自嗨的创造事实，消费者在做决策时，往往自认为自己是理性的，但是终促使他们决策的是那一时的冲动。
结合信息流广告的调性来说就是，用户在看到你的广告时，是不知道自己要解决这个问题的。也就是说，用户的理性的感知很弱。
所以用户在点击广告时，基本是趋于看到广告时的一瞬冲动。
那么怎么让用户即时冲动点击广告呢？
其实这里没有定论，的定论就是结合你的用户调研， 筛选出认为能打动用户的卖点 去一一进行测试，在广告创意和落地页上同样需要多方的考量，可以使用一些广告素材分析工具，多参考同行或者业内广告推广好的案例，学习和借鉴他们的方法。
信息流推广之前应该分析什么？
大家都知道，信息流是基于人群投放的。因此想要做好信息流广告的投放，人群画像的分析是重中之重，一个精准的人群画像分析，能让你的投放事半功倍。
很多优化师在信息流广告投放的过程中，把更多的注意力放在文案创意、视频素材和页面的设计上，却往往忽略了人群分析这个重要的过程。只有找对人群后，我们的文案素材才显得更有意义。
我们来看一下，人群分析具体应该分析哪些内容：
1、年龄：信息流推广产品主要的是受众人群，我们要知道广告主要推送给什么年龄段的人。
2、性别：受众人群的男女比例，广告内容更适合男性还是女性。
3、地区：受众人群主要集中在哪些地区，需要重点投放的地区有哪些，一线城市还是二三线城。
4、时段：主要目标受众人群使用设备的高峰时段。
5、兴趣：除了你的产品、行业，目标受众人群还对哪些内容比较感兴趣。
6、收入：根据推广产品的特点，确定受众人群的大致收入。
7、学历：根据具体的产品进行分析即可。
8、职业：根据你的产品、受众的收入判断，受众人群的大致职业有哪些。
9、平台：分为你信息品适合推广的平台，和用户经常会浏览哪些平台。
注意！百度信息流人群画像分析9要素中，“兴趣”和“职业”需要重点进行分析。
那么，我们应该去哪里找人群画像？
，推广账户中以往的数据画像，有账户的可以参考这个，因为它是准确的。
第二，百度指数搜索行业大词，没有账户数据的可以选用。
第三，找销售了解客户情况，对成交数据进行分析。
第四，行业报告，各行业都会定期发布行业报告，其中就有对消费人群画像的分析，可以参考。
第五，艾瑞数据，艾瑞网是互联网数据资讯平台，提供众多行业的数据报告。
第六，观星盘，针对不同行业深度洞察品牌和用户特征，全场景度智能分析，一站式全媒体用户策略触达。
1、人群分析
基于人群特性进行人群细分，例如根据职业进行分别的分析，找到不同的受众人群的人群画像。
2、需求分析
根据不同的人群进行逆向思维去分析她们不同的需求。
3、承载分析
不同的需求和人群需要不同的创意和不同的着陆页面来承载，你的着陆页面合格么？
4、转化分析
根据推广目的和人群确定我们的转化模式。是软文转化，还是留言表单，还是直接用着陆页面来。