【原创】详解S2B2C模式（会员制社交电商）

一、什么是S2B2C的社交电商模式？

会员制电商需要具备什么_会员制电商有哪些

会员制电商需要具备什么_会员制电商有哪些

平台方赋能经销商服务于消费者。

S端的价值是赋能，即在供应链、渠道、营销、场景、服务、金融、物流、数据、信息系统等方面赋能经销商。

B端的职责是销售与传播，将平台方提供的品牌、产品、服务的价值分享给目标消费者。

C端的好处是获得满意的产品与服务，并有机会转变成B端赚钱。

该模式为私域流量，就是个人要通过朋友介绍（获得邀请码）才能在平台里购买产品，享受服务。

二、作为平台（S端），需要做哪些事情？

1、平台建设：会员等级与招募机制、平台与经销商利润分成机制（产品价、销售返点、招募新会员佣金）、平台营销活动、平台形象打造

2、经销商赋能：经销商培训（技能、思维、心态、社交）、经销商社群管理、经销商产品售价管控、经销商渠道管理（线上与线下）、经销商销售与传播素材提供

3、IT系统与数据分析

4、法律风险与援助

5、货品管理：进、销、存

6、（面向B端与面向C端）

7、品牌管理：引进新品牌、对已入驻品牌的形象/产品/活动/服务进行管控

三、作为已入驻平台的品牌商，需要做哪些事情？

1、品牌形象：打造品牌知名度、美誉度

2、产品端：卖点打造、新品开发、款/IP款、产品质量把控、备货

3、促销端：降价、赠品、品牌周边

4、活动端：品牌自身活动

5、渠道端：对品牌在其他渠道的售价、活动形式进行管控，保证不损害该平台上的经销商利益

6、市场端：广告、明星、公关

7、服务端：售前、售中、售后

品牌商的工作一般由S平台来完成，品牌商只需要提供相应的支持即可。

四、作为经销商（B端），S2B2C模式比传统的线下经销模式好在哪里？

1、只需要极低的成本就能到10个、50个甚至是100个品牌的经销权且不受地域限制

2、只需要专注于客户开拓与产品销售这2件事情，像品牌形象打造、备货、发货、市场推广、、营销活动、IT系统、销售技巧学习等事情由平台来提供

3、不用担心竞争对手之前的低价竞争及相互抢客源，平台会统一管理

五、作为个人消费者，S2B2C模式对我有什么好处？

1、分享赚钱、自用省钱

2、熟人，品质放心

3、通过社交认识更多新朋友，对自己的创业、工作、日常生活带来更多便利

六、作为求职者，我能从S2B2C模式找到哪些工作？

S2B2C模式是将平台工作、品牌商工作、经销商工作都整合在一起了，所以该模式下的就业选择是非常多的，比如IT岗、电商运营岗、市场岗、文案策划岗、设计岗、经销商管理岗、岗、仓储物流岗、法务岗、HR岗等等

七、主流的S2B2C平台有哪些？

云集、斑马会员、爱库存、贝店、单创。

总的来说，S端、品牌端、B端三者相互合作，一起探讨产品、服务、营销，以便能更好的满足消费者需求。

The End

做电商需要什么条件 你具备了吗

1、首先，自身需要的技能条件有：电子商务基础知识；计算机基础知识；计算机专业知识，包括技术，软硬件，PS，off等基本技能；网站技术，编程、营销能力等。

2、当然看你做的具体工作，但是基本都要懂一点，找一个强项。

3、再者，你如果要自己开店的话，你还需要相关的营业执照。

4、做电商需要先办理营业执着和与经营项目相关的经营许可证，经第三方平台验证审核后可以开办网店。

5、根据《中华电子商务法》第十条电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。但是，个人销售自产农副产品、家庭手工业产品，个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动，以及依照法律、行政法规不需要进行登记的除外。

6、第十一条电子商务经营者应当依法履行纳税义务，并依法享受税收优惠。依照前条规定不需要办理市场主体登记的电子商务经营者在首次纳税义务发生后，应当依照税收征收管理法律、行政法规的规定申请办理税务登记，并如实申报纳税。

做电商运营的要求

随着电商行业的不断发展，电商运营成为了一个备受关注的职业。电商运营的工作内容主要包括商品策划、营销推广、用户运营等方面，对于电商企业的发展至关重要。那么，做电商运营需要具备哪些要求呢？

首先，电商运营需要具备一定的市场分析能力。电商行业的竞争非常激烈，只有深入了解市场需求和竞争对手的情况，才能制定出有效的营销策略和推广方案。因此，电商运营需要具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够及时发现市场变化和趋势，制定出符合市场需求的运营方案。

其次，电商运营需要具备一定的数据分析能力。电商运营的工作需要不断地收集和分析各种数据，包括用户数据、销售数据、流量数据等等。只有通过数据分析，才能更好地了解用户需求和行为，优化产品和服务，提升用户体验和满意度。

因此，电商运营需要具备一定的数据分析能力，能够熟练使用各种数据分析工具，快速准确地获取数据，并进行分析和优化。

第三，电商运营需要具备一定的营销策划能力。

你认为电子商务运营应该具备怎么样的条件？

专业知识和技能：需要具备电商运营相关知识和技能，包括商品管理、营销策划、数据分析、等方面的专业知识和技能。2创新能力：需要能够不断开拓新的营销渠道，提供独特的产品和服务，制定创新的营销策略，以及在竞争激烈的市场中快速反应和调整。

组织协调能力：需要能够协调内部各部门的工作，包括采购、仓储、物流等，使整个电商运营流程能够高效运转。

沟通能力：需要具备良好的沟通能力，能够与各方进行有效的沟通和协调，包括内部团队、供应商、客户等。

团队合作能力：需要具备团队合作精神，能够和团队成员共同完成工作，并能够有效地解决问题。

抗压能力：需要具备抗压能力，能够在工作压力大的情况下保持良好的心态和工作效率。

数据分析能力：需要能够利用数据分析工具（比如爆乐猫）和方法，对销售数据、客户行为数据等进行分析和挖掘，发现潜在商机和优化方案。

自我学习能力：需要具备不断学习的精神，关注市场变化、行业动态和新技术新方法，不断提升自己的专业知识和技能。

会员制电商开发有哪些需要注意的点？

2019年电商——会员制，商机正在显露！汇汇会员制电商倡导者2019年电商——会员制，商机正在显露！2人赞同了文章为你朗读2分钟一年一度的双十一电商大促，早已经成为电商的一个现象级。在经济进入高质量消费发展的当下，双十一也呈现出不一样的面貌。自2017年开始，京东就把双十一冠名为“全球好物节”，弱化了多快好省的传统，而主打品质生活的概念。如今，随着经济的发展，国内中产阶级开始崛起。在消费的过程中，相对过往，消费者的消费理性正在逐渐成长，人们开始更加注重消费的品质，品开始走下神坛，追逐平价；而小众品牌日趋精致，走向轻奢。当消费者对于品质的诉求愈发的明显，那些存在着共同诉求的人群便会抱团在一起，愿意为品质付出更高的经济成本。在其他的市场，商业平台发展自有付费会员体系已经有多年的历史，而代表性的便是美国Costco超市的会员制。Coscto(好市多)是美国的连锁会员制仓储量贩店。1976年，索尔普莱斯与儿子罗伯莱斯一起，在美国圣地亚哥成立了家面向商业购买者的全新会员店——PrClub。七年后，1983年，在西雅图成立Coscto。目前

Coscto在全球9个总计拥有700多家门店，年销售额超过1100亿美元，付费会员数超过8800万，已经成为全球排名第二的零售商。Coscto的会员费贡献了其将近70%的利润；而老会员的续费率高达%！会员制是帮助企业建立忠诚顾客群体的重要工具，如果一家企业很大一部分的顾客消费是由会员以及回头客带来的，那么，这家企业的营销活动成本将会得到很大程度的降低。作为国内会员制电商的倡导者，惠商城直连优质品牌，稳定的量贩式消费，降低了整体采购和流通成本，保证会员能够享受到合理的低价以及品质的服务。不仅可以帮助企业节约成本，同时还能为客户带去优质低价的高品质购物体验。如今，随着对会员意识的觉醒，像阿里巴巴、京东这样的电商巨头也在积极的推行会员制。在流量红利消失、获客成本高昂的今天，移动消费电商可以通过给予消费者优惠购物的便捷体验，来提高复购率，增加消费者的黏性。惠是一家泛Costco、正本朔源坚持的商城。在商品策略中，聚焦消费者泛生活消费品，提供大量优价的必需品。通过商城，VIP每年至少可以省下数千元。此外，惠从消费者出发，与民生相关的基础需求，提供增值服务，包括加油、健身、出行、酒店等线下服务场景都会和VIP打通，让VIP享受到尊贵服务的同时，还能实惠购买。商城负责人表示，惠打造三端共赢、循环分享的消费生态，依靠收取的会员费进行运营和获得收益，让商户经营成本回归理性，降低经营成本，从而提升运转效率。同时，对于商家而言，通过惠，不仅能垂直触达目标消费群体，且还能进行深度品牌教育，有利于品牌商建立精准流量和用户忠诚度。目前，国内的中产阶级已经超过2亿，预计到2020年，在经济的强大驱动下，这一数字将会达到7亿。在如此庞大的消费者群体以及互联网革命的共同驱动下，会员制所带来的商机正在显露！未来会员制电商平台，惠正在悄然崛起！编辑于2019-02-13著作权归知乎作者所有

做电商需要什么条件

电商应该具备的条件如下：

首先，自身需要的技能条件有:电子商务基础知识;计算机基础知识;计算机专业知识，包括技术，软硬件, PS, off等基本技能;网站技术，编程、营销能力等。

当然看你做的具体工作，但是基本都要懂一点, 找-个强项。

再者,你如果要自己开店的话，你还需要相关的营业执照。

做电商需要先办理营业执着和与经营项目相关的经营许可证，经第三方平台验证审核后可以开办网店。

有需要做电商系统的，可以了解咨询

1、服务至上

对于实体店来说，地理位置至关重要，而对于网店来说，和顾务则排在首位。无论你的网站设计多精美，产品质量多高，价格多低廉，如果服务糟糕，它会大大削减你的销量。

互联网让你在短时间内接触到大量顾客，顾客也能接触到大量卖家，他们会在网上浏览评论和评分，你的服务必须无懈可击。

2、赢得信任

以高质量的产品、顾客的好评、丰富的经验和专业知识建立信誉。

处理负面反馈也至关重要。它是顾务的一部分，也会影响顾客对你的信任。

3、好看的店铺

传统零售商要干净整洁的店铺，网店也一样。漂亮的网站能吸引顾客，留住顾客。网站要不断更新，获得更多回头客。店铺光好看是不够的，功能也要出色，浏览和购买商品要尽可能便捷简单。高质量的网站也能提升网站的信誉。

4、关注目标市场

你不可能让所有人满意，只需要关注目标市场。设计网站和进行营销时必须要提升目标市场的参与度，你可以开展优惠活动或赠送小礼品来吸引他们。

5、使用追加和交叉销售

网上销售很容易提升顾客参与度。随着时间推移，你能收集到大量数据，充分利用这些数据，让它们成为你的优势。

向顾客商品组合或者其他可能会感兴趣的商品。顾客选择了一件商品时，向他们价格更高的产品或者其他搭配产品。