如何做婚纱外贸B2C

首先，国内婚纱工厂会面临洗牌；

电商销售婚纱怎么样做 婚纱店电商部的工作

电商销售婚纱怎么样做 婚纱店电商部的工作

婚纱外贸B2C会面临革命。

（婚纱工厂关闭开展每天都有，外贸B2C进入退出也会天天有）但是这个行业不会消失，谁先“革命”完成，谁就是行业领头羊。

第二，为什么兰亭岿然不动 。

值得反省。

建立自己品牌，拍自己的片，虽然有资金投入，但是这是后续做好的基础；

（注定婚纱产品往后发展，是有门槛滴，不是随便一个人做个B2C网站就能开卖的）

第三，有危机感有更高目标的工厂负责人会直接参与到外贸B2C网络销售中。

他们懂婚纱，他们懂设计生产，他们缺乏人才，缺乏营销渠道和手段，但是这些都不是问题。

懂产品和商务才是重要的，电子手段是可以借助人才或者第三方实现的。

第四，外贸电商人才会往工厂端流动，参与上面第三点提到的缺乏人才当中。

他们会推动工厂自己开展外贸B2C，无论是合作模式，还是参与打工。

（其实，已经隐约可以看到这样的成功案例在苏州）

第五，外贸婚纱片拍摄，外国模特也许会有不错的商机出现。

也许，这些变化没有这么快；

但是迟早会发生。

当然，外贸婚纱B2C只是外贸电商的一个小的缩影，或许整合外贸B2C行业，将来也会面临着大的变革和改动，期待外贸电商行业的规范，更拭目以待变革带来的影响和迎接新的挑战。

如何"玩转"婚纱摄影行业线上营销

首先是大趋势：摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，摄影行业正朝专业化，规范化发展。其次、摄影行业市场规模飞速提升;主导消费人群开始向80.90后转变;产品同质化竞争;利润空间压缩，价格战开始蔓延!

面对如此大的竞争压力，摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口，而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候，竞争对手也毫不示弱，争相步入企业网络营销!狭路相逢是必定的，那么作为同质化竞争的摄影企业，如何在企业网络营销中异军突起，异化营销呢!在这里，阿文发表几点观点供参考：一：找准属于企业自身网络营销盈利模式

目前摄影行业网络营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、;对于盈利模式的选择，湘骑士无权发表任何建设性建议，企业网络营销盈利模式的选择，只有企业自身才真正清楚，网络盈利模式是企业的方法，只要你有创意，有想法，你完全可以结合企业实际情况，大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!二：找准网络核心产品

实战网络营销-阿文经过调研发现，很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品，目前常见的核心产品定位有如下几种：儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、照、情侣照、全家福、孕妇照等等!

关于核心产品的选择定位，湘骑士提供如下几点建议：

：核心产品是钱的产品;

核心产品是钱的产品，这是很多企业做网络营销的，因为它钱，所有企业有充足的理由选它做核心产品，主推产品。

第二：核心产品是竞争激烈的产品;

首先，一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球，目标消费人群关注它，竞争对手同样也关注它;

：你打压了你的竞争对手;

第二：你争得了客户;

第三：你的知名度能得到很好的提升;

做为新生的80.90后消费群，延续消费的可能性：个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福我这里的延续性还只计算了一代人，如果如此循环下去，我不敢相信!

其实解释了这么多，可能会有点蒙，简单的说，你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去，只是为了把客户请进来，只要把客户请进来了，销售就容易多了，你完全可以任由竞争对手在门外厮杀，你应该做的，是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来，充分提高一条龙服务!如果有人了解什么叫穿针引线那么他对这个摄影行业的网络营销策略一定会了解得很深刻!三：打造营销型网站系统，把你的核心竞争力，核心产品亮出来;

首先进行精准目标人群定位;更加企业网站核心产品的定位，找准企业网络营销目标人群;

再次进行企业推广渠道的定;根据企业目标人群聚集的地方，找准推广的网络营销渠道!

婚纱摄影店怎样做好我网络营销？

受互联网的影响，越来越多的企业纷纷转入网络营销；

那么传统影楼究竟该怎么做网络营销呢？

想做好网络营销，我们要想了解清楚网络营销背后的核心点是什么？

简单的来说，网络营销就是利用互联网作为载体来曝光我们的品牌，并利用相应的手段吸引有需求的客户来咨询，终达成交易；

所以网络营销背后的核心点主要是：曝光、吸引、咨询、成交； 我们可以把网络营销的核心点分为三个阶段：

一阶段：曝光

二阶段：获取流量（转化、吸引、咨询）

三阶段：成交

要做好网络营销，我们就要把这三个阶段实施下去......

一阶段：曝光阶段

我把曝光阶段简单分为两者模式：付费和免费；

这两种模式各自有各自的优点和缺点：

付费

渠道的形式多种多样，比如说，搜索引擎广告投放，信息流广告投放之类的；

优点：

1.见效快，基本上，马上就能看到效果；

2.曝光范围广（有的广告投放渠道还可以指定区域）

缺点：

1.费用昂贵，现在大都数广告投放收费情况是按照点击收费的；

2.各个渠道广告投放效果异化明显；

3.人力成本增加；（需要招专业的人来运营维护）

注：需要懂得相关的专业技能；

免费

渠道形式也是多种多样，很多人把这块儿当成是SEO，其实并不是这样的；

想要让品牌获得曝光度，不仅仅是需要SEO技能，还需要掌握好各种渠道平台的规则；比如说，近比较火的视频渠道——

优点：

1.费用成本低；

2.曝光程度可人为

缺点：

1.需要具备一定专业技能；

2.见效慢

3.曝光范围窄

接下来就是获取流量阶段了，那么影响这个阶段的因素主要是什么呢？

一般来说，影响这个阶段的主要因素是：

1、渠道平台目标人群的精准度（也就是说，这个平台是不是我们精准客户经常活跃的地方）

2、推广宣传内容的质量；（这点狠关键）

3、曝光程度

以上几点做好的话，那么转化成交基本上都没得问题了；

很多影楼在客户成交后，往往会忽略二销（也就是客户选片环节）

那么影楼到底如何提高二销呢？

要想提高影楼二销，就要在片子质量效果方面下功夫；

也就是说要在拍摄技术和后期处理这两块下功夫；

尤其是后期这一块儿，不仅要保证后期修图质量还要保证修图速度；

选片率的时间就是在客户拍摄完后就能选片；

那么如何在保证质量的前提下快速修图呢？

这里大家可以去用下开贝影楼专业后期软件；

注：影楼专业后期软件指的的是专门为商业摄影机构研发设计的后期软件；

网络营销在婚纱摄影工作室怎么做？

婚纱摄影行业网络营销策略结婚，是人一辈子重要的事情之一，随着近年来人们生活水平的不断提高，普通大众在结婚方面的花费越来越大，从而便形成了婚纱摄影行业这个庞大的产业，由于进入门槛低，导致婚纱摄影公司数量多，竞争也越来越激烈。电脑和网络对于摄影行业的商家来说，是接触非常多的。

所以除了传统的线下广告宣传之外，利用网络进行广告宣传也是很多影楼工作室都会尝试的方式。但是网络又不同于现实生活，所以网络营销的方式在具体作上和线下也会有很多不同。如果对网络的认识和了解程度不够，盲目地开始网络推广，其结果往往都是钱花了不少，但是顾客却一个也没带来。下面我们对婚纱摄影行业常见的几种网络营销方式进行介绍和分析：

一竞价广告所谓竞价广告就是通过购买搜索引擎相关搜索结果页中的排名位置。事实上已经有非常多的影楼工作室都在采取这种方式进行网络推广，其中有很多效果非常好的，当然也会有推广效果不太理想的。其实竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立刻见效。尤其是的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。同时，对于大部分中小型影楼工作室来说，每月数万元的广告费用并非都能承受，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本同时有有效的网络营销方法。

二搜索引擎优化竞价推广的目的就是为了在搜索引擎中占据好的排名。在百度等搜索引擎中，搜索结果的页中除了竞价推广的网站外，还有10个自然排名的网站。因此SEO的目的就是在首页的自然排名中让网站占据更好的位置。当然这种工作是无需像百度等搜索引擎付费的。同众多商家的网站一样，对于搜索引擎优化，大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行。如果网络公司或者SEO团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页，那么其效果就等同于竞价推广了。但是因为排名情况的不稳定性，所以商家需要在SEO之外尝试其他更有效的网络营销方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况。

三推广业务外包现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供营销服务。对于一些网络营销或者网络认知不太深的商家来说，将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体营销业务或目的的不同，其收费也从数千元到上万元不等。至于这些营销公司的具体作，有高端的广告策划，也有低端的简单信息发布等等。这也是很多中小型影楼工作室通常选择的营销方式。

随着互联网的发展，婚纱摄影公司员工年轻化，对网络的接受程度较高，大多数婚纱摄影公司在宣传这块开始重视网络，这种低成本高回报的宣传形式，甚至有很多婚纱摄影公司会专门网络这块的人员来负责公司的网络营销。其实网络营销，重要的是如何借助网络这个媒介用一种更有效的营销思路来指导你的网络营销策略。所以低成本的网络推广并非不可行，关键是你的营销思路是否能建立和掌握。当然前提是还需要对网络有一定的了解和认知。

如何做好婚纱摄影的网络销售

一、让顾客轻松找到你的网站

1、嗖索引擎

影楼做网站的目的是扩大宣传，因此影楼网站应方便顾客搜索与登陆。搜索引擎是顾客找寻目标网站常用的一种方式。影楼选择搜索引擎很重要，要精而不要多，否则费用太高，选择我们常用的GOOGEL、百度即可，同时还应做好网站优化。

2、友情连接

影楼应与一些人气旺盛的网站、或时尚年轻人较关注的网站进行友情连接，扩大宣传范围，同时方便顾客找寻与登陆。

3、传统广告

影楼在进行传统广告宣传时，要将网站地址添加进去，辅助扩大网站知名度。

4、奖励帮助影楼宣传的顾客

影楼的顾客都知道影楼的网址，当他们把自己的婚纱照发布在网上的时候，会有网友询问是在哪俚怕的影楼的服务如何等等，这时顾客的正面回答，或者提供对方影楼地址都是对影楼的一种宣传，影楼应对这些顾客给予一定的奖励（奖品是影楼的实用产品，如底片等）。

5、发帖子是挂着网址

影楼只要网络上发布帖子的时候，要记得在帖子右下角挂上影楼的网址，但一定要小，太大了容易被视为广告帖而删除，因为很多是不允许发广告帖的。

二、网络简单常用的销售方法

1、建立QQ群

建QQ群是的网络销售之一，但销售人员一定要思维敏捷，知识面广，对影楼的各个方面和专业知识一定要掌握娴熟，能够顶住顾客的所有问题，而且要具有耐心，有强大的说服定单能力。

2、让老顾客介绍朋友

顾客定单消费后不可将其视为一次性消费。影楼对老顾客的情感、关系维护是有必要的，每个顾客都有自己的朋友圈、同事圈、亲友圈，让他们为自己介绍顾客是一重非常轻松简单的事情。

3、拉拢有能力的组织者组织团购

很多顾客组织能力强，影楼可先说服这样的顾客定单，告诉他团购所享受的优惠政策，促使他组织团购，由消费者自己组织的团购信任度更高，对顾客的吸引力也更强。

4、站在顾客的角度体验顾客的感受

顾客之所以在网络上了解婚纱照的怕摄，是因为没有太多的时间去影楼店面详细咨询。因此影楼的网络销售人员可站在顾客的角度去考虑问题，以朋友的方式将影楼的怕摄风格、服务细则、套系说明等清晰简单的介绍给顾客；将影楼的消费项目提前告知顾客，打消顾客顾虑，让顾客轻轻松松的了解影楼消费的全过程；介绍怕摄前 和怕摄中要注意的、容易被顾客忽略的细节问题，让顾客感觉到销售人员的细心与用心，提升顾客对影楼的信任。

婚纱影楼怎么才能做好互联网营销？

婚纱影楼行业网络营销,是现代婚纱影楼在经营过程中营销的一种手段，通常表现为在互联网上创造利润、维系、宣传品牌、商业互动等行为。

就如今天的微信兴起，我们作为部门掌舵者，就应该不断的前行，去把做好的方案应用在自己的公司，提升客户量，成交量。

影楼的分工会越分越细，文化理念决定了市场。有走大众路线的，有走高端路线的，只要存在就有其个性，影楼会越开越多，越开越大，越做越细。

业界普遍认为，较之传统营销，网络营销大量节省了人力、物力，必将成为影楼营销的主要手段。与此同时，在市场竞争中，要立于不败之地，婚庆行业的核心竞争力除了通过各种新的营销手段和营销变革之外，还应充分利用资源，进行跨行业联盟，这也将是未来的发展趋势。

婚纱摄影行业特点：

1、由于婚纱摄影与生活紧密相连、工作室投资成本不高，目前全国婚纱摄影从业单位众多，竞争日益激烈，价格参不齐。

2、工作室成本不高也导致每家单位的技术别很大，化妆师、摄影师、数码设计师水平及摄影设备的优劣导致后的摄影作品质量有别。

3、摄影工作室大多数商家以赚钱为目的，也没有太多经营经验，不太考虑后续经营、品牌及建设。

互联网营销也称为网络营销，就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。

互联网营销的通过渠道有很多，未来整个互联网都是互联网营销渠道，但是整个互联网不是营销而是用户需求。

互联网营销

这个影楼需要精心营销推广才能做好互联网营销