运营干货——亚马逊如何做站外推广？需要注意什么？

Q：什么是亚马逊站外推广？

亚马逊推广渠道(亚马逊推广渠道有哪些)

亚马逊推广渠道(亚马逊推广渠道有哪些)

A:亚马逊站外推广其实就是通过FB群组上贴或者在国外大的折扣网站发帖，起到引流曝光的作用。因为做站外推广之前会填写要推广的产品链接和折扣信息，所以在做站外的时候会把这些信息一块发出去，覆盖到的买家群体如果想要购买，只要点击链接就可以直接跳转到亚马逊平台去下单购买。

Q：亚马逊站外推广方式有哪些？

A:主要的推广方式有：

1、社交媒体

2、视频或网站

3、

4、专业deals网站

5、亚马逊联盟

Q：为什么需要用到站外引流推广？

A:从卖家和买家的需求出发，有以下几点原因：

卖家的需求：

1、发新品

提升新品前期流量和转化。新品作为起步，引流可以给新Listing带来销量数据，再形成正向闭环。

2、拉排名

提升BSR排名，为站内作打辅助，用外部渠道引入流量，带来转化，提升排名。

3、冲销量

大幅提升店铺销量，完成店铺和公司业绩。Review和Feedback依然是流量分配的重要指标，当Review和Feedback不佳时，站外引流是的办法。

4、清库存

避免货物堆积，减轻库存压力，为新产品预留存储空间，提升IPI值。

5、拉新客

吸引更多的非亚马逊用户通过站外进入亚马逊网站，有利于培养在亚马逊上购买产品的习惯，转变为亚马逊买家。

买家的需求：

1、随大流

难免有顾客没有明确的购买目标，但看到大家都在买的时候，会出现从众心理，喜欢看热门的东西，喜欢买爆款的产品。

2、得实惠

大部分顾客都对打折促销等活动不排斥，当发现有可能低价买好货的时候，就会想少花钱占便宜，从而进行消费行动。

3、省时间

顾客没有足够多的精力搜索寻找自己想买的商品，当看到广告后，随着广告购买，省时省力。

Q：站外引流会被封号？做好“站外”到底需要注意什么？

A:亚马逊禁止的是违规使用“站外”亚马逊每年都会花费巨资从站外购买大量流量，亚马逊从来都是支持卖家们合理正确地使用站外资源。亚马逊会严厉打击个别卖家借助站外来人为干预评论，QA等违规行为；其次，亚马逊禁止卖家在站外促销时使用“二步链接”，“跳转链接”等违规作方式。我们可以用数据从侧面说明：亚马逊是完全允许卖家使用站外流量的。所以只要是合理正确的使用“站外”资源，就不会存在类似的风险。

Q：如果做站外推广，用什么样的链接比较安全？

A:1、发送链接做测评的时候，可以选择把产品的时间戳去掉；

2、直接找工具转换链接，可以做到不同人点进来时间戳随机变换。

Q：如何防止站外流量分走？

A:在做站外的过程中，如果遭遇亚马逊跟卖，同时购物车缺失，将直接面临站外流量损失。简单的避免方式就是，使用带购物车的链接来做站外推广，让站外进入的流量进入购物车，达到精准购买。

Q：新品推广的时候，怎么衡量一个产品的转化率的好坏与否？打广告的时候怎么判定一个产品的转化率是否正常，也是就我前期的亏损是值得的，可以继续加大广告的投入，让链接慢慢往好的方向发展？

A:评价一个产品转化的好与坏可以分为两个方面：

1、你和同行比较，和自己正在销售的产品做比较，和你熟悉的同事的产品转化做比较，你就大概能够知道你的转化率好不好。通常来说有一个10%左右线，不完全对，不同类目和单价的转化率不一样的

2、如果没有同行及其他listing作为参照，那就把文案和做到自己力所能及的，然后调整广告看不同的转化率，可以得出一个平均转化率，低于这个转化率的可以否定掉，然后逐渐优化到自己能够接受的转化率。

Q：给产品做了站外推广，一天出了一百多单，去搜的自然排名却搜不到。为什么呢？

A:1、亚马逊站外推广和站外deal，对自然搜索排名帮助是有限的。有的人说用超链接可以，但是现在我劝你不要用超链接，有可能会被亚马逊认定纵。即使你用了超链接，其实帮助也不大。

2、站外推广的一个帮助就是能够快速增长BSR排名。但是有个很缺陷，如果你做的折扣很大，那效果很明显，出单量很多，但是你不可能持续的做大折扣deal，因为毕竟是要本钱的嘛。所以说如果你只做一天的deal，这个BSR排名你也很难维持住。

3、一般来说，像大麦做站外推广，一般是打组合拳，比如说它做BD，站内deal天，它站外deal同时爆起来，那产品会快速占到亚马逊deal页面的首页，这样站内deal的效果才能发挥到。当然折扣大，很费钱。

干货来啦！亚马逊品牌推广应该怎么做?

在亚马逊平台上进行品牌推广可以帮助卖家建立品牌形象、增加产品的知名度和销售额。以下是一些亚马逊品牌推广的方法和建议：

建立品牌注册：在亚马逊上注册品牌可以让您建立自己的品牌页面，提供更丰富的品牌故事、产品信息和品牌标识。这有助于建立专业形象，让买家更容易辨认和信任您的品牌。

优化产品页面：确保您的产品页面包含准确、吸引人的标题、清晰的产品描述和高质量的。通过关键字研究和优化，将重点放在与您的品牌相关的上，以提高产品在亚马逊搜索结果中的排名。

提供独特的价值主张：展示您的产品的独特卖点和价值主张，与其他竞争对手区分开来。明确产品的特点、优势和目标受众，让买家知道为什么选择您的品牌和产品。

客户评价和反馈：积极互动并鼓励客户对您的产品进行评价和反馈。良好的客户评价可以提高信任度和购买决策，因此提供出色的并回应客户的问题和关注是很重要的。

利用亚马逊广告：亚马逊广告是一种有效的品牌推广工具。通过创建商品广告和品牌广告，您可以提高产品的曝光度和点击率。利用亚马逊广告的定位和定向选项，将广告展示给特定的受众群体。

社交媒体和影响者合作：与相关的社交媒体平台和行业影响者合作，通过他们的渠道和粉丝基础来推广您的品牌。合作可以包括产品评测、合作推广活动、赞助等，以增加品牌的曝光度和关注度。

持续市场营销：品牌推广是一个持续的过程。持续地进行市场营销活动，包括定期更新产品信息、参与亚马逊促销活动、发布稿、定期与客户互动等，可以保持品牌的活跃度和可见度。

记住，在进行品牌推广时，了解您的目标受众、研究市场趋势和竞争对手，并制定合适的推广策略非常重要。同时，监测和评估推广活动的效果，根据反馈和数据做出相应调整，以不断提升品牌推广的效果。

亚马逊站外引流推广方式有哪些？

亚马逊站外引流推广方式有很多种，以下是其中几种：

社交媒体营销：通过在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台上发布有关亚马逊店铺或产品的内容，吸引更多的潜在顾客前来浏览购买。例如，发布促销信息、产品介绍、用户评价等。

搜索引擎优化（SEO）：通过优化店铺网站的内容、和标签等来提高店铺在搜索引擎结果页面的排名。这样潜在的顾客就更容易找到你的店铺或产品，从而增加流量和销售。

联盟营销：与其他相关网站或博客合作，让他们在他们的网站或博客上展示你的产品，并通过链接将流量到你的亚马逊店铺。例如，加入Amazon Associates。

Google广告：通过在Google广告平台上购买广告，向潜在顾客展示你的产品和店铺。当潜在顾客在Google上搜索相关时，你的广告就会出现在搜索结果页面上。

投放优惠券：将亚马逊店铺中的产品优惠券发布到优惠券分享网站上，吸引更多的潜在顾客访问店铺。还有一些站外引流推广方式具体可以查

希望以上这些对你有所帮助，谢谢

亚马逊怎么做推广

亚马逊推广的两种方式：站内推广、站外推广

一.亚马逊的站内推广方式主要分为两种方式，一种为非报名类，另外一种为邀请类推广。

非报名类推广：亚马逊依据商品搜索量和销售趋势决定推广的产品，会在首页为该产品做一个宣传，非报名类活动不需要报名，亚马逊会根据自己的算法来决定展示什么产品给消费者看。

邀请类推广：亚马逊会定期的组织某个主题的促销活动，活动会有严格的筛选条件，活动是邀请制，亚马逊会邀请符合其规定的卖家参加活动。如果你没有获得邀请却想参加活动，你可以通过客户去申报参加秒杀或者促销活动。

这类推广方式是亚马逊根据自己的算法来帮助卖家做一些推广活动，想要获得此类机会，你就得符合亚马逊相关的要求。

1.非报名类活动，亚马逊会根据自己独特的算法抓取卖家某款产品参加活动，一般会抓取listing排名靠前的产品，与产品的销量有直接关系，需要提高listing的排名。

可以从以下几种方式去优化listing

价格：价格方面相对于同类型的产品便宜，或者有优惠时，排名会靠前。

物流：尽量选择亚马逊的FBA发货，这样会对listing排名有帮助。

评价：review对listing的排名也很重要，提高review的好评率，至于想快速提高，你懂的！

销量：产品的销量与listing的排名成正相关。

上架时间：新产品会受到亚马逊一定程度的照顾。

以上讲的五点是权重比较大的，做好listing的优化，静待亚马逊的临幸吧，做好了listing的优化，就算没有亚马逊的临幸，你的产品也会大卖的。

亚马逊站外推广方式：通过亚马逊网站以外的方式获得推广流量

站外推广的方式多种多样，没有的好坏之分，适合自己产品的站外推广方式才的方式，要找到适合自己产品的推广方式，就需要各位多进行推广测试了。

1、社交营销引流

比较常用的营销引流社交平台有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活跃的社交平台。社交营销引流你得有粉丝，通过和粉丝的亲密互动以及有趣的问答都能增加粉丝的粘度，从而带动你粉丝经济的发展。

2、搜索引擎推广

比较常用的搜索引擎推广方式有谷歌、Bing、Yahoo，一些当地的搜索引擎也是不错的流量来源。要想使你的搜索引擎推广达到的ROI，就得优化好你listing的，关于的寻找方式请参见：17b2c：亚马逊产品怎么找？

3、博客引流

自建n多个博客来帮你引流，至于多少个，那就看你自己的选择了。首先，你可以使用爬虫等软件抓取slickdeal,fatwallet等网站的数据，同步更新到你的博客上，在这些产品信息中放上你自己的产品。通过这种方式慢慢的聚集人气和粉丝，为你的产品引流。如果你觉得做博客太麻烦，你可以和一些比较有名的博主合作，让他帮你的产品引流。

4、Deal站引流Reddit流量较大，但是转化率却并不高。有Deal的大流量，你投放广告是不会亏本。根据自己产品的调性，选择不同的Deal站来投放广告。

加拿大：Redflagdeal，法国：dealabs，英国：hotukdeal,Wowcher,Kgbdeals，西班牙：tringa，LetsBonus,：mysku.美国：dealnews，日本：kakaku，ponpare等等。

5、Coupon站引流品牌做得好的coupon站的影响力会比较大.卖家们可以在在各大coupon站内投放文字、banner广告，按点击付费。Retailmenot站排名很高，是允许免费提交coupon的，效果还好。还有部分coupon站也可以。

6、视频网站引流主流的视频网站引流方式有YouTube，Dailymotion，Vimeo等视频分享网站，亚马逊上面的热销品以及价格低的产品比较适合在上面做引流。

7、网红引流国外的网红一般都有自己的社交网站和博客，如果你能找到网红合作，那你不用愁店铺的流量和销量，一般比较大的网红都有自己的亚马逊店铺。你还可以去MODE找，MODE是一款海外比较火的女性时尚APP，聚集了大量的网红。

8、引流

寻找一些中等的，和主合作，为你开辟单独的品牌专区。或者你还可以找一些的大V帮你。

亚马逊店铺的流量渠道都有哪些？如何引流？

亚马逊的流量来源:

1、首先是搜索流量SEM、SEO的搜索流量，搜索流量又分为搜索和类目搜索；

2、CPC按点击付费；

3、CPM按展现付费，包括蒙层、开屏、首焦banner等；

4、CPA、CPS等按成交付费；

5、活动流量，包括大促及类目活动等；

6、社交软件、社群内容、、流媒体等站外推广流量；

7、CRM,会员管理等老顾客复购流量。

如何进行Amazon Woot产品的营销和推广，吸引更多的海外客户？

Amazon Woot是亚马逊推出的一个限时抢购的特卖平台，类似于的双十一、秒杀等活动。对于Amazon Woot产品的营销和推广，可以采取以下几种方式：

1、优化产品详情页面：提供高质量的产品、详细的产品描述、准确的产品规格和功能、以及其他相关信息，让海外客户了解并喜欢您的产品。

2、设置促销活动：在Amazon Woot平台上设置限时优惠、满减、送礼等促销活动，吸引更多的海外客户前来购买。

3、利用亚马逊广告：通过亚马逊广告投放产品广告，提高产品的曝光率和知名度，吸引更多的海外客户访问您的产品页面。

4、多语言支持：提供多种语言的产品描述和支持，方便海外客户更好地了解和购买您的产品。

5、利用亚马逊物流：使用亚马逊物流配送产品，可以提高客户的购物体验和满意度，从而吸引更多的海外客户。

总之，要吸引更多的海外客户，需要注重产品的质量和服务，同时采取多种营销策略和方法，让产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。

以下是吸引更多海外客户的营销和推广策略：

1. 优化产品信息：在Amazon Woot上，产品信息是吸引客户的关键。优化产品信息，包括清晰的产品、详细的产品描述、准确的价格等，可以提高客户的购买意愿。

2. 利用社交媒体：社交媒体是吸引海外客户的重要渠道。可以在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台上发布广告、推广活动等，吸引更多的海外客户。

3. 优惠促销：优惠促销是吸引客户的有效方式。可以通过打折、满减等方式吸引客户，提高销售量。

4. 提供免费送货：免费送货是吸引客户的重要因素之一。可以提供免费送货服务，吸引更多的海外客户。

5. 优化搜索引擎：优化搜索引擎可以提高产品在搜索结果中的排名，吸引更多的客户。可以通过优化、网站结构优化等方式来提高搜索引擎排名。

6. 提供：提供优质的可以提高客户的满意度和忠诚度。可以提供在线、售后服务等，提高客户体验。

7. 合作推广：可以与其他网站、博客等合作推广，吸引更多的海外客户。可以提供佣金、合作推广等方式来吸引合作伙伴。