单个300亿!大理文旅产业这些“大项目”正在谋划中，先来看看→
6月1日，云南省文旅产业“35102”重点项目推介招商会在昆明召开。活动旨在加大“35102”重点宣传发布力度，吸引企业参与云南旅游强省建设，掀起企业奔滇投资兴业热潮。
大项目招商 大项目招商合作的
大项目招商 大项目招商合作的
大项目招商 大项目招商合作的
云南省文旅产业“35102”重点项目，即每个州(市)新策划100亿元以上项目不少于3个、50亿元以上项目不少于5个、20亿元以上项目不少于10个，每个县策划10亿元以上项目不少于2个。
大理作为云南旅游的目的地之一，近年在文旅项目策划和招商上也有许多行动作频频。我特意搜集来了一些资料，详细带大家来了解一下大理都有哪些令人期待的文旅项目正在谋划当中?未来大理的旅游业会朝着什么方向发展?
1、投资额：300亿
巍山-大理-剑川历史文化遗产资源带系列建设项目
大理、巍山、剑川3座历史文化名城是大理文旅的核心资源，是大理文旅产业转型升级的重要突破口。项目以大理古城、巍山古城、剑川古城为核心，依托与历史上“茶马古道”线路高度重合的214国道作为历史文化资源保护轴，综合区域内自然资源、产业资源等条件，划分保护轴沿线的“1市4县34镇”区域为历史文化遗产资源保护与发展带，带总面积约6103.23平方公里。
项目沿3座历史文化名城，南北向重点开发巍山古城、大仓、永建、喜洲、凤羽、沙溪、金华等10个古镇，重点培育双廊村、大建旁村、古生村、周城村、寺登村、东莲花村、啄木郎、马坪关等古村，围绕深挖大理历史文化元素的主线，关联沿线城市建设、城镇发展、乡村振兴、文旅产业转型升级等项目进行名城带建设。
该项目对大理州内历史文化资源丰富且集中的区域进行整体保护，实现国土空间更高质量的保护开发，更好塑造大理地域特色，实现文旅高融合发展，使大理区域内文化资源优势转化为推动经济发展的动力。项目拟引进对历史文化、古街区改造有经验和深入研究的世界及500强企业投资，项目目前在开展前期规划工作。
2、投资额：130亿
大理茶马古道(龙首关至龙尾关)项目
2013年3月5日，茶马古道被列为第七批全国重点文物保护单位，“”战略背景下，各级各部门高度重视茶马古道建设。
茶马古道(龙首关至龙尾关)项目紧紧围绕“看遗址、讲故事、品文化、悟未来”的主题，深度挖掘大理茶马古道文物遗址背后的历史沿袭，融入“纵横云南步道”体系，推进茶马古道沿线特色小镇、景区景点、太和城遗址公园、古镇古村、半山酒店等文化旅游资源的保护利用和景观风貌提升。
项目拟引入对历史文化、古街区改造有经验和深入研究的世界及500强企业投资，打造可以带动文化产业与旅游业、农业及相关产业共同发展的文旅融合项目。
3、投资额：60亿
法国普德赋大理主题乐园
普德赋(Puy du Fou)由法国前长菲利普·地·维利耶先生于1978年创建，具有逾四十年历史，是世界上的戏剧主题公园，也是全球排名前三、欧洲和法国的主题公园。目前，大理州与法国普德赋有限公司、金司南金融研究院已签订了《合作意向书》，后续事项正在沟通中，争取项目在大理市上关镇落地。
项目选择属于洱海保护区，距环海公路3公里，大丽高速公路2公里，交通便利。区域内有一个小型水库，景观较好，与普德赋乐园风格的整体契合度较高。项目将结合普德赋欧洲成熟文化度区开发经验，拟打造集历史、文化、人文和艺术为一体的的文化演绎主题度区，建设包括融入历史与云南特色民俗文化的主题公园、历史主题酒店和与自然生态融为一体的主题自然生态乐园。
4、投资额：25亿
鹤庆新华银器小镇生态颐养度项目
项目依托鹤庆得天独厚的山水、湿地、田园等自然资源及深厚的历史人文积淀。以产业项目为基础，深入加强文旅项目，增强小镇吸引力，增加体验感，通过新兴业态投入，更好地留住客人。
项目在充分立足于现有产业基础和资源特色的前提下，围绕“小锤敲过一千年”的主题IP，以银制品的生产及销售为主导。将银产业打造为小镇的特色产业，升级产业发展理念，促进产业融合，以特色IP多活动与业态导入，盘活周边闲置资源与资产，以田园综合体的理念打造，充分衔接丽江、大理等区域的旅游市场。
5、投资额：25亿
永平县曲硐文化旅游区景区品质提升建设项目
永平县曲硐文化旅游区景区品质提升建设项目投资亮点众多、支持全面、区位条件优越、前期准备充分、建设条件良好、配套设施完善，具有广阔的投资前景，目标打造成为大滇西旅游环线上的新、民族团结进步典型、4A级以上旅游景区、省内外知名的民族特色度旅游胜地。
项目拟引入一家或多业界龙头企业，合理规划空间业态，围绕曲硐村现有特色资源进行旅游开发，进行市场营销并导入旅游人群，科学高效地对项目物业进行商业运营。
6、投资额：23.5亿
剑川县阿鹏颐养小镇项目
项目规划片区包括千狮山旅游景区、景风公园等，规划面积2.98平方公里，主要建设面积为0.88平方公里。项目将围绕现有资源进行旅游开发，以千狮山、剑川古城等景区景点为基础，重点招商引资健康养生服务项目、千狮山索道、观光农业园及其他旅游配套设施建设等支撑子项目。
根据特色小镇创建省、州工作部署，县先后多次召开小组工作推进会，专题研究小镇建设中的各项工作;多个景区联动开发，如省级历史文化名城剑川古城、全国重点文物保护单位西门街明代古建筑群、景风公园古建筑群、AAA级风景名胜区千狮山等多个知名景区;项目前期工作准备充分，建设用地成熟，目前核心区规划用地已完成收储380亩。
7、投资额：20亿
大理影视文化产业基地建设项目
该项目利用大理自然、人文资源、古镇古村等资源优势，结合大理文化影视产业发展实际，依托来思尔老厂区(待定)为影视文化旅游产业园的核心，以大理古城、喜洲古镇、巍山古城、沙溪古镇、双廊、密祉等古村古镇、洱海及周边村落、湿地、高山草甸、花海、森林公园等特色资源为支撑点位，完善相关影视产业配套，打造古村古镇类、湖泊自然生态类、户外康体运动类影视基地。最终按“一核多区”，走“小规模、大市场”的方针，形成影视基地+影视主题公园+康养基地的创新发展模式，使产业元素与旅游元素、康养度元素融合。
建设内容：① 建设国内领先的专业影视片场、影视后期制作中心、影视设备专业租赁中心、传媒中心、电影博物馆、制景车间、道具车间、室等专业影视功能区;② 建设国内先进的录音棚、演播大厅、3D影院、多功能厅、名人蜡像馆、光影中心等科技体验区;③ 建设配套导演、演员工作室(知名影视公司驻地)，引进大的影视公司入驻园区;④ 建设配套的电源创意工作室、主题红吧、咖啡厅、工艺店等时尚消费空间、特色影视基地和网红花海旅游景点等综合配套服务区。
招商项目策划方案
招商项目策划方案五篇
时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，是时候认真思考策划书如何写了。那么我们该怎么去写策划书呢?以下是我帮大家整理的招商项目策划方案，欢迎阅读与收藏。
招商项目策划方案 篇1
一、招商会形式的设定：
招商会时间:
招商会主题：项目推介会。
流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY—退场
招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。
根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会。
根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会。
选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。
二、招商会物料准备(招商会会展布置由执行公司制作)
三、招商会会场选择、布置场景
1、招商会地点：
2、场地费用：
3、布置场景：
四、邀请人员名单：
1、相关、投资人员等。
2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等。
五、招商会人员准备：
1、主持人邀请
2、安排(签到、接待、组织、安保)
3、礼仪
4、省市发言人、招商代表发言人
六、项目推介会费用预算
招商项目策划方案 篇2
招商引资的程序：确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈等，招商引资书。各地各级要做好招商引资的工作，应该从以下几点考虑：
一、区域营销
目前，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大，做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。在招商引资区域形象设计中，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实际的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，真正体现区域的特点。
对于这项工作，我认为各地的对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。
二、招商引资方法
目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。
现阶段，我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明，许多地区自行招商，结果总是浪费了大量的人财物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
三、项目管理
招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向"洼地"主动集聚;要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益;要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施;从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路，工作《招商引资书》。加强招商引资项目的管理和评析，利于促进招商引资实现预定目标。
四、突出优势载体推进园区建设
近些年来，我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用，以园区为载体扩大招商引资，形成集聚效应，带动相关产业的发展，集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点，一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设，加大园区招商力度，坚持建设与招商同步，在园区规划上，将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接，从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划，从而形成各具特色，注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题，一要更加注重规划，坚持高起点，拿出大手笔，做到与本地产业优势相结合，与经济结构调整相结合，与城镇规划建设相结合，与生态环境相结合;二要更加注重特色，坚持走特色发展之路、别化发展之路，打造鲜明的特色品牌。
五、优化软环境打造投资“洼地”
现在各级对招商引资都给予了高度的重视，招商人员为招商引资都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整体水平尤其是专业与服务水平，与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境，要以建设服务型机关为目标，转变职能，自觉做到思想观念、行政方式与惯例接轨，加大招商引资人员专业培训力度，使各级真正做到亲商、助商、安商、富商，才能取得招商引资的成功，造福一方。
招商项目策划方案 篇3
招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。
主题：20__年美容营销财富峰会暨“___“产品招商会
宗旨:展示产品特点及企业实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单。程序及具体细节：
一、招商会议时间策略和地点策略
(1)时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。
(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如)
二、招商人员及参会培训
首先对招商人员作一些必要的培训：
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)
d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)
四、确定招商宣传渠道
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划
对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排
招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣等)
(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
(1)电话跟踪回访
(2)营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
(1)安排好客户的返程事宜
(2)总结此次招商会的得失
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序：
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排
1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟
2企业介绍(配合文字及vcd资料投影展示)企业负责人10-15分钟
3产品介绍(配文字、投影展示)产品20-30分钟
4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及投影展示)企业营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟
5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排：
1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。
2.10：00-10：30讲话
3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，
4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;
5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，宣读签约政策，营造气氛，促成签约。
6.12：00-1：30午餐，签约客户抽奖
7.1：30-3：00分组讨论;
8.3：00-5：00公司参观，签约。
九.费用预算(以预计到会人计算)
1.场租费:
2.中餐(桌):
3.交通车:
4.空飘(2-6个)
5.气拱门(1个)
6.花篮(6-8个)
7.礼品(200份)
8.红包:
9.摄影摄像
10.pop(张)
11.展板(2_3米)，6块
12.易拉宝:10个
13.邀请函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面：
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：
(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。
(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。
(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：
(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。
(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动，关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
招商项目策划方案 篇4
一、项目概况
新加坡商业广场项目处于四平铁东核心地区，毗邻铁东区的市民广场，占地42796㎡，总建筑面积近10万平方米，规划设计为大型城市商业综合体，集商业步行街、超市、院线、大型购物商场、酒店、公寓、全室内街区为一体的新型城市商业，是四平个集中型、全业态、采用全新商业管理模式的多功能城市级商业中心区。伴随20__年哈大高铁站的落成及紫气大道的同步建设，必将成为四平新的城市中心。
二、项目开发公司
四平三达生态城开发有限公司属于新加坡三达的控股子公司。新加坡三达由蓝伟光博士于1996年创立，是知名的以膜技术开发应用为核心的高科技公司，总部设于新加坡，拥有新达科技、瑞丰生物和中嘉三家新加坡主板上市公司。
三、招商活动承办公司
吉林省芭迪雅广告有限公司成立于20__年11月，同年12月出版期《芭迪雅——吃喝玩乐》DM。芭迪雅旅游文化传播机构致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游网、芭迪雅旅游服务呼叫中心、芭迪雅四位一体的立体化旅游传播平台，并搭
载吉林省芭迪雅旅游龙卡金融旅游服务项目;旅游节庆活动全案包装、策划及执行。专注于我省旅游业传播研究及开发可行有效的传播模式是芭迪雅的。
芭迪雅旅游文化传播机构以专业的营销创意策略能力、高质的策划执行能力、系统的媒体整合能力为三大核心竞争力。依托系统、优化的营销平台，以多种传播形式将各类旅游、餐饮、娱乐品牌和信息以的用户体验方式完美呈现在消费者面前，为客户实现关注度和价值需求。
20__年至20__年吉林省芭迪雅广告有限公司先后开拓吉林市、松原市市场，在当地设臵分公司，进行市场的开拓及价值的传播。20__年第三季度，芭迪雅在延边、四平、通化开拓三个地级市场用以扩大芭迪雅旅游文化传播平台的资源。四平市场的开拓一定会为“”的发展带来全新的传播价值。
四、商业合作模式
甲方在该项目招商工作开展中聘乙方为项目顾问。乙方顾问服务包括：招商目标市场调研;市场评估;招商活动策划方案;招商活动执行方案;媒体投放;目标市场负责人邀约;活动执行指导。
五、双方合作的目的
甲、乙双方在该招商项目中以实现“合作共赢”为目的。充分发挥双方各自资源、市场、项目、营销优势，最终为完成甲方20__年6月-8月招商目标(10-15户)为商业目的;乙方在为甲方提供顾问服务过程中以实现资源转化价值为商业目的。
六、乙方工作开展安排
1、乙方筹备组建“项目组”
乙方于20__年5月15日成立“”餐饮&娱乐招商项目组。该项目组要求自招商工作开展起至招商项目结束期间专职负责“”招商项目。目标用最短的时间、的办法协助乙方完成招商(10-15户)工作目标。
2、项目组成员
乙方本着认真、负责的态度在开展该项目前，组建项目组。组长：孙萌(吉林省芭迪雅广告有限公司)
执行组长：王惠斌(吉林省芭迪雅广告有限公司市场总监)项目策划总监：戈天宇(吉林省芭迪雅广告有限公司策划总监) 项目执行AE：1人
项目招商专员：6人(大客户、业务)
市场调研专员：10人
共计：17人
3、成员岗位职责
组长：全程负责项目统筹、管理、、协调及目标达成。
执行组长：不折不扣执行项目总体目标、阶段性目标、制定具体实施办法及监督、指导项目组成员按期完成任务。
项目策划总监：以乙方的要求为指导方向，结合资源客户情况制定利于活动营销、切实可行的总体活动方案、活动执行方案。
项目执行AE：按照活动方案、执行方案的规划及部署，不折不扣的执行与甲方的活动落地指导、协调、把控工作，承担一些临时性工作。
项目招商专员：以大客户为主，按照项目目的及自有资源情况，最为高效的完成邀约工作。
市场调研专员：面向所辖区域，进行项目预热，并进行市场调研信息收集，汇报项目执行组长。
4、阶段性目标及工作办法
步，乙方对所持有资源进行市场调研工作同时进行前期预热铺垫;
第二步，通过市场调研情况为乙方提供一套招商项目评估报告，通过报告准确进行客户分类，分为意向目标客户、准意向客户和参与客户(比例达到2:3:5);
第三部，乙方通过对商户的分析及甲方的指导要求进行活动方案的策划，预计准备组织3次活动，6、7、8月份每月一次;
第四步，乙方负责每次活动参与企业代表的邀约工作，目标达到每次20家以上。
七、活动策划
拟定《吉林省餐饮、娱乐投资者沙龙》会营销模式进行招商工作的开展，活动包括会营销部分、现场踏查两部分组成。
八、经费预算
顾问费(共计21万元)
招商项目策划方案 篇5
一、招商策略
招商策略：立足济宁、面向全省。
以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。
二、招商项目背景介绍
北欧风情水上乐园是济宁的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
设备最多的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由知名的__公司设计。园内水处理系统引进世界的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合质检部门的要求，更能在完全不眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。
水上乐园除了所有的硬件设备达到领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。
水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里的休闲选择。
水处理、水质化验
水上乐园引进先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。
专业水上急救
景观设计和遮荫结构
水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到的保护。
三、项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)
罗女士
四、项目内容
1.该项目所属娱乐行业
2.此项批准介绍
批准机构
批准时间
文件编号
3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)
4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
五、项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)
六、项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场)
1.资金形式招商付款方式
a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式
1、一次纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年
租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为__年。
首期就一次纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
如何招商 招商指引
1、明确招商引资的方向和重点。按照抓住龙头、抓准产业的要求，突出大项目和产业链招商，努力实现龙头项目、配套项目、关联项目和填补空白项目的新突破。
2、一要加大战略性新兴产业招商力度。着力引进代表先进水平、对产业升级具有重大带动作用的外资大项目，在引进大项目、好项目上下功夫、求突破。
招商项目策划书
招商项目策划书(一) 一、项目名称
3000亩藕塘综合开发
二、项目概况
1、交通便利：山东东营市机场、港口、火车、汽车运输线路发达。
2、资源丰富：位于黄河口自然保护区内，气候、土质、地理优势明显，水、电力齐全，开发潜力巨大。
三、项目准备进展情况
已做好总体规划设计等有关开发的各项工作
四、建设规模和内容
1、瞄准政策，争取融资60万元改造藕塘3000亩。
2、投资240万元进行藕苗、虾苗、肥料、人工、生活区建设，预计年产莲藕2吨，虾75吨;两项合计300万元。
五、项目可行性分析
莲藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美价廉深受消费者青睐，市场销量逐年递增。莲藕还可加工成藕粉、藕片，莲子可用作品和食用补品。藕虾混养是生态养殖新模式，已试验养殖两年均成功，市场前景相当广阔。
六、投资效益分析
在黄河口自然保护区内，投资300万建占地3000亩的莲藕种植基地。年产莲藕2吨，出塘价按1元/斤计算，年可创产值450万元，年利润额300万元，利润率66.7%。年产白对虾75吨，批发价格10元/斤，可创产值150万元，利润90万元，利润率60%。年可创总纯利润390万元。投资回收期为1年。
七、风险和对策
1、自然灾害风险：如有少见的冰雹、干旱时导致产量下降，但不绝产。
2、预防措施：冰雹预警由本地武装部高炮预防，一般十年不遇。藕塘附近有备用水库5000亩;必要时可应急调剂使用。
八、效益分配可与投资方协商确定。
九、项目优惠条件
土地承包费价格优惠，仅130元/亩/年，水资源。
联系地址：XX市XX区XX
招商项目策划书(二)
章 项目定位
一、统一宣传口径
1、宣传总精神
盛泽城市商业新财富中心
2、项目地位
顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏鼎力巨献，首推，十大重点工程的重中之重。
3、项目意义
抢占东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，盛泽城市商业全面升级。
4、项目市场定位
融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合商业模式和盛泽本地文化，为盛泽和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业街!
5、项目基本情况
近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集大型超市、家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中shoppingmall，汇聚万千、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
二、招商定位
作为盛泽及周边的中档偏上的shoppingmall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
三、业态定位
吸纳名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shoppingmall)，满足各界人士的消费需求。
第二章 招商策略
一、业态设计、业态定位策略
准确、异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!
由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。
二、店铺招商策略
考虑到主力店、次主力店、店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行
三、为客户度身订做开店全面解决方案
在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。
四、项目宣传推广策略
在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传，二为招商活动。
关键性招商活动如下：
招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑庆典会等。
五、招商进度、质量、费用策略
为把招商落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。
3、重点保障招商人才的和奖励管理。
4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5、经过精心策划的媒体宣传，实现、有效的传播，价值化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
第三章 招商阶段、招商目标和时间安排
一、阶段划分
招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
二、招商目标
由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：
1、截止到20XX年XX月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商，完成小商铺70%。
2、截止到20XX年XX月，基本完成招商任务。
3、截止到20XX年XX月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争XX月底，确保XX月份一定开。
三、时间安排
为具体化可执行，在时间安排上，此涉及的时间段为：20XX年XX月开始执行，截止到20XX年开业。
第四章 组织架构
一、项目人员
再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量的专业化高素质招商人员，目标是组建一个10人左右(不含招商中心人员)的专业化团队。
一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。
目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：
1、五个核心理念的培训。
2、团队执行力的培训。
3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。
4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。
5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)。
二、招商架构、招商机制的建立
在人员和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：
招商人员主要工作职责
(1)招商一部主要负责主力店的招商工作：1人；
(2)招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人；
(3)招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人；
(4)招商四部主要负责综合类招商工作：2人；
(5)策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名；
(6)此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部。
招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人员奖励政策的建立
(2)招商人员处罚政策的建立
(3)招商人员日常管理规范制度的建立等
第五章 招商资料
一、招商手册(已有)和招商说明书
二、租赁合同
三、委托经营合同
四、定租确认书
五、招商委托书
六、招商流程表
七、招商文案
八、退房申请表等
九、授权委托书等
第六章 招商方式、目标客户的确定
一、招商方式：
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、大型零售连锁会议
二、目标客户
主力店
1、超市：、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。
2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。
3、百货：商场、石路商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。
次主力店
1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等
2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店
3、电影厅及玩
三、第三方招商网络平台的建立
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取。
1、专业的招商网站
2、专业的地产交易平台
3、行业协会及招商机构
4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。
第七章 宣传策略
大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播)宣传炒作，是步行街招商推广的。
1、招商发布会
2、项目推介会(指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会)
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、、国美、永乐、天虹百货。
4、阶段性的招商成果发布会
5、以项目命名的大型零售连锁会议
6、工程重要(封顶、竣工等)完成及开业庆典会
根据目前的项目招商情况，在68月份，举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。
第八章 招商费用预算及租金建议
一、招商费用
人员旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成
招商总费用为年租金的10%，约为230万左右。其中，招商人员提成4%，旅招待2%，广告公关礼品费4%
二、租金建议方案
根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中平左右。
第九章 招商政策建议方案
一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况
1、小商铺：首付定金(三个月租金)，租赁合同签定支付其余全部租金。
大商家：根据谈判情况，由确定。
2、小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。
二、房租高开低收
房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。
招商项目策划书(三)
一、项目建立背景
二、栏目现状与发展
为了推动IT多煤体综合数字电视传媒业的发展，进一步适应迅速崛起的数字电视传媒产业的发展，特拟《多媒体网项目招商企划书》，旨在寻求战略合作伙伴。
多媒体电视十二个频道以“十二合一”全新运营的理念，全面开发和利用频道资源，发挥效益空间，改变传统电视传媒，依赖广告收入的单一经营模式，变消费者市场需求为核心，将①《搏在》②《影视》③《易货》④《人文》⑤《贸易》⑥《招商》⑦《》⑧《IT》⑨《健康与》⑩《房地产》⑾《信息》⑿《游戏》主体有机结合，更有利的开拓广阔市场空间。
《多媒体电视》十二个频道的发展，紧随着IT数字电视的发展与普及，不断的扩大栏目的容量，提高栏目质量，以打造栏目为重点，不断开发栏目资源，使《多媒体电视》频道成为多媒体综合数字电视传媒业的焦点品牌。
三、栏目优势与平台
根据频道的定位，在今后一段发展中，频道资源内容可分为：①“打造名人”②“影视新秀”③“同城易货”④“人文奇景”⑤“贸易信息”⑥“连锁招商”⑦“产品”⑧“IT产业”⑨“健康咨询”⑩“房地产走势”⑾“信息荟萃”⑿“游戏天堂”。
从目前栏目的经营分类可定义为：
①《搏在》②《影视》③《易货》⑥《招商》⑦《》⑧《IT》⑨《健康与》⑩《房地产》为八大效益频道;④《人文》⑤《贸易》⑾《信息》⑿《游戏》为四大公益频道。
四、联盟模式与条件
(一)建立影视联盟多媒体：结合当地传媒业优势，企业或产品、各种商务展会、IT产品及游戏、健康行业、房地产行业等最新动态。与当地相关行业：如网站，报纸、电台、电视传媒机构、保险公司、银行、酒店、休闲业、旅游业、房地产业、文化艺术产业等相关行业，建立互动多元化的合作模式，发展为当地挑战性的多媒体影视。
(二)地方联盟连锁企业主要合作条件：
l、联盟方主要有一定的经济实力，并对数字电视节目有一定的了解，有信心的大中型私营或国营企业及机构。
2、注册成立联盟合作公司，合作经营，联盟方需具备摄制场地、办公场地以及制作《多媒体电视》栏目电视节目的运营资金。
3、《多媒体电视》提供栏目资源，全力支持联盟合作公司，负责电视节目的播出，和我制作以及电视节目的运营管理，网上的各种培训等。
4、联盟方负责当地的人力资源、工作机构、财务管理、资金统筹等。
5、在频道整体规划下，合作公司负责开展在地区的易货、公关、包装、广告、经纪、、招商、版权转让等相关业务。
6、经营利润及版权可归联盟合作公司所有。
7、建立联盟影视中心：在地方城市成立拥有设备，人才制作中心，结合当地传媒业优势，发展成为当地的影视人才，打造名人的基地。
(三)地方经营的广告公司主要合作条件：
1、合作方为当地有相当的经济实力以及有业务能力的企业或个人及中型广告公司。
2、合作方负责栏目的电视节目业务的推广包含易货、公关、包装、广告、经纪、、招商、版权转让等。
3、合作方可出资承包或销售《多媒体电视》十二个频道的多媒体电视节目时段、自主经营。
4、频道根据合作方完成的业务量给予各种优惠条件。
五、市场效益分析
近年来，我国IT多媒体传媒业连续以25%速度递增，利润率在20%-45%，充分显示出我国多媒体综合数字电视传媒业巨大潜力和发展空间。目前，由于企业有了品牌意识，众多企业开始进军多媒体传媒业。
(一)、《多媒体电视》频道受众定位：年龄结构16——65岁
性别结构男性60%女性40%
职业结构蓝领30%
工薪族40%
青少年15%
打工族10%
其他5%
(二)、《多媒体网》市场利润空间
广告经营市场：主要来源贴片、冠名、字幕、标贴、赞助以及软性广告等(每年可创收50-80万利润)。
发行销售市场：频道成品片，其中20%一30%可销售，版权利润率20%(每年可创收80-100万利润)。
影视培训市场：举办演员、主持、编剧、影视制作、音乐、化妆等培训(每年可创收100-150万利润)。
大赛演出市场：组建文化艺术团体及各大演艺明星，通过合作方在本地开展各类比赛演出活动，打造本地知名产品及人物的演出品牌(每年可创收40-50万利润)。
本地易货市场：打造多媒体电视本地易货巨大的市场空间(每年可创收20-30万利润)。
联合媒体市场：建立相关网站、报刊、广播媒体的互动平台(每年可创收5-10万利润)。
资本运营市场：组建联盟、、合作体制，吸引资本，有较大的空间(每年可创收40-50万利润)。
网上会展市场：组织各类会议、赛事、评选、以及VIP会员俱乐部等(每年可创收20-30万利润)。
(三)《多媒体电视》频道运营策略：多元化、多栏目专业化经营，个性与本土性结合以及联盟经营发展策略，投资与风险并存，《多媒体电视》栏目应采取各种措施把各类风险降低到最小值。
六、发展前景
据一份名为《移动电视和家用电视视频业务》的研究报告表明，移动电视和家用电视视频业务将是移动提升其3G网络业务收入的主要业务。
该报告指出，人们耗在电视上的时间远远高于手机。不过针对消费者的调查显示，消费者对这种承载于移动网络的内容开始逐步接受。由于专注于移动电视和视频点播业务，《多媒体电视》十二个频道的市场前景无可估量。该报告还指出，由于支持视频流和视频内容下载，3G最终使将移动电视推向大众市场成为可能。移动电视和家用电视视频业务的前景就像当前互联网业务一样前景无量。
将更多大项目好项目引到龙岩
日前，龙岩市大招商招好商动员大会召开，强调要举全市之力大招商招好商。连日来，招商顾问和广大企业家纷纷表示，要进一步发挥自身优势，积极投身大招商招好商行动，将更多大项目好项目引到龙岩。
“我扎根龙岩创办企业三十年，是龙岩营商环境不断变好的直接见证者、受益者。”福建侨龙应急装备股份有限公司林志国说，我市创业投资氛围非常浓厚，政策支持力度非常到位，是创业的宝地，“在今后的招商引资过程中，我将把重心放在招引高新技术企业、专精特新中小企业等有核心技术、成长性强、高附加值的企业上来，不断增强我们的综合实力与核心竞争力。”
“十分自豪能成为龙岩市招商顾问，这既是一份荣誉，更是一份沉甸甸的。我将紧紧围绕市委市的部署要求，主动邀约有实力和意愿投资龙岩的乡贤企业家，支持家乡发展，继续协助做好‘龙商回归工程’和‘互联网返乡工程’的相关辅助性工作。”在外打拼二十余载的深圳市源坤世纪电子有限公司赖中传说。
同样是龙岩市招商顾问的龙合智能装备制造有限公司杨静则表示，“此次招商大会，让我深切地感受到了市委市推动老区发展的决心。我们可以从着眼全市优势产业链的优质企业入手，找准产业链缺链环节，还可以从‘全链’角度布局主要关联配套企业，坚持龙头和配套一起招、人才和资金一起引，补齐补强产业链，促进产业链、创新链、金融链、人才链、要素链五链统筹、协同发展。”
福建远勤建设工程有限公司朱才华是闽西红土地上的一名青年创业者。“这些年我们见证了龙岩营商环境、投资环境的变化。本次大会推出了一系列有力的政策保障措施和优化营商环境举措，必将吸引越来越多的企业到龙岩投资兴业。我将抓住机遇，在做强企业的基础上，积极宣传推介龙岩，努力为龙岩招商引资。”朱才华说。（ 融媒体记者 罗焕辉 ）