在银行工作是一种怎样的体验

为什么要码这么多文字说明这个经历？因为服务是核心竞争力之一！

这两年随着金融体制改革，过去躺着赚钱的时代一去不复返，这种模式或者说银行员工的幸福指数也在直线下降，特别是四大国有银行和股份制银行。

银行业是躺着赚钱吗_银行业是躺着赚钱吗为什么

银行业是躺着赚钱吗_银行业是躺着赚钱吗为什么

银行业是躺着赚钱吗_银行业是躺着赚钱吗为什么

银行当然是非常挣钱的，但是银行都是由来控股的，任何的私人或者企业都是无法开设银行

2010年我大学毕业进入银行工作，6年过去了，整个银行业的经营环境发生了深刻的改变，我刚参加工作的时候，虽然号称是金融危机，但银行业那个时候的日子还是比较好过，银行也开始扩招，就是在这样的背景下，我进入了银行，否则在往后一年，我这种本事了了，学校一般，又没有任何背景的人是很难进入银行工作的，这是实话。

刚进入银行的时候，实际上已经感受到了银行的好处，工作轻松，没有什么任务啊普通员工15万左右吧，待遇非常好，五险两金顶格交，在三四线城市算高收入人群了目标之类的，而且大家花钱也大手大脚的，特别是有自己的费用的银行网点，更是如此，大家都是一派喜气洋洋的。

工作也比较单一，一开始肯定是要从柜员做起的，练习基本功，练完基本功就开始做柜台，那个时候的柜员也比较简单，就是办理一般的存取款业务，同事也都一团和气，因为彼此并没有多少利益纠葛，这可能就是体制内吧。

为什么银行拉动存款的压力越来越大，任务越来越重？

他们的基本工资一般都不会很高，尤其是大堂和柜员，每个月也只有3000左右的工资，但是他们完成各种指标和理财产品都会有提成，这个就不固定了。

曾几何现在的银行越来越多，新增大量的城市银行，农村商业银行，村镇银行越来越多，还有大量的信用社，截止2019年12月底，银公布了 《银行业金融机构法人名单》 银行业金融机构法人4607家，其中银行业机构为4073家。时银行是何等的风光，那时候 银行可以说是躺着赚钱， 大家一有钱都是往银行里去存，银行都是爱理不理的态度，可是到了现在银行已经没有了当日的威风，而是要面临着压力山大的尴尬。

无论银行正处在哪个阶段，想要做好私域运营，维护客户关系、调动员工积极性和产品选择等也很重要，下一期我们将会就此内容详细为大家介绍分析。

为什么银行的存款压力越来越大，我认为主要有以下这几个原因：

1,银行与银行竞争激烈

2利率限制

早在2015年的时候国内就已经对银行逐渐开放了存款利率的限制，但市场上仍然有一个利率定价机制公约限制，利率上浮范围一般控制在55%之内，所以目前大部分银行三年期实际能够给到的利率4.2625%之内。

而最近几年国内的通货膨胀率平均下来至少在6%以上，也就是说存款的利率赶不赢通货膨胀水平，所以导致越存银行越少，自然就很多人不愿意选择将钱存款在银行里。

3各理财平台的冲击

最近几年国内金融市场逐渐放开，很多金融机构都是不断涌现，目前除了银行机构之外，大家还可以选择投资的渠道非常多，比如信托，基金，债券，银行理财，期货，金融衍生品等等。

4互联网金融

5房地产挤出效应

房地产对银行存款的挤压效应是非常明显的，最近十多年房价不断攀升，所以大家的大部分存款都投入到房产，买房了后还要每月还款房贷，导致很多人没有多余的钱存款银行。

6年轻人的生活消费观念改变

老一辈有储蓄的观念，省吃俭用将钱存下来以防不时之需，但是在年轻人一代的生活消费观念改变了，储蓄的意愿越来越低。

很多年轻人不仅没有钱存，而且还背着一的债务，比如花呗，借呗，，白条等各种透支，每个月的工资下来先还债，以前都笑人“月光族”而现在呢是“月欠族”。

以上这几个原因都是导致银行拉动存款难，难拉存款的现象， 银行现在揽储的压力越来越大，国有大行还好些，而中小银行揽储除了要上调利率之外，还要进行全员努力，以及揽储方面的创新。

在未来银行揽储的压力不会减少， 反而还会增加，坐等客户上门存款那是过去式了，现在银行没有以前的日子那么好过了。

时隔三年，银行企微私域运营现在发展如何？

我来说下我个人的经历

从2021年开始，各大体系银行大力发展企微客户经营，然而鉴于银行的客户体量以及行业特殊性，很多时候需要先思考衡量这其中的利弊关系才能做企微端私域战略转型，所以这也是为什么银行相比电商、教育、消费品等行业要落后布局企业微信的一方面原因。

【筹备期】

筹备期主要是指银行内部还处于行业考察调研和制定整体方案的预算阶段，比如城农商行和三四线城市股份行等。此类银行因为地域及其他原因，对整体私域营销发展没有比较成熟的概念，市场信息变化接受度较低。

【正式期】

正式期大部分银行的现状主要分为基础搭建、基本运营和精细化运营三种阶段：

基础搭建

此阶段的银行还处于系统接口互通和企微功能搭建状态，尤其是像一些体量较大的分行还需要配合行内系统整合运营，所以这也是有些银行目前现状的一个痛点需求。

基银行都是需要存款，银行必须要有大量存款才能正常经营，银行没有足够的存款是很难盈利，银行之间抢存款是很正常的以前我们是没得选，所以尽管银行很傲慢，态度很恶劣，办事效率很低，排队很长，但是我们仍然只能忍气吞声去办理，因为我们没得选择，但是现在不一样了，现在银行的竞争也很激烈，市场有几千家银行，还有很多信贷机构和理财投资机构，而且每家银行还有很多网点，所以我们可以选择的空间很大，如果能选择一个服务好，办事效率高的银行网点或其他银行，嘛要受气跟一个服务态度不好的银行打交道呢？。本运营

行内客户已基本上线企微，企微管理团队逐渐形成，并和其他分行/支行形成统一运营模式，建立企微私域标准化运营sop流程。

精细化运营

此阶段银行在基本运营的基础上，需要根据行内不同客群、社群属性等形成精准客户标签体系，进行精细化运营。

02银行企业微信私域运营模式有哪些？

由总行搭建整体企微系统，授权各个分行管理权限，并搭建企微经营团队。此类模式因为由总行直接团队进行管控经营，所以在各个环节和运营成果上把控性会更强。但需建设总行级别远程经营团队和拥有较为完整的经营策略和配套营销工具。

适用于中小型银行体系，由分行统筹经营内容和营销策略，再落地由一线的客户进行从客户引流到转化的具体执行。此类模式因为是一线客户直接进行客户营销，所以信息传达会更敏捷和精准。但对客户有着较高要求，比如执行力、稳定性等。

【分行统筹经营】

由分行为单位，搭建整个企微的客户直营中台，分行统筹经营内容和营销策略。此类模式由分行抽调部分客户组成经营团队，小范围或者本市进行试点运营，后续再进行全行覆盖，实现“小步快跑”，迭代发展。但其对分行要求有一定的系统开发能力，如搭建直营中台的的系统，整个客户经营的策略和工具等。在流量成本高涨的形势下，企业微信是银行在线上社交网络时代发力的必备载体之一。无论处于哪个阶段，运营哪种模式，银行都应积极打造特色化私域生态运营方，实现资源整合配置，增强流量曝光、圈粉能力。而想要达成以上目的，企微数字换转型+私域营销就是步。

国有银行员工工资到底有多少，有没有标准？

经常都是听到这样一句话，钱存款在银行会越来越穷，因为在当前银行的存款利率确实是非常的低，三年期的定期存款利率为2.75%，一年期的定期存款利率1.5%，虽然说在实际吸纳存款的过程中，各大银行都会上浮利率，但是上浮的空间是有限的。

我是创新公元，国有四大银行员工的收入在逐年递减，银行、工商银行、农业银行、建设银行在同一个地方的话工资水平不多，当地县城的四大银行平均年收入40000元左右，市里的分行平均年收入50000元左右。

一二十年前，国有银行非常风光，工资非常高，各方面待遇非常好，可以说是躺着赚钱的工作。那个时代银行工作是神圣光荣的，导致许多大学生报考志愿都选择金融专业，直接催生了一些财经大学的录取分数线飞涨。

如今国有银行收入下降的原因主要面临内忧外患的困扰:

，内部缺乏竞争机制。老牌的四大银行都是靠着多年的信誉积攒，没有多少创新，员工老化，存款利率较低，无法吸引更多的新增，最重要的是四大银行现在还是靠着自然揽存增加存款，主动营销意识不够。

第二，现在股份制银行和地方银行、村镇银行、民营银行犹如雨后春笋般的崛起。这些银行经营成本低、网点少于国有银行，但是它们从存款利率上考虑，从个性化服务上面着手，紧紧抓住了客户的心，特别是一些年轻客户，货比三家之后，办业务多数还是选择了股份制银行。

存款是立行之本，没有存款，拿什么放贷？也就谈不上盈利。现在新兴的银行抓存款比国有银行更加积极主动，导致国有银行存款增速减缓，工资自然就要降下来。据了解，当地工商银行员在银行企微私域转型过程中，我们可将目前银行私域模式分为以下三大类：工平均月薪3000元，农业银行平均月薪3500元，银行平均月薪3200元，建设银行平均月薪0元，都不是太高，只是工作环境比较舒适。

不同的国有银行、不同的银行工作岗位，如综合柜员、大堂、外汇交易员、财务管理等，每个岗位的薪资也有所不同，具体以对应银行薪酬制度为准。

一般县里的收入要低一些，大约平均一年在4万左右，在城市工作的收入要高一些，大约在5万元左右，是有标准的。

大概跟我们正常的员工工资也没有多少吧，也没有标准，一定程度上人家跟着自己个人的要看当地的收入和消费情况，但只要不是大手大脚，养活自己应该没问题。喜好所制定的吧。

比不了河南银行，侵吞全国老血汗钱近400亿，他能的工资得拿到手软！

开银行赚钱的吗?

所以，不是你感觉银行利润高，是银行利润确实高。

银行利润高，关键咱也不符合条件去开银行啊

3000多

2018年，6大国有银行净利润总额突破万亿元大关。其中，工行实现净利润2987亿元，建行实现净利润2556亿元，农行实现净利润2026亿元，中行实现利润1800亿元，交行实现净利润736.3亿元，新晋为国有银行邮储银行也达到了523.84亿元。

开银行肯定是赚钱的，银行是一个金融机构，基本上吧，有足够的资产的人去开银行，不会亏的财产。除非是你的资产不够，导致你的变慢或者是说没法进行周转，这个时候有可能会赔钱。

银行肯定赚钱啊，银行不赚钱他怎么请得起那么多的银行员工，怎么可能那么多人存钱进去银行肯定赚钱呢。

赚钱，而且是暴利行业。别看他一笔交易手续费少，交易量【总行直营】大啊

建设银行已经进入了世界前50强了

国企，肯定赚钱了

银行的生存靠的是服务吗？

银行的存款利率是比较低的，而其它投资理财产品的收益相对比较高，但也要承受一定的风险，通常有钱的人是能够承受一定风险的。

银行生存不一定靠的是服务，因为银行生存的手段有很多，但是想生存的好服务必不可少。

我以前是某银行的用户，钱基本都是放在该银行，有一天该银行的给我打电话，说我是他们银行的优质客户，所以准备给我批一张白金，我问额度是多少，MM说10万，我一听额度还挺满意的，然后还反复的跟她确认额度的事情，也明确跟她说了，如果少于10万的额度不要给我寄过来，银行MM也是信誓旦旦的说让我放心，额度是在10万以上，我就跟她确认了一些信息，她录了音，然后就这样把给办了，信息都不用填。

大概过了2个多32年工龄，每月到手2300元星期，我收到了该银行的信件，还没打开之前我还跟朋友吹说这张额度最少在10万以上，当时几个朋友还羡慕不已，但是等我把信封拆开之后，的额度只有2万元，这是的藐视我啊！

看到这个额度，在回顾银行MM当时信誓旦旦的说额度10万元的话，我气不打一处来，然后就该银行电话，结果一直打不通，我想要转人工服务，必须要我输入和密码，但是我没有办理过该行的，刚收到的这张卡也没有激活，哪来密码？结果打了5、6遍电话，各种方式都尝试了下，就是没法接通该银行中心的人工。

后来我直接打他们银行95开头的电话，这回电话是接通了，但是接电话的MM却说他们是银行部，跟中心是运营的，我说能不能转中心，结果她说转不了，后来准备投诉她，她才服软，记录了我的电话和号码，说会联系中心的人给我打回访电话，结果等了几天都没有接到电话，后来我又继续打95电话，结果还是一样的没有任何下文。

到【一线客户管护经营，分行统筹经营】我实在气不过去，直接去该银行营业厅把所有卡都给注销了（包括那张），之后再也不用他们银行，后来他们银行还给我打电话，我一听是他们银行的直接挂断。而且我也会跟身边的朋友建议，该银行服务太劲，千万不要使用他们银行。

我之所以把这个事情的经历过程写出来，只想说明一个问题：银行的服务很重要，如果服务不到位，客户随时可能流失，没有客户生存就无从谈起，因为银行所有业务的开展都是建立在用户的基础上，没有用户你很多业务设计得在也是徒劳。

以前银行可以躺着赚钱，对客户爱理不理，多一个客户不多，少一个客户不少，但是现在时代不一样了，银行所处的环境和面临的竞争格局也不一样。

所以银行的服务很重要，这一点我个人觉得招商银行做的就比较好，最近几年招商银行发展迅猛，大有赶上5大行的趋势，招商银行之所以发展这么迅猛，是各种因素综合发挥的结果，但是我认为服务是其中竞争力的因素之一，很多客户之所以选择招商银行，估计就是奔着服务比较好，办事效率比较高去的。

银行业会不会步日本后尘

新金融背景下，传统银行业在躺着赚钱的时代一去不复返。流量红利消失殆尽之际，传统银行和所有企业面临着相同的问题：获客难、活客难、增长难。而企微私域运营，作为银行业数字化转型行之有效的抓手，逐渐长大为银行私域运营“新贵”和“标配”。那么银行在企微生态下的私域数字化发展如何呢？一起来看看盈天地科技某增长顾问的分析吧。01银行企业微信市场发展现状如何？

日本是通货紧缩的牺牲品，也是被房地产业拖累；但是日本的发展没有停滞。就是货的化，可以把国内的金融问题转化到全世界，所以注定了是极少数人才能干的事，当前进入SDR一篮子就是看到了问题所在，既然大家都想融合，那就把货推向全世界，美国人废除了金本位，给了大家机会。人用不着动不动就说要做负责大国，用具体行动银行职员这个工作已经不吃香了，说句不好听的话以后也会被淘汰。。。。随着智能技术的发展，很快就会被人工智能所淘汰。。。不过就是时间的问题去成为秩序规则的制定者。

现在工作可以分为几大类，有餐饮，私企，国企，外企，金融等，但相比之下，金融业是比较稳定的，员工的工资高待遇好，足够养活家子的。

在当今，银行职员的收入可以养活自己吗？

目前银行企微发展阶段主要为以下两类：

可以的，互联网技术对银行的改变不仅仅是宝宝类理财产品那么简单，更重要的是互联网技术的进步，直接改变了银行的传统方式，比如以前只能在柜台办理存取转账等业务，现在大家可以在网上自由作。虽然他们月薪很少，但是养活自己一个人不在话下。

对于银行来说，储蓄存款成本是的融资渠道 ，是银行的立行资本，如果银行没有了储蓄存款根本是玩不转的，而存款规模不断的缩小给各家银行拉起了警报。

当然可以。银行员工的工资普遍比较高。一般在三线城市月薪可以拿到6000左右，在一线城市普遍超过万元。

不一定，因为在银行中上班的人，除了基本工资还有一大部分的收入来源是来自他们的业绩提成，绩效，没有业绩的人只能拿点工资

有份工作就有了收入，有了收入就可以养家糊口。如果是监时工，那生活比较洁据，如果是正式工，可养一家人。

关键是想过什么样的生活，银行职员的平均工资大约在6000元/月左右，只要过简单的生活，应该是够了，但是如果花天酒地、打游戏、泡妞的话，估计每月6万也不够。

你好！这个是当然了，长期以来银行业收入都很高，养活自己绰绰有余。