跨境电商深度报告：蓝海千帆竞渡，社交单页电商轻舟御风

报告名称：蓝海千帆竞渡，社交单页电商轻舟御风

跨境电商蓝海词表是什么 电商蓝海词软件

跨境电商蓝海词表是什么 电商蓝海词软件

发布机构：开源证券

发布时间：2020年9月

内容摘要：

天时：全球蔓延驱动消费需求向线上转移，电商渗透率加速提升，高性价比商品需求旺盛；地利：强供应链奠定制造高性价比，跨境物流高效配送全球；

人和：国内电商产业成熟、人才丰富。我国跨境电商行业天时地利人和齐具，叠加市场需求与政策共振，近年来实现蓬勃发展，其中出口 B2C 模式增速更高。

以为代表的新兴市场，受益于经济高增长、互联网渗透率提升和人口结构年轻化等红利，孕育着比更具潜力的电商市场。

跨境电商一般可分为平台和自营两种模式。具体看，平台通过搭建商城吸引卖家入驻，赚取广告费和佣金；自营商家则主要赚取购销价。目前，Shopee（腾讯）和 Lazada（阿里）是跨境电商平台代表，但受限于低客单价与高物流成本，目前未实现盈利。第三方卖家模式则主要通过入驻电商平成产品销售，代表公司包括安克创新、泽宝技术，主打策略深度介入研发，锻造品牌价值。

跨境电商的前景如何？

据电子商务研究中心对国内跨境电商历年来的发展状况进行了统计，国内跨境电商在2013年的交易规模达到3.1万亿元；2014年，其总体规模上升到4万亿元，增长率为30.6%；2015年，我国跨境电商交易规模已达5.4万亿元，同比增长28.6%。2018年，跨境电商交易规模已达9万亿元。由此可见，跨境电商正处于飞速发展的一个阶段。

2、竞争压力相对较小。

目前国内电商发展已趋近于饱和状态，但是跨境电商总体来说还处于一片蓝海，所以开拓国外市场有助于帮助卖家找到新的突破口，而且跨境电商成本较低、平台宽广等优势使得国内企业，尤其是中心企业实现化发展的构想成为可能，因此备受中小企业的青睐。

3、跨境电商需求量大

随着全球经济化的发展，消费者的购物习惯也随之改变，跨境电商可突破区域限制，实现跨国产品交易，并能够满足个性化定制要求，远超传统外贸模式消费需求。加之在全球的蔓延，各国对于线上购物需求大增，对于卖家来说，也是个不错的良机。

作为新生事物，跨境电商拥有的前景也会更加广阔。尤其是近几年，因为的影响，线上交易量持续走高，跨境电商规模也在持续扩大。加上我国卖家在成本和供应链方面的优势，可以说是为卖家做跨境电商提供一个相当好的环境。

相比起国内电商的规模和竞争程度，跨境电商可以说才刚刚开始，市场教育成熟了，各种政策在鼓励，加上国内强大的供应链能力，可以说各种条件决定了卖家以后再跨境电商上有着天然的优势。所以只要用心，跨境电商并不难，业余副业做跨境电商也能实现财富自由！

日本市场：日本作为全球第三大经济体，互联网覆盖率高达93%，虽然电商行业发展时间较短，但是以每年约6%的速度增长。预计到2024 年，日本的电子商务市场价值将达到1355亿美元，其中跨境电商将会占据电商市场的30%左右。

韩国市场：韩国虽然没有日本的互联网使用率高，但也达到了80%的使用数据，成为亚太地区继和日本之后的第三大电商零售市场。据市场分析韩国消费者在时偏爱使用移动支付；当他们选择刷卡支付时，一般的消费者都会试用当地的进行消费，这也就意味着卖家如果没有韩国本土企业的支持的话，想要在韩国由很好的发展是相当困难的。因此，对于希望扩大企业收入的卖家而言，韩国是一个很具潜力的市场，但是对于没有足够实力的企业来说，韩国市场也是一块铁板。

市场：由于第三次工业革命的主要受益者就是地区的，所以在发展电商行业时有非常扎实的硬件基础。也是全球市场种电商发展较早的市场，正因如此，市场的成熟度很高，各项硬件软件基础都时非常强大的。也正因此，市场非常不适合没有资源的商家去做，大多有一些资源的商家尚且无法在市场形成自己的竞争力，对于没有资源的小白来说市场就是一个禁区。

说了这么多，总结一下就是，跨境电商现在虽然是时代的风口，但是并不是所有市场都适合新手去做，对与刚入行的跨境卖家来说，日本市场反而成为很好的选择。不仅如此日本市场的新晋黑马平台Starday也响应政策，助力新手卖家发展。新手卖家要把握主机会哦！

亚马逊跨境电商是什么？ 亚马逊跨境电商和实体店有什么区别？

近几年随着电商平台的快速发展，跨境电商也在不断的壮大，所谓跨境电商，简单来说就是指属于不同关境的交易主体通过电商平成交易，并由跨境物流运送商品的一种间的商业行为。下面小编来给大家具体介绍下关于跨境电商与传统电商的区别以及它的模式有哪些。

相当于阿里巴巴站，跨国境贸易。实体店只是开在现实中的店铺，而电商是开在网络上的店铺。

亚马逊无货源ERP系统，半年/800，一年/1488，不过多废话磨叽，如果你是新手小白，那么如果你不想花传说中的几万去买ERP系统，就请咨询我。

亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国的一家网络电子商务公司，位于州的西雅图。是网络上早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。

很多人说跨境电商是一片新蓝海但不知道是什么那么跨境电商包含的三个主要关键？

跨境电商平台以及站点的选择；每一个跨境电商平台及站点，用户群体不同；规则和活动有所区别。

产品供应链很重要。有价格优势，品质优势的产品往往具备销售爆款的潜质。

跨境物流很重要。产品进出口需要出口报关，目的国进口申报。减少逆算，能减少很多成本。服务的时效也是提升消费用户体验的一宝。发生了退货换货，也需要有专业的人去处理。

亚马逊产品的怎么找？

一.亚马逊关键字分两大块，一块是标题，这是重要的关键字，设置标题关键字的时候的形式是：品牌+ 名称+重要属性1,2,3+相关名称 +功能+参数
好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。

二.就是亚马逊的search term，很多人都对这个感到过困惑，到底是用长关键字还是用短关键字，用逗号分隔还是用空格分隔。

1，search term 就是一个搜索引擎的关键字抓取的地方，当然是越多越好，至于关键字长短倒不是很重要，但是要注意重复的关键字出现，那会被认为是关键字

2，用逗号属于精准定位，用户搜索的时候只有符号之间的关键是是有效的，例如，katoon，cell phone case，cell phone cover，只有用户输入全部的时候才会搜索到，如果用户输入phone case katoon，那就可能搜不到了，如果用空格表示模糊搜索，关键字的任意组合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用户搜索phone case katoon或者katoon，则会被亚马逊搜索到。

三.再来说一下找的方法：

1、使用谷歌规划词，建议广告词组时谷歌会给到你精准的

2、在亚马逊前台搜索栏：输入会出现下拉菜单，挑选菜单内的使用

3、同款产品销量的几个listing的title和review中的热词

4、相应类目和亚马逊前台左侧类目导航中的词，如“cell phones”

5、也可参考其它平台如ebay中同款产品的相应热词

6、用一些工具

手打不易，望采纳！谢谢！

如有不懂，可追答！

在亚马逊或者其它跨境电商平台搜索营销的核心所在，想必大家都知道，那就是：“”！

这些年来Google的搜索不断在优化当中，以至于我们在考虑的时候，除了与产品直接相关的词之外，还需要找出所有可以联想到产品的其它词汇，还要在控制的数量这个板块上下很多功夫。那么很多朋友就会问，怎样才可以有效地找出呢？其实我们可以从3个方面去思考：

首先

其实应该很多卖家都不知道，通过店铺的广告历史数据来选词，也是一种方法。如果同店铺以前卖过同类的的产品，他的广告历史数据就能直接拿来用。对于花钱开广告跑数据，我们可以将其看作是向亚马逊花钱买数据的一种行为，这种方式对于做垂直细分类目的卖家来说是再合适不过了，属于一次收费，终身受益。

其次

事实上，跨境卖家们搜索常用的就是所谓的“目录索引”，诚然，亚马逊算是一个好的提供方，但有一点比较遗憾的是，亚马逊不能把客户搜索的提供给我们去做广告或者创建listing，亚马逊并不能向卖家提供直接的查询功能。

在亚马逊上找到位置的方法只有两个，一个是看广告，另外一个就是广告报表里的客户点击，作为卖家，你并不能很好的在创建listing时获取太多亚马逊提示。

所以这时候借助工具是必不可少的了！

后

事实上，现在每个做跨境的卖家手上都要备着几个工具，这样不仅能提高效率还能提高准确性，今天就介绍几款我喜欢用的工具：

1、个是Google的Adwords，“关键字优化”是很方便的一个功能，对于新手卖家来说还算友好，简单实用，输入核心即可得出结果。

2、第二个是Keywordtool ，它可以把插件中显示的流量较大的词放入广泛组中进行拓词。还能看搜索词每个月的搜素趋势变化，对搜索词的流量进行降序排列等等。

3、AMZScout ，这个必须好好看看它的功能：

① 亚马逊新卖家在AMZScout 上面可以通过LQS查看listing的评分，有效的优化新手listing的质量。

② 新卖家可以每天了解review、跟卖、流量、产品搜索排名的变化。

③ 键词排名：新卖家可以通过AMZscout中的功能观察产品的排名的变化，了解流量和销量的情况。

希望以上的分享可以帮助到大家，如有帮助可以点个采纳哈~

楼主可以从这几个方向来进行：

1.明确什么词才是。

我们可以形象的理解为：用户脑子里存在的用于搜索某个产品时使用的词语或短语。

凡是，必须是名词或者名词结构的词语或短语，且如果只是作为修饰部分用于和其他词语结合才能指向具体的产品的词不算。

2.了解的类型。

根据的覆盖范围和转化效率，我们通常将分成以下三类：

1.宽泛（也可以称之为“大词”）：这类词语辐射面广，针对的目标客户群体不够精准；

2.精准（又叫作“核心”）：是指和产品、用户匹配度高，针对性强，转化率高的；

3.长尾（又被称为“蓝海词”）：这类主要针对细分人群，针对性强，转化率高，但搜索次数相对较少；

一般来说，这三类词语时有交叉，但也有不交叉的情况，卖家在发布产品时要根据实际，结合使用，交叉的词语可以优化合并使用，而不交叉的，如果是核心，则都应该用于恰当的位置。

3.挑选。

而在的挑选中，我们要从以下四个方面来考虑：

1. 与产品相关：与产品的相关度高，权重才会高；

2. 与客户相关：能够学会换位思考，如果你是顾客会怎么检索这件产品。需要和用户的搜索词一致；

3. 收集筛选中要搜索次数与搜索结果的对比

4. 及时更新：我们在实际运营中需要根据发展趋势的适当调整：不是一成不变的，随着时间的变迁和卖家对产品和客户的认知深入，词库必然也会发生变化，要及时更新，紧随热点与趋势，才能获得更好的效果。

片新蓝海，但不知是什么，那么跨境电商包含的三个主要是什么

跨境电商包含的三个主要是指每个产品可设置的三个，同等重要且不分先后。

不建议设置三个完全一样的，例如：手机的“产品”为mobile phone，“更多”可设为cell phone，mobile；但这三个必须是同一个产品，不可南辕北辙。

扩展资料：

设置要求

a、建议您选择买家常用的热门，让买家快速搜索到您的产品；

b、每个产品可设置三个，同等重要且不分先后；

c、主必填，另两个选填：不要太长或添加公司内部产品型号，买家较少用很长的词搜索，若产品型号非行业内通用，买家搜索热度可能不高；

d、不区分单复数和大小写；不要有特殊符号；

e、产品中请勿发布其他品牌相关信息，如果已获得商标所有人的授权，请提供授权证明，且注明您的公司名称和Member ID。

注： 只跟您的产品能不能被搜索出来有关，跟您的产品能排在第几名无关。

参考资料来源：