【原创】详解S2B2C模式（会员制社交电商）

一、什么是S2B2C的社交电商模式？

会员制电商如何创业 会员制电商如何创业的

会员制电商如何创业 会员制电商如何创业的

平台方赋能经销商服务于消费者。

S端的价值是赋能，即在供应链、渠道、营销、场景、服务、金融、物流、数据、信息系统等方面赋能经销商。

B端的职责是销售与传播，将平台方提供的品牌、产品、服务的价值分享给目标消费者。

C端的好处是获得满意的产品与服务，并有机会转变成B端赚钱。

该模式为私域流量，就是个人要通过朋友介绍（获得邀请码）才能在平台里购买产品，享受服务。

二、作为平台（S端），需要做哪些事情？

1、平台建设：会员等级与招募机制、平台与经销商利润分成机制（产品价、销售返点、招募新会员佣金）、平台营销活动、平台形象打造

2、经销商赋能：经销商培训（技能、思维、心态、社交）、经销商社群管理、经销商产品售价管控、经销商渠道管理（线上与线下）、经销商销售与传播素材提供

3、IT系统与数据分析

4、法律风险与援助

5、货品管理：进、销、存

6、（面向B端与面向C端）

7、品牌管理：引进新品牌、对已入驻品牌的形象/产品/活动/服务进行管控

三、作为已入驻平台的品牌商，需要做哪些事情？

1、品牌形象：打造品牌知名度、美誉度

2、产品端：卖点打造、新品开发、款/IP款、产品质量把控、备货

3、促销端：降价、赠品、品牌周边

4、活动端：品牌自身活动

5、渠道端：对品牌在其他渠道的售价、活动形式进行管控，保证不损害该平台上的经销商利益

6、市场端：广告、明星、公关

7、服务端：售前、售中、售后

品牌商的工作一般由S平台来完成，品牌商只需要提供相应的支持即可。

四、作为经销商（B端），S2B2C模式比传统的线下经销模式好在哪里？

1、只需要极低的成本就能到10个、50个甚至是100个品牌的经销权且不受地域限制

2、只需要专注于客户开拓与产品销售这2件事情，像品牌形象打造、备货、发货、市场推广、、营销活动、IT系统、销售技巧学习等事情由平台来提供

3、不用担心竞争对手之前的低价竞争及相互抢客源，平台会统一管理

五、作为个人消费者，S2B2C模式对我有什么好处？

1、分享赚钱、自用省钱

2、熟人，品质放心

3、通过社交认识更多新朋友，对自己的创业、工作、日常生活带来更多便利

六、作为求职者，我能从S2B2C模式找到哪些工作？

S2B2C模式是将平台工作、品牌商工作、经销商工作都整合在一起了，所以该模式下的就业选择是非常多的，比如IT岗、电商运营岗、市场岗、文案策划岗、设计岗、经销商管理岗、岗、仓储物流岗、法务岗、HR岗等等

七、主流的S2B2C平台有哪些？

云集、斑马会员、爱库存、贝店、单创。

总的来说，S端、品牌端、B端三者相互合作，一起探讨产品、服务、营销，以便能更好的满足消费者需求。

The End

会员制电商开发有哪些需要注意的点？

2019年电商——会员制，商机正在显露！汇汇会员制电商倡导者2019年电商——会员制，商机正在显露！2人赞同了文章为你朗读2分钟一年一度的双十一电商大促，早已经成为电商的一个现象级。在经济进入高质量消费发展的当下，双十一也呈现出不一样的面貌。自2017年开始，京东就把双十一冠名为“全球好物节”，弱化了多快好省的传统，而主打品质生活的概念。如今，随着经济的发展，国内中产阶级开始崛起。在消费的过程中，相对过往，消费者的消费理性正在逐渐成长，人们开始更加注重消费的品质，品开始走下神坛，追逐平价；而小众品牌日趋精致，走向轻奢。当消费者对于品质的诉求愈发的明显，那些存在着共同诉求的人群便会抱团在一起，愿意为品质付出更高的经济成本。在其他的市场，商业平台发展自有付费会员体系已经有多年的历史，而代表性的便是美国Costco超市的会员制。Coscto(好市多)是美国的连锁会员制仓储量贩店。1976年，索尔普莱斯与儿子罗伯莱斯一起，在美国圣地亚哥成立了家面向商业购买者的全新会员店——PrClub。七年后，1983年，在西雅图成立Coscto。目前

Coscto在全球9个总计拥有700多家门店，年销售额超过1100亿美元，付费会员数超过8800万，已经成为全球排名第二的零售商。Coscto的会员费贡献了其将近70%的利润；而老会员的续费率高达%！会员制是帮助企业建立忠诚顾客群体的重要工具，如果一家企业很大一部分的顾客消费是由会员以及回头客带来的，那么，这家企业的营销活动成本将会得到很大程度的降低。作为国内会员制电商的倡导者，惠商城直连优质品牌，稳定的量贩式消费，降低了整体采购和流通成本，保证会员能够享受到合理的低价以及品质的服务。不仅可以帮助企业节约成本，同时还能为客户带去优质低价的高品质购物体验。如今，随着对会员意识的觉醒，像阿里巴巴、京东这样的电商巨头也在积极的推行会员制。在流量红利消失、获客成本高昂的今天，移动消费电商可以通过给予消费者优惠购物的便捷体验，来提高复购率，增加消费者的黏性。惠是一家泛Costco、正本朔源坚持的商城。在商品策略中，聚焦消费者泛生活消费品，提供大量优价的必需品。通过商城，VIP每年至少可以省下数千元。此外，惠从消费者出发，与民生相关的基础需求，提供增值服务，包括加油、健身、出行、酒店等线下服务场景都会和VIP打通，让VIP享受到尊贵服务的同时，还能实惠购买。商城负责人表示，惠打造三端共赢、循环分享的消费生态，依靠收取的会员费进行运营和获得收益，让商户经营成本回归理性，降低经营成本，从而提升运转效率。同时，对于商家而言，通过惠，不仅能垂直触达目标消费群体，且还能进行深度品牌教育，有利于品牌商建立精准流量和用户忠诚度。目前，国内的中产阶级已经超过2亿，预计到2020年，在经济的强大驱动下，这一数字将会达到7亿。在如此庞大的消费者群体以及互联网革命的共同驱动下，会员制所带来的商机正在显露！未来会员制电商平台，惠正在悄然崛起！编辑于2019-02-13著作权归知乎作者所有

私域电商创业有哪些？

私域电商创业可以包括以下几个方面：

1. 社交电商：通过社交媒体平台（如微信、微博、等）建立自己的社群，通过社交关系推销产品，实现销售。

2. 内容电商：通过自己的内容平台（如博客、公众号、小程序等）提供有价值的内容，吸引用户关注，再通过内容推销产品。

3. 电商平台：建立自己的电商平台，提供自己的产品或者其他品牌的产品，通过线上销售实现盈利。

4. 会员制电商：建立自己的会员制电商平台，通过会员制度吸引用户，提供优惠和服务，增加用户粘性和忠诚度。

5. 定制电商：提供个性化定制服务，根据用户需求定制产品，提高用户满意度和忠诚度。

6. 跨境电商：通过跨境电商平台，国外品牌或者自己的产品出口到海外市场，实现盈利。

以上是私域电商创业的几个方面，创业者可以根据自己的兴趣和能力选择适合自己的方向。

在2020年会员制电商公主购有什么？

在2020年，公主购将持续推进全站品牌合作升级，致力一站式满足普通家庭90%的日常消费需求，在此基础上，公主购将完成年度100亿的销售目标，逐步建立一个具有独特业态的社交电商体系。

会员制商业模式如何推广？

会员制电商，那么从他的发展来看，其实他是经历过很不平稳的阶段的，我们先说说比较成功的一些案例吧，就比如说现在大家都习以为常的，像是优酷像是这个爱奇艺的会员，那么大家付费这个已经是正常的了，再比如说像百度云盘它的这种使用方式也是一样，那么在线下成功的案例里面来说的话呢，那类似于像是这个啊，上海的那个那个那个那个超市，那大很大的超市啊，外外资的就是美国那个超市，他的这个会员制也做得比较成功，但是其他的所谓复员制电商就做的强人意，慢慢的变成了一个传销的代言词，特别是在国内的一些APP，这个建立的时候都是打着会员制电商的这个噱头。而且人们长时间免费的东西，使用户对收费的东西抵触心理肯定是会有的，没有那么快的接受需要一个培养市场的这么一个过程。所以说在这块而言的话呢，它是需要一个逐步逐步的，这样一种环境才可以去完善的，就像培养市场一样，当市场机制成熟了，人们愿意为知识而付费为版权付费的时候，那时候可能才是真正的春天，但是我觉得这个时候可能对而言，可能还是有一点啊，还没有到来。

云集：会员制电商还能走多久？

当“会员电商股”云集失去了真正有壁垒的核心竞争力，那云集还有救吗？

出品 | 探客 财经

如今，传统电商的红利正在消失，优质流量开始向社交电商平台集中。

拼多多、美团等巨头的崛起，也逼迫着阿里、京东等传统电商，开始布局社交电商板块。其中，在社交电商赛道上，云集一直都是一个独特的存在。

01

社交裂变，成也萧何败萧何

相比其他移动电商，会员制一直都是云集的特色。

公开资料显示：2015年，有着微商创业背景的肖尚略创办云集，早期主要为微商卖家提供美妆、母婴、 健康 食品等货源，用性价比+精选SKU来吸引用户，并以招募微商店主和社交裂变的方式来完成获客和交易。

当时，云集运作模式为：每人缴纳一年365元的平台服务年费，可成为店主（实际上并不开店）。一名店主直接和间接发展160新店主加入，方可成为导师。导师团队招募店主人数达1000名，可向公司申请成为合伙人或者育成合伙人。

利润分成上，每加入一名新店主，对应合伙人、导师就以培训费名义，分别可获得70元、170元。

社交裂变让云集一度人气爆满，也一度让云集和传销模式挂上了钩。

云集早期的“店主-导师-合伙人”多级分销模式，曾被监管部门列入2017浙江“红盾网剑”专项执法行动十大典型案例。云集也因“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等网络传销行为，被罚没958.41万元。

随后云集原有微信公众号、服务号被微信封停。后云集进行整改，更名为云集。

如今云集也在积极转型，例如在直播方面，云集就基于私域流量的优势，加大对直播带货的投入，打造了一批以会员为主体的素人直播，形成了云集直播“私域+公域”双轮驱动的格局。

02

连年亏损，股价一跌再跌

尽管在国内被处罚，但云集依旧于2019年，在美国纳斯达克上市了，估值一度达到了30亿美元，甚至成为了“会员电商股”。

此时，云集的宣传语也从“手机开店上云集”变为“购物享受批发价”。从“开店赚钱”到“购物省钱”，云集开始逐步弱化分销模式。

升级后的云集，采用了会员电商模式，切断了此前分销模式，将店主称呼改为会员，变为以会员和外包服务的两级模式。服务通过培训和促进会员产品销售获得收入。

普通用户通过缴纳会员费成为云员后，即可开店，也可拥有拉新会员的提成及购物返利，即会员兼具买家和卖家身份。云集则通过赚取会员商品销售佣金和会员费等获利。

升级后的云集，在盈利能力方面的表现却不尽如人意。

网经社电子商务研究中心发布的直播、社交电商上市公司年报显示，云集2020年营收55.303亿元，同比下降-52.62%。2020年云集净亏损为1.517亿元，而2019年净亏损1.238亿元。

在股价方面，云集上市至今，其股票价格从的14.15美元一路下滑，跌落到了现在的1美元以下，市值仅剩1亿多美金。相比拼多多，截止的股价超过80美元，市值突破1000亿美元。云集的市值，相比拼多多相太多。

对此，业内人士表示：会员制分销类社交电商五花八门，新有创新，但也容易出问题。加之平台型电商的崛起，云集要面对更多强大的对手。

在与拼多多、美团等巨头的争夺战中，云集优势并不明显。

03

会员制模式，还能走多久？

会员制电商，主要是提升顾客满意度和忠诚度，实现公司与顾客供应的顾客资源和关系管理模式。

比如，京东PLUS会员、唯品会超级VIP会员、阿里88VIP会员等、用户可选择连续包年并缴纳每年的会员费，成为平台会员，以优惠价格享受平台在全球范围内精选的商品。

就目前的情况来说，“会员电商”不论在传统的京东、阿里还是新兴的云集，都没有一个可完全参考的范本。

以云员为例，为了提升会员交易率，云集不断降低会员门槛。2019年，云集为每位非会员用户提供为期三个月免费体验期，在此期间非会员也可享受到全方位的会员权益。

2020年1月开始，任何用户只需在云集APP上注册一个账号，即可成为会员并免费享受一年会员权益。如果用户在初的一年内达到一定的累积消费门槛或某些其他要求，用户可将其会员资格再延长一年。今年4月，云集停止免费会员服务。

公开数据显示：2016年至2020年，云集交易会员数量分别为60万、230万、610万、960万、1330万，同比增长283.3%、165%、57%和38.5%。

显然，云员增长速度已经大大放缓，即便频频降低会员门槛，其会员数量可能也已经接近天花板。

其实在如今的市场竞争下，会员制下电商的出路并不清晰。

如今电商市场俨然演变为存量市场的竞争，各大平台都在深挖存量用户价值点，即便不购买会员资格，也同样可以享受到很好的服务。这让会员制的电商平台，越走越艰难。

04

云集，转型之路在何方？

对于会员制模式的优劣，云集也在积极转型。

以直播带货为例，云集目前就聚集了一批人气值超百万的会员KOL每天参与云集APP的带货直播。

去年云集就与罗永浩联合，为粉丝精选好货。尤其在去年云集11.11超级精选狂欢节，云集APP内直播销售额同比增长11倍。

云集兼首席执行官肖尚略也表示，云集APP聚焦于打造异化供应链的同时，在建立创新营销渠道方面取得了有效进展，通过使用更多的信息分发渠道如运用短视频、直播等方式，更好地展示了来自云集精选供应链的商品。

但是对于直播带货这种热点，云集又能持续多久呢？

作为一个电商平台，为用户提供提供更高品质、更好服务，才是一个电商平台的立足之基。但是在用户方面，云集电商依旧有很多需要提升的地方。

如今，云集的股价越走越低，有人甚至建议：云集退市，以私有化的方式重新出发。

毕竟在背负资本和市值的巨大压力情况下，企业不得不考虑业绩增长，但这显然会制约云集转型之路。

会员电商这条路，显然正在越走越窄。

对于云集而言，即便私有化之后，路又在何方呢？

社交电商怎么做

1、找到目标用户

要去找到自己的目标用户，并且结合目标用户的习惯去精准有效分析出用户群体的需求，围绕用户需求去做产品定位，抓住用户需求核心点。

2、发展用户

可以借助专业的工具和促销方式，来吸引用户进行首次的尝试，获得陌生用户的信任。再勇敢低价利益、分销裂变的模式，获取更多的用户。

3、找好发展方向

要去确定好自己的发展方向，社交电商的范围很广，具体要看大家想做社交电商哪一块内容，先定位具体目标，并且思考定位出大概的盈利方向和模式。