抖店怎么做起来抖店怎么做起来的

抖店运营应该如何做？

作者：阿浩

抖店怎么做起来抖店怎么做起来的

来源：知乎

一、平台算法及规则

了解平台的算法和规则，对于在成为成功的创作者十分的重要，知己知彼方能百战百胜。

1.算法

大家都知道，是国民级的APP，其流量巨大，也吸引了非常多的内容创作者。那么多的创作者上传视频到，不可能每一个视频都给用户，这时候就需要用到算法了，让用户能在海里的商品中挑选到他们可能喜欢的视频。

如何让我们的视频被的算法抓取，从而给更多的人呢？主要有以下五个维度，分别是：完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数。（按顺序排名重要性）

以上的五个维度都分别有100分，当你的视频有了几百播放量之后，你的商品就会进入同类标签的商品进行对比，谁的总分数更高，那么谁就获胜，从而获得更多的，从而再pk，再，越到后面越激烈，如果输了自然就会停止。

2.审核机制

每天都有大量的创作者发布视频，肯定是要设定视频审核过滤机制的，过滤一些平台不允许的视频。目前都有有双重审核，分别是机器审核和人工审核。

的审核标准：

机器审核：

提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和，用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。如果视频规则可能会导致作品被：降低、删除作品、自我可见等。违规则直接删除或者设置自我可见。如果无法直接判定违规则会进入人工审核。

人工审核：

对机器筛选出来疑似违规的作品，由人工进行审核。人工审核主要有围绕三块，视频标题、视频封面、视频关键帧。如果发确定违规，将会进行：删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

二、账号注册及定位

了解了的算法和规则，就可以玩了，首先你需要准备的就是注册账号以及内容定位，一起来了解。

1.账号注册阶段

注册的流程我就不多b了，但需要记住，注册需要良好的手机设备和网络（没有历史违规过）

如果有历史违规手机一定要恢复出厂设置，光是删除是没有的，会锁定手机设备。

每次登陆前或者发布作品前建议开一下飞行模式，5秒后关闭可以更换网络IP。我有个10w粉丝的号，作品没有违规就是发布出去，我开个飞行模式就可以发出去了，真的不是我乱说，确实是有用的。

然后尽量不要去连公共区域的wifi，有可能这个网络已经有封号的记录了，如果你连这个wifi你就可能会被关联导致限流甚至封号（新号容易被影响，大号也尽量不要去连）。

账号前期的账号信息一定要突出你的内容定位，这一点我会在后面写到。其次账号信息中不要有任何的违规和广告信息，头像尽量不要用网图，不能有。

2.账号养号阶段

关于养号网络上的说法很多，有的人觉得养号这个是不存在的，但我个人觉得确实是有必要养号的（不认同的就当看个笑话）。

关于养号说白了就是正常的进行用户行为，不用刻意的去关注、点赞、评论。你正常的使用就行了，1年9做我新号一注册就发作品，作品发出去隔天就能上热门，非常简单获得。

现在的新号注册不养一下号，作品没有违规发出去仅自己可见，因为是暗着屏蔽你的视频的，连申诉的入口都没有，这找谁说理去。刚注册的号就立马发作品，有点过于激进了，不要让平台认为你有强烈的营销意图，不然会限制你的内容发布和。

至于养多少天，我认为一个星期就不多了，期间正常的进行点赞、评论、关注就可以了，多使用。

3.账号内容定位

什么是内容定位？就是你接下来要更新的方向，固定的更新方向可以让你的粉丝更加垂直，切记什么视频都发，会使得你的账号很乱粉丝很杂。垂直的粉丝会使得你的内容会有更好的效果以及后期更好的进行变现。

目前都有的内容分类有：

颜值

美女、帅哥、萌娃、美妆、美发、减肥、时尚、护肤、穿搭、街拍

兴趣

汽车、旅行、游戏、科技、动漫、星座、美食、影视、魔术、声音

生活

动物、生活、体育、情感、家居

技艺

搞笑、音乐、舞蹈、技艺、文艺、画画、程序员、外语、魔方

体育

体育、足球、篮球、减肥、健康、瑜伽

手游以及电脑游戏

绝地求生、王者荣耀、战场、英雄联盟、CSGO、穿越火线、第五人格、我的世界等

上班族

职场、办公室、程序员、办公软件、Excel、Word、PPT、Off

学生

小学、初中、高中、大学、语文、数学、公考、校园、教育

小屁孩

早教、母婴、育儿、玩具

探索发现

教你XX、XX界的XX、对方是你的XX、XX粉丝团、手机用户XX

其他

明星、演员、品牌、蓝V、购物车、种草、金句、政务、老外、探店、系、技术流、娱乐、养生、法律、心理、手表

为什么要强调定位，你会发现上面的大号都有各自的特色，但内容发现你会发现，都是统一的。比如上面虎哥说车他就是说车的；比如惠子她就是靠颜值的；比如郭聪明就是唱歌的。每个人的定位都很清晰，粉丝也很集中。

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（可以在昵称中加入你的账号类型，比如虎哥说车，一看就很明白，这是一个汽车类的账号，关注他的粉丝相信都是对车感兴趣的）

你试想一下，你发一个火了，涨了1000个男粉丝，这时候你再更新一个帅哥视频，谁看啊？听懂掌声！！！

三、需要用到的工具

1.拍摄需要的工具

（1）拍摄设备

对于绝大部分新手来说，拍视频用手机就足够，前期完全不需要用到相机。但是拍摄的手机建议在800w像素及以上，手机分辨率设置为1080P及以上（如果支持4K的话，调成4K），30帧以上。

（2）稳定器

用手拍摄的话屏幕会很抖，为了提高视频拍摄的质量，提高稳定性，我们需要用到一些辅助的设备，比如：

手机拍摄三脚架

手机拍摄手持云台

蓝牙（如果自己一个人不方便按开关键，可以用蓝牙）

（3）麦克风

主要作用是：增强音效；便于收音，让声音效果听起来更好

（4）补光灯

手机拍摄非常需要光线，这时候我们就需要用到补光灯。

以上工具就足以基本的视频拍摄了，在某宝都可以买的到。

2.视频后期处理需要的工具

（1）视频画面、添加字幕、声音处理

做本身就是记录美好的生活，所以完全不需要用到什么PR、AE等专业的剪辑软件，当然了会的话还是专业的剪辑软件更好，但是这样的软件大部分人都是不会使用的。

如果不会的话完全可以使用的剪辑工具：剪映

剪映的底部基础功能和快影类似，都是剪辑、音频、贴纸、滤镜、、比例等，剪映导出的视频没有水印，但分享的路径非常单一，只能分享到！也许是号称剪辑工具，契合度可谓天衣无缝。而且剪映APP支持曲库，还有各种风格配乐和转场音乐，基本可以满足大部分用户的剪辑需求。

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（2）封面制作

有些类型的账号没有固定封面也是可以的，视频内容就是封面，但有一些内容还是需要制作封面的，比如影视类账号，三个视频连一个剧情的就需要制作封面了。

专业的工具有PS，但这也是有一定难度的，不懂的人很难做好。这时候你就可以使用：稿定设计、创客贴等设计网站，一键抠图，字体、格式、模板都是有的，作也比较好上手，自带新手指导。

注意：如果很多软件工具不会用的话，不妨去哔哩哔哩搜索看看，会有很多的教程。

3.数据分析工具

飞瓜数据，我在用的一款数据分析工具，它可以对账号进行数据，了解账号的运营情况，还能实时查询平台热点，以及平台近期的带货数据，帮助你筛选热门产品。还能知晓最近爆火的视频，可以做到很好的参考作用。

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不过，这工具是收费的，还挺贵，大家未必要使用，不过如果有的话当然更好。

四、基础的运营技巧

一个合格的短视频基本要求，画质清晰、格式正确（宽1080px，高1920px）

1.从视频时长下手

前面有说到视频的算法，总得参考这些维度来提高：完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数，其中完播率至关重要。这里建议大家将视频时长控制在10秒钟以内，建议7秒钟，方便用户快速看完你的视频，提高你的商品完播率。

2.破播放量提高账号权重

确实是有权重一说的，我自身就运营过几百个账号（不吹牛），我发现了其中的一些规律。

前期普遍的权重都是300-500播放量（如果前3个作品播放量都低于300我这边建议直接注销账号重新注册养号，可在安全中心注销），这种号持续的更新是有可能会火的，如果没有火你就会发现你的视频无论怎么发都是几百播放量。

但是如果一但你的账号有一个作品播放量破了1000，你之后发的作品播放量就会在700以上，播放量会有明显的提高。如果你运气好一但播放量破了10000，那么你的账号发的作品可以轻易的破千过万，如果期间视频数据反应好的话可以破10万。

从中不难看出，账号确实是有权重一说的，前期如果你的视频播放量过了10000，那么之后你发的作品将会更容易上，所以我们就需要去破播放量。给大家总结一些比较容易破播放量的视频类型：

流量大的明星、最新的热点、最近热门的背景音乐、搞笑类视频（素材可以参考其它账号，火过的视频经过二次加工依然是可以再火的）

我以前一个作品消重5遍发到5个账号，每个账号的播放量都会有几万几十万。因为的流量太大了，几十万的播放量只能算作是九牛一毛，依然是可以继续火的。

破播放量这个方法是我惯用的手段，如果你能够做起来一个大号的话，后期你还可以通过大号转化小号带动小号流量，也是非常不错的方法，可以很好的给新号增加权重，获得更多。

3.投dou+测试视频

这里说到的投dou+并不是真正的让你去投dou+，而是用来测试视频是否正常，如果你点击投dou+，它提示你此视频不适合上热门，那么你这个视频就是有问题的，可以说基本就被判了刑了。如果能够正常的上热门，那说明你的视频是正常的，就不用去管了。

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4.从视频标题下手

标题主要包括文案+话题，其核心作用有2个：

给平台看：为了获得平台更多精准，获得更多的曝光

给用户看：为了让看到的用户为我们的视频停留，点赞、评论、转发

前面说到，是人工智能审核+人工审核。所以我们的标题首先是要给机器看的，主要就是在视频标题当中插入一些核心的和话题，好让机器给我们的作品打上标签，给更多精准的人群。

比如女性+穿搭，那么系统就会优先给女性，就不会随机了，会使你的视频人群更加的精准。也可以让用户很好的了解你的视频主题，更好的让用户停留。

其次你也可以玩一些标题套路，这一点我还需要后续再进行总结了，先继续往下看吧。

5.参考热门内容

在火过的内容，经过二次修改，还是有继续火起来的。你可以参考在同领域近期大火过的作品，然后进行二次的翻拍亦或者去重，也就是所谓的伪原创，往往效果要比你自己原创要更好。

你不难发现，在就是一个原创带动千万个翻拍，歌火了全网跳，舞蹈火了全网跳，啊就是这个尿性。找到一些原创视频的不足，再加以翻拍，你就能比他更火。

6.没有1000粉丝不要乱搞

在没有1000个粉丝之前啊，不建议打广告，做推广，卖产品等，账号前期就是做内容，积累粉丝，后期才能更好进行变现，这个一定要记住了。

7.调整好心态

很多人用心发了3、5个作品，播放量就是只有几百，心态可能就崩溃了，这时候请一定要调整好心态，只要播放量正常、领域垂直，坚持做好内容是一定可以火的。而且一个视频火了还可以带动以前的视频播放量，玩有好的心态很重要。

以上一些我所知道的基本作，后续想到还会继续更新。

五、后期的变现方式

的变现方式有很多，在这里我只分享一些常见的变现方式：

1.商业广告

出了一个星图，就是用来接商业广告的，商家会在上面发布广告任务，你可以自行接取任务，门槛是需要有十万的粉丝。还有就是商家主动联系了，不过一般你得上百万的粉丝才能有这个广告接。比如代古拉K，接一条广告就是近50万。

2.商品橱窗

通过实名认证之后，发布大于10个作品，1000个粉丝就可以开通商品橱窗了

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然后你就可以在橱窗上架产品卖货了，这也是最普遍的快捷赚钱方式，当你发布优质的作品后可以挂上相应的商品（不需要你自己有商品，上就有商品，也可以添加淘宝联盟的商品），视频火了之后就能带来不错的佣金。

3.外部引流

栏添加个人，是很多微商或者淘宝店主常用的方式。

4.知识付费

这个就需要很强的专业性，你在某个领域很专业，就可以开拓课程传授知识，进行知识付费，比如剪辑教程、拍摄教程、Excel表格教程等等。

5.线下实体店

普通人可以作的就是同城，如果你的专门做同城的一些试吃试玩试住，那么你就会接到同城的一些广告，比如试吃美食，试住酒店等等，然后发布作品时带上地址，就可以吸引其他同城的人来体验。

6.品牌推广

其中我影响最深刻的就是陈赫的贤合庄火锅店了，只要是大网红基本上都被陈赫邀请去做推广了，相信各位也没少刷到吧，这就是最典型的品牌推广了。

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7.直播变现

直播变现分为两种形式，一种就是直播靠粉丝刷礼物赚钱，要么你口才好，要么你有才艺。另一方面就是直播带货了，其中李佳琪当属，还有最近的一些网红明星纷纷开始在带货，一场直播就是几个亿的销售额。

小店怎么做

小店其实是为自媒体作者提供的电商变现工具，帮助自媒体作者扩宽内容变现渠道。

小店基础设置：刚开通小店后，要熟悉抖店后台的各项功能。该设置的都设置完成。绑定账号，有助于增强店铺曝光，沉淀私域流量。设置默认发货地址和退货地址，添加行业资质，设置支付方式，设置运费模板，飞鸽工作台设置，开通橱窗挂商品，以及精选联盟开通等，不管是绑定账号还是开橱窗挂商品，又或者是飞鸽工作台功能的设置，都是为了更好的迎接接下来小店的流量和出单。

抖店运营应该如何做

1、做好视频

因为在上面的流量基本是都是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这些玩的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等，另外平台也会设置一些附近、关注和等默认的这些进入店铺的流量。整个流程就是为了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成交，就应该要做好品牌的亮点和内功。

另外对于短视频也有很大的要求，因为视频在15秒钟内都没有办法吸引用户的眼球，那肯定就会错失流量，因此视频一定要特别好玩有趣，而且产品还要颜值高，这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢。

2、开店人群

首先大家要分析一下的人群定位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是开店不是这类人的话，而且不太会玩的奶奶辈，那就不适合开店了。

3、提高转化率

视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。

视频封面需要做到美观，带货内容需要让用户们积极参与，不管是品牌还是单个元素，都要让客户拥有下单的冲动。

抖店是怎么开通的，有什么简单的方法没有？

开通抖店没什么特别条件的，按照作申请就行了，一点都不难。你只要准备好这几样材料：营业执照（有效期＞3个月）、法定代表人或人、经营类目所对应的行业资质、银行账户信息、店铺名称和店铺LOGO。然后在网上搜索抖店，进去后选择立即入驻，再按照提示提交资料，然后填写一下信息就行。基本上资料没问题的话，等平台审核完了就会让你进行账户验证以及缴纳保证金，之后就可以等着开店运营了。在选择店铺类型的时候可能会有点麻烦，你可以先按普通店铺入驻，等把抖店开通后再申请补充资料进行修改，这样会快一点。还有不懂的可以去电商大学看看教程或者问问，很容易的。