跨境电商怎么做

先晒图，不是大麦，简单分享，不喜勿喷！

大麦电商运营需要什么 大麦外卖代运营怎么样

大麦电商运营需要什么 大麦外卖代运营怎么样

某软件统计的每日销售额

个人一直认为，任何行业，主要的都是抓住几个核心点，今天分享个人认为几个核心。

1、经营模式

市场定位，是优质人群，还是新兴群体，分析潜在消费人群感兴趣的产品，单店铺打点还是店群模式等等，自己心里要有个谱。

2、供应链

跨境电商走到现在，商品成为竞争的核心，如果没有好的，稳定的商品，一定是走不远的，当有一定的单量的时候，一定要重视自己的供应链了，有条件，可以约下供应商，吃顿饭比线上聊两年都有用！

3、工具

因为我比较懒，所以我会工具放在很重要的位置，只要是重复作或者感觉搞不定的时候，我就知道我需要找下相关工具，具体方式，可以百度，或者先扎进行业圈子，总会了解到周边。

4、圈子

任何行业，都要有自己的圈子，一个人的思考一定抵不过一群人的思考，永远要相信，你遇到的问题，别人也一定遇到了，所以，多结交圈内朋友，打入新的圈子，可能别人一句话，带来的就是几十万的商机，亦或者是避免几十万的亏损。

小白一个

大麦电商代运营怎么样？

广州大麦信息科技有限公司(D-MCARK)正式成立于2011年 ，智慧商业解决方案提供商。 根据阿里消费者数据和大麦的品牌数据，为商家运营决策提供科学数据支撑；设有大麦人工智能实验室，结合智能投放系统、智能决策系统实现人工智能赋能商家。以数据和创意为核心，以技术为驱动，大麦为商家提供：电商运营解决方案，内容电商解决方案，数字营销解决方案和新零售解决方案。

广州大麦是国内的电商解决方案提供商。核心服务主要包括大数据服务，品牌服务，运营服务，营销服务等。

是阿里的四星服务商

挺好的，属于一家成熟的电商，基本的价钱与别的电商平台一样

很不错的平台啊 发展很不错

我个人是觉得，没必要代运营。想做好电商，不如自己组建一个团队。

跨境电商要怎么玩？

做跨境电商好几年了，马马虎虎，一直也没做太好，跨境电商门槛也越来越高，投入的资金，时间成本也越来越高，重要的是实际作运营中坑很多，稍不注意就遇到麻烦。

身边也有许多做跨境电商做的比较好的，每天看到他们打包出货，出货量很大，很是羡慕。

跨境电商相比较国内淘宝，还是有很大利润的，选品选的好，经营得当，再加一定运气，你也是可以很快挣到钱的。

什么都不是的，因人而异。

做好跨境电商，首先要选好电商平台，适合自己才是的。主流的跨境电商平台有速卖通，亚马逊，ebay, wish等，入手，适合新手作的是速卖通，类似淘宝的经营，不过入驻需要交类目入驻费，一般一年一万，需要企业或者个体户资质，需要商标，企业支付宝，满足这些就可以开店了，就可以上传产品，开始销售了。

再说说亚马逊，现在火的平台，许多外贸人蜂拥而至，人在亚马逊上开的店占了很例，规则比较严苛，入局门槛高，经营知识点比较多，不是一句话可以说完的，但是如果真正做好了，这个是省事的一个平台，FBA发货，类似京东入驻商家，让京东物流发货。

也可以自发货，但是要注意物流时效。

如果经营不好，随时面临关店风险。

Ebay,老牌的跨境电商平台，wish侧重移动电商，类似版的淘宝，拼价格，价格为王，入驻要交2000美金保证金，也是很坑，动不动就罚款，见到经营比较好的卖家，每天出几千票很正常。

还有很多其他的平台，就不一一说了。

跨境电商有利润，有风险，投资有风险，入坑需谨慎！

祝大麦！

我是一个跨境电商店铺，有5年的跨境经验。个人成功运营30多个店铺，

也帮助过很多朋友成功把店铺做起来。单店铺单月做到9万欧元，简单回答一下，希望能对楼主有所帮助.

先来看电商平台，目前电商平台有亚马逊，速卖通，EBAY，WISH，建议考虑亚马逊，毕竟是全球的电商平台，欧洲和北美对于亚马逊来说，拥有的优势。

所以建议楼主考虑亚马逊。

做亚马逊前期要投入多少？

货源问题，1688上面找，在1688上面找的时候，可以一下店铺的公司名字，如果是商贸或者百货类的，不建议采购，找XX厂家，一般都是一手货源。

模式：把1688的产品上传到亚马逊店铺，然后客户下单以后再从1688下单，需要我们预付产品的钱，从上家到深圳物流仓的运费，上家出。从深圳到客户手里的运费，卖家出。

深圳转运的物流仓好解决，我有一家一直在用的，价位还可以，而且还快，需要给我私信。

企业店铺需要：1，企业营业执照 2，双 3，法人。

亚马逊不收押金，只收取租金，欧洲25英镑，北美39.9美金。

加入开3个店铺，3个营业执照，自己去办理免费，找人地情况不同。所以需要投入不好确定。

3个店铺总投入，营业执照（可以免费）0元

租金，只开欧洲25英镑，3个总投入75英镑，折合，652左右。

进货和物流，有个几千前期就够了

所以，3个店铺一个月1万元就搞定了。

电脑网线之类都不算，楼主应该知道大概要多少钱来了。

既然投入了，再来看看能收货多少

店铺3个月稳定下来，一个月可以达到2000到3000欧元，按的算，2000欧元，利润的话1000欧元，可以赚8000左右。这个时候，店铺基本就稳定了。

3个店铺是2万多。 当然楼主投入了3个月的时间，前两个月不是说一单不出，是较少，可能个月几百欧，第二个月1000欧左右的样子。

跨境首先可以分为进口还是出口。个人对这点的看法，基于国内庞大的消费市场，进口的生意更有价值。

从渠道来说，要选择好是做TB还是TC。

当然，核心还是商品的选择。

自《电商法》正式实施后，跨境电商的合规性也已经逐步开始落地，其中包括三大重点方向：（1）禁止二次销售；（2）禁止商家偷税漏税；（3）要求真实贸易。对于全国的跨境电商来说，除了竞争更加激烈的行业环境，其还将面临更加严格的监管环境。

虽然，跨境电商正在迎来史上严厉的政策监管阶段。但是，依然有一批正在活跃的跨境电商商家，而他们的策略就是在用广告+公众号+微信小号+内容+朋友圈+微信群，这套优质的组合拳打法。

行业新政背景下，有赞正式发布跨境电商行业解决方案，为商家提供境内外主体认证、跨境结算认证、实名购买保障、交易平台搭建、跨境支付、仓储物流、海关口岸对接等服务。

电商是当代互联网下发展起来的新兴市场主体，跨境电商则居于其中较为特殊的分支。

方法步骤

1,搭建一个团队，运用集体的力量.

2,了解多家营销平台，建议选择第三方平台，更能保护卖家的利益.

3.运用不同的方式推广产品，提升知名度.

4,选择合适的物流公司，兼顾运费和服务态度.

我来和你说下首先是要准备资金

这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小，比较适合新手卖家。

第二点是选择平台

现在的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。

一.eaby

Eaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。

二.亚马逊

亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。

我自己尝试过也挺多平台，但是后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。

第三点物流

跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比的物流渠道是需要慎重考虑的问题。

跨境物流渠道大致可以分为快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的e邮宝了。

而且物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT.

第四点就是回款

对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费的了。

跨境电商顾名思义就是跨越国境一种全新电商模式，他了传统的电商模式，将电商带出国境。想做跨境电商，就不需要货源(淘宝上可以直接买)自营的话你需要一个跨境物流系统，虽然自营资金的要求不高但是回报太少，每一件商品跨境之后利润减少。你还可以找一个，他们有成熟的系统和完整的物流渠道，你只需要在淘宝上买货寄货就好，但是前期需要投入一部分钱，相比于自营的前期投资要多点，长期来说利润会大很多。

跨境电商，主要是先确定目标，先寻找国外货源，可以通过外贸平台寻找信息，主要是个复杂筛选过程，再与对方沟通，找到好的货源，再进行分析，在亚马逊等国外电商平台，可以先做部分电商物流进来，但是要做货品的手续进来，也可以做国内产品出去，还要结合各种推广和优化手段，这里面需要大量外贸和引进工作分解，不一一诉说，主要是开始还是量力而行吧，现在做跨境电商已经晚了，大平台公司掌握了流量。

跨境电商怎么做？这是一个很大的话题，国外市场、平台选择，开店，选品，运营，推广，物流…每一个点都可展开来谈，而且每个话题都不是一两万字能说明白的。下面简单分享一下自己的经验吧

一、首先区分外贸和跨境电商的区别

①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。

②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。

二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？

跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。

①2B平台：主流的有阿里巴巴站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。

②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看

三、市场选择

先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是和市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。

四、选品和开店

建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。

开店：第三方平台+自建商城巧妙结合

对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先能保护买家们的利益，然后程度保持公平竞争。

另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩的越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。

有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此功能是信息传播，其次才是成交。

具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。

选品，选品永远是展开营销的步，而营销当然是为终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！

这里举例说明下各平台的选品思维。

Amaon选品

提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等！也有不少人低印象是跟卖，那么，在这个环境下，我们卖家应该如何选品呢?

①跟卖

剩下的主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算上，一直要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。大家懂的，在TITEL、、页面、、本地派送一样的情况下，除了根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强；我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。

②自建

自建产品集中比较多的是已经比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)，选择这类产品在除过品牌力的时候；TITLE、、描述、、页面等等都要自己做，除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外，选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样，才能在非式采购思维的门槛上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。

1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。

2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。

3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。

4、做跨境电商找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。

5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。

扩展资料：

我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。

B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。

B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主。

浅谈初创品牌下的电商运营之道

截至目前，整个电商行业依然处于不稳定的状态，尤其是对于初创品牌而言，市场竞争变得更为激烈，更多初创品牌生存空间被压缩，如供应链无价格优势，人力资金不充裕等等一系列问题，那么初创品牌应该如何调整优化电商运营策略从而获取新动力呢？

广州大麦作为电商行业超10年助力品牌发展的陪跑伙伴，尤其注意到初创品牌更要努力渡过这道“难关”。针对于以上问题，广州大麦创始人——余焕文（Wyman）对于《初创品牌现阶段如何在电商平台获取新动力》展开本次分享，希望能给大家带来更多电商运营解题思路以及品牌增长新动力。

以下是本次分享的4大关键问题：

1、初创品牌在面对反复的情况下，哪些动作是能降低风险又力所能及的?有哪些是可以提前布局的？

2、初创品牌如何既能保持原有品牌调性，又可以继续“活下去”？

3、/小红书/传统电商平台，今年下半年还会是初创品牌的地吗？

4、下，今年618初创品牌在电商平台上的打法应该是怎么样的？

01您认为初创品牌在面对反复的情况下，哪些动作是能降低风险又力所能及的?有哪些是可以提前布局的？

在这种全国经济增速放缓，不确定性加大的时候，能够生存下来的品牌必定是那些有核心竞争力、有异化的产品。所以对于初创品牌我有两点建议：

，把企业做小，深挖自身的核心竞争力，只保留企业核心部门和团队。每次营销的变革其实都对现有组织结构带来了很大的挑战，初创团队由于规模不够完善时常面临新营销感知局限，容易给企业增加试错时间和甚至更多额外的成本。对于初创品牌来说，外环境不稳定情况下更不建议冒进做重资产投入，利用有限的资源关注商品储备、做好供应链是竞争核心关键；而对于其它不具备自身优势的模块可以选择轻资产外包第三方服务机构，他们通常在数据沉淀，推广营销领域具备专业稳定能力，能够在一定的时间内快速补救在初创品牌在时间沉淀方面所缺乏的应变经验。

第二，产品上要聚焦，力出一孔，把有限的资源投入到的产出上。竞争加剧了初创品牌原生空间的减少。而解决这一问题的关键是，初创品牌需要找到自己的核心单品优势，利用有限资源，聚焦发力，打造单品爆款，以单品爆款带动品类，实现销售突破。

第三，在特殊时期，企业要更多地考虑品牌属性和关切之间的结合点。

02您认为初创品牌如何既能保持原有品牌调性，又可以继续“活下去”？

说实话，在现在的经营环境下，刚启动的初创品牌如果想完成销量和品牌的双重提升，是一个低概率的。我认为，这个时候，先“活”下去会比其它一切更加重要，而能活下去的核心条件，就是产品要有竞争力。

而数据激增已是当今的一大特性，初创品牌迫切需要在不确定市场如何找到确定性因素，从海量信息中提取出有用的模式和规律，利用数据化转化为商业智能，从而提高核心竞争力。例如这次上海，品牌随时会受到消费和物流等各种不确定因素的影响下，这时候品牌是否有足够抗风险的运营能力？关键还是企业需要什么样的数据支持，在研究分析自己用户的数据，及时矫正产品以及策略方向，改善服务，精准营销，那么品牌经营的可靠性就会增加。

从投资的角度来看，如果对数据研究成本少于研究成果所带来的价值，数据挖掘就值得去做。当你永远在相对的路线上，不确定因素对你的影响就会下降。

同时品牌需要更注重内容传播，因为很多时候市场发生的影响都是具有时间效应的，终将会过去，但内容的传播是可以作为品牌沉淀资产，这是一个长期效益。

03您认为/小红书/传统电商平台，今年下半年还会是初创品牌的地吗？

目前看来，大部分品类和品牌主力还是会在传统电商平台，对于新兴营销平台来说，传统平台还是相对拥有更成熟用户体量、消费心智及购物消费环境。

初创品牌是否选择传统电商平台作为阵地，主要还是取决于品类属性和价格定位。一般来说，内容电商（如电商）更适合新奇特的、客单低的、毛利高的、消费者决策快的产品，具备这几个条件的初创品牌可以考虑内容电商平台作为主阵地，反之则建议选择综合电商。目前从我们的客户反馈出来的销售结果来看，跟我这样的一个推断结果是比较类似的。

对于未来，我们认为会出现多站的趋势。美国目前有很多电商站，的电商也会出现站和平台。我认为，未来整个电商的流量成本都会趋于一致化，流量的成本在所有平台都一样。

04下，您认为今年618初创品牌在电商平台上的打法应该是怎么样的？

今年对消费需求影响还是蛮大的，这个时候初创品牌更应该摆正心态，稳扎稳打。

首先，初创品牌应该在618阶段借势打造爆款，做到定位要准，传播要快，决心要狠，同时制定策略时要做到：

侧重主打产品内容的铺垫和人群精准传播以ROI为导向，流量结构的构建不要局限于单一维度，应该做到站内+站外、付费+内容、公域+私域，否则很难实现爆款

其次，营销投入需要更加谨慎，初创品牌应找到盈亏平衡点作基准线，或者以略有盈利方式做投入。因为每个品类的毛利空间和引流成本是有异的，所以营销费用占销售额的比例因类目而异。我们比较建议考虑的是：大快消费类目的占比为30-50%，服饰鞋包类目的占比为10-30%；另一方面，根据平台的人群体量、流量成本进行预估，站内占比在15%-20%，站外占比10-15%。

总结

通过分享我们了解到，年轻的初创品牌因为电商运营团队基因不同、增长方法不同，就像这场“风暴”中驶向不同方向的小船，依据各自掌握的资源情况，打法更为多元。但有一点我们可以达成共识：品牌是长久的事业，活下去再谈未来。

对此，初创品牌可在前期打造产品阶段对市场做更深入的人群数据分析，品牌新品的推出不应该只是单品的打造，而是一个品类的圈定。在竞争激烈环境下消费者运营分析是打造新品牌的有利土壤。有了产品突破做主导，初创品牌才不会失去长远发展的基石。

广州大麦作为天猫、阿里妈妈五星级服务商，拥有超十年的电商全链路一站式商业解决方案经验，能为不同发展阶段的品牌提供数据服务、服务、电商推广、电商运营、电商直播、内容营销六大核心服务。我们将与品牌并肩作战，助力品牌在全生命周期保持确定性的增长，持续助力品牌在发展中获取全新动力!

速卖通新店铺，快速做到1万美金以上，需要怎样的运营思路？

速卖通，就像名字一样，讲究速度低价，质量要过得去，所以选品很重要，可以参考同行卖的比较好的产品，在相关类目上深耕细作，做深做精。

要懂运营，重要的要有懂运营的人，上新，做店铺活动，引流，做直通车等。

货源稳定，选择适合的发货方式，设置正确的运费模板，交货及时，减少物流。

经常更新或者上新产品，这个效果还是挺明显的。

保持跨境电商利润空间，用心经营，快速做到1万美金还是能实现的。

速卖通重要的特点是低价，相当于国内淘宝，在经营上有相通支出。

关注公众号:跨境电商365，每天分享跨境电商经营中的经验教训。

祝大麦！

运营干货——亚马逊如何做站外推广？需要注意什么？

Q：什么是亚马逊站外推广？

A:亚马逊站外推广其实就是通过FB群组上贴或者在国外大的折扣网站发帖，起到引流曝光的作用。因为做站外推广之前会填写要推广的产品链接和折扣信息，所以在做站外的时候会把这些信息一块发出去，覆盖到的买家群体如果想要购买，只要点击链接就可以直接跳转到亚马逊平台去下单购买。

Q：亚马逊站外推广方式有哪些？

A:主要的推广方式有：

1、社交媒体

2、视频或网站

3、

4、专业deals网站

5、亚马逊联盟

Q：为什么需要用到站外引流推广？

A:从卖家和买家的需求出发，有以下几点原因：

卖家的需求：

1、发新品

提升新品前期流量和转化。新品作为起步，引流可以给新Listing带来销量数据，再形成正向闭环。

2、拉排名

提升BSR排名，为站内作打辅助，用外部渠道引入流量，带来转化，提升排名。

3、冲销量

大幅提升店铺销量，完成店铺和公司业绩。Review和Feedback依然是流量分配的重要指标，当Review和Feedback不佳时，站外引流是的办法。

4、清库存

避免货物堆积，减轻库存压力，为新产品预留存储空间，提升IPI值。

5、拉新客

吸引更多的非亚马逊用户通过站外进入亚马逊网站，有利于培养在亚马逊上购买产品的习惯，转变为亚马逊买家。

买家的需求：

1、随大流

难免有顾客没有明确的购买目标，但看到大家都在买的时候，会出现从众心理，喜欢看热门的东西，喜欢买爆款的产品。

2、得实惠

大部分顾客都对打折促销等活动不排斥，当发现有可能低价买好货的时候，就会想少花钱占便宜，从而进行消费行动。

3、省时间

顾客没有足够多的精力搜索寻找自己想买的商品，当看到广告后，随着广告购买，省时省力。

Q：站外引流会被封号？做好“站外”到底需要注意什么？

A:亚马逊禁止的是违规使用“站外”亚马逊每年都会花费巨资从站外购买大量流量，亚马逊从来都是支持卖家们合理正确地使用站外资源。亚马逊会严厉打击个别卖家借助站外来人为干预评论，QA等违规行为；其次，亚马逊禁止卖家在站外促销时使用“二步链接”，“跳转链接”等违规作方式。我们可以用数据从侧面说明：亚马逊是完全允许卖家使用站外流量的。所以只要是合理正确的使用“站外”资源，就不会存在类似的风险。

Q：如果做站外推广，用什么样的链接比较安全？

A:1、发送链接做测评的时候，可以选择把产品的时间戳去掉；

2、直接找工具转换链接，可以做到不同人点进来时间戳随机变换。

Q：如何防止站外流量分走？

A:在做站外的过程中，如果遭遇亚马逊跟卖，同时购物车缺失，将直接面临站外流量损失。简单的避免方式就是，使用带购物车的链接来做站外推广，让站外进入的流量进入购物车，达到精准购买。

Q：新品推广的时候，怎么衡量一个产品的转化率的好坏与否？打广告的时候怎么判定一个产品的转化率是否正常，也是就我前期的亏损是值得的，可以继续加大广告的投入，让链接慢慢往好的方向发展？

A:评价一个产品转化的好与坏可以分为两个方面：

1、你和同行比较，和自己正在销售的产品做比较，和你熟悉的同事的产品转化做比较，你就大概能够知道你的转化率好不好。通常来说有一个10%左右线，不完全对，不同类目和单价的转化率不一样的

2、如果没有同行及其他listing作为参照，那就把文案和做到自己力所能及的，然后调整广告看不同的转化率，可以得出一个平均转化率，低于这个转化率的可以否定掉，然后逐渐优化到自己能够接受的转化率。

Q：给产品做了站外推广，一天出了一百多单，去搜的自然排名却搜不到。为什么呢？

A:1、亚马逊站外推广和站外deal，对自然搜索排名帮助是有限的。有的人说用超链接可以，但是现在我劝你不要用超链接，有可能会被亚马逊认定纵。即使你用了超链接，其实帮助也不大。

2、站外推广的一个帮助就是能够快速增长BSR排名。但是有个很缺陷，如果你做的折扣很大，那效果很明显，出单量很多，但是你不可能持续的做大折扣deal，因为毕竟是要本钱的嘛。所以说如果你只做一天的deal，这个BSR排名你也很难维持住。

3、一般来说，像大麦做站外推广，一般是打组合拳，比如说它做BD，站内deal天，它站外deal同时爆起来，那产品会快速占到亚马逊deal页面的首页，这样站内deal的效果才能发挥到。当然折扣大，很费钱。