零基础如何做跨境电商
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种商业活动。对于零基础的人来说,如何做跨境电商呢?
如何做跨境电商批发(跨境电商如何进货)
如何做跨境电商批发(跨境电商如何进货)
零基础做跨境电商的方法 (1)电商平台的分析与选择
,必须对每个服务平台有充足的掌握与解析。每一服务平台的管理制度、进驻标准、资费标准等。
(2)平台入驻
依据规定,递交有关材料申请注册店面,打开跨境电商的个小步。每一服务平台的进驻方法都各有千秋,普遍需要递交企业资料及法定代表人材料。
(3)市场观察与人群分析
继上一步,进入平台后,我们需要观察对应平台的市场和人们的需求。其事实上,这一步我开始在平台入驻前放置。后来,如果我认为先锁定消费者,然后去选择交易平台。
(4)产品的选择与定价
选择产品是一个令人头痛的问题,也是许多新手卖家一开始困惑的原因之一。
首先,选择产品的条铁律:侵权产品不能碰!商品侵权行为,轻则封禁停业,处罚几十几百万,因小失大。
一般来说,产品是从几大批发平台中挑选出来的,如1688、批发户、义乌采购等。或线下摊位、义乌小商品、广州服装。
产品价格相对简单,价格=产品成本+运费+包装+平台成本+利润。
(5)仓储与物流
不建议新手卖家在上架前先储备存货。没有积累经验,胡乱囤积商品,只会带来损失。甚至许多老卖家也很头疼。产品下市、反季节、侵权等问题会导致产品积压。物流是关键的是稳定的时效,运输路线遥远,客户等待时间短,满意度高。
做跨境电商前的注意事项 (1)做好市场调查
进入其他市场,你需要了解这个市场的消费文化,因地制宜,建立相应的营销策略。比如了解当地的竞争对手、你在目标市场的工作分工、当地消费者的喜好、购物渠道、支付方式、配送方式等等。
(2)确保你的电商系统能适应市场
如果电商系统适应,能减少你不少麻烦。Magento就是一个不错的系统,支持多语言的产品描述,提供无缝式库存管理等。除此之外,还有Shopify。
除了Magento和Shopify,其他类型的平台也可以销售商品,其中包括电商平台和社交媒体平台。电商平台里,亚马逊、eBay、阿里巴巴和Snapdeal等都是的平台。
(3)制定本地化的内容和营销策略
找到适合你的市场后,需要注意这些本地化问题:当地语言。要把这些东西翻译成本地语言,包括产品详情、账单、条款、隐私政策和网站内容;当地货和支付方式。用当地货显示价格,提高消费者的信任;当地法规。按照目标市场的规定制定条款、隐私政策、保障条例和退货政策。
怎么做跨境电商
深刻感觉到互联网要改变世界了,想要做跨境电商需要准备什么,下面我整理了相关内容。仅供大家参考。
跨境电商行业特征 1、全球性
网络是一个没有边界的媒介体,具有全球性和非中心化的特征。依附于网络发生的跨境电子商务也因此具有了全球性和非中心化的特性。
2、无形性
网络的发展使数字化产品和服务的传输盛行。而数字化传输是通过不同类型的媒介,例如数据、声音和图像在全球化网络环境中集中而进行的,这些媒介在网络中是以计算机数据代码的形式出现的,因而是无形的。
3、匿名性
由于跨境电子商务的非中心化和全球性的特性,因此很难识别电子商务用户的身份和其所处的地理位置。在线交易的消费者往往不显示自己的和自己的地理位置,重要的是这丝毫不影响交易的进行,网络的匿名性也允许消费者这样做。
4、即时性
对于网络而言,传输的速度和地理距离无关。传统交易模式,信息交流方式如信函、电报、传真等,在信息的发送与接收间,存在着长短不同的时间。
5、无纸化
电子商务主要采取无纸化作的方式,这是以电子商务形式进行交易的主要特征。在电子商务中,电子计算机通讯记录取代了一系列的纸面交易文件。用户发送或接收电子信息。由于电子信息以比特的形式存在和传送,整个信息发送和接收过程实现了无纸化。
6、快速演进
互联网是一个新生事物,现阶段它尚处在幼年时期网络设施和相应的软件协议的未来发展具有很大的不确定性。
做跨境电商四个须知 1、资金:要准备资金这个就不用多说了,做生意不准备资金,指望空手套白狼那是不可能的,但是资金的多少还是有讲究的,做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大。
2、平台:选择平台现在的跨境电商平台挺多的,但是各有利弊,可以多去了解一些平台情况,然后选择合适自己的。
例如:Eaby是老牌的跨境电商平台,在美国,欧洲都有站点,资历较久的平台。WISH是属于容易上手的跨境电商平台,致力于让卖家简单,让买家也简单,但由于WISH的简单易上手,现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多。
3、物流:物流跨境的话物流是一个大问题,毕竟和国内不一样。跨国运输,运费不菲。跨境物流渠道大致可以分为快递和小包2种类。
4、回款:就是回款对于卖家来说,收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管,加上跨境电商加以频率高、额度小的特点,对传统银行缺乏吸引力。多以收款一般是通过第三方工具来完成的。
怎么做跨境电商?
我已经从事跨境电商6年了,这6年,我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商,给你们一些建议和启示。
平台电商如何做:
目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。
以亚马逊为例,如果做亚马逊的话,的建议就是需要入仓,做FBA,选好产品。对于亚马逊来说,是产品为王的,目前平台对打击比较狠。只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题,就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台,老老实实选品,上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点,但是目前因为国内卖家非常多,内卷也十分。
总而言之,对于这些平台电商,你需要做的就是选品。越做到后,就是拼供应链。然后不断优化产品,处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量,然后提高转化。
自建站如何做:
自建站是目前在跨境电商中比较火的,也是目前的风口,因为在2021年的亚马逊封店潮中,异军突起,主打的就是不容易被封,自有平台。但是目前自建站的问题就是流量,对比平台电商的自带流量,自建站初期的流量低的问题就比较。所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量,是目前很多人在做的,但是门槛也非常高,入坑要谨慎。
自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站的问题还有转化率很低,但是可以通过提高流量来应对这个问题。
所以自建站目前首先是选好产品,其次就是引流和优化产品。
传统B2B如何做:
因为我目前没有做过传统B2B,不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品,分析你所做市场的需求,找对应产品,然后再根据需求这些产品的客户,进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子,争取到更多的询盘。然后尽力开发每个客户,前期工作比较枯燥,但是如果能够稳定得到一些订单,基本也是吃穿不愁。
总结
目前这是我对比现在的一些模式,给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议。