做外贸怎样找客户？
外贸公司怎么找客户？
产品供应商如何找跨境电商客户 供应商客户如何参与在线批发海外
产品供应商如何找跨境电商客户 供应商客户如何参与在线批发海外
我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单。
一般找客户的渠道分为以下4种：
1.找当地客户办事处
很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的搞好观系，公司处才有可能向国外客户总部你们公司。
这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的去意向工厂去参观，然后办事处把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处这一关，才会有下面的程序。
2.参加展会
如广交会(举办时间春季期：2018年4月15日-19日秋季期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月,根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。
注意:提前把所需物品全部登记，核实。保管好。
3.网上搜索
通过Google搜索引擎;海关数据搜索;黄页搜索;注册B2B网站,发布产品信息;注册免费社交媒体社区：facebook,twitter,linkin等，留言和发布产品信息等方式，寻找客户。
例如,Google搜索,输入产品名称和buyer,或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如等
4.个人的网络平台
的外贸网站;
贸易平台如阿里巴巴，环球资源等；
跨境电商平台，如速卖通,亚马逊,易贝，wish。
其中,第1和第3种方式是免成本的，第2和第4种方式是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要前期学习投入。也可以行尝试免费方式，结合实际效果情况，再做选择。
外贸公司是怎么找客户的，该如何获取国外的客户信息？
外贸公司现在会建立一个完善的客户平台，一般会通过网络平台来和客户取得信息，也可以通过互联网等进行商品贸易。
前期新手的话，可能就是各种在网上搜，比如去谷歌、雅虎等网站，在上面搜索找到相似需求的客户，我以前也这么干，不过效率真的太低了，大海捞针似的，后面我一朋友给我了一款软件，叫OKKI Leads，能精准获客，它搜索到的客户信息都带有的，并且都是真实有效的，还支持一键群发信息，省事多了，感兴趣的朋友，真的可以去试试！
1、Importers方法 在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。 2 、上加引号 搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers"，在键入时将引号一起输入。 3 、distributor方法 搜索产品名称+ Distributor
应该是在外贸平台上去搜索卖家的信息，因为很多外国的买家都会在平台上发布一些购买信息。
你可以通过地图进行搜索，然后找到店铺和商店，要到他们的就可以了。
外贸公司一般怎么找客户
其他公司我不了解，就拿我们公司来说，主要是通过客户转介绍+展会找客户+线上软件，软件的话，我个人比较OKKI Leads，算得上是一款的获客软件了，很精准，能获取客户的邮箱信息、职位、联系电话等，前期了解清楚了，后期的成交概率也比较大，而且一年3000多，也不贵。
外贸公司怎么找客户
贸易公司如何找客户如下：
一、深入挖掘现有客户。
尽管源源不断地开发新客户是所有销售人员一直在做的事情，但是很多销售人员都忽略了一点，那就是只专注于新客户的吸引而忘了维系好老客户。维系好与老客户的关系，相当于直接获得接触新客户的机会，毕竟相传是有效的推广方式。因此，销售人员不要觉得成交客户以后就万事大吉了，而应该及时回访，解决客户的问题，从老客户那里获得良好的评价，并让他们帮忙公开分享，这有利于树立企业的良好形象。
很多客户在与企业联系之前，会在网络上查看企业过去的活动和评论，甚至是询问企业之前成交的客户了解情况，因此企业可以在网站上分享一些客户的建议和评论，以便新客户可以看到其他人对企业的业务和服务的看法。
二、搜索引擎。
企业可以通过一些海外搜索引擎，比如Google等数据网站来锁定企业需要的目标客户。锁定之后就需要获取客户的，那么企业可以通过第三方网页查核，比如：领英、Mailtester等，来查找主要负责人的邮箱信息或是联系电话。
三、线下展会。
线下展会是大量企业信息汇聚的地方，参加线下展会既可以了解整体行业的趋势，又可以接收市场上出现的新产品的信息。比如：是定期贸易展览的区域中心，世界各地的人士会去到寻找合格的供应商，是绝佳的挖掘新客户的机会。除此之外，每年行业组织都会举办很多具有全球影响力的交易会或展览，企业参与其中，可以向世界各地的外贸公司宣传推广企业的产品。
B2B平台，发现产品信息，等待用户找上来。
自建多语种外贸网站，放上线上插件，随时接待客户咨询。
搜索引擎上找自己产品相关的企业（结合高级语法来搜索）
海关数据分析自己的目标客户（根据以前客户的采购习惯与供应链分析）
外贸公司是怎么找客户的？做外贸怎么找客户？
外贸公司怎么找客户？
一个做了15年的外贸狗，以下文字全部手打，纯干货。
目前将产品卖到国外的渠道有亚马逊、虾皮（面向）、外贸公司自建站、阿里巴巴、速卖通、易贝等，这些是网络渠道，困难在初期的推广上。
还有一个是通过展会结识客户，通过货运将商品出口到国外，各行业在每年几乎都有定期的展会，和会一样，国外客户来国内进行商品挑选，到时候租个坑儿，布置展厅介绍商品可以了，需要坑位费。
这些基本所有人都知道，也没什么好说的，网上一搜一大堆教程。
作为一个干了10多年的外贸人，今天我说的是一个压箱底多年的私货渠道，以前只告诉过几个朋友，给的反馈还都不错，这个渠道比较冷门，但是效果却非常好，甚至对于国内企业来说，可以说这是一片还没有开荒的，大把的商机在里面，而且重要一点，记住，下面这句画重点，考试要考。
主要它是免费的，更重要的它还是免税的
这几年外贸不好做，根本的原因就是贸易壁垒导致的高额税收，直接影响到企业的利润，然而这个渠道却完美解决了这个问题，那就是将产品卖给。
没错，路子就是这么野，一听到是不是都觉得特别，先把这俩字放一边，我先发几组数据，大家看下就知道怎么回事了。
1：2020年面向全球市场采购额为223亿美元，同比2019年增加了12%。
2：全球市场采购量多的3个发展家分别是印度、阿联酋、土耳其。
3：2020年全球市场企业采购金额占全球总额比例为1.74%。
4：2020年全球市场采购“制造”产品约占总额的20%。
对于上面四条数据，简单直白的解释，就是每年都需要采购海量产品，而作为制造业大厂的，却连汤都没喝上，甚至更搞笑的是，很多外国企业，都是进了的货，然后直接转手倒卖给了。
寒碜不寒碜，丢人不丢人？
国内产品这么具有竞争力，却把利润拱手让了老外，在我看来，这简直就是奇耻大辱，为什么会形成这种结果？
只有一个：企业知道这个渠道的人太少了。
2002年，采购司显示的注册企业为80家，2006年增长到了175家，然而15年过去了，目前国内在注册成为供应商的企业刚超过5000家。
2020年年度报表
2020年各部门采购清单
要知道采购的货物就包含28大类，457小类，涉及到上万种商品，5000家企业说实话连根毛都算不上。
然而，就是这5000家企业，闷声发着大财。
随便举个例子，说到插座接线板，大家想到的都是什么，飞利浦、西门子、公牛、正泰这些对吧，但是如果我说坦桑尼亚议会大厅、赞比亚议会大楼、巴格达机场等等这些国外建筑，里面用的插座是一个叫陶氏插座的你们信不信，如果你能看到陶氏插座的财务报表，你就会知道这个企业在国外赚了多少钱，当然这玩意他也不会轻易给你看。
为什么这个品牌可以干掉公牛西门子，个是他便宜，国内品牌比品牌有着天然的价格优势，第二个就是因为他已经早早的注册成为了全球市场的供应商。
全球采购市场（United Nations Global Marketplace）,简称UNGM，是各机构，为了完成各自承担的维和、人道主义救援及发展援助项目，给那些小国进行的采购活动。
说白了UNGM是一个单一窗口，供应商可以通过这个窗口向30多个机构进行登记，比如世卫组织、粮农组织、妇女署、难民署，这些机构采购额就占了采购总支出的99%。
这些组织都给哪些买东西？
随便说几个，斯里兰卡、斐济、危地马拉、埃塞俄比亚、莫桑比克、摩尔多瓦、巴布亚新几内亚、刚果、索马里。
这些要么饱受战乱，要么就是不发达地区，都迫切需要大量便宜好用的各行业产品，上到芯片无人机下到拖鞋指甲刀，甚至还包含服务类比如外语翻译、程序制作，毕竟自己也生产不了，这就无疑给了国内中小企业提供了一个弯道超车的好机会。
大国已经被大企业垄断了，那国内中小企业去小国抢口汤喝行不行？
当然行！
怎么做？
注册啊！
难不难？
废话，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿没穿裤衩！
下面直接说流程：
第1步：打开UNGM网站，直接搜，不带CN的是英文的，带CN的是中文的（这里以中文网站为例）。
UNGM英文站
UNGM中文站
第2步：点击右上角注册用户，然后登陆。
第3步：点击右上角申请成为供应商，会跳到一个页面，这个页面是说一些流程和需要提供的资料，不用管，直接拉到下面，点击用户登记
第4步：填写全球市场指定供应商/服务商注册申请/审核表，带星的必填不带星的可不填（输入机构名字之后点查询验证，地址统一代码这些自动就出来了，这步不可或缺）。
全球市场供应商审核表
然后下面是初级供应商和特级供应商，区别就是单笔采购金额上限不一样，能注册的产品数量也不一样，如果产品单一的厂家，初级足够。
经营性质这也不用说，有自己商标的叫制造商，有别人商标授权的叫商，采购物品投标的叫贸易公司，提供服务的叫咨询公司。
第5步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找会计事务所做一份。
第6步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找个会计事务所做一份。
第7步：填写提供的产品，比如打印机、手电、马桶刷，这里可以填写多项
第8步：剩下几页有就填，没有就不填，都是用于考核的小指标，填的越全越容易通过，签字提交，等待审核。
UNGM招标清单
如果通过了，恭喜你，就可以在UNGM进行投标了，每天UNGM都会发布招标信息，比如今天是8月17日，这里就可以看到，粮农组织要给老挝采购混凝土、沙子、水泥，妇女署要给斯里兰卡采购笔记本电脑，还有采购谷物脱壳机的、轴承的、各行各业买什么的都有，只需要根据自己的产品进行报价就可以了。
UNGM招标清单
什么叫生意？
生意就是他迫切需要，而恰好你有。
就像两个年轻人，想在一起的时候。
只需要一个眼神，不就心领神会了吗？
话尽于此，钱就放在那，能不能赚到，就看自己了。
如何在网上找国外客户，接国外的单子
一般网上的B2B平台都有的，像阿里巴巴，慧聪网和采购网都是比较好的,里面有着丰富的采购商名录.个人建议你采购网里面提供网下人工服务和保姆式服务,这种服务是其他网站所没有的。你可以在百度里面搜索“采购网”，的就是他们。在业界内有着很好的知名度和美誉度！
1、发布供求信息，比如各B2B平台，阿里巴巴站等都可以。
2、大数据平台，比如贸管家，直接查国外客户。
3、关键字搜索，比如产品+地区，产品+公司等等。
4、各国分类信息网，直接按照分类查询。
5、社交平台，这个要慢慢做，靠运营的。
一，搞好自我宣传介绍。
二，在具有背景的那些专业网站上进行产品信息的宣传，比如阿里巴巴等英语网站发布产品信息。
要想发展国外的优质客户，既要会想更要会做，还要善于借助网络，媒体等其他平台的力量。从网上多渠道查找。
寻找外贸客户的方法有哪些？
客户是找来的
找客户的方法有很多：
1） 从搜索引挚上找
2） 从BTOB网站上找
3） 外贸上找
4） 从展会上找
5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
6） 绿页上找
7） 从朋友介绍
8) 从各国的参赞处得来
9) 从海关的资料得来的
客户是请来的
1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2） 平时则可以邀请客户来看厂客户是拉来的展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
客户是缠来的
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）
客户是抢来的
1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供的报价及服务，把他给抢过来。
举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘
, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.
2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。
客户是换来的
客户是用自己的努力换来的
客户是用自己的诚心换来的
客户是用自己的细心换来的