二类电商遇到哪些问题二类电商违法吗

二类电商做推广一直亏本怎么办啊

推广涉及到很多方面的问题。但不管怎么说，既然亏本了，代表签收率/转化率/点击率不够，那就需要去优化。

二类电商遇到哪些问题二类电商违法吗

那么我从投放渠道，广告创意和货品选择来分享下我的经验。

1.投放渠道

每个平台各自的用户画像总归是会有异的，大平台虽好，但相应的竞争也大，需要进一步压缩利润空间提高广告出价才能有高展现量。而分析各平台用户属性的目的就在于，某些垂直领域的平台虽然用户数较少，但胜在用户精准，将精准用户与产品目标群相匹配，终推广也能有很好的效果。

2.广告创意

现在很多的商家都倾向于在上投放素材，就是因为短视频火热。本身渠道的流量就大。而短视频对审美要求不高（相比于电视广告、地铁内视频广告等）。低预算，达成好效果，对于广告主来说，短视频广告是一种很不错的选择。另外就是，做视频广告也好，图文广告也好，都得需要一定的创意。

创意，代表着要蕴含着自身的理解和想法。

理解，主要是对自身产品的理解，对竞品的理解。自身产品的优势在哪里，要想要将其体现出来，那就需要足够的理解。

想法，主要是对用户需求的一些推测。用户想要看到什么样的文案，促销？优惠？买一送一？什么样的设计能够勾起用户对产品的需求。这方面需要广告主结合一些理性思维（市场分析）和感性思维（头脑风暴）来思考。

3.货品选择

可以选一些成本比较低但利润偏高的产品。例如茶叶、内衣裤等。

商品成本比较低，在广告出价方面就可以适当抬高，提高展现量，相应的转化率也会提高，前提是落地页和文案设计的到位的话。

近期畅销品类目比较杂，其中也有销量不错的内衣裤和茶叶类产品。参考第三方大数据分析工具【多方云】的数据，可以看到消费者对内衣裤的质感及材料比较感兴趣，而内衣裤的文案也多是朝这方面靠拢，用材质和质感来吸引消费者购买。茶叶则主要以茶叶产地及茶名作广告文案。

另外，还有种方法就是，跟爆品。

且不论商品贵或便宜，先看它市场销量如何。然后选择一款近期火热的商品，跟风销售，也就是跟爆品。

二类电商针对老年人选品需注意哪些问题?

一、选品方向

1、中老年人的衣服；

2、中老年人的鞋子；

3、中老年人的日常习惯：喝茶、煲汤。所以茶叶，枸杞，红枣等，也是这个群体比较关注。

4、中老年人的生活方式：广场舞、带孙子等等。

二、中老年人商品选择的注意事项

1、不能选街上都有的；

2、不能选看起来太廉价的衣服；

3、不要弄太多选项；

二类电商具体的定义是泛指在今日、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和为主。

二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。

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二类电商是什么？太难了，该怎么做才好？

二类电商好做吗？

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二类电商选品要注意哪些问题？

二类电商人群偏向于35岁以上的大龄男士，而这部分人群有着一些鲜明的性格特征，也就有了很多可以选择的品类。

一、季节类

冬卖大衣，夏卖纱！很明显，在冬季，霸占销量榜榜首的品类一定是保暖的服饰和一些加热类电器。而一般来讲，冬季是电商全年的高峰期，所以广告主更要抓紧这一时期，重点搞好季节营销。

二、黑科技类

因为信息流的广告特性，一般比较夸张的视频+文案会比较吸引人眼球，所以产品的特性显得尤为重要，不管是后期素材的制作，还是本身创意的点击率上来看，黑科技型产品一直也是比较热销的。

三、食品类

食品也是热榜中居高不下的品类之一，本身这个年龄层的人士对茶饮比较注重，所以茶叶类产品一直也是大家选品时比较热衷的。除此之外，一些有着一点点小功能的食品也会比较畅销，比如薏米饼干等品类的食品。

四、家居日用类

从近几年二类电商的数据显示，家居日用这个行业中爆品数量一直以来都是多的，且roi一般也比较好的品类。本身日用品也是与大家生活息息相关的，再加上这类品类也属于消耗品，总是不可避免地有着广泛的潜在人群。

首先我们根据二类电商的形式可以得知以下特性：

a、产品没有知名的品牌。

b、高性价比，产品好，价格较低。

c、多为短时爆款，比如夏季的灭蚊灯，夏季的冰丝T恤等。

根据以上特性。以下几个选品方向：

(1)各大电商平台近火什么?

(2)腾讯、等这些大平台上什么品类现在多?

(3)什么产品成本较低、利润较高、同时质量还有保证?

(4)找短时爆款，去年这个季度爆款一般这个时候也很容易成为爆款。

这里特别要注意一下，不论你选什么品去跑，都不要想当然的觉得能火，做好数据统计和调查，对自己选品更有把握，才是重中之重。另外这里提到了数据统计，在这里给大家说明一下数据的支撑在选品里为什么会起到如此重要的作用。

到这里我们总结以下几个选品的要点：

1、如果没有数据或者是调查报告做支撑，不要过于想当然的去选品

2、季节性产品，一定要提前一个月以上去谋划，调研

3、一定要考虑物流以及售后问题，这两项是的成本

4、SKU不要多，压货要不得

5、黑科技/季节性/功能性爆品概率大，当然过时的速度也快

6、食品类可以做个表单，做二次追销，比较适合长久选品

来源：网络

做二类电商的，感觉是成也选品，败也选品。。。。。。在这一行，运营、优化很多时候只能锦上添花，选品才是那个决定你不能赚钱的“1”。如果说选品要注意什么，我个人总结是“快”。我这人比较懒，平常没有花太多的时间去深究行业近哪些品卖得好，哪些品有可能是行业黑马，都是每天在有米有数快选品这类的选品工具看看，哪个商品正在爆销，即将爆或者可能爆，就追一波。因为感觉行业趋势变化挺快的，等我自己分析下来，感觉爆品都是黄花菜了，如果有工具帮自己去分析，这不方便很多，哈哈哈哈。

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二类电商选品应该注意哪几个方面？