创业案例：蒙牛成功经验的16个“模式”
创业案例：蒙牛成功经验的16个“模式”
创业案例蒙牛成功经验的16个“模式”
创业案例蒙牛成功经验的16个“模式”
蒙牛为啥这么牛?我们如何借鉴蒙牛模式?食品经营者都要看看下面蒙牛成功经验的16个模式。
、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦
同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么?学问只在散与聚。
蒙牛的产业定位具有聚焦性，“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕”;产品策略具有聚焦性，“优生优育”，生下虎一个，胜过鼠一窝;传播策略也具有聚焦性，一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强……
第二、作业模式：目标倒推
正向推进是“从有做有”，目标倒推是“从无做有”——从目标出发，反向推演，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段;不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯!
蒙牛一创立就确定了建设“百年蒙牛”的奋斗目标，并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量，这样就能有效地避免短期行为，做到为“历史负责”。在具体经营活动中，具有高性，只修改手段，不修改目标。
蒙牛基本目标有两个：一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军，二是把内蒙古建设成为“世界乳业中心”。目前，在液态奶这一单项上，蒙牛已成为世界冠军。
第三、激励模式：财散人聚
牛根生：我80%的年薪都给了员工;不仅如此，整个蒙牛管理层就是一个“散财团队”。
第四、文化模式：与自己较劲+经营人心
“与自己较劲”就是立足于发展自己，而不是遏制别人;遇到问题，从反求诸己、自我改变做起。当你无数次地“与自己较劲”后，回头再看，“大数定律”的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界!
人是的生产力。经营企业就是“经营人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。我们有“四个98%法则”：“品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾的98%是误会”。
第五、合作模式：同心圆效应
蒙牛的创业纲领中有五句话“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，同时，隐含一个先决条件：追求消费者价值化。通过同赢、共生，与产业链上的所有成员都结成了命运共同体。
第六、市场模式：一线插旗，二线飘红
蒙牛首先占领的是市场、深圳市场、上海市场、市场，然后才向二、三线市场推进。开会有“意见”，消费有“市场”，权威的力量是巨大的，榜样的力量是无穷的。当你在一线城市成为一品牌的时候，在二线城市、三线城市也会成为一品牌。这就是品牌的“梯度推移”。集中优势兵力首先在高端市场树立品牌可取事半功倍之效。
第七、品牌模式：品质+品位+品行
品质、品位、品行是品牌的“三大支柱”。品质决定品牌。品质是“一性”的，品牌是“二性”的。没有质量，一切都是负数!这在蒙牛凝成一句话：产品质量的好坏等于人格品行的好坏。品位决定着品牌在消费者心智资源中的占位。品牌源自品行，人的素质就像一座冰山，智力只是露出水面的部分，决定终成败的是水下的部分，那就是品行。品牌传播是需要载体的，载体易碎品牌就易碎，载体结实品牌就结实。蒙牛所选的品牌载体一般都是“钻石”级的，如航天员专用牛奶，运动员专用牛奶等。
第八、速度模式：飞船定律
宇宙飞船一旦发射出去，就只有两种命运：一种是摆不脱地心引力，半途掉下来;一种是挣脱地心引力，飞出去。没有“三种状态”。掉下来，还是飞出去，取决于是否达到或超过“环绕速度”。企业发展也是这样，犹如一枚陀螺，没有一定的速度，旋转不起来;大发展小问题，小发展大问题，不发展尽问题。“蒙牛速度”，也是一种典型的成长模式。
第九、机构模式：“三权分设”
蒙牛已经形成了、总裁、委“三权分设，彼此制衡;三权合力，相互推进”的组织架构。
民营企业组织的特点是“管三头”：上管所有者，中管经营者，下管劳动者。它是沟通的桥梁，矛盾的调停者，正义的代言人。
第十、整合模式：三力法则
世界上无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。蛮野，体力可以统御财力和智力;资本，财力可以雇用体力和智力;信息，智力可以整合财力和体力。蒙牛用自己的“智力”，整合了国内、各数十亿元资产。
第十一、选才模式：三合论+举贤避亲
所谓人才，就是合适时间合适地点的合适人选，即适合岗位的人员。离开岗位谈人才，就像离开矛谈盾，离开船谈帆，离开脚谈鞋，并无实在意义。但有一个“例外原则”：高层的直系亲属不允许进企业工作。
第十二、旗舰模式：“参观也是生产力”
蒙牛却把有形资产建设与无形资产建设紧密地结合到了一起：建的是“全球样板工厂”、“牧场”，让其成为乳业的“旗舰”——这样，在获得有形资产的同时，也获得了巨大的无形资产，一箭双雕。成为首批工业旅游点。形成一个习惯：来了客户，不谈业务先参观，参观完了，客户的心也被“征服”了。
第十三、创新模式：新拿来主义+软件革命
创新有创新，也有相对创新。日本、四小龙都是在“引入技术”的基础上实现经济腾飞的，这样做具有低成本、高速度的效能。放眼全球，“先挑选，后拿来”，成为蒙牛推行的“新拿来主义”。的崛起，年代靠，和平年代靠商队。中华民族要想后来居上，归根到底必须发动“软件革命”。蒙牛开发出了一系列拥有自主知识产权的产品，其中的特仑苏更是获得世界乳业的奖项“产品创新奖”，成为百年来地区惟一获奖的乳制品企业。
第十四、扩张模式：“分胃不分体”
我们设在各地的生产型事业部，它只负责生产不负责销售，连质量监督都是由总部统管的，这样，实际上它只相当于生产车间，而不是完整意义上的“全能子公司”。这种扩张上的“生产车间”的衍生模式，让我们的高速得以成功，短短8年就建起几十个分厂，却几乎没有风险;如果采取“全能子公司”衍生模式，风险就大得多，单就人才准备来说，培养0个“”与培养0个“车间主任”，那是完全不同的.概念。到目前为止，全是自建，未作购并。
第十五、分配模式：让“为自己干”控股
怎样才能使员工更快乐?蒙牛的原则是，要让“为自己干”控股，也就是让员工51%给自己干，其余的给别人干、单位干、干、干。一个企业有没有竞争力，关键取决于员工;员工有没有竞争力，工资水平是核心要素之一，这是“原始的核动力”。
第十六、模式：大胜靠德
我们讲“小胜凭智，大胜靠德”，这个“德”渗透在方方面面。蒙牛产业链上联系着数亿消费者、千万股民、00多万奶农、数十万销售队伍、万员工，被誉为西部大开发以来“的造饭碗企业”;蒙牛积极参与航天事业、体育事业、公益事业，仅向学校免费赠奶一项总投入就超亿元;我和妻子、儿子、女儿捐出了全家人在蒙牛所持的全部股份，创立了“面向三农事业、面向教育事业、面向医疗事业”的“老牛专项基金”，2007年初市值已突破10亿元……只要事关、民族大业的事情，蒙牛都积极支持;我们坚信，只有企业关心老的事，老才会关心企业的事。
拓展知识：蒙牛新零售模式是怎么样?
蒙牛是领先的乳制品供应商，全球乳业十强。蒙牛2017年开始试水新零售，在行业内率先用数据赋能全产业，布局数字化战略，实现传统乳业基于新零售商业模式的转型与创新。
蒙牛新零售模式是怎么样?
1、其层级由低到高共分为体验官、城市人、城市合伙人、高级合伙人5个级别。
2、 除零售和城市人外，其他层级的合伙人每售出一提商品可以拿到相应的价，每招募一个层级的可以拿到对应的提成。以高级合伙人为例，每招募一个城市人，可享有40元/提的价，获利960元;每招募一个城市合伙人，可享有20元/提的价，获利2400元。“一般高级合伙人月收入万。城市合伙人不仅可以招纳低级别，同时招纳同级别还有奖励。
3、成为不同层级的“门槛”，就是一次性的拿货量。其中，高级合伙人、城市合伙人、城市人拿货价分别为108元/提(ml×10瓶)、128元/提、148元/提，要求一次性拿货数量分别为1800提、120提、24提。创客和体验官的拿货价分别为180元/提、198元/提，其中创客需一次至少购买2提，体验官一次至少购买1提。
4、“数字化平台+新零售电商”。通过携手阿里巴巴及京东等战略合作伙伴加速发展电商事业部，自建线上平台和与天猫、京东等多家线上平台战略合作，全面赋能其数字化转型。
5、2018年6月，蒙牛与阿里巴巴签署年度框架协议，结合双方资源，全面展开大数据战略合作。自建和借助第三方平台，利用消费者数据库：一方面，通过销售产品品类和体量的大数据来对生产和营销战略进行优化升级;另一方面，对特殊群体客户类产品实现精准营销，还通过深入挖掘用户价值，为行销决策提供支援，实现企业运营降本增效。“数字化平台+线下”。
6、线下无人便利店。这不仅破除了鲜乳制品只能从商超购买和订奶入户的营销壁垒，而且扫码支付模式为其采集了消费者大数据。“数字化平台+第三方智能物流”。蒙牛物流完全实现菜鸟入仓模式。进入菜鸟仓后，天猫和菜鸟会根据行业数据、消费数据、库存数据及大促等内容进行提前预警。
7、“产品+移动社交”营销模式。以社交媒介为工具，打通营销链和供应链，建立多场景营销，并实现“云库存零囤货”。
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2022年电商和实体店占比
电商40％，实体店50％。电子商务是通过在线服务或Internet以电子方式买卖产品的活动，电商占比40％，实体店是网络购物后出现的名词，（如淘宝ebay）为虚拟店铺，实体店占比50％，相对的在现实中的店就称之为实体店了。实体店是网络购物后出现的名词，是在一定的硬件设施（如营业场所）基础上建立起来的，地点相对固定的以营利为目的的商业机构，它的商品既可以是实物，也可以是虚拟商品（如，翻译服务等）。
2022电商市场份额
我看了一个回答，说占了电商38.9%的市场份额，听了就觉得可笑，直接把拼多多和京东去掉，光淘系就8.9万亿的销售额，不知道1.3万亿的销售额怎么去占电商38.9的市场份额。这样随口就来的问答，不答也罢吧。
蒙牛纯牛奶电商版和超市版有什么区别？
牛奶是高营养饮食，是人们日常生活中常购买的一种食品。牛奶的选购渠道有很多，有人喜欢买牛奶，也有些小伙伴习惯在线下购买。大多数情况下，同一款牛奶只要是正规渠道购买的牛奶在质量上都不会有很大的区别，只是在产品包装和版本上可能会有别。
蒙牛乳业成立以来，已形成了拥有液态奶、冰淇淋、奶粉奶酪等多品的产品矩阵系列，拥有特仑苏、蒙牛纯甄、优益C、每日鲜语、未来星、冠益乳、蒙牛酸酸乳、蒂兰圣雪、瑞哺恩、贝拉米、妙可蓝多、爱氏晨曦等明星品牌。
2009年7月，的粮油食品企业中粮入股蒙牛，成为蒙牛大股东。中粮的加入，推动了蒙牛“食品安全更趋化，战略资源配置更趋全球化，原料到产品更趋一体化”进程。
蒙牛乳业和君乐宝乳业在联合召开战略合作发布会，标志着乳业与酸奶市场第四品牌的合作拉开序幕：蒙牛将投资4.692亿元持有君乐宝乳业51%股权，成为君乐宝的股东。
电商市占率排名
2021年国内电商平台市场份额来了！京东3.2万亿，占20%阿里8.5万亿，占53%拼多多2.4万亿，占15%电商8000亿，占5%快手电商6800亿，占4%得物800亿，占0.5%唯品会1900亿，占1.2%苏宁易购0亿，占1.6%可以近日，相关机构披露了2021年电商零售平台市场份额，市场占比前五名的分别为：淘宝—51%、京东—20%、拼多多—15%、电商—5%、快手电商—4%,剩下不到5%的市场
2021电商市场占有率
据报告数据显示，2021年，全国电子商务交易额达到42.3万亿元，同比增长19.6%，其中商品类交易额31.3万亿元，服务类交易达到11万亿元。商报记者从现场获悉，今年全国网上零售额达2021年国内电商平台市场份额来了！京东icon3.2万亿，占20%阿里8.5万亿，占53%拼多多2.4万亿，占15%电商8000亿，占5%快手电商6800亿，占4%得物800亿，占0.5%唯品会1900亿，占1.2%
2021年电商平台市场份额
据报告显示，2021年度全国电子商务交易额达42.3万亿元，同比增速19.6%，其中商品类交易额31.3万亿元，服务类交易额11万亿元；全国网上零售额13.09万亿元，同比据eMarKeter(市场研究机构)数据，2021年全球网络零售交易额为4.938万亿美元，同比增长16.3%,比全球零售交易总额增速高出6.6个百分点。其中，在线销售额达到2.5
2021年电商市场规模
近日，相关机构披露了2021年电商零售平台市场份额，市场占比前五名的分别为：淘宝-51% 、京东-20%、拼多多-15%、电商-5%、快手电商-4%，剩下不到5%的市场份额由苏宁易购、唯品2021年国内电商平台市场份额数据来了——京东3.2万亿，占20%阿里8.5万亿，占53%拼多多2.4万亿，占15%电商8000亿，占5%快手电商6800亿，占4%得物800亿，占0.5%唯