干货|社群运营品牌案例赏析
花钱和抢钱的游戏，谁不会参加呢，平台已经积累了大量用户，就是要盘活他们，如果送一杯免费的还不足打动一些不想尝试新东西的人，那么抢钱这种活动，谁不会心动呢。期就有107212人有资格瓜分，人均39.13元。每天打开一次，点上一杯，活跃和留存不用说了，有钱就是任性。说到社群运营，很多人会想到完美日记、元气森林、瑞幸咖啡等品牌，他们通过社群运营不仅促使销售量显著提升，还能提高用户对品牌的粘性。我们能从中获得什么经验呢？下面以五个品牌为例，分析他们是如何进行社群运营的。一、完美日记
瑞幸电商营销模式 瑞幸的营销模式
瑞幸电商营销模式 瑞幸的营销模式
作为当今销售的国货美妆品牌，微信群的运营也可以说是出类拔萃，有着非常多样的和丰富的内容输出。而且整个春节期间社群员是一天也不落下，一个春节7天每天都在群内做信息推送的品牌，可见其精细化运作的深度。
1.低价拼团
“拼”这种模式已经深入人心，拼团=优惠，是大家的普遍意识。目前拼团也是社群主流活动形式之一，不过前提是需要用到小程序。小程序形式的消息推送有几个好处，一来能解决“拼/限时”等2人下单的特殊促销形式，二来形式比图文更具有辨识度，更容易引发用户点击。
2.多件有礼
美妆产品囤货其实是常有的事儿。但是一般在电商平台不太好做捆绑套餐销售，因为1件产品单价低、销量多，产品曝光权重更高，也就更容易获得高销量；但是在微信群内，由群主主动来进行实时，两件有礼就可以作为重磅的，反而更容易吸引用户。
同时，2件有礼也有非常多的表达形式：两件装限时优惠/送豪礼、第二件1元/半价（重点突出第二件优惠）、拍一得二等，在活动的时候要找到更好的表达形式。
3.新客有礼
拿出一些客单价比较低的产品（美妆小样），给与新用户一定程度的让利。当然，并不是直接送啦，可以做各种类型的前提，比如完善商城的信息（姓名、手机号、收货地址等），或者不免邮费，跟其他正常购买的商品一起拍下才会免邮费等等，这样就不会白白损失礼品，反而加深了用户的沉淀。
4.图+文+视频+表格等多样化展示
在产品的时候，完美日记不是简单的丢产品链接进去，简单的文字描述就结束了，而是用了一整套非常详细的组合【产品成分介绍表格+产品实拍+用户试用与心得+视频介绍】。更重要的是，这样的组合商品并不只有一个两个，非常之多，几乎每天都可以在群里看到，可见完美日记的用户运营体系非常之丰富。
二、小米有品
1.秒1、综合型B2C杀
秒杀是目前我看到小米有品群里主要的活动形式。受限制于主营产品品类客单价影响，没有办法像美妆、食品一样有很多小样赠送，优惠券在高客单面前也显得非常低廉，因此有品更多的采取了限时促销的形式。
严格来说，秒杀有两种形式（1）爆款低价秒杀。用少量的、价格较高的爆款产品，上超低价（如1元、9.9元），专为薅羊毛心态设计，吸引用户回流。（2）常规特价秒杀。产品只是做小幅度让利，但是做成限时让利的形式，品类丰富，为有一定购买意愿的用户设计，实时下单率。
有品将秒杀做到了，形式上在群内做【秒杀单品推送（下图1）+秒杀预告推送（下图2）+秒杀专场推送（下图3）】的组合模式，其中的秒杀专场页面更是设计了【5折秒杀+重磅单品秒杀+品类限时秒杀】专项多种类的秒杀。用户关注度和下单率都做到了很好地兼顾。
2.1元心愿
本质算是一个抽奖活动，前提是好友助力。整体包装为1元获得心愿的形式，噱头感十足。
三、瑞幸咖啡
瑞幸的模式跟其他社群有一个的区别，瑞幸以线下店为主，所以在社群推广的时候很重视推送到对应的门店，通过社群线上运营来反哺线下的流量。
关注瑞幸咖啡个人号之后，会推送一个相关瑞幸新用户活动+门店入群链接。
这个门店群推送链接有LBS（locationbasedserv）能力，能基于用户定位，搜索后直接展示对应门店的二维码。有没有人知道这个功能是怎么实现的，很赞！
社群内的活动有一个统一的时间表，如下图，活动时间集中在3点前（用户喝下午茶之前），频率上保持约每个小时1波；
活动形式主要以券为主（饮品优惠券），直接领券、秒杀券、得券、抽奖领券、直播的券，各种方案。另外，除此固定的活动内容外，在群内还会分发微信小程序+微博+公众号的其他活动（例如转发微博抽免单等）。
四、元气森林
元气森林以“无糖”“低卡”概念兴起的网红饮料，在新的社群上也有自己的风格。
1.倒数（22件）
在产品推广图文基础之上，增加了货量倒数预警（几乎每个产品图上都有写“##份），营造一种货量紧缺，立即下单的抢购氛围。
2.0元免费领
比较常见的助力模式，好友达到指定数量可以获得限定产品，的前几名又可以获赠其他产品。在没有购买需求的情况下，也能很好地进行群内活跃和用户裂变。
上这个活动的要求比较高，需要35位，可能是因为礼品的价格比较高吧；我一般会主动参与的是5位左右的，拿到一个小样就会非常满足，要求过高，对于社恐而言非常有难度，会直接忽略活动。
3.新老版本开箱对比
我觉得单纯的某个产品开箱可能并不能激发阅读，而这种新旧版本、大小版本的开箱反而是能抓住用户眼球。
4.群专属内购
新人入群时，系统自动设定的回复内容以“社群专项活动介绍+主要产品内购价”搭配模式，是目前看下来比较清晰、明了的首答语了，直接告诉入群用户加入群的好处，而不是等用户来问“这个群是不是就是推销产品？”的困惑。内购价作为群专属的优惠价，给与用户一定的群身份认同。
五、lilbetter
lilbetter原创设计师品牌，始创于2011年3月。Lil意为小，Better即更好。
1.瓜分万元红包
瓜分红包的形式在电商平台看的比较多，社群做红包活动的比较少，但是lilbetter非常擅长。通过好友添加微信，即可瓜分红包，奖池宣传很大，但是每天可以领取的名额和数量有限，因此活动的时间也可以适当拉长。而且更重要的是，因为没有运费成本，红包的拉新成本会比直接送赠品要更低一些。
2.特价
特价专区（5折以下）是服装在换季阶段常见的促销形式。折扣数字的突出展示，有很强的吸引力。
3.返现
红包的另外一种使用方法，收货后返，一方面增加了消费者下单的几率，另一方面可以同步提高评价率。
线上活动运营（无论是电商还是社群）的关键因素是吸引用户注意力，通过“优惠/低价/红包/赠品/秒杀”等等方式来获取用户“关注、参与、购买、复购”。
以上活动形式给大家在具体社群活动实践的时候做参考。但是具体活动效果还是要根据品牌的属性、产品的客单、用户的偏好等情况来决定，活动并不是的好或。所以还是要自己主动的去多多尝试，先多尝试，再去多总结。
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瑞幸财务造风暴后，陆正耀用瑞幸模式卖面能成功吗？
明星效应。邀请明星汤唯、张震代言，进击微信朋友圈和分众电梯广告，主打办公室职场人士。为什么是邀请这两位明星，而不是流量明星？人红黑粉多，并且这两位明星都是文艺气质，而咖啡也是文艺有气质的饮品。明星代言，直接的是带动两位明星的粉丝，扩大影响力，其次，在后期营销拉新过程中，给人一种信任感，增加品牌效应。应该可以，因为他之前也是成功了一次，如果这种模式的话也是很容易就取得2、商品质量：购买商品时，应该注意商品的质量，尤其是食品、品等涉及安全的商品，要选择有品牌、有保障的商品进行购买。成功，能成功次也是能成功第二次。
当然可以了，毕竟之前的模式还是有一定效果的，用这样的模式去干新的事业也是可以成功的。
应该是不可能会成功了，毕竟现在已经涉及到了财务造的风波，而且之后我觉得一定会对这家公司进行全面的勘察，肯定是不可能再去成功。
当然不能了。他已经失去了消费者的信任，所以不管做什么事情都不能成功了。
我相信是可以成功的，毕竟他之前已经创业这么长时间了，所以他对生意也是非常了解的。
瑞幸咖啡获大钲资本领投2.4亿美元，这个品牌当时是怎么火起来的？
3、后期。瑞幸为便宜又好喝获得了许多好评，后来因为数据造虚交易家喻户晓，民众对此褒贬不一，但瑞幸咖啡也就此火了。
瑞幸咖啡有自己独特的瑞幸模式。这种疯狂的店铺扩张速度是任何咖啡品牌当时就是靠打价格战，然后它的价格非常便宜，几乎是星巴克的零头，所以就非常的受欢迎。都没有见过的。星巴克在咖啡市场占据领先地位已经十几年了，而瑞幸咖啡却只用了短短六个月就崛起了。久而久之，恐怕瑞幸会成为星巴克难对付的对手。
是因为这个品牌是我们的本土品牌，而且也可以满足人们的需求，定价也不是特别的高，但是品质值得信赖。
瑞幸咖啡是爆出了要破产的消息，重新出现在了大众视野，引起了消费者们的注意。
应该是这种品牌特别的获利，而且一些人们就特别的喜欢，得到了大家的好评，所以慢慢的才红起来的。
电子商务的营销模式有哪些
另外，除了以上这些活动以外，瑞幸也很重视在群内做一些文化内容的输出。发挥自身的品牌影响力，积极寻找新的利润点，培养核心业务。如卓越亚马逊，可在现有品牌信用的基础上，借助母公司亚马逊化的背景，探索品牌业务或者采购品牌产品销售等新业务。网站建设要在商品陈列展示、信息系统智能化等方面进一步细化。对于新老客户的关系管理，需要精细客户体验的内容，提供更加人性化、直观的服务。选择较好的物流合作伙伴，增强物流实际控制权，提高物流配送服务质量。
2、垂直型B2C
核心领域内继续挖掘新亮点。积极与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。鉴于个别垂直型B2C开始涉足不同行业，笔者认为需要规避多元化的风险，避免资金分散。与其投入其他行业，不如将资金放在物流配送建设上。可以尝试探索“物流联盟”或“协作物流”模式，若资金允许也可逐步实现自营物流，保证物流配送质量，增强用户的粘性，将网站的“三流”完善后再寻找其他行业的商业机会。
3、传统生产企业网络直销型B2C
4、第三方交易平台型B2C网站
B2C受到的制约因素较多，但中小企业在人力、物力、财力有限的情况下，这不失为一种拓宽网上销售渠道的好方法。关键是中小企业要选择具有较高知名度、点击率和流量的第三方平台；其次要聘请懂得网络营销、熟悉网络应用、了解实体店运作的网店管理人员；再次是要以长远发展的眼光看待网络渠道，增加产品的类别，充分利用实体店的资源、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网店。
5、传统零售商网络销售型B2C
传统零售商自建网站销售，将丰富的零售经验与电子商务有机地结合起来，有效地整合传统零售业务的供应链及物流体系，通过业务外包解决经营电子商务网站所需的技术问题，典型代表就是国美。
6、纯网商
纯网商指只通过网上销售产品的商家。纯网商的销售模式主要有自产自销和购销两种。纯网商是没有线下实体店的
电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。现在应用比较广的运营模式主要有B2B、B2C、C2C、O2O这四种模式。
喜传播科普丨什么是电子商务营销？ 电子商务营销是推动销售并提高品牌知名度的一种网络营销方式。本指南带您了解如何使用电子商务营销来发展您的电子商务业务。 在本指南中，您将了解什么是电子商务营销和电子商务营销的策略。
电商的营销策略有以下：
1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。
3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。
4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。
5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工渠道有很多，包括各大央媒、地方性媒体、门户网站，垂直平台等，选择合适的渠道进行营销能让你事半功倍。的利益，体现员工的价值。
企业如何营销自己的产品，手把手教企业如何营销推广自己的产品？
瑞幸取消bug订单合理吗？不合理。营销推广自己的产品的方法如下：1、搜索引擎营销。搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。2、式营销。营销模式来自网络营销，利用用户相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。式营销并非利用或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度并用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，直接有效就是许以利益。3、BBS营销。大部分到门户站灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。对于企业，BBS营销更要专也精，做到针对性人群来推销。4、博客营销。博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。5、知识型营销。知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户黏性，扩展了用户的知识层面，用户就会感谢，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。
营销推广自己的产品的方法如下：1、搜索引擎营销。搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。2、式营销。营销模式来自网络营销，利用用户相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。式营销并非利用或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度并用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，直接有效就是许以利益。3、BBS营销。大部分到门户站灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。对于企业，BBS营销更要专也精，做到针对性人群来推销。4、博客营销。博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。5、知识型营销。知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户黏性，扩展了用户的知识层面，用户就会感谢，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。
1、渠道营销
2、线下营销
直接面对面的销售，一般是在客户公司或者自己公司洽谈，所以可以让双方有一个更直观详细的了解，比如产品、公司规模、实力等。而且一些技术性问题也见面比较好沟通。包括开门店和上门推销等。
3、线上营销
包括淘宝等电商平台直销、网站直销、微信直销、微博直销等。这种线上营销和渠道营销都可找专业的平台帮忙营销，例如云媒易平台，渠道多，媒体资源丰富，一站式全网发布，流量池，指的是流量巨大，比如：淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。专业的运营团队，帮助你的企业扩大影响力，增加曝光度。
如何打造私域流量的营销闭环？
当事人采用信件、数据电文等形式订立合同要求签订确认书的，签订确认书时合同成立。当事人一方通过互联网等信息网络发布的商品或者服务信息符合要约条件的，对方选择该商品或者服务并提交订单成功时合同成立，但是当事人另有约定的除外。瑞幸咖啡的拉新成本60元/人;截至今年Q1,淘宝新客户的获取成本360元/人。流量单价成本正以每年60%的速度急剧上升。2019年，“私域流量”横扫营销界。
流量越来越贵，转化越来越低，分享越来越难。可以说是一个“寒冬”。在这个寒冬期我们做什么?就是做存量。存量市场里面有个非常重要的运营思路，叫做精细化运营。同样的商品为什么我能比别人卖得更便宜，卖同样的商品时为什么我能给别人更多的东西?这就是精细化运营。它的效率更高，这是关键点。精细化运营，垂直化细分，私域化营销在在某种程度上，其实是一个概念。
什么是私域流量?
私域就是一个点，这个是我们家的，我们家说了算的。什么东西是我们家说了算的呢?微信目前来说，可以实现自己家说了算，而且流量自己说了算。
私域流量：是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。
一般我们特指微信体系的个人号、公众号、社群和小程序或自主APP，虽然包括淘宝、、等也提供了一部分私域流量的基础设施建设，但目前大家私域应用占比还较小。
做私域流量是让大家去连接和了解你用户。我们的核心是做一个商品，这个商品用户喜不喜欢，不是渠道喜不喜欢。
2019年我们面临三大商业模式创新：圈层社交、私域电商和会员制。
任何打破圈层的东西都是有机会的。把这个圈层给划分出来，把这些兴趣的社群画出来。
怎样低成本高效构建私域流量?
第0步：养号。
步：建池子，私域流量的关键是私域哪一部分流量。私域流量的用户价值可以按照这样的排序进行分类：重度用户、购买用户、线下用户、关注用户。
第二步：精准触达，先触达再促销，没触达别促销。
第三步：强维系，社交电商的本质是通过社交提升转化率。
电商要做好社交化的营销，可以提升转化，更容易通过传播出自己的品牌形象，然后形成相对稳定的用户群体。
私域流量的闭环打法有哪些?
我认为应该具备以下四点：
第二：内容引流：通过优质内容去吸引用户的拉新和留存。关于内容的分发，可以以短视频和精美海报(智能活码)的方式进行分发，要注意频率。
第三：产品转化：私域电商的目的是促成产品成交，内容的分发是为产品转化进行服务的，一定要足够真实，让用户能够感受到你的温度。
第四：裂变增长：裂变=种子用户+奖品+海报+工具。裂变由种子用户决定的，在这一系列的环节中，后面三个都是手段，而种子用户才是你的核心。
做好种子用户的维系，并且能够让他们自发地去传播，不仅仅要产品好，更重要的是你要足够了解他们，清楚他们的需求，并不断地为他们带去惊喜和优质的服务，让他们成为裂变活动中的重要环节。
总之，私域流量，内容是做引流的，产品是做转化的，裂变是做增长的。私域流量也是品牌重要的资产和社交货。
私域流量的搭建，不只是私域流量捕获(活码、好评卡、短：服务转化：在店铺日常基础订单的基础上，通过评价管理(评价有礼)，(售后返现、质保服务)，咨询答疑等方式，部分价值客户主动沉淀到私域流量池中，这种方式沉淀客户是零售类服务类面向消费者类型企业的优势。信等)，还需要运营(积分商城、签到、新品上新、新品投票等！
瑞幸9.9一周一次吗
六、总结目前是每周一次9.9喝瑞幸咖啡一次,有的地方店铺是可以每天都喝一杯9.9的咖啡。
此外，瑞幸咖啡也会在网上商城、第三方电商平台等渠道设立9.9专区，提供类似的优惠活动。需要注意的是，这些专区的位置和时间会有所不同，建议在参加活动前先查询相关信息或者询问店员。
1、商品信息：在选购商品时，一定要仔细核对商品的信息，包括商品名称、规格、价格、生产日期、保质期等，确保购买的商品符合自己的需求。
4、付我觉得这个不好说，也有可能会很成功，主要是看产品的质量。款方式：瑞幸购物提供多种付款方式，包括支付宝、微信支付、支付等，需要选择自己信任并熟悉的付款方式进行支付。
5、物流信息：在付款完成后，需要及时关注订单的物流信息，确保订单能够准时、安全地送达自己的手中。
二类电商行业的8种运营模式分析？
有以下五种模式：1、平台型
模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台，通过佣金、、广告费、增值服务等盈利。
在所有电商平台中淘宝是目前的电商平台。移动互联网时代崛起的等移动电商平台，提供了打入朋友圈做微商的工具。
大数据智能化营销平台快鲸新零售称，淘宝、天猫、京东这是早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。
除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。目前，微电商领域的玩家，比如：微信推出的电商平台，但是功能非常简单，几乎没有实际作用。目前主流的微商城平台是快鲸电商，功能非常强大。
2、垂直型
主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性，就是销售的商品都是自营。
这类公司一般是获得了某些品牌的权或者经销权，通过赚取价盈利，比如主做鞋的优购、做服装的有货、做酒类的酒仙网等
3、混合型
垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的有效方式就是类目扩张。
比如一开始做3C数码的京东，主做化妆品的聚美、乐蜂，主做图书的亚马逊、当当，现在他们都已经发展成为电商平台。
这些平台的特点就是自营+店铺，自营原来的优势类目，通过扩大市场份额，争取更多的议价能力，赚取供应商销售价;引入更多类目的品牌商入驻开店，通过佣金、、广告费等收益。
4、内容型
小红书就是一个典型的例子，小红书的用户在APP上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己采购进行关联销售。为了迎合用户逛的需求，也为了把用户留在淘宝的生态系统中，淘宝近两年在大力扶持淘宝达人做导购，通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的，购物决策。
5、导购型
主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金。
像一些9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购网站，主要靠淘宝客佣金盈利，大型的淘宝客盈利相当可观。早的美丽说和蘑菇街就是导购网站，是当时做的的导购网站，现在已经转型为电商平台。
2015年下半年火起来的直播，导购直播也应运而生，播主通过直播的形式，现场试穿衣服、化妆品等，为消费者提供更直观的购物体验，提升转化率。
6、闪购3、价格比较：在购买商品时，可以多比较几家平台的价格，找到惠的购买渠道。型
比如唯品会，聚划算，这类促销主要核心竞争力就是限时、、价。唯品会为了建立竞争壁垒，自建仓储和物流体系，保证消费者的购物体验。
7、买手型
8、服务型
主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，比如代运营，通过帮助品牌商运营线上店铺收取盈利。
代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、、仓储、培训等系列服务。这是身边很多做运营的朋友的创业方向。
在这个变化无穷的市场里，各种不同的碰撞都有可能创造出的盈利模式。掌握了市场的规则，就能在这个变化莫测的市场里找到自己的位置。
当下的营销模式是什么？
小米有品是小米旗下的电商平台，产品除原有的自营品牌外，还补充了很多覆盖生活的其他品类，是小米“新零售”战略的主要表现。当下的营销模式是什么？
所以，哪有的模式，只有适合时代和企业的模式，也只有不断发展和进化的营销模式。没有的营销模式，只有适合这个时代或者企业的营销模式。
20年多前，那个时候，省级是很好的模式，一个省级搞定全国市场。
后来省级不利于市场精细化运作和管控，出现了市级模式；市级也要不断的下沉，接触市场，掌控渠道和终端。
所以，后来形成了风靡一时的小区域经销，或者按渠道划分市场的营销模式；
再后来，是深度分销盛行在消费品的各个行业，这个模式流行了相当久的时间。
后来这种模式也不行了，因为规模不经济，成本太高。
重要的是：由于市场的集中化，品牌也少了，不需要这种高成本的深度分销模式，
又回到了大客户制，但这种大客户制跟20多年前的省代，市代不一样。
可以说是更高的起点。
现在呢，由于互联网出现，B2BC2CB2C，打破了线下市场的时间和空间的距离，让O2O成为一种潮流。但真正总结为一套理论的是新零售模式，线上和线下高度的融合，实现存量到增量，成本和效率以及体验的提升。
电商也开始了分化，从京东，天猫到社交电商模式，拼多多快速的崛起，新零售的瑞幸咖啡也获得了快速的发展和上市，如果不是因为数据造，这个模式也是社交裂变的一套非常经典的战法。
再后来呢？社群裂变，实现营销真正的精准转化和裂变。
瑞幸技术策略包括
瑞幸技术策略包括：前期，中期，后期。
瑞幸9.9专区是指瑞幸咖啡推出的一种营销活动，通常在瑞幸咖啡门店内设立。这个专区会提供9.9的优惠价格售卖瑞幸咖啡的部分饮品。具体的9.9专区位置可以通过瑞幸咖啡网站、App、微信公众号等途径查询。1、前期。
借势营销。对标巨头星巴克，设备食材等相无几，但价格却远低于星巴克，国外街头日常饮品，为何在国内成为品，这种情怀和跟星巴克的一场司法程序，让瑞幸咖啡成为各大媒体的焦点，曝光率和知名度得到空前的提高。拉新。明星效应和借势营销带来的曝光度，引流到APP和小程序。
社交裂变。2018年1月19日，上线新用户，新用户可获得1张免费券和5张半折券，新用户一旦消费，人能获得24元体验券，活动还一直在持续。这种烧钱补贴+社交裂变已经被多家企业应用，借助微信8亿多的用户渠道，快速的进行二次传播。
线下门店同步。在武汉、杭州、福州、成都、深圳、等各大城市每天平均新开5家店，线上同步到线下，确保用户在APP下单时能在附近找到店。
2、中期。
跨界联手。联手西红柿首富，一手热门电影，一手小蓝杯。沈腾也在小蓝杯。产品功能。上线小程序，微信就能下单，裂变更高效，减少用3.EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。户的心里门槛。促活和留存。2018年双11狂欢节，充1赠2，限充5张，限时7天，限时限数量，充值后，只要券还在，用户就会不断的打开APP下单。结果：共计售出饮品1820万杯，创造了国内外咖啡业界的销售纪录。
成立不到2年，赴美上市，成为今年在纳斯达克的IPO，成为营销界、商业上的一个奇迹，更是受到各大媒体，自媒体人争相分析：吹捧和质疑共存，引发广泛讨论。曝光。化媒体传播，微博，、电梯广告，刘昊然代言。跨界合作。银行合作、NBA合作伙伴、进击中东和中东食品公司Americana联手。
将活动引爆到。活动10周，总共5000万每周消费满7件，瓜分500万，前5000名，直接送200元红包。
电商的商业模式有哪些？
移动电子商务的主要商业模式有：APP商用模式、移动支付模式、O2O商家模式、微信营销模式
1、APP商用模式：随着通过使用移动终端上网的网民日益增多，网民的上网习惯正在逐渐从使用PC机转变为使用APP客户端。京东、淘宝、天猫、唯品会等国内各大电商先后开发了手机APP客户端，就类别而言涵盖了大众吃穿住行用的方方面面。APP给电商带来的流量远远超过了传统互联网(PC端)的流量，通过APP进行盈利也是各大电商平台的发展方向。
2、移动支付模式：2015年移动消费与个人应用整体呈上升态势，移动金融的占比受到一定程度的压缩。这说明随着移动互联网和移动支付的发展，移动支付的消费与应用生态建设日益完善，用户通过移动支付手段完成日常消费与应用的习惯正在逐渐养成。移动支付的安全性、个人隐私保护是消费者关注的热点，也是制约移动电子商务发展的重要因素。
首先要从战略管理层面明确这种模式未来的定位、发展与目标。协调企业原有的线下渠道与网络平台的利益，实行异化的销售，如网上销售所有产品系列，而传统渠道销售的产品则体现地区特色；实行异化的价格，线下与线上的商品定价根据时间段不同设置高低。线上产品也可通过线下渠道完善售后服务。在产品设计方面，要着重考虑消费者的需求感觉。大力吸收和挖掘网络营销精英，培养电子商务运作团队，建立和完善电子商务平台。3、O2O商家模式：由于线上客户的增值已达到瓶颈，各大电商纷纷考虑通过转战实体经济寻求突破口。而各零售实体以实体店为支撑，由线下向线上延伸，积极布局电商。相对于传统的电子商务模式而言，O2O商家模式的闭环特性可以做到对用户的每个交易以及满意度进行全程跟踪，随时分析用户相关数据，及时调整商家营销策略。
4、微信我认为应该可以的，因为对于快时代的人们，早起喝咖啡已成为主流，而且其不收取任何的加盟费用，所以应该是能够拯救它们的。营销模式：微信营销是采用垂直电商基于APP商用模式的思路，将其营销活动细化于微信平台。移动电商在微信平台上的营销模式主要包括品牌活动、附近人搜寻、在线支付、O2O折扣店，查看附近的人是为了获取用户的位置信息以及透过签名了解用户的消费兴趣，通过微信用户的数量增长将其品牌进行推广。
5、团购是互联网领域近的一大热点，但现有团购企业更多是利用热点来吸引足够多的用户，将来向传统电子商务转型，因为在同一时间点以相对小量的可选商品吸引足够的销售量，必须要有足够大的用户群和足够有力的折扣。利用团购本身来吸引足够大的有粘性的用户群难度很大，因此团购企业不向传统电子商务转型，结果必然是低价竞争。